超客营销下载

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超客营销搅动移动CRM市场

作者：邱燕娜

来源：《中国计算机报》2015年第34期

只要产品差别不大，客户就可能更倾向于选择超客营销。用友超客作为老牌管理软件厂商用友集团刚刚组建的独立互联网公司，其移动CRM产品一经推出就拥有传统软件业务所积累的用户基础、渠道和品牌知名度，推广起来要比新创企业容易得多。超客营销的推出，可能很快就会打乱由纷享销客、销售易和红圈等刚刚构建起来的移动CRM市场格局。

8月26日，刚刚成立1个多月的用友超客网络科技有限公司（简称用友超客）发布了移动CRM营销管理平台——超客营销。据悉，作为用友超客成立后发布的第一款CRM产品，超客营销完全基于互联网运营模式，以业务员为中心，全方位连接客户，旨在打造高效的团队执行力，成就企业的每一单生意。 甩开传统企业创新包袱

最近几年，移动互联网创业是管理软件领域创业的热点。很多创业者认为，移动互联网是管理软件发展的方向，而传统管理软件厂商向移动互联网转型却背负着太多的负担，给他们带来了难得的创业机会。但是，传统管理软件公司如果建立独立的公司来发展移动互联网业务

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超客营销搅动移动CRM市场

作者：邱燕娜

来源：《中国计算机报》2015年第34期

只要产品差别不大，客户就可能更倾向于选择超客营销。用友超客作为老牌管理软件厂商用友集团刚刚组建的独立互联网公司，其移动CRM产品一经推出就拥有传统软件业务所积累的用户基础、渠道和品牌知名度，推广起来要比新创企业容易得多。超客营销的推出，可能很快就会打乱由纷享销客、销售易和红圈等刚刚构建起来的移动CRM市场格局。

8月26日，刚刚成立1个多月的用友超客网络科技有限公司（简称用友超客）发布了移动CRM营销管理平台——超客营销。据悉，作为用友超客成立后发布的第一款CRM产品，超客营销完全基于互联网运营模式，以业务员为中心，全方位连接客户，旨在打造高效的团队执行力，成就企业的每一单生意。 甩开传统企业创新包袱

最近几年，移动互联网创业是管理软件领域创业的热点。很多创业者认为，移动互联网是管理软件发展的方向，而传统管理软件厂商向移动互联网转型却背负着太多的负担，给他们带来了难得的创业机会。但是，传统管理软件公司如果建立独立的公司来发展移动互联网业务

解读营销现场之Call客

文/周胜

Call客，即电话营销，一般指通过打电话的形式首次将营销信息传递给客户，并问询客户购买意向或约定到访时间。

Call客是一种小众传播模式，以丰富且分类明确的客户资料为基础，适合精准营销需要，但受其人工操作限制，且在与客户沟通过程中必须由客服或销售人员进行个性化发挥，难以满足大范围覆盖的需求。

从汇诚行在2011年下半年某项目实践情况来看，每Call客1800批（不含电话未接通情况，但包括电话接通却马上挂断的情况）产生1批来访，与每投放3333条短信产生1批来访比较，Call客转来访效果并不十分突出。但通过Call客来访并成交的比率明显高于短信效果，具体统计数值是每Call客2200批即可成交1批，但短信需投放32万条才有1批成交。从原因分析来看：Call客选择目标客户精准且比短信更加可控，信息重复到达率低，信息传递效果较好，通过Call客来访的客户诚意度更高。

现今各类信息爆炸式增长，许多投资客户对于海量手机短信已经趋于麻木，如何实现精准营销、降低营销成本是营销人努力想要突破的事情，而Call客在成功实践中表现出来的信息直达、与客户互动等优势使其成为与项目成败息息相关的直销工具，在当前市场竞争中无异于一盏指

凡客诚品的营销组合策略分析

工 商 管 理 学 士 论 文

〔2010届〕

学 凡客诚品的营销组合策略分析

姓

北京北大资源研修学院

2010年 4 月

谢 辞

本论文在行文过程中，承蒙关森教授悉心指导和帮助，他不惜花费自己时间对本

论文提出许多意见和建议，既激发了我的灵感，又给了我持久不断的鼓励，谨此衷心

感谢。在撰写论文期间，得关森教授提供宝贵意见及资料，本人谨致以衷心谢意。

版权和参考资料的引用声明

Copyright and Declaration of Original Authorship

本人特此声明，此论文全为本人亲自撰写，并对所写的内容负责。论文中并没载

有侵犯版权的资料。所有在论文中被直接套用或引述的资料来源和研究工具，如问卷

等，经已正确完整地详细注明。论文的内容并未有呈交本大学或其它大学作为获取学

位之用。.

学生姓名Name of Student： 张

学生签名signed： ( )

递交日期Date of Submission：2010年 4 月 日

摘 要

凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络

营销市场的领头羊。本文用SWOT、4P等方式分析凡客诚品的成功

万客隆市场营销案例

目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从外商投资零售企业的数量上来分析，目前国务院正式批准的合资零售企业只有２０家，加上各地自行批准的２７７家，总数不到３００家，还不到内资企业的千分之一。从销售额来看，最近两年外商投资零售企业的消费品零售额只占全社会消费品零售总额的２％左右，即使在自行批准合资零售企业最多的上海市和深圳市，外商投资零售企业的市场占有率也不到１０％。合资零售业在数量和市场份额的比重都很小，但它给国内企业带来的心理压力，要远远大于实际产生的市场压力。

其实，这些心理压力并非来自于外资大型零售企业的财大气粗，而是来自于我们国内企业经营策略的匮乏。从时间上看，多数外资（合资）大型企业已进入成熟期，市场经验丰富，有着一整套经营管理方略，而国内企业刚刚进入成长期，各方面很不成熟，还需不断提高。从本期中贸联－万客隆经营案例就可看出万客隆经营策略的诸多独到之处：如选址策略、价格定位、商品定位等，无一不显露万客隆对于未来的前瞻性和对于现实的适应性。通过这些分析，让我们更加清楚，研究这些国际零售企业的

万客隆市场营销案例

目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从外商投资零售企业的数量上来分析，目前国务院正式批准的合资零售企业只有２０家，加上各地自行批准的２７７家，总数不到３００家，还不到内资企业的千分之一。从销售额来看，最近两年外商投资零售企业的消费品零售额只占全社会消费品零售总额的２％左右，即使在自行批准合资零售企业最多的上海市和深圳市，外商投资零售企业的市场占有率也不到１０％。合资零售业在数量和市场份额的比重都很小，但它给国内企业带来的心理压力，要远远大于实际产生的市场压力。

其实，这些心理压力并非来自于外资大型零售企业的财大气粗，而是来自于我们国内企业经营策略的匮乏。从时间上看，多数外资（合资）大型企业已进入成熟期，市场经验丰富，有着一整套经营管理方略，而国内企业刚刚进入成长期，各方面很不成熟，还需不断提高。从本期中贸联－万客隆经营案例就可看出万客隆经营策略的诸多独到之处：如选址策略、价格定位、商品定位等，无一不显露万客隆对于未来的前瞻性和对于现实的适应性。通过这些分析，让我们更加清楚，研究这些国际零售企业的

【通达信】极准（超买、超卖、趋势线）-指标公式源码

{ N:1 100 5 M:1 100 13} N:=5; M:=13;

上:EMA(C,3),COLORBLUE,LINETHICK1; 中:EMA(C,5),COLORWHITE,LINETHICK1; 下:EMA(中,5),COLOR00FF00,LINETHICK1;

IF(上>中 AND 上>REF(上,1), 上,DRAWNULL),LINETHICK2,COLORRED; IF(中>下 AND 中>REF(中,1), 中,DRAWNULL),LINETHICK2,COLORRED; DRAWBAND(上,RGB(255,255,0),中,RGB(256,200,0)); QQ:= C<中;

MM:=上>REF(上,1) AND REF(上,1)

超买:MA(C,10)*IF(CAPITAL=0,1.04,1.1),POINTDOT,COLORGREEN,LINETHICK2; 超卖:MA(C,10)*IF(CAPITAL=0,0.95,0.9),POINTDOT,COLORRED,LINETHICK2; 获利盘%:WINNER(CLOSE)*100,NODRAW,COLORWHITE

2010年版

2010-3-22

1

奇骏、逍客销售话术汇编

目录：

? 奇骏销售话术 第一部分：产品相关话术 第二部分：应对竞车话术 第三部分：奇骏亮点十全销售攻略第四部分：奇骏2010款三大升级

? 逍客销售话术 第一部分：产品相关话术 第二部分：应对竞车话术 第三部分：逍客2010款八大亮点

2

奇骏销售话术

3

?

第一部分：奇骏产品相关话术

一、四驱系统篇

奇骏配备国内城市SUV车型中性能最强的智能全模式四驱系统，其技术亮点：

1） 具有2WD/AUTO/LOCK（4WD）三种模式可供切换，在不同行驶路况，合理分配前后轮扭

矩 2） 具有偏航瞬间控制、电子制动差速锁、上坡起步辅助和陡坡缓降控制等高智能控制系统，轻

松应付各种复杂路况

1. 什么是“智能全模式四驱系统”？ 答：这是新一代奇骏搭载的驱动系统

?

“智能”指的是在普通的四驱系统基础上增加了许多高智能控制功能，如偏航瞬间控制、电子制动差速锁、上坡起步辅助和陡坡缓降控制等，令新一代奇骏在各种复杂路况的行驶能力更强。

“全模式”指新一代奇骏拥有三种驱动模式可供选择，分别是2WD、AUTO和LOCK（4WD）模式，根据不同的路况选择不同的模式，确保车辆行驶随时处于理想状态。

2.

上海工程技术大学毕业设计（论文） 凡客诚品的营销战略发展研究

目 录

摘 要 ............................................................................................................................................... 1 ABSTRACT .......................................................................................................................................... 2 0引言 ................................................................................................................................................. 4 1国内外B2C的发展现状 .........................

上海工程技术大学毕业设计（论文） 凡客诚品的营销战略发展研究

目 录

摘 要 ............................................................................................................................................... 1 ABSTRACT .......................................................................................................................................... 2 0引言 ................................................................................................................................................. 4 1国内外B2C的发展现状 .........................