销售人员淘汰机制管理办法

密级： 普通 XXXX有限公司文件

司字［］第 号 签发人：

《员工淘汰管理办法》

一、目的

为强势塑造公司企业文化，进一步规范淘汰机制，健全淘汰体系，特制定本管理办法。

二、适用范围

XXXX有限公司全体员工及分、子公司全体员工。 三、淘汰决策

公司员工淘汰均由各部门负责人负责提报、公司总经理办公或人事决策领导小组进行批准，人力资源部负责组织实施。

四、淘汰维度

公司从四个方面（忠诚、诚信、态度、能力、业绩）进行淘汰管理，随时发生，随时淘汰。

五、实施细则 （一）忠诚度

1

凡员工发生以下情形之一者，公司有权即时终止与劳动者的劳动关系：

1、出卖公司商业机密（包括不限于客户名称、商务关系、招投标内容等），为公司造成有形及无形经济损失证据确凿的；

2、公司外部公开发表有损公司形象的言论的；

3、公司内部散布谣言或充满负能量言辞，对公司正常运营造成极恶劣影响的；

4、被证明与其他公司存在劳动关系（包括兼职）； 5、泄露公司技术机密或出卖技术信息，为公司造成有形及无形经济损失证据确凿的；

6、被证实向竞争对手透露公司薪酬薪酬体系、薪资标准、绩效考核

密级： 普通 XXXX有限公司文件

司字［］第 号 签发人：

《员工淘汰管理办法》

一、目的

为强势塑造公司企业文化，进一步规范淘汰机制，健全淘汰体系，特制定本管理办法。

二、适用范围

XXXX有限公司全体员工及分、子公司全体员工。 三、淘汰决策

公司员工淘汰均由各部门负责人负责提报、公司总经理办公或人事决策领导小组进行批准，人力资源部负责组织实施。

四、淘汰维度

公司从四个方面（忠诚、诚信、态度、能力、业绩）进行淘汰管理，随时发生，随时淘汰。

五、实施细则 （一）忠诚度

1

凡员工发生以下情形之一者，公司有权即时终止与劳动者的劳动关系：

1、出卖公司商业机密（包括不限于客户名称、商务关系、招投标内容等），为公司造成有形及无形经济损失证据确凿的；

2、公司外部公开发表有损公司形象的言论的；

3、公司内部散布谣言或充满负能量言辞，对公司正常运营造成极恶劣影响的；

4、被证明与其他公司存在劳动关系（包括兼职）； 5、泄露公司技术机密或出卖技术信息，为公司造成有形及无形经济损失证据确凿的；

6、被证实向竞争对手透露公司薪酬薪酬体系、薪资标准、绩效考核

客服人员和销售人员考勤管理办法

1、考勤是企业管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各外勤的客服人员和销售人员要严格遵守公司考勤管理制度。

2、销售助理负责考勤工作，每月30日前（节假日顺延）将外勤人员的考勤签到表、缺勤人员相关休假凭证报送公司人事行政部。 3、由于客服和销售工作的流动性及分散性，每日早上（9点以前）外勤人员以短信形式将本日工作计划发至销售助理，销售助理负责统计，未短信考勤者，按缺勤处理。每月月底外勤人员回公司时，补签月度考勤表，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。

4、销售业务员每周五将下周工作计划表发至销售助理，如当日工作与计划不符，请短信考勤时告知销售助理。销售助理和人事行政部随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。

销售人员工作报表管理办法

1、销售人员工作周报表、月报表（月工作总结、月工作计划）是销售人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让部门领导对销售工作计划做一定的合理性指导，每一位销售人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周五前以邮件或传真的方式将周报表上报给销售助理和王总，每月30号前将月度

员工末位淘汰管理办法（试行）

第一条：实施目的

为完善公司用人机制，实行各岗员工动态化管理，优化员工队伍结构，激励全体员工努力工作，提升绩效;结合公司实际，经研究决定，在公司内部实施员工“末位淘汰”制度，特制订本办法。 第二条：实施原则

公开公正、激励为本、全面评议、优胜劣汰。 第三条：适用范围

本办法适用于文化商务公司中层正职以下全体员工。 第四条：组织机构

公司成立末位淘汰工作领导小组，由公司常务副总经理任组长；成员由公司副总及部门正职（部门没有正职时由主管工作的副职参加）组成。 第五条：淘汰比例

原则上淘汰比例按在职职工总人数3%掌握，根据公司具体情况需要调整比例时，以公司班子会决议为准。 第六条：考核程序

一、每月末，各部门主要负责人在本部门组织员工进行全员互评打分（权重占50%）。

二、各部门主要负责人对本部门各岗人员进行工作评议

打分（权重占50%）。

三、各岗位人员总分最低的视为末位。

四、每季度末，各部门主要负责人将本部门三个月考核结果汇总上报未位淘汰工作领导小组负责人，由小组负责人

召集各成员议定进入末位淘汰备选人员名单。

销售人员绩效考核管理办法

制度名称

销售人员绩效考核管理办法 第 1 章 总则

编号 执行部门

第 1 条 考核目的 1.正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员的工作态度和工作能力。 2.调动销售管理人员工作的积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。 3.为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 第 2 条 适用对象 本办法适用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提 取办法见公司《销售专员佣金提取管理办法》。 第 3 条 考核原则 绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。 第 2 章 考核办法 第 4 条 考核组织机构管理 1.人力资源部作为绩效考核的主管单位全面负责销售管理人员绩效考核的实施。 2.总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。 3.销售部在人力资源部的指导下，负责绩效考核和等级评定工作，并帮助员工制定绩效改进计划。 第 5 条 考核时间安排 销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。 1.月度考核：在考核月度结束后下月的 10-15 日完成。 2.年度考核：在下年度的 10-15 日完

公司销售管理办法

一、总则:为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理公司营销策略,采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评,对销售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责: 销售副总:

a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立,并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理,技术部主管制订订货排产计划。

销售部:a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”,“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对

其经营负责。e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核

X公司专职营销人员管理办法

第一章 总 则

第一条 为适应邮政可持续发展的需要，建立健全规范有序的邮政专职营销管理体系，切实促进全局专职营销队伍建设,充分调动专职营销人员的积极性，特制定本办法。

第二条 本办法所称邮政专职营销人员是指在公司大客户服务中心、专业局（公司）、县（区）局、营业局及下属各营销分局从事各类邮政业务营销、项目策划和大客户开发维护的各级专职人员，以下简称“专职营销人员”。

第二章 岗位设置及标准

第三条 我局专职营销人员岗位设臵为五级,由低到高分别为:

（一）见习营销岗 （二）营 销 岗 （三）中级营销岗 （四）高级营销岗 （五）营销策划岗

第四条 专职营销岗位确定标准：

本着“同口径，统一操作标准”的原则，专职营销岗位设臵标准以全年个人从事各类邮政业务营销收入累计折算标准分值作为定岗依据（各项业务种类的营销收入折算标准分值见附表一），定岗标准如下：

（一）见习营销岗：600分以下

（二）营 销 岗：600分以上（含600分） （三）中级营销岗：2000分以上（含2000分） （四）高级营销岗：3200分以上（含3200分）

（五）营销策划岗：由公司机关职能部门考评推荐，局领导办公会研究确定。

注：

篇一：燃气公司计量管理办法

山东金捷燃气有限责任公司计量管

理办法

第一条 总则

第一条 为了加强山东金捷燃气有限责任公司（以下简称公司）计量管理，充分发挥计量工作在燃气输配系统生产运行、经营管理的作用，保证生产运行安全平稳、保质保量和提高经济效益，维护公司的合法权益，依据《中华人民共和国计量法》、《中华人民共和国计量法实施细则》、《中石油天然气股份有限公司计量管理办法》，结合公司实际，制定本办法。

第二条 本办法适用于公司的计量管理工作。

第三条 本办法规定了公司计量器具管理、计量交接管理以及计量人员管理等职责、工作程序和应遵守内容。

第四条 公司计量工作的任务是：贯彻执行国家有关计量法律法规和各项方针政策；采用国家法定计量单位；积极采用先进的科学技术，推行现代管理办法，完善计量检测手段，保证计量检测数据的准确可靠，为公司的长远发展提供可靠的计量保证。

第五条 依据《中华人民共和国计量法》的规定，公司采用国家法定计量单位。

第二章 机构及职责

第六条 公司生产运行部是公司计量工作的管理部门，主要职责如下：

（一） 宣传、贯彻、执行国家、各级政府及上级部门制定的有关法律法规和各项方针政策；接受上级部门的计量监督和检查，并做好各项协助工作。

（二）依据国家、股份公司计

X公司专职营销人员管理办法

第一章 总 则

第一条 为适应邮政可持续发展的需要，建立健全规范有序的邮政专职营销管理体系，切实促进全局专职营销队伍建设,充分调动专职营销人员的积极性，特制定本办法。

第二条 本办法所称邮政专职营销人员是指在公司大客户服务中心、专业局（公司）、县（区）局、营业局及下属各营销分局从事各类邮政业务营销、项目策划和大客户开发维护的各级专职人员，以下简称“专职营销人员”。

第二章 岗位设置及标准

第三条 我局专职营销人员岗位设臵为五级,由低到高分别为:

（一）见习营销岗 （二）营 销 岗 （三）中级营销岗 （四）高级营销岗 （五）营销策划岗

第四条 专职营销岗位确定标准：

本着“同口径，统一操作标准”的原则，专职营销岗位设臵标准以全年个人从事各类邮政业务营销收入累计折算标准分值作为定岗依据（各项业务种类的营销收入折算标准分值见附表一），定岗标准如下：

（一）见习营销岗：600分以下

（二）营 销 岗：600分以上（含600分） （三）中级营销岗：2000分以上（含2000分） （四）高级营销岗：3200分以上（含3200分）

（五）营销策划岗：由公司机关职能部门考评推荐，局领导办公会研究确定。

注：

甘肃煤田地质局综合普查队 外聘人员管理办法（试行）

第一章 总 则

第一条 为规范和加强我队编制外的聘用人员（以下简称“外聘人员”）管理，制定本办法。

第二条 本办法所称外聘人员，是指用人部门聘用的不在普查队编制范围内的人员。

第三条 本办法适用于队机关外聘人员、各实体外聘人员（含华辰酒店外聘人员）。

第四条 外聘人员不纳入用人单位编制。

第二章 外聘人员的录用

第五条 用人部门聘用连续使用一年以上的外聘人员时，须事先向队劳动人事科提出申请，明确对聘用人员的基本要求和任用岗位等，由劳动人事科报队会议研究，批准后方可聘用。招聘的外聘人员必须按岗位要求提交本人的身份证、毕业证、学位证、执业资格证、职称证、上岗证等。

第六条 野外施工单位需聘用临时工时，项目负责在施工前应向主管队领导、队长书面报告聘用总体计划，注明聘用人数及待遇情况等，由主管队领导、队长签字同意后方可聘用。并将签字后的计划交劳动人事科备案。

第七条 外聘人员属于无劳动合同关系人员的，自用工之日起签订《劳动合同书》（见附表）。《劳动合同书》中应明确双方的权利、义务、聘用人员的岗位、岗位职责和考核办法、工资待遇、劳动纪律和违约处理等事项。

第八条 对于技术及管理骨干可以约定三年及