车位销售营销方案

凯旋华府项目地下车位销售方案

第一、韶关市场车位物业调查分析

目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以XX车位销售为例。

第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）

目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。 合肥市场车位销售特点：

1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。

2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。

4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

第三、背景分析及调查结论

1

1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。

从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

2、以合肥市场作为参照物

马龙广电文化广场 地下车位销售方案

一、销售车位目的。

因项目工程资金支付需求，结合马龙市场情况，如只销售住宅和商业，难以达到资金回款需求，因此推出地下车位的销售。

二、我项目地下车位相关情况。

马龙广电文化广场项目住宅总户数：132户，地下车位：48个，车位配比：3:1（不含商业需求）。地上临时停车位55个，整体配比：4:1，未来随商业和小区的逐步成熟，车位将无法满足停车需求。

三、销售策略。

1、车位分批次进行销售，第一批为18个，指定片区的车位（住宅下面的车位）造成车位紧张的气氛。第二批为30个，销售时间为交房后在销售。（根据报名情况可临时调整） 2、销售分两阶段进行。

（1）第一阶段先报名，报名需缴纳报名费10000元，签订认筹协议。宣传语：车位个数有限，先报名先选。宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品；并且未来小区入住率提高后，人越来越多，家家都有车，现在不买车位，以后更买不到。报名时间：2013年12月9日至12月20日。

（2）第二阶段，停止认购报名，根据报名情况，制定价格，通知报名客户缴纳车位款项，统一办理车位签约手续。 3、销售方式。

（1）目前马龙市场地下车位销售的方

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车位营销方案(红树林、红峪、首府)

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目录项目背景 现阶段情况Vacancy at the Present Stage

Project Background

Marketing Strategies

营销措施

1

2

3核心问题Essential Question

4

5周边销售Peripheral Sales

6设计海报Poster Design

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项目背景(红峪项目)项目规划 规划配建机动车公共停车位约为3000个， 车位整体配比数为：1:0.75 ,高层配比为： 1:0.3430% 1486

加快剩余车位的去化速度 两红项目收官在即，剩余房 源与日剧减，但是目前面临的 问题是车位销售状况不佳，因 此本阶段目标就是加快剩余车 位的去化速度。

17.8-32万元/个 入住率 剩余车位

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核心问题(红树林、红峪)1

6入住率低

车位配比较高，入住率较少 (现入住率约为30%)车位配比较高，入住率较少(现入住率约为30%)

利用率低

5

2

购买率低

已购买车位客户车 位空置严重，没有 有效利用 由于银行收紧放贷，导 致客户购买车位贷款受 到一定阻碍付款方式受限4

核心 问题

买房客户

房地产开发企业应根据车库现状及业主的情况综合考虑，谨慎拟定销售公告和销售方案，车位销售为企业自身销售行为，应遵循公开、公平、公正的原则销售，由此引发的一切法律后果由企业自负。

以下内容仅供参考！

车位销售公告

项目业主：

（规划名称）项目（推广名称： ）由我司开发建设，为方便业主及规范小区车辆停放，我司拟将该项目具备销售条件的车位向业主出售，特将相关事宜公告如下：

一、车位情况

（规划名称）项目共 幢房屋，合计 户，规划用于该项目物业区域 ～ 幢房屋的地下停车库共计 个，为 号车库和 号车库，停车位共计 个，车位配比率为 。

上述车库分别于 年 月 日、 年 月 日取得《房地产权证》，证号为：106房地证 字第 号、106房地证 字第 号。

二、通知、登记方式

我司将通过在小区入口、物管部、各楼栋张贴公告及书面信函的方式通知业主，并对有意向购买车位的业主进行登记。

按有关规定，租赁使用车位的业主有优先购买权。如租赁使

1

用车位的业主在登记时间内未向我司申请登记的，将视为其放弃优先购买权。

登记时间：

&什么时候做什么调查Prepared By : Prepared Date : 5/2000

&

广告不会单独地买更多的产品行销组合的其他因素也非常重要分销通路 竞争活动 价格 包装 产品品质 ……. …….

&

广告能够做的是用一种独特的方式来沟通与目标对象相 关的某些事情，以便增加品牌的价值， 关的某些事情，以便增加品牌的价值， 说服人们将产品列入他们购买时选择的 范围内

经由强而有力的事实/或一些情感和印象 强而有力的事实/

&

调研不能产生广告调研能做的是提供对目标对象的理解 帮助理解广告目前如何发生作用/ 帮助理解广告目前如何发生作用/ 已经 发生了什么作用？ 发生了什么作用？ 为将来的广告激发和发展好的创意

&

因此

有系统地做调查 可以帮助广告活动的发展和评估

&企划循环

&

一个系统的过程我们在哪里？ 我们在哪里？

是否已经到达？ 是否已经到达？

为什么在这里? 为什么在这里?

我们如何到达那里？ 我们如何到达那里？

我们可能去到哪里? 我们可能去到哪里?

&

企划与广告企划是为了确保广告在两方面的成功

相关性

+

独创性i 用一种具原创性和 独特的方式表现出来

准确反映出目标消费者 的需求 / 欲望 品牌的

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势

吉林某商城商铺

销售营销策划方案

第一部分：项目说明

项目命名：某商城

案名旨在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中的战略地位，以建立某区现代综合百货品牌知名度。

项目说明：

某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北都大酒店，地理位置优越，交通便利且位于商业黄金地段，周边配套完善。

本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体，项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心，全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。

经济技术指标：

总用地面积：8683㎡；

总建筑面积：30178㎡；

地上建筑面积：㎡；

地下层建筑面积：㎡；

商场建筑面积：㎡；

第二部分：市场分析

一、城市概况：

吉林市位于吉林省的中东部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。

城市特点：

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车位引导系统方案

-----上海家乐福古北店车位引导系统方案书

车位引导系统方案多数见于大型停车场应用中，主要是为了帮助车主快速找到空车位停车，从而来促进停车场车位的高效运转和重复利用率，对停车场管理的秩序有很大的规范作用。上海家乐福古北店号称全上海“单店销售额最高”的超级市场，位于上海市最为繁华的地段之一——古北新区，每天前来这里购物的人数不胜数。为了方便顾客购物，提升古北店的整体形象，家乐福古北店特为顾客提供了大型停车场。

停车问题分析：

上海家乐福古北店所在大楼共有5楼，二楼、三楼为家乐福超市，一楼为其他商户，四楼、五楼以及地下层为停车场。停车场共有500多个车位，分为两个出入口：一个出入口通向四楼和五楼停车场，另一个出入口则通向地下车库。该停车场主要面临着以下3个停车问题：

1 “蹭车位”现象严重。家乐福停车场500多个车位最初全部对外免费开放，

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与周边昂贵的停车费形成了最鲜明的对比，上班有车一族将车停到家乐福停车场内“蹭车位”，一停就是一天，

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势