硅钢销售如何开展

泓域咨询MACRO/ 硅钢项目可行性研究报告

如何编写硅钢项目可行性研究报告

报告说明

努力做到合理布局的原则：力求做到功能分区明确、生产流程顺畅、交通组织合理，环境保护良好，空间处理协调，厂容厂貌整洁，有利于生产管理和工程分区建设。

本硅钢项目报告所描述的投资预算及财务收益预评估均以《建设硅钢项目经济评价方法与参数（第三版）》为标准进行测算形成，是基于一个动态的环境和对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因素的变化而导致与未来发生的事实不完全一致.

具体而言，本报告体现如下几方面用途： —— 用于报送发改委立项、核准或备案 —— 用于申请土地

—— 用于申请国家专项资金 —— 用于申请政府补贴 —— 用于融资、银行贷款 —— 用于对外招商合作 —— 用于上市募投

泓域咨询MACRO/ 硅钢项目可行性研究报告

—— 用于园区评价定级 —— 用于企业工程建设指导 —— 用于企业节能审查

—— 用于环保部门对硅钢项目进行环境评价 —— 用于安监部门对硅钢项目进行安全审查

硅钢项目可行性研究报告目录

第一章 硅钢项目绪论

第二章 硅钢项目建设背景及必要性 第三章 市场需求预测分析

第四章 建设规模和产品规划方案合理性分析 第五章

最新历史版本 :电工用硅钢片

电工钢亦称硅钢片，是电力、电子和军事工业不可缺少的重要软磁合金，亦是产量最大的金属功能材料，主要用作各种电机、发电机和变压器的铁心。它的生产工艺复杂,制造技术严格,国外的生产技术都以专利形式加以保护,视为企业的生命。 电工钢的定义

电工钢板的制造技术和产品质量是衡量一个国家特殊钢生产和科技发展水平的重要标志之一。目前我国冷轧电工钢数量、质量、规格牌号,还不能满足能源(电力) 工业发展的需求,在生产技术、设备、管理及科研等方面与日本相比,存在较大差距。

全世界的总产量约700万吨。近年来，特别这几年随着中国电力、电器工业的迅猛发展，中国的硅钢片需求量快速增加，2004年的消费量几乎已占全世界硅钢片产量的一半，导致中国的硅钢产量进入了一个快速发展时期，但仍然无法满足国内需求，2004年进口硅钢片164万吨。

电工用硅钢片：也叫硅钢片或矽钢片，它是用含硅0.8-4.8%的电工钢经热轧或冷轧制成。其中，冷轧电工用硅钢片表面平滑，厚度均匀，充填系数高，比热轧板铁损低、磁感应强度高，尤其是冷轧取向电工用硅钢片，具有更高的磁感应强度，更小的铁损。因此，用冷轧电工硅钢片制造电机和变压器

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ● 学会提升销售人员的销售技巧； ● 掌握专业化的销售流程； ● 了解同理心的沟通技巧； ● 正确对销售人员进行培训辅导。

如何提升销售人员的销售技巧

销售专业能力是指销售人员开发客户、与客户沟通、进行产品说明、售后服务等的能力。销售人员的专业素质是能力以外的，在潜意识、习惯动作等中，可以为别人所体验、感受出来的修养。

研究表明，优秀的销售人员有两种共同特质：自我达成鞭策力；敏锐、快捷的洞察力。对应心理学的术语，分别是上进心和同理心。同理心就是能够站在他人的角度看待、思考问题的能力。

一、掌握销售人员必备的素质和技巧

1.销售人员的基本素质

销售人员的基本素质包括：知识（knowledge）、态度（attitude）、技能（skill）、习惯（habit），即KASH。

完整专业的产品知识（K）

销售人员应掌握产品知识、技术知识、专业知识和相关知识，这是与客户沟通、进行营销的基础。这要求销售人员要做到：

◎ 终生学习，自我提升；

◎ 每天学习、研修半小时，三年内成为行业内的专家； ◎ 掌握产品的核心利益、有形利益和附加利益所在； ◎ 掌握产品的特色和比较优势；

◎ 清楚客户的利益、价值、好处和解决困扰

武钢硅钢标准

冷轧无取向电工钢带（片） 1、范围

本标准规定了无取向电工钢的牌号、公称厚度、叠装系数、磁特性等技术条件。 本标准适合于武汉钢铁股份有限公司生产的冷轧无取向电工钢带（片）。 2、引用标准

下列文件中的条款通过在本标准中的引用而构成本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修

订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新 版本适用于本标准。

GB/T 228-1987 金属拉伸试验方式

GB/T 235-1988 金属反复弯曲试验方法（厚度等于或小于3mm薄板及钢带） GB/T 247-1988 钢板和钢带验收、包装、标志及质量证明的一般规定 GB/T 2522-1988 电工钢（带）层间电阻、涂层附着性、叠装系数测试方法 GB/T 3076-1982 金属薄板（带）拉伸试验方法

GB/T 3655-1992 电工钢片（带）磁、电和物理性能测量方法 GB/T 6397-1986 金属拉伸试验试样

GB/T 13789-1998 单片面性电工钢片（带）磁性能测量方法 3、牌号表示方法

为了区别于GB/T2521-1996的同

TO:公司各门店、各部门 FM:总部营运部

RE: 提升门店销售的方案 CC:总经理办公室 DT:2014-9-3

提升门店销售的方案

门店销售业绩的提升，不是靠某个人或某个部门努力做到的，而是靠公司上下员工和各部门围绕同一个销售目标，共同努力完成的，为了达成门店销售业绩的稳健快速提升，营运部特制定如下销售业绩提升工作方案，希相关部门能围绕此方案中的内容，组织部门的员工，合理分工，责任到人，努力完成既定的目标。 一、 目的

全面提升门店销售业绩，创造公司利润 二、 运作时间

2014年9月3日-2014年12月31日 三、 协助门店提升销售业绩的部门

商品部、企划部、物流中心、财务部、工程部 四、 提升门店销售业绩的方法

为了规范门店的商品运作，减少公司和供应商的人力、财务成本，总部营运部将培训、指导、监督门店，做好商品的管理，以有利于提升门店销售业绩，其具体实施的方法和内容如下，门店将按照如下的方法进行对商品的管理。 （一） 、订货管理

1、订货计算方法

A、正常商品订货量的计算方法：

A1、日均销售量（DMS）=90%×前5周日均销售量＋10%×前1天销售量 A2、订货频率：两次订货日期间隔的天数（通常为7天） A3、供应商交货期：从主

矽钢片产品特性整理, 电机厂, 变压器厂工程师必备!!!

宝钢硅钢产品材质特性发布人：南京永展机电科技有限公司      时间：2014-02-14

宝钢硅钢产品材质特性宝钢1550冷轧带钢工程是宝钢三期工程的重要组成部分，冷轧无取向中低牌号

电工钢为1550冷轧重点产品，其一贯制制造技术和设备从日本川崎制铁所引进，设计年产量37万吨。

2000年6月，宝钢生产出第一卷BS系列电工钢，截至2002年4月已生产销售电工钢63万吨，并以优良的产品服务于用户。BS系列产品已广泛地为用 造行业(EI铁芯)等。

本手册综合介绍宝钢所生产的各种冷轧电工钢的牌号、品种、规格、应用范围、电磁性能、机械性能、损耗 游业者对宝钢电工钢产品能有进一步了解，进而能充分利用其产品特性，使加工制品的品质更加优良。产品的性能 稳定的性能：先进的设备、制造工艺及严格的管理确保磁性能及机械性能的稳定性。 出色的加工性能：高精度尺寸公差和光滑的表面便于剪切和冲压，纵剪钢带适用于高速冲裁。 优良的涂层性能：BS系列电工钢绝缘涂层具有优良的绝缘性、附着性、冲片性、耐热性及焊接性能，具有抗腐蚀(油及化学物质)作用。 高的尺寸精度：宝钢

如何引导教师开展“网络校本研修”

五常市红旗满族乡中心学校：王成

开展“网络校本研修”是当代构建和谐社会，推进教育发展，迅速促进教师专业成长的有效途径。为了更好地适应新课程改革的需要，开拓创新，科学管理，正确地引领和指导广大教师开展“网络校本研修”活动，使广大教师获得专业成长。

为加强“网络校本研修”的力度，充分利用学校的信息技术资源，结合学校的工作实际，成立领导机构，制定规划，协调、组织实施。依据制度和规范，实施科学管理，人文管理。引领广大教师明确“网络校本研修”的重大意义，以及在新课程改革工作中，教师专业成长的紧迫性，从而促进广大教师积极参与到“网络校本研修”活动中去。

1、建立切实可行的制度。规范的管理，离不开完善的制度建设，要依靠广大教师，结合实际，制定切合实际的操作规范和规章制度，如，网络研修参与制度（人人参与），网络研修论坛栏目设置，网络研修管理员职责（教导主任），网络研修论坛的办法（时间、形式、要求），网络研修奖励制度，论坛注册用户管理制度等等，严格照章办事，使其落到实处。 2、带领教师深入开展教学研究。根据规划的具体要求，由学校教导处带领教师通过在网络论坛上发帖、读贴、交流、互助、研讨、反思、共享，促进教师的专

如何成为销售高手

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目录一、销售 二、销售类型 三、成功公式 四、成功 五、意愿 六、方法 七、行动 八、成功销售必须具备的五颗心 九、执行力 十、阻挡我们成功的是恐惧和惰性1

销售销售的定义 销售是一种帮助有需求的人们得到他们所需要东西的过程，通俗 的说就是卖东西，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，

您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。这种报酬是 不稳定的，也是无上限的。

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你为什么要选择销售工作无风险的

创业模式 收入无上限 广交人脉综合技能 迅速提高 开发潜能(才用了 不到20%)

能早日获 得老板和 同事的认 同和尊重 挑战自我 能养成N多 好习惯 不愿过平 凡的生活

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销售类型1、乞求型销售乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没什么特色， 缺少与众不同的价值，自然不敢在产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功 夫与客户周旋 ，建立所谓的友好关系，只要能把客户伺候好，客户就会赏脸， 订单也就能到手。在这个层次上，销售人员的角色更多的是“陪吃陪玩”, 有时候把自己的健康都搭进去了。

2、交易型销售交易型销售是第二个层次，因为客户大多是老手，知道要买

浅谈如何做好销售

一、心态：销售人员的第一要素

要想创造骄人的业绩，最重要是树立积极向上的销售心态，否则便是皮之不存，毛将焉附了。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。

对成功真正起作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、做事态度和自我期望等。改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。伟人说：要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。

二．蛀蚀业绩的7大不良心态

真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。

1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由。被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推

篇一：如何做好销售中的推销工作

如何做好销售中的推销工作

（汉姆管理公司） 【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出去货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专