杜绝销售人员带病入岗

关于杜绝销售人员私自代收货款现象的通知

各部门：

公司长期以来一直存在销售人员私自代收货款现象，对公司的财政和账务造成了极其严重的影响，为杜绝此类不良现象，特制定相应规定，具体如下：

一、任何销售人员，不得私自接收货款，包括接收现金，用个人银行账号、微信和支付宝等收款。如有违反，每次处以50元罚款；金额大于1000元的将处以货款金额10%的罚款。遇特殊情况的，必须向部门负责人申请，并知会公司财务部，经财务部批准方可执行。

二、各销售人员名下的应收款，由其本人负责向客户催收，除合同规定有账期的，其余款项不得逾期超过一个月。逾期一个月以上不处理的，公司有权责令其限期回收，并有权视金额大小给予责任人50-100元的罚款。

三、公司严禁销售人员私自代收货款，如有代收款情况的必须出具《代收款授权书》。若客户未能将货款交付到公司账户或付给拥有《代收款授权书》的人员，公司对此款项将不承担任何责任，后果由客户自负。

其余均按公司《应收账款管理办法》执行。 特此通知！

总经理办公室 二〇一六年七月七日

关于杜绝销售人员私自代收货款现象的通知

各部门：

公司长期以来一直存在销售人员私自代收货款现象，对公司的财政和账务造成了极其严重的影响，为杜绝此类不良现象，特制定相应规定，具体如下：

一、任何销售人员，不得私自接收货款，包括接收现金，用个人银行账号、微信和支付宝等收款。如有违反，每次处以50元罚款；金额大于1000元的将处以货款金额10%的罚款。遇特殊情况的，必须向部门负责人申请，并知会公司财务部，经财务部批准方可执行。

二、各销售人员名下的应收款，由其本人负责向客户催收，除合同规定有账期的，其余款项不得逾期超过一个月。逾期一个月以上不处理的，公司有权责令其限期回收，并有权视金额大小给予责任人50-100元的罚款。

三、公司严禁销售人员私自代收货款，如有代收款情况的必须出具《代收款授权书》。若客户未能将货款交付到公司账户或付给拥有《代收款授权书》的人员，公司对此款项将不承担任何责任，后果由客户自负。

其余均按公司《应收账款管理办法》执行。 特此通知！

总经理办公室 二〇一六年七月七日

入职人员综合测试题

一：心理测试

1.你希望能够在原始森林公园，看到什么样的建筑物? A、童话式的糖果屋 B、充满SPA禅风的木屋 C、有牛有羊的牧场 D、人文气息的庙宇 E、豪华独栋的别墅

2. 如果你和三个同伴共同乘坐一辆出租车，你通常会选择哪个座位?

A、司机旁边 B、后排中间 C、后排右边 D、后排左边

3. 你的公司在一座8层的大厦里，你希望自己的工作地点在哪一层?

A、一层或二层 B、三层或四层 C、五层或六层

D、七层或八层

4.冬天的滑雪场上，有一个人正在斜坡上滑雪，仔细看一下前面，地上凹陷了一个洞，有一只巨大的熊正在洞穴里冬眠……可是，这个滑雪者却对这一切浑然不知。请问，这个人的下场会如何? A、掉到洞里遭熊攻击 B、轻松地跳过洞穴

C、有人告诉他有危险而转变方向 D、在到达洞穴之前突然滑倒

5. 假设你在快餐店点了以下4种食物，请问你会先吃(喝)哪一个?

A、汉堡 B、薯条 C、甜品 D、饮料

二：情商测试

1，坐飞机时，突然受到很大的震动，你开始随着机身左右摇摆。这时候，您会怎样做呢？ A．继续读书或看杂志，或继续看电影，不太注意正

入职人员综合测试题

一：心理测试

1.你希望能够在原始森林公园，看到什么样的建筑物? A、童话式的糖果屋 B、充满SPA禅风的木屋 C、有牛有羊的牧场 D、人文气息的庙宇 E、豪华独栋的别墅

2. 如果你和三个同伴共同乘坐一辆出租车，你通常会选择哪个座位?

A、司机旁边 B、后排中间 C、后排右边 D、后排左边

3. 你的公司在一座8层的大厦里，你希望自己的工作地点在哪一层?

A、一层或二层 B、三层或四层 C、五层或六层

D、七层或八层

4.冬天的滑雪场上，有一个人正在斜坡上滑雪，仔细看一下前面，地上凹陷了一个洞，有一只巨大的熊正在洞穴里冬眠……可是，这个滑雪者却对这一切浑然不知。请问，这个人的下场会如何? A、掉到洞里遭熊攻击 B、轻松地跳过洞穴

C、有人告诉他有危险而转变方向 D、在到达洞穴之前突然滑倒

5. 假设你在快餐店点了以下4种食物，请问你会先吃(喝)哪一个?

A、汉堡 B、薯条 C、甜品 D、饮料

二：情商测试

1，坐飞机时，突然受到很大的震动，你开始随着机身左右摇摆。这时候，您会怎样做呢？ A．继续读书或看杂志，或继续看电影，不太注意正

1你觉得作为一名销售人员，最应具备的特征是什么？

答：首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人（不一定与你的销售有关的帮助）的人销售才会容易成功。 其次，为顾客考虑，就像为自己考虑事情一样。

第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客考虑和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。 第四，坚持，坚持能产生奇迹。

第五，服务，专业、热情、周到的服务是销售的一部分。 第六，脸皮要培养变厚，不要怕拒绝。成功是大量的失败，积累起来的。记住失败的量不够，你就不会成功！ 第八，公司和产品的选择，也很正确，如果公司和产品，不过硬，你怎么努力也是枉然。

2在你的销售生涯中，遇到最大的困难是什么？你是怎样克服这些困难的？

我记得我在岗从事销售的时候，那是2004年的时候，刚从学校中走进社会，什么也不懂，那个时候的目标很简单，就是找一份工作，当我工作了1个月以后，我发现我什么也没有得到，也没有销售业绩，那个时候我很迷茫，考虑自己是不是适合销售这个工作，后来和老员工在一起聊天的时候，老员工开导我，告诉我什么叫坚持，我再给了自己一个月的时间，我下定决心，我一定要做出成绩，在后来的日子里面，我用200%的努力，我知道我只有这样我才会赶上别人，最终功夫不负有心

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个人代理保险销售从业人员入职考试题库

一、选择题

1、风险渗入到社会、企业、个人生活的方方面面，风险无处不在，无时不有，表明了风险的（）。

A.不确定性

B.可测定性

C.普遍性

D.客观性

2、下列哪项不属于依据风险产生的根源分类项（）。

A.自然风险

B.社会风险

C.政治风险

D.动态风险

3、投保人、被保险人未按约定维护保险标的安全的，保险人有权要求（）。

A.增加保险费

B.降低保险金额

C.中止保险合同

D.不承担赔偿责任

4、按风险标的分类，风险可分为人身风险、责任风险、信用风险和（）。

A.纯粹风险

B.投机风险

C.财产风险

D.基本风险

5、根据公司最新制度规定，交叉互动业绩在营销员基本法中应计入维持标准，最高不超过（）

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%

6、以被保险人对第三者的财产损失或人身伤害依照法律和契约应负的赔偿责任为保险标的的保险称作（）

1

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A.财产保险

B.保证保险

C.责任保险

D.信用保险

7、风险管理的目标分为损失前目标和损失后目标，以下不属于损失前目标的是

人员入井十不准

1、不准携带香烟、火柴、打火机入井。 2、喝酒后不准入井。 3、不准穿化纤衣物入井。 4、不戴安全帽不准入井。 5、不带矿灯不准入井. 6、不带自救器不准入井。 7、井口未检身不准入井。

8、未经安全培训、无《安全工作资格证书》，不准入井。9、代班领导未跟班，工人不准入井。 10、工人未参加班前会，不准入井。

井下安全十不准

1、不准扒乘皮带、蹬煤溜行走、跳车。 2、不准违章作业、违章指挥、违反劳动纪律。 3、特殊工种人员未取得操作证，不准上岗作业。

非专职人员不准操作机械、电气（器）设备。

4、没有出厂合格证和检验调试单、没有“MA”标志、防爆标志的设备，或者淘汰设备，不准入井或在井下使用。 5、不准在井下打架，不准做违反劳动纪律的事。

6、妥善管理炸药、雷管，不准丢弃、偷盗，未设好警戒不准放炮。

7、配电室、主排水泵房等要害场所，无关人员不准随意进入。

8、不准偷盗截割设备供电电缆、通讯、监控、信号线。 9、不准破坏安全警示标志、栅栏等，不准乱走乱窜，随意进入无风、微风的巷道。

10、不准带电机修或搬迁电气（器）设备、空顶作业、瓦斯超限作业、带隐患作业。斜巷不挂保险绳、车尾巴不准用绞车拉放车。先探后掘，不

*作品编号：DG13485201600078972981*

创作者：玫霸*

销售人员面试问题精选

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`

——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关

系？

——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期

*作品编号：DG13485201600078972981*

创作者：玫霸*

销售人员面试问题精选

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`

——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关

系？

——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期

销售人员销售管理技能培训手册

销售人员销售管理技能培训手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期地址：2010年11月12-13日深圳；11月19-20 北京；11月25-26日重庆

培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

课程背景：

1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？

2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，掌握主动？

3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？

4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户 性格类型，客户思维类型，客户