商业配套说辞

香堤漫步项目商铺销售说辞

X先生/女士：

您好~

欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！

（询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进） 您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！

您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！

项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！

现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其

、 宜佳大公馆商业销讲 一、

迎接

先生/女士，您好，欢迎来到宜佳大公馆，请问您是第一次过来吗？您是想过来了解我们的住宅产品还是商业产品？ 商业如下： 二、 门厅缓冲区

我是现场销售经理XXX，由我专程负责您的全程看房接待，这是我的名片。请问您贵姓呢？ 区域介绍：

您到河南来看商业有以下几个优势：

一、政府的大力支持

河南片区是目前上高县政府着力打造的新城区，耗资近亿元的青阳大桥，目前正在打造的一江两岸及滨江公园，以及政府不断的招商引资着力打造河南板块。使整个河南片区成为目前上高最具潜力的区域，同时也是规划打造河南CLD（中央生活居住区）的重要举措，商业价值不断凸显 二、便利的交通：

河南板块目前交通四通八达，青阳大桥也是作为上高连接河北的主干道，是上高唯一的双向4车道的大桥，车流量大，并且随着整个城市化进程，青阳大桥以后将会成为上高主要交通枢纽，南接320国道，是目前上高交通最为便利的区域， 三、庞大的消费市场

在上高光小区户数在上千户的小区都是在河南，整体河南的居住面积将达到80万平米，但是商业面积却不到3万平米，随着河南各大楼盘的交房，整个河南的人口可以达到这边

、 宜佳大公馆商业销讲 一、

迎接

先生/女士，您好，欢迎来到宜佳大公馆，请问您是第一次过来吗？您是想过来了解我们的住宅产品还是商业产品？ 商业如下： 二、 门厅缓冲区

我是现场销售经理XXX，由我专程负责您的全程看房接待，这是我的名片。请问您贵姓呢？ 区域介绍：

您到河南来看商业有以下几个优势：

一、政府的大力支持

河南片区是目前上高县政府着力打造的新城区，耗资近亿元的青阳大桥，目前正在打造的一江两岸及滨江公园，以及政府不断的招商引资着力打造河南板块。使整个河南片区成为目前上高最具潜力的区域，同时也是规划打造河南CLD（中央生活居住区）的重要举措，商业价值不断凸显 二、便利的交通：

河南板块目前交通四通八达，青阳大桥也是作为上高连接河北的主干道，是上高唯一的双向4车道的大桥，车流量大，并且随着整个城市化进程，青阳大桥以后将会成为上高主要交通枢纽，南接320国道，是目前上高交通最为便利的区域， 三、庞大的消费市场

在上高光小区户数在上千户的小区都是在河南，整体河南的居住面积将达到80万平米，但是商业面积却不到3万平米，随着河南各大楼盘的交房，整个河南的人口可以达到这边

商业销售统一说辞

××商业销售统一说辞

一、 公司简介

四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二、 项目的基本概况

（一）、商业的基本情况 1、商业的位置

××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围

西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标

商业建筑面积：8000平方米；

层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700

商业销售统一说辞

××商业销售统一说辞

一、 公司简介

四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二、 项目的基本概况

（一）、商业的基本情况 1、商业的位置

××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围

西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标

商业建筑面积：8000平方米；

层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700

华润集团商业地产说辞销讲词

本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标

（1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；

（3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点

（1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； （2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞

华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。

X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想

说：这恰恰对您的投资影响

商业配套服务建议方案

目 录

一、配套服务及服务价值??????????????第2页 1、配套服务 2、服务价值

二、配套服务对商业服务价值的影响?????????第2页 1、对内部服务质量的影响 2、对外部服务质量的影响

3、对顾客满意度和顾客忠诚度的影响 4、对顾客价值的影响

三、运用配套服务提升服务价值时应注意的问题????第4页 1、“服务不是越多越好”

2、评估配套服务组合中各项服务的价值 3、评估提供的服务的成本 4、提供“灵活服务”

四、商业配套服务建议???????????????第5页 1、融资贷款诚信保证服务 2、进出物流服务 3、通勤班车用车服务 4、电子商务配套服务 5、房屋租售中介服务 6、商业活动礼仪、保全服务 7、物资配送服务

8、商业社区食堂餐饮服务 9、商务办公服务

1

一、配套服务及服务价值 1、配套服务

配套是把缺少的补足，把多种相关事物组合在一起成为一个整体；服务是有一系列或多或少具有无形性的活动构成的一种过程；而配套服务是一系列相互补充相互完善的具有无形性特征，可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的活动。

2、服务价值

最初对服务价值的理解，是相对于产品价值而对服务价值进行

商业说辞

“复城国际”是富阳市政府引进复地集团倾力打造的第一个城市综合体，包裹了住宅、商业、五星级酒店、及酒店式公寓，落成后将成为富阳的核心，辐射整个富阳。以致带动富阳的现代城市化进程。项目的商业部分目标是打造一个大型的Shopping Mall，取名为“东方春天”，内部涵括了（超市、百货、休闲娱乐和酒店）。

在商业西南面的位置我们设置了2万方的超市，相当于4个大润发的规模，而且我们和沃尔玛基本达成协议，众所周知沃尔玛是世界500强零售业排行第一的，因其产业链丰富，体量更大，所以与其他卖场相比，其内部商品齐全，价格低廉，给消费者创造最大的实惠。在我们引进沃尔玛超市之前也有其他超市类似于世纪联华，乐购等超市前来找我们洽谈，但最终我们还是决定选择实力最强的沃尔玛超市，也是希望把最大的实惠带给富阳。 那目前来讲富阳比较繁华的超市可能就是大润发了，自从它出现以来，就带动了整片区域的商业氛围，现在已经成为富阳的一个小型商业中心，那我们这里无论从规模、产品种类还是品牌商都要比大润发高一个档次，可以想象以后这里必将会成为富阳最繁华的超市。

在商业东南面的这部分商业，我们设置的是3万方体量的百货中心，它相当于现在富阳银泰的2倍规模，将引进了大小200多家品牌入驻，

篇一：酒场说辞

拒酒词

酒桌这个交际场所，是挺考验人的。你不能喝酒，最好学会拒酒；你不能酒量让新友们痛快，那就凭三寸不烂之舌让大伙儿开心。这样，你即时伤自己的身体，又不让劝酒者扫兴。下面介绍几条“拒酒词”，你看好使不？

一、只要感情好，能喝多少，喝多少

你可以展开说：“九千九百九十九朵玫瑰也难成全一个爱情。只有感情不够。才用玫瑰来凑。因此，只要感情好，能喝多少，喝多少。我不希望我们的感情掺合那么多'水分’。我虽然喝了一点儿，但这一点儿是一滴浓浓的情。点点滴滴都是情嘛！”

二、只要感情到了位，不喝也会陶醉

你试试这样说：“跟你不喜欢的人在一起喝酒，是一种苦痛；跟你喜欢的人在一起喝酒，是一种感动。我们走到一块，说明我们感情到了位。只要感情到了位，不喝也陶醉。

三、只要感情有，喝什么都是酒

你如果确实不能沾酒，就不妨说服对方，以饮料或茶水代酒。你问他：“我俩有没有感情？”他会答：“有！”你顺势说：“只要感情有，喝什么都是酒。感情是什么？感情就是理解，理解万岁！”你然后以茶代酒，表示一下。

四、感情浅，哪怕喝大碗；感情深，哪怕舔一舔

酒桌上，千言万语，无非归结一个字“喝”。如：“你不喝这杯酒，一定嫌我长得丑。”如：“感情深，一口吞；感情浅，舔一舔。”劝酒者把喝酒

小区推广直接与客户交流话术：

第一 激情：通过自己的自信和激情引导客户；

第二 感染力：通过适当夸张的语言和动作触动对方，让对方觉得确实 是一个不错的机会，不容错过，引起顾客重视和珍惜；

第三 煽动性：注意两个人的配合，敢于帮客户做决定，

从而促使客户尽快做出决定。 一． 开门见山

推广人员：你好，老板（大姐）你好！打扰您一下，我是嘉禾时代家居的家居顾问ｘｘｘ，我们家具店将在11月28日盛大开业，我想告诉你的是没有什么比开业更优惠了的（递上DM单）你看：。。。。还有机会让你抽到全屋电器哦，现在的我们工作人员在你们的小区做业务推广，希望你能在百忙之中抽出点时间去看一下。（就当帮我们一个人场吧，再说对你来说也多一份选择，人一生可能就装修那么一，二次房子，选家具还是多看几家好，俗话说，货比三家嘛，给别人一个机会，就等于给自己一个机会）这句看情况再说

一，这是一张我们的贵宾卡，（双手递过去）您11月28—日进店，持贵宾卡可享受最高1000元优惠呢，还可以抢购180元1.8米实木大床，您想想，做张床的人工钱都不止这个价！！只要您持贵宾卡到我们商场不买也可领取价值 元 礼品一份，这么大的优惠因为参与的人很多，我们需要筛选真正有家具需求的