国际谈判论文双语

摘要：随着中国对外开放程度的逐渐加深,跨国域、跨民族、跨文化的经济和社会交往将会与日俱增。我们与西方人接触交往及商务往来的机会增加了。但随着交往机会的增多,我们会发现跨文化交际并不是件容易的事,我们会遇到很多文化差异带来的不利影响。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备对于谈判的成功十分重要。

关键字：跨文化；文化差异；沟通方式；风俗性格；时间观念；价值观念

东西方文化差异对商务谈判的影响

一、跨文化的谈判

跨文化的谈判指的是不同国家、 民族之间的谈判,也包括不同政治制度、 意识形态之间的谈判。不同的国家和民族,运用不同的语言, 彼此之间的价值观念、 思维方式也有很大的差别。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决; 而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。即使本属于一个文化群体,只是由于政治上的原因而造成长时间的隔阂,彼此在价值观念以至语言习惯等方面也都会出现相当明显的距离。 二、文化差异对国际商务谈判的影响 1.沟通方式对谈判的影响

沟通是人际之间或群体之间信息传递的过程，包括语言沟通和非语言沟通。 （1）相同

摘要：随着中国对外开放程度的逐渐加深,跨国域、跨民族、跨文化的经济和社会交往将会与日俱增。我们与西方人接触交往及商务往来的机会增加了。但随着交往机会的增多,我们会发现跨文化交际并不是件容易的事,我们会遇到很多文化差异带来的不利影响。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备对于谈判的成功十分重要。

关键字：跨文化；文化差异；沟通方式；风俗性格；时间观念；价值观念

东西方文化差异对商务谈判的影响

一、跨文化的谈判

跨文化的谈判指的是不同国家、 民族之间的谈判,也包括不同政治制度、 意识形态之间的谈判。不同的国家和民族,运用不同的语言, 彼此之间的价值观念、 思维方式也有很大的差别。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决; 而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。即使本属于一个文化群体,只是由于政治上的原因而造成长时间的隔阂,彼此在价值观念以至语言习惯等方面也都会出现相当明显的距离。 二、文化差异对国际商务谈判的影响 1.沟通方式对谈判的影响

沟通是人际之间或群体之间信息传递的过程，包括语言沟通和非语言沟通。 （1）相同

商务礼仪

第23期（总第663期）

实践教学

国际商务谈判双语综合实训课程建设研究

谢凌江

王菁

［摘要］国际商务谈判是一门复合课程，涵盖多学科知识要点，是培养高校毕业生整体素质的有力工具，但教学过程中重理论轻实践、培养目标与社会需求脱节的现状难以满足学生学习和工作的双重需要。双语综合实训课程建设的目的是以人才需求为导向，着眼于学生的实际动手能力，使其在操作过程中理解和巩固理论知识，掌握英语谈判术语和英语议价技巧，同时注重提高专业素质，加强商务礼仪培训，细化评价指标，构建一个科学合理的实践体系。

［关键词］国际商务谈判

双语教学

综合实训

课程建设

三河

［作者简介］谢凌江（1979-），男，四川南充人，防灾科技学院科研处处长助理，讲师，研究方向为语言学、商务英语和国际商务谈判；王菁（1981-），女，山西临汾人，防灾科技学院外语系，讲师，研究方向为外语教学与研究和翻译理论与实践。（河北065201）

［中图分类号］G712一、课程分析

作为一门多学科交叉课程，采用双语教学的国际商务谈判具备诸多特质。究其根本，谈判是核心，包含谈判学、心理学和伦理学等学科的内容；商务是性质，经济学、管理学、营销学和商务礼仪的复合应用是其区分于政治和军事谈判的界线；“国际”两个字阐明了谈判

口译翻译资料

中新猕猴桃贸易商务谈判剧本

金色阳光农业科技发展有限公司 新西兰佳沛国际有限公司

Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company Zespri International Limited Company

总经理：吴晚霞 亚洲区副总经理:弗龙·斯密斯

General Manager：Wu Wanxia Deputy General Manager of Asia: Vernon Smith 财务总监：宋沛柯 财务总监：玛格丽特·墨菲

CFO: Song Peike CFO: Margaret Murphy

市场部部长：蔡英杰 采购部部长：Aaliyah White

Market Minister: Cai Yingjie Procurement Minis

国际商务谈判

一、单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A )

A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( D A )

A.合作型模式 B.对立型式 C.温和型模式 D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取__B___的让步方式

《国际结算》

英文阅读资料

International payments and settlements

Reading materials

By Rainbow Zhang

Part I International settlement terms

A

A

Acceptance

The act of giving a written undertaking on the face of a usance bill of exchange to pay a stated sum on the maturity date indicated by the drawee of the bill, (usually in exchange for documents of title to goods shipped on D/A terms) - see Collections Introduction.

Acceptance Credit

A documentary credit which requires the beneficiary to draw a usance bill for subsequent acceptance by the issuing

浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性

摘要：当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业

交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中，双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑，态度友好，语言文明礼貌，举止彬彬有礼的人，有助于消除对方的反感，漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”，有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式，它在一定程度上反映了国家，民族，个人的文化程度和社会风尚。

关键词：商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚

随着现代社会经济的发展，商务活动变成一种全球化的社会活动，是企业运行过程中的重要组成部分

浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性

摘要：当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业

交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中，双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑，态度友好，语言文明礼貌，举止彬彬有礼的人，有助于消除对方的反感，漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”，有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式，它在一定程度上反映了国家，民族，个人的文化程度和社会风尚。

关键词：商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚

随着现代社会经济的发展，商务活动变成一种全球化的社会活动，是企业运行过程中的重要组成部分

化差异与国际商务谈判—中西方文化差异对国际商务谈判的影响

论文化差异与国际商务谈判

——中西方文化差异对国际商务谈判的影响

摘 要

中西方历史文化发展的差异性，必然带给人们在商务谈判过程中的强烈反差，尤其是中国加入世贸组织以后，与各国的经济贸易越来越频繁，商务谈判中文化差异带来的影响日益显现，人们越来越意识到对中西方文化差异的了解对谈判商务谈判能否顺利进行起到了至关重要的作用，中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解中西方文化差异，分析文化差异对商务谈判的影响并制定与之相应的策略。

关键词：文化差异 商务谈判 影响 策略

1

化差异与国际商务谈判—中西方文化差异对国际商务谈判的影响

Abstract

In the development of Western historical and cultural differences, is bound to bring people to the process of business negotiations in a strong contrast, especially after China's accession to the WTO, with more

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并

将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分) 1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( A )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系

2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( C ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( A ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘

4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( C ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 5.预见风险和控制风险两者关系是( A )

A.成正比