年度经营计划的制定与管理

制定年度学习计划 关键词：学习计划,制定,年度

制定年度学习计划 介绍：导语：大部分同学想利用这一段时间巩固旧内容和预习新课程，对于一个学生来说，要学的东西很多，而时间又是有限的，这就要求我们在短时间内学到更多的东西，以下是小编为大家整理分享的制定年度学习计划，欢迎阅读参考。　　制定年度学习计划　　与面授课程不同，远程学习不是把学习者局限于教室的环境里学习，因此你可以有

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　　导语：大部分同学想利用这一段时间巩固旧内容和预习新课程， 对于一个学生来说，要学的东西很多，而时间又是有限的，这就要求我们在短时间内学到更多的东西，以下是小编为大家整理分享的制定年度学习计划，欢迎阅读参考。

　　制定年度学习计划

　　与面授课程不同，远程学习不是把学习者局限于教室的环境里学习，因此你可以有自己的学习风格，可以按自己的进度学习，也可以选择合适的时间和地点学习。虽然远程学习具有极大的灵活性，但你仍然需要时刻明白自己是独立的、自我负责的学习者。也许有些课程会提供学习进度表供你参考，但每个学习者最好还是按照自己的实际情况和自己的需要，系统地安排自己的学习进度。好的开始是成功的一半，绝大部分有过远程学习

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

单选题 正确 1.人们运用PEST分析模型分析宏观环境的角度不包括： 1. 2. 3. 4.

A 产业环境 B 经济环境 C 社会文化 D 技术

正确 2.公司战略规划解决的最重要问题是： 1. 2. 3. 4.

A 为达到公司目标应采取的行动 B 公司最终目标是什么 C 公司未来前景如何 D 公司的真正使命是什么

错误

3.通过企业的优势、劣势、机会点和主要竞争对手分析企业战略规划的工具是：

1. 2. 3. 4.

A 竞争对手分析法 B 波特五力分析法 C 战略目标分析法 D SWOT分析法

正确

4.通过本量分析法计算目标销售额的公式为：

1. 2. 3. 4.

A 实际目标的销售额＝（固定成本﹢目标利润）/（1＋变动成本率） B 实际目标的销售额＝（固定成本﹣目标利润）/（1﹢变动成本率） C 实际目标的销售额＝（固定成本﹢目标利润）/（1﹣变动成本率） D 实际目标的销售额＝（固定成本﹣目标利润）/（1﹣变动成本率）

正确

5.关于企业经营环境，下列表述不正确的是：

1. A 宏观环境包括竞争者和营销中介

2. 3. 4.

B 微观环

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

第一讲 谁是公司的CSO--培训职责定位

一、企业培训发展的不同阶段及战略

我们知道CEO、CFO，最近又常常听到CSO这个新生词汇，CSO即首席学习官，就一个公司而言，谁应该是首席学习官呢？是公司员工还是公司管理者？

人力资源可以说是一个新兴词汇，人力资源最初被称为人事，也被称为PM（Program

manager），即人事管理的意思，管理员工的工资、档案、考核评分、养老保险、大病统筹

等等。近些年大家习惯于将人事管理称为HR（Human Resource），有趣的是，HR是另外一个词的缩写： Hydrant消防栓，从另一方面来看，企业的人力资源部门员工就像救火队员一样，培训、招聘、考核，每天都在想办法灭火。

{案例}

企业新员工技能培训得不好，企业业绩不达标，企业负责人追究人事部的责任，要求提升岗位技能培训课程效果，于是人力资源部门立即与专业公司联系，与业内专家预约开展岗位技能培训工作，结果投入了很高的成本，增加了员工的工作时间，虽然员工的岗位技能有所提高，但却只维持了很短的时间。

二、HR详解

HR包含两方面的内容，HRM和HRD。

HRM（Human Resources Management）即人力资源管理，包括员工招聘、绩效考核

任务 1

实训名称：年度采购计划的制定 实训简介：

本实训以明日采购公司为例，介绍了利用消耗定额编制年度采购计划的过程，并 结合库存控制方法，介绍了订单计划的编制。本技能训练包括二个任务，如表 3-39 所示

表 3-39 年度采购计划实训内容表

序号

实训内容

以小组为单位进行模拟采购计划制定，包括： 阅读背景资料

编制年度采购计划 编制订单计划

建议课时数

任务 2 总计

4 2 6

实训目标：

1.能利用消耗定额编制年度采购计划，使学习者体验企业采购的实际操作。

2.能分解年度采购计划，并能制订采购订单计划 3.能收集、汇总、分析相应的采购计划编制资料。

4.能识别各种采购单证、表格和规范，以尽快适应采购岗位。 环境要求：

1.80 平方米以上的实训室一间； 2.高配置电子计算机 40 台； 3.安装 ERP 系统、采购管理系统

4.条形活动的课桌 40 个，配套凳子 40 个； 5.白板一个 6.油性笔若干

7.明日制造公司的经营计划一份、库存资料、产品资料 情景描述：

【情景】

时间：2010年12月18日上午10点 地点：采购部

人员：采购部员工

主题：年度采购计划制定

明日制造公司采购部召开年度采购计划编制讨论会，讨论会议上，生

部门目标

如何制定经营目标

部门目标

有人做过一个实验：组织三组人，让他 们分别沿着十公里以外的三个村子步行。 第一组的人不知道村庄的名字，也不知道 路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。 刚走了两、三公里就有人叫苦，走了一半 时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走 这么远，何时才能走到一半，有人甚至坐 在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越 低。第二组的人知道村庄的名字和路段，

部门目标

但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计 行程时间和距离，走到一半的时候大多数 人就想知道他们已经走了多远，比较有经 验的人说：“大概走了一半的路程。”于 是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎 还很长，

部门目标

簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家 情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长， 当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了 步伐。第三组的人不仅知道村子的名字、路程， 而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走 边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快 乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪 一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

部门目标

这个实验告诉我们：当我们有了明确 当我们有了明确 的目标， 的目

传媒公司年度经营计划

一、年度经营方针

今年是全媒体综合服务平台的起步年，在认真审视公司的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的形势和趋势作出基本研判，将年度的经营方针确定为：树立品牌拓展客户，推行融媒内容为王。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门的管理、活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、年度核心经营目标

公司的核心经营目标是： 在公司及平台起步的基础上，实现收支平衡，稳步拓展市场，维系大客户关系，进入卡车生态产业链各家厂商的媒体库，年度税后保底利润1000万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

三、主要经营策略 （一）市场策略

平台价值已经过市场检验，得到了市场的认可，但是要实现营收的大幅度增长，树立平台知名度、扩大市场覆盖面、扩大实质客户群是必然选择。因此，公司将今年确定为“品

牌打造年”，投入资金开拓市场和客户维系，以优质内容吸纳用户群体，对此应将采取措施：

1．全公司各部门必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2．媒体

高级别酒店年度xx大酒店经营管理计划书

2006年度xx大酒店经营管理计划书

现今阶段，xx酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营提出了更高的要求。在2006年来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。

一、 市场环境分析

我店经营中存在的问题：

1、 目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而 我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。

2、 新闻宣传力度不够，没能让X城人民

XX酒店经营管理思路报告

2013年X月

XX酒店经营管理思路报告

目 录

第一章 市场认知 1.近年酒店业发展 2.未来酒店市场分析

3.本地消费群体习惯

第二章 自身条件分析 1.地理位置 2.自身定位与经营规模

3.服务设施 4.SWOT分析

第三章 酒店基本管理思路及目标 1.基本管理思路 2.管理目标

第四章 关于客房的经营思路

1.（2013年5—2014年5月）计划经济指标 2 管理思路 2.1.2经营思路 2.1.3服务思路 2.1.4团队思路 2.1.5成本控制思路

2.2关于全效行销方面 2.2.1经营策略： 2.2.3客源市场： 2.2.4经营方法： 2.2.5营销手段 2.2.6营销方案： 2.2.7价格定位

第一章 市场认知 1.近年酒店业发展

旅游市场的快速发展和消费环境的快速提拉，带动了酒店业近年的迅猛增长。这一趋势下，本地酒店纷纷新建并竞相开业，品牌酒店集团也在各区域相继进驻，不断充斥着市场投入并扩大酒店消费网络。 酒店业的发展在伴随着激烈竞争的同时，也面临着不小的挑战。随着各区域酒店数量的快速增加，市场的激烈竞争已趋于热化，如何吸引并留住客人，成为本地酒店经营的难题。

2.未来酒店市场分析

预计在