教育培训机构转介绍营销方案

抽奖活动策划方案

装满校区——疯狂转介绍

这是一个能让你快速装满校区的方案，但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实，当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的，只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好的渠道去推广，没有一个好的方案去支撑，就算教学质量再过硬的机构，也无法短时间内招收一大批学生。

今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”，是的，你没看错，就是转介绍。有些校长看到这里就会说，你没搞错？转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介绍，我们也动员过家长转介绍，但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字呢？

首先，我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好，纯粹无条件帮忙转介绍的不谈，无非就是以下两种形式

（1）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，你这边如果有朋友的孩子也要报班的话，帮我介绍介绍的，我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦！

（2）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们可以得一节课哦（我们可以奖励100元现金哦）

试想一下，如果你是家长，你会

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一月二月三月

产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润

合计合计合计

四月五月六月

产品名称数量金额利

润

产品名称

数

量

金额

利

润

产品名称

数

量

金额

利

润

教育培训机构营销方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。

一．宣传

方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。

内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。

招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果

重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。

找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。

让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。

做展板放外面，引起注意。

依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。

2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。

4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业

务。

5.客户资源营销，老客户介绍新客户。

6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息

贵州三和汽车销售服务有限公司

转介绍营销方案

一、转介绍的意义

在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。 二、客户提供转介绍的前提

1、客户对销售顾问认同：把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦 2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感 3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助 4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享 三、转介绍老客户分类

1、需要回报型：通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。

2、目的型：比较婉转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系，放长线钓大鱼。

3、爱出风头型：此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。

4、单纯型：此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。 5、其他 四、如何转介绍

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假日营销之转介绍

假日营销 之转介绍张洁

假日营销之转介绍

谁是介绍人

转介绍是寿险营销生命和组织生命 转介绍是寿险营销生命和组织生命 得以延续最重要的方法。 得以延续最重要的方法。 得以延续最重要的方法特性： 利用他人影响力， 利用他人影响力， 特性： 延续客户和增员来源， 延续客户和增员来源，建立口碑

特性：利用他人影响力， 特性：利用他人影响力，延续客户 和增员来源，建立口碑。 和增员来源，建立口碑。

假日营销之转介绍

转介绍的优点1、转介绍比其它方法更容易获 取有潜质的准客户和增员对象 可信度强，销售、 2、可信度强，销售、增员成功 机会高 3、客户又从众心态 4、获得再次转介绍的机率高 5、业务员所受拒绝的可能性小 建立成熟的目标市场

假日营销之转介绍

?过去你向客户要过名单吗? 过去你向客户要过名单吗? 一家权威机构对四千名以上的客户 做了调查: 做了调查:客户说的最普遍的一句 话： ——他们并没有向我要求介绍名单 他们并没有向我要求介绍名单

假日营销之转介绍

主要原因: 主要原因: 怕自己不被客户接受 怕客户不乐意 怕自己应付不来新客户 ——怕一切不可怕之事 怕一切不可怕之事

假日营销之转介绍

如果你也是这样， 如果你也是这样， 千万别错过了假日转介绍的

xx教育中考全托介绍

xx培训学校中考托管班以xx市内重点中学精英教师、中考阅卷老师以及历年中考出题组教师作为教师团队的主体，每一位教师都是经历过中考多次检验的优秀教师，教学成绩卓越，人均7年中考毕业班教研经验的他们形成了自己独特的中考教学方法，复习上具有更强的针对性，做到点石成金。

所有上岗教师都层层选拔，要经过面试、初试，一度专业试讲，二度专业测评四道关口，才能走上讲台。并以此为标准，从严执行，已经建立了拥有数百人的优秀师资库。

xx教育连续3年成功命中中考原题70分；较高提分148分，平均提分64分；单科提分27分。历年重点高中升学率均突破95%。中考课程辅导之外，学生的精神状态一直是xx教育关注的重点之一，拥有了良好的精神状态，才能在后续的学习过程中发挥出百分百的实力。所以，xx教育在培训孩子的知识技能同时，还加强了学生精神面貌的塑造。xx教育开设心理辅导课程，为孩子们解决诸多的中考及青春期心理问题，引导孩子身心的健康发展。还有丰富的课余活动，经常组织一些素质拓展与户外活动。既丰富了学员在教育的课余生活，得到乐趣，又舒缓了学员沉重的心理压力。

xx教育中考全托课程辅导还独创了教学+巩固的双课堂，在符合教育发展规律下，针对学生【教学课堂】的基础

品牌中小学培训教育机构

市场推广策划书

摘要

当前市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同 .公司目前在XX旳’市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长 .公司主要竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区旳’学大教育为主，次要竞争对手主要集中在各个小区内旳’小微型培训班 .相对而言，我们具有明显旳’规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势 .

在目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、小海中学、天星湖中学等学校 .根据相关调查研究，目标市场旳’客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等 .由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等教育培训机构，这也昰.我们在市场竞争中需要解决旳’一个主要问题 .

目录

一、市场分析 ....................................................................................................................... 1

（一）企业旳’目标和任

品牌中小学培训教育机构

市场推广策划书

摘要

当前市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同 .公司目前在XX旳’市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长 .公司主要竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区旳’学大教育为主，次要竞争对手主要集中在各个小区内旳’小微型培训班 .相对而言，我们具有明显旳’规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势 .

在目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、小海中学、天星湖中学等学校 .根据相关调查研究，目标市场旳’客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等 .由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等教育培训机构，这也昰.我们在市场竞争中需要解决旳’一个主要问题 .

目录

一、市场分析 ....................................................................................................................... 1

（一）企业旳’目标和任

内部推荐奖励方案

（试行版）

一、目的

为了拓展公司人才引进渠道，增强专业人才的招聘力度，鼓励在职员工利用自己的社会资源为公司引荐各类人才，公司特制定此制度奖励为企业招贤纳士做出贡献的员工，使招聘工作更为有序、高效，特制定本管理制度。 二、适用范围

本制度适用于公司全体正式员工，但以下人员除外： 1、 人事行政部与招聘相关的岗位人员;

2、 各部门负责人对本部门员工的推荐不适用此制度。 三、操作流程：

1、人事部定期向员工公示目前正在招聘的岗位;

2、推荐人依据相关招聘岗位的工作职责及职位要求将被推荐人的简历以书面材料形式送达人事部或以电子文档形式将推荐资料发送至邮箱，并在邮件标题上注明推荐人+推荐职位;

3、员工依据公司招聘岗位的要求，推荐人选给人事部，人事部做好登记工作以备查; 4、人事部在收到推荐简历后，将候选人纳入正常招聘流程，即简历筛选、预约、面试等环节;公司人事部及相关用人部门组织进行面试，确定是否录用;

5、候选人通过公司面试、正式入职且试用期考核结束并顺利转正后，则视为推荐成功，推荐人可向人事部申请“内部推荐奖金”。 四、推荐奖金发放标准

1、被推荐人为非销售人员，人事部将在被推

中商业集团营销提升培训方案 时间：2014年2月14日 制定部门：集团人力资源部序号 1 2 3 4 5 6 7 课程内容 学习意识、沟通意识、团队意《优秀员工的五项修炼》 识、承压能力、目标意识 房地产销售着装礼仪、沟通礼《房地产销售礼仪》 仪等 涉及团队合作、执行力、协调《团队完美执行——拓展训练》 能力的众多拓展活动 员工心态建设、情绪管理、服《塑造阳光心态与服务意识》 务意识的培养 房地产产品策略、房地产价格《房地产营销策划培训》 策略、房地产渠道策略、房地产推广策略、商品房销售策略 作为房地产销售人员应具备《房地产销售职业素质及实战的基本的职业素养、中豪营销操作》 相关要求、话术通关、销售实战操作 房地产的基础知识、销售的流《房地产销售基础知识》 程及内容、销售过程中国的注意事项 课程名称 参训对象 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系中高层管理者及集团经理级以上级别人员 营销系中层及基层员工 营销系基层员工及集团经理级以上级

培训机构为什么要进行微营销

一．进行营销能带来哪些好处。

营销是创造、传播、交付和交换那些对顾客、客户、合作伙伴和社会有价值的市场供应物的活动、制度和过程。它能在顾客心中营造一种观念/标签，该观念/标签就是他对于该产品的定位。当人们产生与观念相关的需求时，就会联想到对应的产品。从而给用户选择我们的产品更多的机会。

其中涉及到两点好处：一是我们让顾客对产品产生我们想要的印象/标签；二是能让顾客更便捷的选择我们。对于教育机构而言，前者对应的建设品牌，后者对应的扩大生源。

二．相比传统营销方案，微营销有什么好处。

（一）微营销的成本更低。传统的营销方案需要大量物力去带动，而微营销只需在屏幕前编辑。能够以更低的成本，达到营销推广的效果。 （二）微营销更为灵活。传统的营销方式，投入方案后就难以改动。而这时个迅速变化的时代，时刻需要准备着迭代更新。而微营销的内容可以随时做出改动，以适应市场变化。

（三）微营销更有针对性。传统的营销方案，投入到一个区域往往

被动的等待人们去接收，而其中大多不是目标客户。以培训机构为例，采取微营销方式，能直接让家长接触到一线信息，从而更有针对性。

三．培训机构为什么要采取微营销。

（一）培训机构需要采取营销，来提升其竞争力