保险营销促成成交的六大方法

促成的方法

成交的技巧

1. 基本（主动）成交方法：先说明好处：

——**先生/女士，现在您有了我为您专门设计的解决方案，您和您家人就可以安

安心心地享受生活了。

这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事

故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也还好让您的家人一

直享受到您对他们的欢心和爱护。

（1） 主动进入成交法：

——**先生/女士，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来

保障您的家庭，还要请您再这份投保书上签字，另外再缴付保费，余下的手续

我都会替您办好的。您的身份证号码………….？

（2） 主动要求成交法：

——**先生/女士，经过这段时间我们的沟通，我已经基本上晓得了您的家庭财务

和保障需求的情况，我也已经让您了解了我们公司可以提供给您的解决方案，

现在让我们一起来看一看我带来的投保单好吗？

2.假设成交法：当解说建议书结束时，准保户没有特别的反对问题时，你就可以假设对方

想要成交了，这时你可以直接拿出投保单进行成交。

——“张先生，请问您的身份证号码是多少？”

——“张先生，您希望指定谁为您的受益人？”

——“张先生，请问您平时是否吸烟？”

3.富兰克林成交法：准保户犹豫时，处理完反对问题时

——**先生/女士，有一个想

六大方法鉴定高古玉

一、工艺痕迹鉴定

谈古玉工艺，主要是古玉加工工艺。其无外有两大方面，其一为清以前至新石器时代的古代手工及半自动化工艺；其二为近代电动砣具工艺及砂袋、砂箱抛光工艺。新石器时代晚期，已发明手动砣具，抛光用解玉砂、兽皮轮砣、棉、麻布轮砣等，其特点为钻孔多为喇叭状，长孔多为对钻而成，孔为中细，两端大，孔壁可见粗细不等的螺旋纹，且表面光滑。机械孔壁则较规整，留有细密均等的螺旋纹，另外，孔口边缘也可发现硼碴。这是穿孔鉴定重要方法。战国铁器发明以后穿孔则较规整，但孔壁螺旋纹还不同机械孔壁螺旋纹细密均等。新石器时代与商周之时抛光多用解玉砂、兽皮等为之。10倍或20倍放大镜下可观察粗细不均，但较为顺畅的细凹线，间或也有杂乱无章细凹线，区别于机械抛光或仿照古法抛光的细密均等较为平行的细凹线。这种工艺是鉴定古玉真伪的重要方法之一。也是主要鉴定方法，望大家多观察实物，多比较，需强调一点：必须用放大镜才能观察鉴定。

二、氧化鉴定

这也是鉴定古玉极为重要的方法之一。氧化是指玉在各种自然环境下与空气、水及其它物质所产生的化学变化。氧化有三种现象：一是钙化程度轻重不一的鸡骨现象；二是蚀孔、蚀斑现象；三是氧化严重成粉状。从矿物学角

度上看玉器，它的质地致密程度是不同

总结六大方法降低网站跳出率

使用百度统计的用户可能会发现有一项数据“跳出率”，很多新手不明白这是指什么意思，跳出率指仅仅访问了单个页面的用户占全部访问用户的百分比，或者指从首页离开网站的用户占所有访问用户的百分比。网站的跳出率在某种程度上反应了一个网站的质量，尤其是网站的内容的质量和内部优化，当一个网站的内容能够吸引网站访客的好奇，通过逐层的点击来获取自己想要的知识，这就大大的降低了网站的跳出率，这也从另一个方面体现出一个网站的质量或者权重。那么如何降低网站的跳出率呢?

第一:网站的打开速度

当访客来到网站的第一次操作就是打开网站的首页或者某个内页，网站的打开速度将直接影响着这个访客还是否想打开其他的网页，假如一个网站的打开速度很快，他会很自然的点击其他好奇的内容页，因为这毫不费功夫。

第二:网站的内部优化

在首页或者内页添加相关文章、上一篇、下一篇、推荐您阅读XX文章、最新文章、最热评论等这样的版块和设置是非常有利于访客的二次操作的，通过设置合理的网站的内部优化，引导访客点击其他的页面，从而大大的降低了网站的跳出率。

第三:做一个标题党

很多时候，我是不建议大家做一个标题党

总结六大方法降低网站跳出率

使用百度统计的用户可能会发现有一项数据“跳出率”，很多新手不明白这是指什么意思，跳出率指仅仅访问了单个页面的用户占全部访问用户的百分比，或者指从首页离开网站的用户占所有访问用户的百分比。网站的跳出率在某种程度上反应了一个网站的质量，尤其是网站的内容的质量和内部优化，当一个网站的内容能够吸引网站访客的好奇，通过逐层的点击来获取自己想要的知识，这就大大的降低了网站的跳出率，这也从另一个方面体现出一个网站的质量或者权重。那么如何降低网站的跳出率呢?

第一:网站的打开速度

当访客来到网站的第一次操作就是打开网站的首页或者某个内页，网站的打开速度将直接影响着这个访客还是否想打开其他的网页，假如一个网站的打开速度很快，他会很自然的点击其他好奇的内容页，因为这毫不费功夫。

第二:网站的内部优化

在首页或者内页添加相关文章、上一篇、下一篇、推荐您阅读XX文章、最新文章、最热评论等这样的版块和设置是非常有利于访客的二次操作的，通过设置合理的网站的内部优化，引导访客点击其他的页面，从而大大的降低了网站的跳出率。

第三:做一个标题党

很多时候，我是不建议大家做一个标题党

移动手机网站营销的13大方法

方法一：应用商店/应用推荐网站

A．应用商店：即通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商（APPStore，Ovi）,软件开发商（Android Market，Windows Mobile Marketplace），网络运营商（移动MM，天翼空间，沃商店），独立商店（安卓市场，GetJar，OpenFeint），以及一些B2C应用平台（Amazon Android APP Store） 国内几大市场：

硬件开发商商店：联想应用商店、智汇云（华为）

网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店

独立商店：机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场

B． 应用推荐网站：非常有助于推动下载量

国外：具有应用服务推荐和搜索功能的网站Appoke,AppStoreHQ等，应用推荐引擎

appESP,Applolicious, Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,iApps.in等；可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎16apps,Apptism,Fr

六大策略提高网络营销的效益

六大策略提高网络营销的效益 来源：广告圈

在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：

1。抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。

2。精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。

3。网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

二、产品策略

六大策略提高网络营销的效益

网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到

钢结构六大施工方法

随着体育馆、博物馆、美术馆、大型商业等建筑形式快速发展，我们身边出现了更多的大型钢结构建筑。下面来看看大型钢结构施工重点技术都有哪些吧。

高空原位单元安装法

高空原位安装法包括高空原位散装法和高空原位单元安装法。

（1）散装法。一般采用悬挑法或满堂脚手架法直接将构件在设计位置拼装。

此法为满足高空搁置及工人施工条件，需搭设满堂脚手架进行操作平台支撑。适用于跨度较小、工期要求较宽松的网架、网壳等结构中。

优点：由于单件的重量较轻，可有效降低起重设备的起重要求。

缺点：支撑搭设时间长，高空作业多，工期跨度大，且需用大量支撑材料，占用大量建筑物内场地。

（2）单元安装法。采用结构分块措施，将合理分块的单元吊装安装。此法在条件允许情况下，可预先将单元在工厂进行预拼装。吊装单元的合理划分，一般应把握以下几点。

1）单元的大小视起重机能力和结构形式而定。

2）梁柱结构一般将分段位置设在反弯点位置。

3）网架、网壳结构可采取分块、分条的方式。

4）单元须有足够的稳定性、刚度及强度，自成一体。

滑移安装法

滑移安装法一般分结构滑移法、支承滑移法。

（1）结构滑移法。将结构整体(或局部)先在具备拼装条件的场地组装完成，再利用滑移系统整体移位完成安装。这种安装技术拼装场地

微信营销心得及案例

一

案例：如果说2011年以后，社会化营销有哪个大规模传播战役比得上凡客体的话，那一定是“挖掘机技术哪家强”了，并且它有过之而无不及。但与凡客体相比，蓝翔的传播又有所不同，凡客体的火爆更多是源于提前策划，而“挖掘机技术哪家强”的火爆更多是源于自发。

“挖掘机技术哪家强”的引爆路线更像是“杜甫很忙”或“元芳，你怎么看”，它们的出现时间远早于它们的火爆的时间（蓝翔最早便由于“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔”的广告词而小有名气），但在某一个时刻，它们毫无预兆地被网友们各种调侃，再创作，然后在社交网络上引起了全民UGC恶搞。

蓝翔段子的成功最重要的原因在于社交网络上大量网友源源不断地自发创造内容，这些内容很大程度上提升了蓝翔的网络声量。从某种意义上讲，“挖掘机技术哪家强”是“凡客体”之后唯一一个成功的企业UGC。

心得：网络热词引领着一波又一波的网络热潮。蓝翔的广告因为某一段时间内被网友的恶搞火了起来，有时候，“黑”也是一种手段。

二

案例：从《最炫民族风》到《江南style》到《狐狸叫》，近年来我们几乎每年都会被一些神曲洗脑，一位音乐人方礼君曾指出这种洗脑神曲火热的原因；“一般舞曲都是四三拍的，相对复杂，但《小苹果》和《最炫民族风》等‘神曲

　　学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。下面是为大家收集的提升小升初英语成绩的学习方法，供大家参考。

　　语法学习是英语学习的重要组成部分。英语语法种类繁多，如果死记硬背的话，会不胜其烦，再加上它本身比较枯燥，孩子从中找不到学习的乐趣，因而语法学习构成了孩子学习中的一个薄弱环节。而实际上，对于语法的学习，只要本着实用的原则，与语言的运用结合起来，语法的学习也是富有乐趣的。因而对于语法的学习，家长应该教会孩子善于在理解的基础上学习、在学习中归纳语法规则、在错误中总结语法规律、在交际中使用语法监控等等，这样才能起到促进理解、监控输出的作用，使孩子的语言知识与技能融为一体。

　　1．在理解的基础上学习

　　学习语法要真正理解，不要死记硬背条条框框。例如家长在辅导孩子英语时，也许会特别强调现在分词和动名词在句子中的不同成分。很多孩子就死记硬背：分词可以作定语、状语、补语、表语;动名词可作定语、主语、宾语、表语。即使这样也经常记混淆。其实分词就相当于形容词。形容词能充当的成分分词基本都能充当;动名词就相当于名词，名词能充当的成分动名词基本都能充当。这样也便于理解为什么动名词能充当主语和宾语，而分词则不能。理解语法并不是要对语法规

最新行政六大模块与人力资源六大模块行政六大模块(顺口溜)

何坊藕莲花集团行政总监:饶先生

人力资源管理有六大模块，行政管理也是六大模块。行政工作者总是感觉到行政工作千头万绪，复杂而琐碎，毫无中心、重点，按下葫芦浮起瓢，行政工作要根据公司(工厂)实际，确定工作重点，对症下药，有计划、有步骤、分阶段地开展工作。仅供参考，作者愿意读者一起分享、一块讨论。

1.安全保卫加消防，构堵安全一道墙

2.食堂宿舍加车辆，后勤管理有保障

3.报纸杂志加快件，工作娱乐多方便

4.卫生绿化加名片，文明工厂我方便

5.党团妇联与工会，参与活动助干劲

6.会议活动我组织，学习传达我快乐

7.制度公告与接待，合法有效见红章

8.流程建设保标准，目标规范划责任

9. 证件证书光荣榜，档案图书OA管

10.固定资产我盘点，办公用品我保管

11.验厂需要三条件，人权环境加反恐

12.现代企业三认证，质量环境与责任

13.厂服厂牌穿与带，纪律安全天天讲

14.组织协调加沟通，执行落实是关键

15.行政做好六大块，抓住重点效果高一、行政管理六大模块分为:

1.安全保卫管理(主要内容为:消防、保安管理等)

2.后勤保障管理(主要内容为:食堂、宿舍、车辆、卫生管理等)

3.制度会议管理(主要内容为:各种制度建设、修订管理及