房地产市场竞争策略分析

2007年苏州房地产市场竞争分析报告

我们开发商在现在的项目附近拿了块住宅用地,我写这篇报告的目的,了解今年园区房地产竞争的严峻形势,是为了刺激开发商尽快运做,抢先占有市场份额.

2007年苏州房地产市场竞争分析报告 一．2007年苏州房地产形势分析

2006年苏州房地产市场总体上呈现出供需两旺的发展态势，商品房供需总量都突破了600万平米大关，无论商品房供应量还是销售量，都有了大幅度的增长，国家出台的各种针对房地产行业的宏观调控政策对苏州房地产市场的影响并不明显。全年商品房供需比为0.94：1，市场供需基本平衡，说明苏州房地产市场总体发展状况良好。就下半年来看

2006年苏州楼市的热点区域仍然在园区，确切地说，是在园区湖东。近20个中高端楼盘使得园区湖东成为苏州楼市的标杆，湖东已成为消费者最理想的购房区域之一。中海湖滨一号、玲珑湾、雅戈尔未来城、第五元素等楼盘成为众多消费者理想的购买对象。但园区湖东楼盘产品同质化严重，潜在市场供应量过大，市场竞争异常激烈也是不争的事实。 2007年的房地产行业将是政策导向下的执行年。展望2007年的房地产市场：

１、政策调控执行力度将加大。

面对不断上涨的住房价格， 2006年国务院、建设部

《 市场竞争策略分析与最佳策略选择》内容摘要

【主讲专家】余世维 【出版单位】北京大学出版社

【内含产品】课程10讲，VCD光盘5张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套 【全套定价】 600元 【提示】本站会员可按会员价购买，或直接将折扣部分返还 【购买地址】北京工商大学综合楼705室 【咨询电话】010-6898 3523；6898 3595

【课程提纲】

第一讲 资源、能力和竞争分析 1．引言 2．资源与竞争 3．核心竞争力的表达

第二讲 资源利用与竞争策略的选择 1．引言

2．资源的集中、有效、弹性利用 3．市场竞争策略的选择

第三讲 最佳策略选择注意点之 —— 战略与战术的关系 1．战略与战术的区别

2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无 3．现有策略的盲点及低效率

第四讲 最佳策略选择注意点之

——核心产品与产品定位 1．注意核心利益，显示核心价值 2．产品定位依据――消费者的心 3. 核心产品与产品定位案例分析

第五讲 最佳策略选择注意点之 ——服务品质与CIS 1．服务，多走一

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

房地产市场的竞争对手与竞争 策略

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

主要内容 第一节 市场竞争与竞争优势 第二节 房地产市场竞争对手分析 第三节 房地产市场的基本竞争策略

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

第一节市场竞争与竞争优势 市场竞争

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

企业市场竞争的制胜原则 1.创新制胜 2.优质制胜 3.廉价制胜 4.技术制胜 5.服务制胜 6.速度制胜 7.宣传制胜

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

构筑竞争优势 1、成本竞争优势 2、创新竞争优势 3、产品(服务)差异性竞争优势 4、补缺竞争优势 5、规模竞争优势 6、信息竞争优势 7、品牌竞争优势

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

第二节

竞争对手分析分析竞争 对手的目标

判定竞争 对手的战略

评估竞争对手 的优劣势

识别竞争对手

预测竞争对手 的反应模式

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

一、识别竞争对手

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

产品替代性与竞争对手识别 品牌竞争对手(Brand competition) 指满足同一需要的

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

房地产市场的竞争对手与竞争 策略

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房地产市场的竞争对手与竞争策略new

主要内容 第一节 市场竞争与竞争优势 第二节 房地产市场竞争对手分析 第三节 房地产市场的基本竞争策略

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

第一节市场竞争与竞争优势 市场竞争

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

企业市场竞争的制胜原则 1.创新制胜 2.优质制胜 3.廉价制胜 4.技术制胜 5.服务制胜 6.速度制胜 7.宣传制胜

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

构筑竞争优势 1、成本竞争优势 2、创新竞争优势 3、产品(服务)差异性竞争优势 4、补缺竞争优势 5、规模竞争优势 6、信息竞争优势 7、品牌竞争优势

房地产市场的竞争对手与竞争策略new

第二节

竞争对手分析分析竞争 对手的目标

判定竞争 对手的战略

评估竞争对手 的优劣势

识别竞争对手

预测竞争对手 的反应模式

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一、识别竞争对手

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产品替代性与竞争对手识别 品牌竞争对手(Brand competition) 指满足同一需要的

房地产营销策略分析

摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。 关键词：房地产营销 产品 价格 促销 渠道 1 房地产营销策略的演进

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利

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专题: SWOT

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市场竞争策略分析--戴尔/联想

等案例

华南理工大学

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SWOT市场竞争策略分析--戴尔/联想等案例

孙子兵法：知自知彼，百战不殆 麦肯锡：以事实为基础 菲利蒲.科特勒：探察

前言：SWOT分析是企业战略研究中一种常用的分析工具，被广泛运用在企业战略管理、市场研究、竞争对手分析等领域中。

目 录

1、SWOT分析原理 2、SWOT的意义

2.1优势与劣势分析（SW） 2.2机会与威胁分析（OT） 3、SWOT分析的过程

4、企业管理人员操作SWOT法步骤 5、案例1：戴尔的SWOT分析（1995）

6、案例2：联想数字电脑“天麟”、“天麒”营销策划案 7、案例：某百年老字号餐饮店的SWOT分析： 8、练习题：A广告公司的SWOT分析

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1、SWOT分析原理

SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略

市场竞争策略分析与最佳策略选择

《 市场竞争策略分析与最佳策略选择》内容摘要

【主讲专家】余世维 【出版单位】北京大学出版社

【内含产品】课程10讲，VCD光盘5张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套

【全套定价】 600元 【提示】本站会员可按会员价购买，或直接将折扣部分返还

【购买地址】北京市i海淀区知春路罗庄西里碧兴园C座1701室 【咨询电话】

010-51669930;80665531

【课程提纲】

第一讲 资源、能力和竞争分析

1．引言

2．资源与竞争

3．核心竞争力的表达

第二讲 资源利用与竞争策略的选择

1．引言

2．资源的集中、有效、弹性利用

3．市场竞争策略的选择

第三讲 最佳策略选择注意点之

—— 战略与战术的关系

1．战略与战术的区别

2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无

3．现有策略的盲点及低效率

第四讲 最佳策略选择注意点之

——核心产品与产品定位

1．注意核心利益，显示核心价值

2．产品定位依据――消费者的心

3. 核心产品与产品定位案例分析

第五讲 最佳策略选择注意点之

——服务品质与CIS

1．服务，多走一步

2．不怕做不到，只怕想不到

3．力求满意，更重忠诚

4．企业识别系统CIS

5．课程总回顾

第1讲 资源、能力和竞争分析

市场竞争策略分析与最佳策略选择

《 市场竞争策略分析与最佳策略选择》内容摘要

【主讲专家】余世维 【出版单位】北京大学出版社

【内含产品】课程10讲，VCD光盘5张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套

【全套定价】 600元 【提示】本站会员可按会员价购买，或直接将折扣部分返还

【购买地址】北京市i海淀区知春路罗庄西里碧兴园C座1701室 【咨询电话】

010-51669930;80665531

【课程提纲】

第一讲 资源、能力和竞争分析

1．引言

2．资源与竞争

3．核心竞争力的表达

第二讲 资源利用与竞争策略的选择

1．引言

2．资源的集中、有效、弹性利用

3．市场竞争策略的选择

第三讲 最佳策略选择注意点之

—— 战略与战术的关系

1．战略与战术的区别

2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无

3．现有策略的盲点及低效率

第四讲 最佳策略选择注意点之

——核心产品与产品定位

1．注意核心利益，显示核心价值

2．产品定位依据――消费者的心

3. 核心产品与产品定位案例分析

第五讲 最佳策略选择注意点之

——服务品质与CIS

1．服务，多走一步

2．不怕做不到，只怕想不到

3．力求满意，更重忠诚

4．企业识别系统CIS

5．课程总回顾

第1讲 资源、能力和竞争分析

一、房地产市场风险的涵义及其特征

所谓房地产市场风险，是指影响房地产市场的多种因素，这些因素的作用难以或无法预料、控制。房地产业属典型的高风险产业，房地产市场在发展过程中将面临的这些因素的作用难以或无法预料、控制，使得投资房地产市场风险作为一种客观存在的现象，明显地呈现出以下特征：1）综合性。房地产市场风险涉及到投资项目的各个方面和外部环境的各种因素，是房地产投资财务活动和经营活动过程中各种矛盾的综合反映。2）模糊性。即不肯定性，表现为风险形成的模糊性和由于风险导致房地产市场经营活动结果的不能事先肯定。

二． 房地产市场的泡沫

实际上，房地产被称作是世界上最大的买卖。根据一项估计，房地产的建设、买卖和租赁以及对自有住房者所带来的估算收益占了富裕国家国内生产总值的15%左右。房地产还占大多数经济体中有形资本总额的2/3左右。最重要的是，房地产是最大的资产类别，远远超过其它类别。拥有住房的人数大大超过拥有股票的人数。

2010年以来长达一年多的时间里，中国政府不断出台针对过热的房地产市场的号称史上最严厉的调控措施，这引发了对中国房地产市场泡沫的大辩论。中国房地产市场有没有泡沫？泡沫有多大？会不会破裂？什么时候破裂？有无希望“软

房地产企业核心竞争力房地产企业营销策略企业营销策略论文

RealEstateForum|房地产论坛

提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建

□曾春水

[摘

要]在楼市调控愈来愈严厉、行业竞争愈来愈激烈的市场背景下，房地产企业能否在竞争中占有一席之地，关键看其是否

具有核心竞争能力。本文基于房地产企业核心竞争力的提升，从四个方面简述了4V营销策略的构建：一是实施差异化的营销；二是强化产品功能的弹性；三是增加产品的附加价值；四是促使顾客与企业产生共鸣。

[关键词]核心竞争力；房地产企业；4V营销策略；构建

Abstract:Underthebackgroundofincreasinglyregulatingandcontrollingrealestateandmorefiercecompetition，whetherornotareal

estatecantakeaplaceincompetitiondependsonwhetherornotithascorecompetence．Basedontheimprovementofcorecompetenceofrealestateenterprises，thispaperbrieflyintroducesthec