如何购买进口葡萄酒

目录

第一章：销售部门的职能与销售经理的职责

销售部门的职能

1．销售部门在整个营销过程中的作用

2．销售部门的职能

3．销售部门组织类型及特点

4．销售部门在公司中的位置

销售经理的职责

1．销售经理职能

2．销售经理的责任

3．销售经理的权限

案例

销售管理的职能

1．计划

2．组织

3．领导

4．控制

销售经理的角色

1．人际关系方面的角色

2．信息方面的角色

3．决策方面的角色

第二章：销售经理的知识背景

市场营销

1．市场营销基本内容体系

2．STP营销过程

3．市场细分

4．目标市场

5．市场定位

6．营销观念

7．营销相关概念

财务基本知识

1．国内支付结算手段

2．国际结算业务

3．财务概念

4．销售管理中的财务运用

案例

管理基本原理

1．需求层次论

2.双因素理论

3.X理论—Y理论

案例

经济基本知识

1．市场的功能

2．需求弹性

案例

案例

销售管理的职业道德

1．营销道德理论

2．克服道德缄默

3．培养道德价值观

附：美国营销协会的道德准则

销售员职责

营销交易中各方的权利和义务

处理组织内的各种关系

第三章：销售经理的技能

商务活动中的基本准则

1．实事求是

2．信用至上

3．奉公守法

销售经理的基本技能

1．组织能力

2．交际能力

3．表达能力

4．创造能力

5．应变能力

6．洞察能力

商务技能

1．约见客户的方式

2．接近客户的方法

3．吸引客户

开心一笑小金在出院的那天收到戴总送来礼物，是一只会说话的鹦 鹉.可是很快发现这只鹦鹉满嘴脏话，非常粗鲁，而且根 本不懂礼貌。 他决心改变鹦鹉。每天对它说礼貌用 语，教它文雅的词汇，放轻柔的音乐，可是一点用 也没有，鹦鹉仍是满嘴下流话。 他生气地冲着鹦鹉 喊，鹦鹉冲着他喊得更响。 一次，他气极了，把鹦 鹉扔进冰箱里。几秒种后，他听到鹦鹉在里面扑腾，叫喊， 咒骂。 突然，安静下来了，一点声儿也没有。半分 钟过去了，还是没声。他担心鹦鹉给冻坏了 ，马上 打开冰箱。 鹦鹉平静地走出来，乖乖地站到他胳膊 上，用非常诚恳的口气说： 很抱歉我惹你生气了，以前 是我做得不对，我决定痛改前非，再不说脏话了，请你原 谅我。 小金惊异于鹦鹉的转变，还没来得及说什么， 鹦鹉接着说道： 我能问问冰箱里面那只鸡 做错了 什么事吗？

葡萄酒基础文化知识分享主讲人：Norman 2012.3.15

葡萄酒分享目录1 2

葡萄酒的定义及种类 葡萄酒的发展历史

34

葡萄酒营养与保健葡萄酒的礼仪

“一串葡萄是 美丽，静止与纯洁 的，但它只是水果 而已；一旦压榨后， 它就变成了一种动 物，因为它变成酒 以后，就有了动物 的生命。 --威廉·杨格

葡萄酒的种类按酒的色泽分类：

进口葡萄酒B2B营销策略如何创新 本文关键词：葡萄酒，营销策略，进口，创新，B2B

进口葡萄酒B2B营销策略如何创新 本文简介：摘要：B2B是当前电子商务中份额最大、最具操作性的商业模式。本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等4个方面分析总结了挖酒网在进口葡萄酒B2B营销策略方面的创新和实践，旨在为同类企业的B2B营销工作提供参考。关键词：B2B；进口葡萄酒；营销策略；创新近年来，我国的进口葡萄酒采购量和采购额呈现出

进口葡萄酒B2B营销策略如何创新 本文内容：

摘要：B2B是当前电子商务中份额最大、最具操作性的商业模式。本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等4个方面分析总结了挖酒网在进口葡萄酒B2B营销策略方面的创新和实践，旨在为同类企业的B2B营销工作提供参考。

关键词：B2B；进口葡萄酒；营销策略；创新

近年来，我国的进口葡萄酒采购量和采购额呈现出快速的增长趋势，连年递增，随着人们生活水平的提高，收入的增加，追求高品质的酒饮消费能力的提升，进口葡萄酒在众多酒类消费产品中得到了频繁关注，其也代表着一种健康、时尚、高雅的生活方式和社交行为，特别是80后、90后消费群体需求，市场发展潜力十分广阔[1]。

1B2B商业模式

B2B（Bus

葡萄酒如何搭配巧克力

当巧克力成为高端美食里的爱情通行证时，你是否挖掘过巧克力和葡萄酒之间的关系？“爱神”莎士比亚曾经深深陶醉在红酒配巧克力的超常快乐中，与他有相同感受的人还有拿破仑、俄国女皇叶卡琳娜、英女皇伊丽莎白……在复古风中，红酒配黑巧已成为欧洲最前卫的派对时尚，原来除了巧克力，葡萄酒也可以罗曼蒂克。

巧克力配酒的原则：

葡萄酒至少是带有甜味的酒，但酒的甜度不要超过巧克力的甜度，否则的话，味道很快就会转化为发酵的酸味。应该选择什么样的葡萄酒与巧克力？最保险的做法是选择口味清淡的巧克力和轻质的葡萄酒搭配，肯定不会出错，同样的，越是口感重的巧克力，

就越要选择味道醇厚的酒。如果你将要尝试不同口味的巧克力，那么品尝的顺序就是从清淡到醇厚，可以先从柔和的白巧克力开始，最后以苦甜参半的黑巧克力结束。

黑巧克力VS味道浓烈的葡萄酒

黑巧克力中的可可含量很高，因此口感偏苦。黑巧克力在滋味与口感上，往往拥有更丰富的层次，余韵深长。为黑巧克力选择配酒，要求这种酒可以帮助黑巧克力释放本身的烘焙香气以及略带苦口的滋味，黑巧克力可以搭配红酒，也可以搭配白酒，只要酒的味道足够有力，并且余味宽广。

白巧克力VS口味清新、带有花果香气的酒

白巧克力所含成分与牛奶巧克力基本相同，但不

智利葡萄酒进口清关代理流程

各种货物的进口，基本上离不开以下几个重要而且核心的步骤：

（1）. 智利葡萄酒要进口，首先要有客户的资料，例如提单，到货通知书，这些是必不可少的，拿到到货通知书后，我们需要到码头换单，这个换单，是需要技巧性，但是具体是什么技巧如果有兴趣了解的客户，可以互相交流一下。

(2). 在码头换完单后，我们要做的就是提交货物信息给海关，也是就申请海关商检，这里要说说这个商检，这里有很多问题需要注意，例如海关人员的商检程序，习惯，文件，我们都要一一注意，否则会对进口的顺利性产生影响。

（3） 海关商检以后，就可以进口最核心的一个步骤了，就是申报海关，这里需要客户提的货物资料要绝对正确，因为清关是一件很严肃的问题，不允许有一点点的马虎，这关系的客户能否正常通关，所以非常重要。

（4） 经过最重要的一步清关后，就省下海关查货了，虽然是最后一步，而且没有清关的重要，但是我们也不可以忽视这点，因为这也可能影响到货物的通关，在这里面有很多需要注意的地方，具体可以在昵称里面找到我。

第一步：智利葡萄酒标签备案 首先，进口葡萄酒经营企业到当地“出入境检验检疫局”领取表格，提交下列申报文件：

1、企业备案申请表格；

2、企业营

智利葡萄酒进口清关代理流程

各种货物的进口，基本上离不开以下几个重要而且核心的步骤：

（1）. 智利葡萄酒要进口，首先要有客户的资料，例如提单，到货通知书，这些是必不可少的，拿到到货通知书后，我们需要到码头换单，这个换单，是需要技巧性，但是具体是什么技巧如果有兴趣了解的客户，可以互相交流一下。

(2). 在码头换完单后，我们要做的就是提交货物信息给海关，也是就申请海关商检，这里要说说这个商检，这里有很多问题需要注意，例如海关人员的商检程序，习惯，文件，我们都要一一注意，否则会对进口的顺利性产生影响。

（3） 海关商检以后，就可以进口最核心的一个步骤了，就是申报海关，这里需要客户提的货物资料要绝对正确，因为清关是一件很严肃的问题，不允许有一点点的马虎，这关系的客户能否正常通关，所以非常重要。

（4） 经过最重要的一步清关后，就省下海关查货了，虽然是最后一步，而且没有清关的重要，但是我们也不可以忽视这点，因为这也可能影响到货物的通关，在这里面有很多需要注意的地方，具体可以在昵称里面找到我。

第一步：智利葡萄酒标签备案 首先，进口葡萄酒经营企业到当地“出入境检验检疫局”领取表格，提交下列申报文件：

1、企业备案申请表格；

2、企业营

1.（10.0分） 按照我国最新的葡萄酒标准规定,葡萄酒的酒精度数不能低于（）

? ? ? ?

A、7.0? B、8.0? C、9.0? D、9.5?

2.（10.0分） 哪个国家禁止酿造葡萄酒时添加二氧化碳（）

? ? ? ?

A、希腊 B、英国 C、德国 D、法国

3.（10.0分） 国际葡萄酒组织的规定，葡萄酒的酒精度数不能低于（）

? ? ? ?

A、8.0? B、8.5? C、9.0? D、9.5?

4.（10.0分） 葡萄酒中含有的（）具有抗氧化、防衰老、预防冠心病、防癌抗癌的作用。

? ?

A、甲醇 B、丁醇

? ?

C、乙醇 D、白藜芦醇

5.（10.0分） 葡萄果肉对人（）影响最大

? ? ? ?

A、视觉 B、味觉 C、嗅觉 D、触觉

多选题 (共5道题)

展开

收起

6.（10.0分） 可以用于制作白葡萄酒的是（）

? ? ?

A、红葡萄 B、白葡萄 C、染色葡萄

7.（10.0分） 可以用于制作红葡萄酒的是（）

? ? ?

多蒙特公司进口葡萄酒营销策略研究

摘要:我国葡萄酒市场正进入一个新的发展阶段,本文在对国内葡萄酒市场宏观环境、葡萄酒竞争对手企业、多蒙特公司SWOT分析的基础上,给出了多蒙特公司进口葡萄酒的感官、情感、思考、行动、关联5个体验营销策略。

关键词:葡萄酒SOWT分析体验营销

葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒,通常分红葡萄酒和白葡萄酒两种。近几年来,随着中国消费者收入的逐渐提高、健康保健意识的增加、时尚感的增强、以及对外交流机会的加大,葡萄酒逐渐走进了人们的生活,而且消费水平也正以一种较高的速度在增长。

上海多蒙特葡萄酒有限公司(以下简称多蒙特公司)是一家2010年刚刚成立的以代理和销售进口葡萄酒为主营业务的公司;考虑到目前中国葡萄酒消费市场一方面具有快速增长的消费趋势,而另一方面也面临着不成熟的消费行为,本文通过分析目前中国葡萄酒市场现状、中国消费者的葡萄酒消费习惯和需求、对比市场中存在的竞争对手情况、分析自身的优劣势,制定出具有自身特色的进口葡萄酒市场营销策略。

1 多蒙特进口葡萄酒营销环境分析

葡萄酒礼仪

葡萄酒具有深厚的文化底蕴，它就像一位尊贵的女王，点点滴滴透露出优雅的性格。为保持这一份优雅，人们遵循着传统的葡萄酒礼仪，这既尊重了别人，同时，也更好地体现出它带给我们的文化和情调。随着国际交往的增多，以往作为西方传统饮品的葡萄酒，越来越多地出现在中国人的餐桌上。我们该如何欣赏和享用它，如何不在餐桌上出洋相，成了社会人的必修课程，因为饮酒如今已经被公认为社交礼仪中关键的一个环节。

【选酒篇】

一次成功的酒会、商务宴会或是情人浪漫晚餐都少不了葡萄酒的点缀。而对于很多不懂葡萄酒的人来说，选酒犹如一场赌博。因此，怎样选酒也成为了葡萄酒礼仪中的热门话题。 明确预算

挑选葡萄酒第一步就是明确预算，确定葡萄酒的价格区间，这可以大大缩小选择范围。

查看酒单

一般情况下，餐厅中的酒单会对葡萄酒进行大致的描述。此时，你可选择你感兴趣的葡萄酒类型，如香槟、干红葡萄酒还是甜白葡萄酒。其次看产地，判断当地葡萄品质是否良好。再次看年份，并预测其最佳适饮期。最后，考虑与食物的搭配。

不过，酒单上的葡萄酒繁若晨星，不同的葡萄品种、产区、等级也让人眼花缭乱。如果你不想理会这复杂恼人的葡萄酒体系，你可以尝试选择来自勃艮第、加州和华盛顿的黑皮诺红葡萄酒，或者来自德国或者阿尔萨斯的雷

篇一：葡萄酒毕业论文

摘要

本文主要论述了红葡萄酒的生产工艺，并对红葡萄酒生产中的增香问题提出了改进建议。目前葡萄酒生产工艺存在着酒在橡木桶增香时间短的问题。橡木桶的香气主要来自橡木中的芳香成分甲基辛内酯和丁香酚，通过在葡萄酒储存过程中加橡木片或橡木香精的方式即可解决葡萄酒增香时间短的问题。

关键词：葡萄酒生产工艺流程；橡木片；甲基辛内酯；丁香酚

目录

引言………………………………………………………………....……3

1 葡萄酒的种类…………………………………………...................... 3

2 葡萄酒生产原料及辅料……………………………………………....3

3 红葡萄酒的酿制……………………………………………................4

3.1生产红葡萄酒的工艺流程…………………………………………..5

3.2红葡萄酒的主发酵……………………………………………….….5

3.3红葡萄酒的后发酵............................................................................6

3.4红葡萄原酒的贮藏.................................