国际贸易理论与实务案例分析

《国际贸易理论与实务》

案例汇编

段泽民

国际贸易理论部分

案例1：日本对美国实行“自动”出口限制的效果

从1977年到1981年，美国进口日本汽车所占比例从18％提高到25％，而国内汽车产

量下降了1／3，约30万名美国汽车工人失业。1980年芙国三大汽车公司共亏损40亿荚元。

结果，美国与日本谈判达成协议，1981年到1983年美国每年从日本进口的汽车限制在168

万辆，1984年到1985年提高到每年185万辆。 日本由于害怕美国实施更加严厉的进口限

制而“同意”限制汽车出口。美国的汽车生产者明智地利用1981年到1985年这段时间来

降低保本点和提高质量，但成本的节约并未传递给消费者，底特律于1983年攫取了60亿

美元的利润，1984年为100亿美元，1985年为80亿芙元。 日本通过出口高价汽车也赚

取高额利润。最大的损失者当然是美国的公众。

自1985年以来，美国一直没有要求续签出口“自动”限制协议，但日本单方面限制了

汽车出口(1986—1991)年为230万辆，以避免与美国更多的贸易摩擦。然而自20世纪80

年代末，日本一直加大在美国所谓“移植工厂”投资生产汽车的力度，到1991年日本在美

国的企业已生产了600万辆以上的小轿车。这种由一国向其出口目标

国际贸易实务案例分析实践报告

200910430136 姜雯婷 为期一周的国际贸易实务案例的实践课程结束了，这次实践的目的是进一步将自己所学的专业知识结合实际案例进行分析，灵活运用理论知识，熟悉国际贸易牵扯到的多个国家，多种法律，老师给我们11套案例题，再加上自己找到一定的案例加以分析，每个案例牵扯的问题都不同，国际贸易是指一国和地区同别国和地区进行货物和服务交换活动。与国内贸易相比，国际贸易要比国内贸易困难、复杂、风险大。这是因为各国的语言、风俗习惯、法律、商业习惯、海关制度以及其他贸易法规不同等给国际贸易带来一定的难度。另外，国际贸易中涉及国际汇兑、货物的运输与保险等给国际贸易带来风险，在实际的国际贸易中，如果不稍加注意，就会给自己带来风险和损失。因此我们在进行国际贸易时，要特别注意，一定要在合同中明确买卖双方的权利和义务。

下面来进行一些相关案例的分析。

案例1 签约、审证失误致损案

案情简介

中国东方公司向外国某B公司出口一批冻虾，双方合同约定，装运期为1993年5月，采用不可撤销信用证，凭卖方开具见票后30天付款的跟单汇票议付。合同

国际贸易实务案例分析实践报告

200910430136 姜雯婷 为期一周的国际贸易实务案例的实践课程结束了，这次实践的目的是进一步将自己所学的专业知识结合实际案例进行分析，灵活运用理论知识，熟悉国际贸易牵扯到的多个国家，多种法律，老师给我们11套案例题，再加上自己找到一定的案例加以分析，每个案例牵扯的问题都不同，国际贸易是指一国和地区同别国和地区进行货物和服务交换活动。与国内贸易相比，国际贸易要比国内贸易困难、复杂、风险大。这是因为各国的语言、风俗习惯、法律、商业习惯、海关制度以及其他贸易法规不同等给国际贸易带来一定的难度。另外，国际贸易中涉及国际汇兑、货物的运输与保险等给国际贸易带来风险，在实际的国际贸易中，如果不稍加注意，就会给自己带来风险和损失。因此我们在进行国际贸易时，要特别注意，一定要在合同中明确买卖双方的权利和义务。

下面来进行一些相关案例的分析。

案例1 签约、审证失误致损案

案情简介

中国东方公司向外国某B公司出口一批冻虾，双方合同约定，装运期为1993年5月，采用不可撤销信用证，凭卖方开具见票后30天付款的跟单汇票议付。合同

一．

1.我中国某食品公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLE WINE”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后遭到进口国海关扣留罚款，因为该酒的内外包装上均写的是“CIDER”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？

答：我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知道所信货物的英文名称。如来证货名与实际不符，一则要求对方改证，二则自己更改货物上的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。 二．

1.我外贸公司向中东出口电风扇1000台，信用证规定“禁止分批装运”，但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及，为保证质量，发货人根据UCP600第39条规定：“即使合同未规定溢短装条款，数量仍允许5%的增减，决定少交40台电风扇，即少交4%，我方行为是否可行？ 答：不可行，《UCP600》关于允许5％伸缩的规定并不适用于整件计价的货物。如：大米100公吨，即使不规定可增减，也允许5％的增减。但是，若写明：大米100公吨，麻袋包装，每包100千克，共1000包，则交货时不得有任何增减。

溢短装条款（More or Less Clau

国际贸易实务（进出口）案例集 第一篇商品的名称、质量、数量和包装 案例1 案情简介：

出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 要点评析：

本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。 同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样

收付案例

1、我国某公司向日本某商以 D/P （即期付款交单）见票即付方式推销某商品，对方答复：如我方接受 D/P 见票后90 天付款，并通过他指定的 A 银行代收则可接受。请分析日方提出此项要求的出发点。

答：日商提出将D／P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款，以利其资金周转。而日商指定A银行作为该批托收业务的代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获取经济利益。在一般的远期付款交单托收业务中，代收行在未经授权的情况下通常是不会轻易同意付款人借单的。该日商所以提出通过A银行代收贷款的原因，定然是该商与A银行有既定融资关系，从中可取得提前借单的便利，以达到进一步利用我方资金的目的。

托收属商业信用，对卖方收款有一定的风险。在我方出口业务中如采用D／P托收结汇方式，应争取即期付款条件，如无特殊情况或对客户资信情况很有把握，一般不应接受远期D／P条件。

2、某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金要是周转不开，提出最好将付款方式改为D/P AT SIGHT（即期）。当时我方考虑到D/P AT SIGHT 的情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有

国际贸易理论与实务案例汇总案例目录： 案例 1：国际贸易基本程序－发盘终止 案例 2：国际贸易基本程序－还盘。。。。。。案例 3：国际贸易基本程序－构成接受的条件。。 案例 4：国际贸易基本程序－逾期接受。。。。。。。。。。案例 5：国际贸易合同－确认书 案例 6：国际贸易合同条款－ 商品品名。。。案例 7：国际贸易合同条款－任对等样品成交。。 案例 8：国际贸易合同条款－ 商品品质。。。。。。案例 9：国际贸易合同条款－ 商品品牌 案例 10：国际贸易合同条款－商品品质。。。。 案例 11：国际贸易合同条款－商品数量。。。案例 12：国际贸易合同条款－商品数量。。。。。。案例 13：国际贸易合同条款－商品包装。。。。案例 14： 国际贸易术语－FOB。。。。。。。。 案例 15： 国际贸易术语－CIF。。。案例 16：国际贸易术语－货物所有权转移。。。。 案例 17：国际贸易术语－FCA与FOB。。。。案例 18：国际贸易术语－CIP。。。 案例 19：国际贸易术语－CPT。。。案例 20：国际贸易术语－加强成本核算。。。。。。。。。 案例 21：国际贸易术语－加强成本核算。。。。。。。案例 22：国际贸易术语－价格换算。。。 案例

单选

括号、标点、数字、英文打头

1. （ A）是多边货物贸易体制的基础，也是多边服务贸易的基础。

A.最惠国待遇原则

B.透明度原则

C.对发展中国家的特殊优惠原则 D.国民待遇原则

2. （ A）是国际贸易和世界市场的基础。

A.国际分工 B.劳动生产率提高 C.世界商品大发展

D.国际合作

3. （ A）是受益人交单议付的最后期限。

A.信用证有效期 B.付款行付款期限 C.申请人申请期限

D.货物收到10天以内

4. （ A）是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间关于某一标的物的销售而进行的

约定或协议。 A.销售合同 B.购买合同 C.租赁合同

D.诺成合同

5. （ A）是指政策行为者，即政策的制定者和实施者，一般来说是指各国政府。

A.政策主体 B.政策客体 C.政策对象

D.政策目标

6. （ A）一般为固定格式，通常说明缔约双方发展贸易关系的愿望及缔结条约或协定所

遵守的一些基 本原则。 A.序言 B.正文 C.结尾 D.法律条款

7. （ A）又称特惠关税区。

A.优惠贸易安排

B.自由贸易区

C.经济与货币联盟

D.关税同盟

8. （ B）是海上保险合同的重要原则之一。

A.可保利益原则

B.最大诚信原则

《国际贸易理论与实务》强化实践能力培养实践部分考核作业 第一章 导论

根据本章学习的内容，结合中国相关数据，说明如何计算中国对外贸易结构和地理方向？

答：我国贸易概况，据中国海关统计，2011年货物进出口36420.59亿美元，较上年增长22.5%。其中出口18986.00亿美元，增长20,3%；进口17434.59亿美元，增长24.9%。贸易顺差分析中国进口商品主要是以技术密集型产品为主，其中以机电产品和高新技术产品所占比重较大。09年进口商品同比增长为负。中国出口商品机电产品和高新技术产品比重较大，但出口的商品以劳动密集型产品为主，09年出口的商品增长为负。

第2章国际分工与世界市场

以石油为例，尝试分析石油价格是如何受市场供需影响的？（以小组为单位进行准备）

答：影响石油价格的供给因素主要包括世界石油储量，石油供给结构以及石油生产成本。石油产量必须以石油储量为基础。过去的几十年中，世界石油资源探明的储量一直在持续增加，2005年底世界石油资源探明可采储量约为12007亿桶，20年间增加了4303亿桶，增长了55.8%。虽然产量的增长速度大于已探明储量的增长速度，但2005年底全球石油储量与产量之间的比例为40.6年，可以预见，至少在未

以1990年为基期，2000年某国出口商品价格指数为70％，进口价格指数为110％，出口商品劳动生产率指数为160％，计算净商业条件和单因素商业条件，并诠释结果

答：净商业条件=（Px／Py）×100％=63.6％． 单因素商业条件=（Px／Py）×Zx=70％÷110％×160％=101.8％

2002年，某国对外商业依存度为0.8，而该国当年的办事商业总数为1000亿美元，货物商业总数为800亿美元，出口总数为1200亿美元，计算该国当年GDP以及商业升水

答：GDP的进出口总数／0.8=（1000+800）÷0.8=2250（亿美元） 进出口总数=进口总数+出口总数，进口总数=1800-1200=600（亿美元） 商业贸易顺差额=1200-600=600（亿美元）

某国2003年办事商业总数为1000亿美元，货物商业总数为2000亿美元，此中办事出口总数为600亿美元，进口总数为400亿美元，货物出口总数为800亿美元，进口总数为1200亿美元，该国GDP为3600亿美元试计算该国商业升水和对外商业依存度

答：商业升水=（600-400） +（800-1200）=- 200（亿美元），贸易差额 对