二手房价格谈判技巧

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

二手房价格评估系统设计与研究

作者：闫敬竹 陆亦爽

来源：《价值工程》2013年第34期

摘要： 针对二手房交易过程中普遍存在的买卖双方信息不对称的问题，设计了一套基于B/S层次化结构的二手房价格评估系统。该系统首先通过网络爬虫从二手房网站收集公开的实时性数据信息，随后对这些数据进行预处理并建立层级化数据库。随后通过非参数回归算法对二手房价格进行评估。实验证明，本系统能够为购房者提供综合、直观的二手房趋势信息，并进行较为准确的估价。对于购房者以及售房者的决策都具有重要的参考价值。

Abstract： In order to solve the problem of information asymmetry between sellers and buyers in the resold apartments transactions， a B/S structured evaluating system is introduced. The real-time data is acquired by web crawler from resold a

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二手房价格评估系统设计与研究

作者：闫敬竹 陆亦爽

来源：《价值工程》2013年第34期

摘要： 针对二手房交易过程中普遍存在的买卖双方信息不对称的问题，设计了一套基于B/S层次化结构的二手房价格评估系统。该系统首先通过网络爬虫从二手房网站收集公开的实时性数据信息，随后对这些数据进行预处理并建立层级化数据库。随后通过非参数回归算法对二手房价格进行评估。实验证明，本系统能够为购房者提供综合、直观的二手房趋势信息，并进行较为准确的估价。对于购房者以及售房者的决策都具有重要的参考价值。

Abstract： In order to solve the problem of information asymmetry between sellers and buyers in the resold apartments transactions， a B/S structured evaluating system is introduced. The real-time data is acquired by web crawler from resold a

南新仓商务大厦43001金唐国际39948兆丰馨园29262西苑操场甲1号院44097禄米仓胡同71号院58463体育馆路甲8号66697灵通观47568翠竹新村16052西华经典45589雍景山岚34430单店西村25853五一教工楼51841菜园东里41207瑞福楼34932气象局家属院17627前肖家胡同62548手帕口西一巷40235华源二里38808莲花池西路6号院41100西四北大街160号38758百万庄辰区65309西大望路39250横一条甲18号院29301

62674阜成门外大街甲40号

农垦学院家属楼29840芳草园小区17925月坛南街2号院41687

福盈家园19983小营干休所35835民族印刷厂宿舍50809君安国际28638帽儿胡同45号院64028果园北区11880璟莲馨苑39300同庆园21021华严路3号院46492胡家园26号院51392天安豪园48411洋桥73号院32744

31280半山枫林香山85号院

永康胡同5号院54254畅春园46423角门2号院26972欣葆家园一区48850新德街20号53983育芳园东里35444呼家楼西里58922南纬路南巷9号院57963兴华胡同56509思源胡同49176

二手房销售技巧

二手房买卖流程及解释 </ TD <>
　挑选中介→审查房屋权属→了解房屋使用状况→实地查看房屋质量→明确中介收定性质→上下家当面谈合同→结清水表帐单→告知电表状况→协助燃气过户→结清电话费→迁移户口
挑选中介→
　　如果交易通过中介公司完成，必须选一家资信可靠的中介公司是保证安全的前提。所选的中介公司须是有品牌的大公司，这些公司不仅有经验丰富的经纪人员，而且操作也比较的规范。
审查房屋权属→
　　下家要队房屋的权属情况有所了解。首先，查看房产证上的产权人与上家的身份证是否一致。如果房屋属于共有产权，则还要查看所有房屋共有产权人同意出售房屋的书面证明。在签订房产买卖合同时，共有人如步能到场，需出具经过公证的委托书及代理人身份证件，由代理人代为签合同。其次，把好夫妻共有财产关，《婚姻法》规定，凡是夫妻婚后因购买、继承取得的房屋属于双方共有财产，下家应要求上家出具夫妻双方同意出售房屋的证明。
了解房屋使用状况→
　　首先，一定要确保房屋的产权证是真实的。根据房屋产证，下家可以了解到房屋建筑面积大小，房屋用途是办公还是居住等内容。另外，下家可到房屋所在地的房地产交易部门查到房屋有无被司法机关或行政机关依法查封或以其他形式限制权

附件七：

二手房交易最低计税价格说明

一、房地产类别 1、二手商品住房

指城八区以及昌平、大兴、通州、顺义、房山、门头沟、平谷、怀柔、密云、延庆、亦庄19区县(以下简称各区县)284个典型区域内的二手商品住房。

2、特殊二手商品住房

指各区县的106个特殊小区内的二手商品住房。 3、再上市的已购公房

指各区县295个典型区域内再上市的已购公房，包含首次上市交易的已购公房、危改回迁房、合作社集资建设住房、安居房、康居房、绿化隔离地区农民安置住房等六类具有保障性质的住房。

4、再上市的经济适用住房

指各区县48个再上市的经济适用住房项目。 5、二手办公用房

指各区县43个地区二手办公用房。 6、二手商业用房

指各区县40个地区二手商业用房。

二、基准住房的标准

二手房交易计税价格是基准房屋交易价格的市场水平，不是所有类型房屋的均价，计价标准均为每平方米建筑面积单价。基准住

房的标准为：

1、二手商品住房基准房屋标准

2000－2002年建设；房型为楼房；多层楼房3层，高层楼房次顶层的二手商品住房。

2、特殊二手商品住房基准房屋标准

房型为楼房；多层楼房3层，高层楼房次顶层的二手商品住房（具体名录见附件2）。

3、已购公房基准房屋标准

91－95年建设；房型为楼房；多层（总楼层数为1－

识别中介的陷阱必备教材

二手房带看技巧 (2011-8-4 13:00:00) [发送到微博]

分类：未分类 标签：二手房 房东 看房 购买意向 房子 |

带看技巧

带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。

一、带看前：

1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）

约客户：

A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多

2.防止跳单：

A. 带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》，保障我们的权益。

B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间，原则是盯紧人少或相对信任的一方。

C. 虚拟之前自行成交案例

附件七：

二手房交易最低计税价格说明

一、房地产类别 1、二手商品住房

指城八区以及昌平、大兴、通州、顺义、房山、门头沟、平谷、怀柔、密云、延庆、亦庄19区县(以下简称各区县)284个典型区域内的二手商品住房。

2、特殊二手商品住房

指各区县的106个特殊小区内的二手商品住房。 3、再上市的已购公房

指各区县295个典型区域内再上市的已购公房，包含首次上市交易的已购公房、危改回迁房、合作社集资建设住房、安居房、康居房、绿化隔离地区农民安置住房等六类具有保障性质的住房。

4、再上市的经济适用住房

指各区县48个再上市的经济适用住房项目。 5、二手办公用房

指各区县43个地区二手办公用房。 6、二手商业用房

指各区县40个地区二手商业用房。

二、基准住房的标准

二手房交易计税价格是基准房屋交易价格的市场水平，不是所有类型房屋的均价，计价标准均为每平方米建筑面积单价。基准住

房的标准为：

1、二手商品住房基准房屋标准

2000－2002年建设；房型为楼房；多层楼房3层，高层楼房次顶层的二手商品住房。

2、特殊二手商品住房基准房屋标准

房型为楼房；多层楼房3层，高层楼房次顶层的二手商品住房（具体名录见附件2）。

3、已购公房基准房屋标准

91－95年建设；房型为楼房；多层（总楼层数为1－

二手房水电如何改造？ 二手房水电改造攻略

二手房水电如何改造？ 二手房水电改造攻略 虽然都是装修，但是二手房装修和新房的装修却存在着很大的不同，尤其是在水电改造方面。二手房一般做过水电，再重新翻新装修时，需要根据业主需求，对原有的水电路系统进行改动。如今不少业主到手的房子都属于二手房，今天就随小编来看看二手房的水电改造应该如何做。

Part1：全面了解 二手房水电路情况检查

不少二手房都使用了较长时间，水电系统可能就会出现比较老旧，无法满足现代人生活需求的情况等。在制定二手房的水电改造方案之前，需要亲自到现场，认真了解房子的具体情况，重点检查房屋的水电细节，根据房子的情况，对原有水电路进行全部或局部的改造。

一、二手房电路常见情况

1、电路没有接地保护

验收二手房时，可以打开几个开关插座，看看电线是否有接地保护。接地保护是指将正常情况下不带电，而在绝缘材料损坏后或其他情况下可能带电的电器金属部分用导线与接地体可靠连接起来的一种保护接线方式。时间较长的旧房一般都没有接地保护，无法减少电路老化或短路后漏电对人身财产造成的危害。因此需要对之采取有效的接地保护措施。

2、电线回路简单

时间较久远的老房，像插座和照明常常混用一个回路，而如果好几个电器一同打开，就容易造

买房知识常识，希望对您有帮助，谢谢

北京二手房过户流程？北京二手房怎么进

行过户？

导读:本文介绍在房屋买房，二手房过户事宜的一些知识事项，

如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

每个人都有自己的理想，都有自己的奋斗目标，想要来北京的人很多，能留在北京的人也不少，每个人都是凭借自己的实力来生存，说到北京，北京的房价都是有目共睹的，但即使这么高的房价，买的人还是很多，今天我们主要聊聊北京的二手房，一起看看北京二手房过户流程？北京二手房怎么进行过户的知识。 北京二手房过户流程？

1、二手房买卖双方要协商合同的相关条款内容。操作人员登录存量房（二手房）网上签约系统从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容，并填写《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房交易结算资金自行划转声明》。填写完成后由买卖双方自行设置合同查询密码，操作人员进行网上提交。

2、买卖当事人和房地产经纪机构签订的房地产经纪合同须作为《存量房买卖合同》的附件一并提交到系统中。在合同提交完毕后，操作人员从系统中联机打印《存量房买卖合同》，还有《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房

知识常识分享

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交易结算资金自行划

目录

销售操作流程和实战技巧

制作不动产重要事项说明书

屋主对象委托后，需立即将相关产权资料备齐，制作不动产重要事项说明书，以提供买方了解产权，进一步做签认之用。

大售

对象现场若屋主同意张贴售字板，则于委托后，待产权调查法楚，立即挂上公司广告大售，以突显本对象，吸引行走经过的买方注意。

广告企划

1. 报纸稿：为目前最主要客户来源，惟由于稿面繁多，故发稿人员需利用有效篇幅，突显该案之优势，及吸引买方来电，争取进一步接触机会。

2. 红宣：为较为机动之广告方式之一，即利用红纸书写广告，张贴于广告栏、电线杆(需注意：主要干道上不要张贴，可考虑贴于对象附近)。

3. 户外看板：体积较红宣为大，可悬挂于电线杆上，但为避免受罚，主要干道上仍不要悬挂。

4. DM(海报)：将公司或个人手上较为精良之对象整理编排后，制成海报，予以投递，或者夹报，以吸引买方来电。

来电接听

1. 来电时，接听人员应避免由客人主导发问，以免人员对其需求尚未清楚，联系方式尚未取得前，即让对方挂了电话。理想的电话接听，应是由我方主控发言，藉由问题的询问，得到有用的信息，甚至对方的联系电话(最好留两支以上，含家中、公司、行动..等等)，当然最好是马上能够带看，如时间刚好不凑巧，也要先予以预约(明确时间)