2018年国际商务谈判试题及答案

国际商务谈判试题及答案.txt-//自私，让我们只看见自己却容不下别人。如果发短信给你喜欢的人，他不回，不要再发。看着你的相片，我就特冲动的想P成黑白挂墙上!有时，不是世界太虚伪，只是，我们太天真。2001年10月国际商务谈判试题及答案

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格

国际商务谈判试题及答案（01）

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（ ）

A.迟疑型 B.沉默型

C.深藏不露型 D.谨慎稳重型

2.最优期望目标又称为（ ）

A.最高目标 B.实际需求目标

C.可接受目标 D.最低目标

3.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（ ）

A．执行期僵局 B．协议期僵局

C．合同期僵局 D．履约期僵局

4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（ ）

A.强调式发问 B.探索式发问

C.证明式发问 D.协商式发问

5.与东方文化相比，欧美文化更（ ）

A.偏好形象思维 B.偏好综合思维

C.注重统一 D.偏好抽象思维

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并

将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分) 1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( A )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系

2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( C ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( A ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘

4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( C ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 5.预见风险和控制风险两者关系是( A )

A.成正比

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.一般商品的买卖谈判即（ ）

A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判

2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ） ．．．

A.爱刨根问底 B.好驳倒对方

C.心情较为开朗 D.行为表情不一

3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ）

A.第一层次 B.第二层次

C.第三层次 D.第四层次

4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（ ）

A.日本人 B.美国人

C.韩国人 D.法国人

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ ）

A.买方 B.卖方

C.第三方 D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ ）

A.不问不答 B.有问必答

C.避虚就实 D.能言不书

7.出口商在了解进口商的需求时应提（ ）

A.封闭式问题 B.开放式问题

C.证明式问题 D.协商式问题

8.拉夫·

国际商务谈判

一、单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A )

A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( D A )

A.合作型模式 B.对立型式 C.温和型模式 D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取__B___的让步方式

商务沟通与谈判试题库

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)

1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 2、谈判是追求（ ）的过程。

A、自身利益要求 B、双方利益要求

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（ ）

A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。 A.技术风险 B.市场风险 C.

国际商务谈判试题(08) 课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.一般商品的买卖谈判即（ ） A.货物买卖谈判 C.技术贸易谈判 A.爱刨根问底

B.劳务买卖谈判 D.违约赔偿谈判 B.好驳倒对方

2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ） ．．．C.心情较为开朗 D.行为表情不一 3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ） A.第一层次 C.第三层次

B.第二层次 D.第四层次

4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会

晤洽谈，他们是（ ）

A.日本人 C.韩国人

B.美国人 D.法国人

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ ） A.买方 B.卖方 C.第三方 D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ ） A.不问不答 B.有问必答 C.避虚就实 D.能言不书 7.出口商在了解进口商的需求时应提（ ） A.封闭式问题 B.开放式

国际商务谈判复习试题

说明：2015年4月18日上午该科目全国考试，为了帮助大家复习，结合多年的教学经验，特编写了这套复习试题，该试题依据刘 园主编《国际商务谈判》，以供大家参考。括号中的标注是参考答案出处。

一、单项选择题：20分

1.与权力型谈判对手的禁忌是（p52）

a.试图去控制他 b.屈服于他的压力 c.不让他插手谈判程序的安排 d.催促他作出决定

2.通常谈判者的年龄在（p64）之间较为合适 a.25岁~35岁 b.30岁~40岁 c.35岁~55岁 d. 40岁~50岁

3.立场型谈判又称（p8） a.软式谈判 b.价值型谈判 c.硬式谈判 d.让步型谈判

4.对于己方处于谈判危险境地，又不愿使已付出的代价付之东流，最适宜的让步方式是（p152）

a.一开始就让出全部可让利益 b.等额地让出可让利益 c.起始两步让完可让利益 d.先高后低然后又拔高

1

5.“您是否认为售后服务没有改进的可能”这种提问方式是（p205） a.澄清式发问 b.强调式发问 c

浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性

摘要：当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业

交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中，双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑，态度友好，语言文明礼貌，举止彬彬有礼的人，有助于消除对方的反感，漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”，有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式，它在一定程度上反映了国家，民族，个人的文化程度和社会风尚。

关键词：商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚

随着现代社会经济的发展，商务活动变成一种全球化的社会活动，是企业运行过程中的重要组成部分

国际商务谈判复习试题

说明：2015年4月18日上午该科目全国考试，为了帮助大家复习，结合多年的教学经验，特编写了这套复习试题，该试题依据刘 园主编《国际商务谈判》，以供大家参考。括号中的标注是参考答案出处。

一、单项选择题：20分

1.与权力型谈判对手的禁忌是（p52）

a.试图去控制他 b.屈服于他的压力 c.不让他插手谈判程序的安排 d.催促他作出决定

2.通常谈判者的年龄在（p64）之间较为合适 a.25岁~35岁 b.30岁~40岁 c.35岁~55岁 d. 40岁~50岁

3.立场型谈判又称（p8） a.软式谈判 b.价值型谈判 c.硬式谈判 d.让步型谈判

4.对于己方处于谈判危险境地，又不愿使已付出的代价付之东流，最适宜的让步方式是（p152）

a.一开始就让出全部可让利益 b.等额地让出可让利益 c.起始两步让完可让利益 d.先高后低然后又拔高

1

5.“您是否认为售后服务没有改进的可能”这种提问方式是（p205） a.澄清式发问 b.强调式发问 c