服装标杆店铺如何打造

淘宝掌柜们都知道爆款的重要性，爆款就是 指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。 通常所说的卖的很多，人气很高的商品。这个大 家都非常清楚，一个淘宝店铺如果没有爆款引 流，那么自然搜索给店铺带来流量就不会太高， 销量不高以致于付费推广的点击率、转化率都不 会太理想。下面介绍打造爆款的基本思路，主要

是介绍给刚入门的心卖家朋友们，大师高手们可以一笑而过了。(本人会不断更新、不断补充) 各种免费/付费营销工具基本思路 挑选优质的宝贝

攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款 很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好 价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的， 又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差 评、DSR 评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越 惨！自己进货、或是代销的亲们选款质量一定要 注意！ 进行宝贝详情的优化 做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、 实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要 做的细致，吸引买家能继续看下去，最后。在店

常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有酒精的东

铺描述中可以加入 4-6 个关联销售商品，也可以 设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升几率(不 喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢) 进行店铺装修的优化 店铺

服装店铺设计服装店铺如何设计展示架如何来提升商业展示架生产与设计的规定

层面要明确有条理，不一样制作厂家所做出来的每款商业展示架虽然说在外部和样式上各不一样，形态万千，但不管再如何不一样，总有某些相似的必须是工艺得一样的实现出来。那就是商业展示架的构造组成部分，眼镜展示架的组成部分首先是灯光、构造、色调等三部分构成，极其要设计好一款好的商业展示架时，这三种风格是规定造型师一定是将其配合好，能够达到将这类风格融合一样的配合在一起，能够达到展次明确，能够达到让用户看到的时候极其的有感觉和提升用户的欲望。

展示架生产与设计的规定之商业展示架篇即为你说明到此处了，展示架生产与设计的规定十分多，尤其展示架生产期间，一定是注意设计，因此就可以减低在生产流程中发现的困惑,生产出来的展示架就可比较好的展现用品，树立事业单位的产品形象，这也同样鉴别展示架是否好与坏的凭据。

服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。各种各样的相关信息，难免让大家眼花缭乱，但是没关系，经过小编的整理，希望大家能够对其认识更深一步！

那么下面，就跟着小编去探索一下吧~

服装店装修设计的理念

服装专卖店是销售环节的最直接的外观表现，在商铺林立

服装店铺如何打造最具有战斗力和竞争力的团队

随着科技的进步和知识更新速度的加快，休闲服装市场的竞争日趋激烈。但是，未来的竞争不再是个人的竞争，而是团队的竞争。因此，打造学习型团队是企业未来发展的趋势。对于服装店而言，能否打造一个学习型团队，是关系到这个服装店铺未来可持续发展及核心竞争力提升的关键。

对于服装经销商而言，只有比竞争对手学习得更快，休闲服装店铺才有持续发展的后劲；对于员工而言，只有不断学习，才能适应店铺发展的需要。如果整个团队都能够不断地掌握新知识、新技能，那么我们的团队就是最具有战斗力和竞争力的团队。

一、让晨会提升士气

俗话说“一日之季在于晨”，晨会是一天工作的开始，召开的效果会直接影响到员工全天的士气，从而影响到店铺的销售业绩。因此，把晨会开好，能有效提升员工工作积极性和发挥团队精神，从而对提升销售业绩产生直接帮助。

世界零售巨头沃尔玛有一个著名的“星期六晨会”，目的是交流信息、解决问题、团结队伍、减轻每个人的思想负担。之所以把晨会放在星期六，是因为他们把问题全部在周末前发现并解决，杜绝等到下个星期。除了信息交流以外，沃尔玛的晨会还有一个最重要的目的，那就是“让商店保持轻松愉快的气氛”。

对于服装店来讲，我们也可以把这种晨会

目录

1. 店铺概况...................................................................................................................................... 2

1.1 实习地点的商圈环境 ...................................................................................................... 2 1.2 店铺占地面积 .................................................................................................................. 2 1.3 店铺布局 ..........................................................................................................................

服装店铺盈亏核算

利润店铺(单店)成本核算模板(商业)如何有计划的投资服装店铺的经营，如何经营打造自己的 利润店铺？代理、加盟商多年来一直用自己的“经验”来估算 “大概其”的创利回收，这种大概其已经完全无法匹配现在的 专业零售单店投资需求，如何计算服装店铺投资成本与投资利 润之间的关系？如何加快终端投资营运速度和终端货品流量的 层级化获利方法，是现代专业终端利润获得的根本操作方法。

服装店铺盈亏核算

一、店铺(单店)面积设置和租金设置(女装60-80M2,男装80- 120M2) 60M2,租金50万/年或商业倒扣28%,即每月保底租金4.2万 二、店铺(单店)装修投资限额 1200元/M2,装修费7.2万 装修费摊算：7.2万÷8个月=9000元/月 三、店铺(单店)货品投资件数(产品平均500元为准零售价) 1.单店吃货量：320件-350件(预估) 2.单店销售量：15万/月销300件 10万/月销200件 7万/月销140件 3.单店店存量：180件(300件×4×15%年销售及订货总量) 合计：季节单店货件数最低：830件(季)

服装店铺盈亏核算

四、店铺(单店)货品投资金额(产品以3折供货) 1.单店吃货量(季

店铺商品管理

商品作为店铺的主要经营项目，对于商品的特性认知和配置、规划、运营等方面的把握，直接关系到店铺的销售业绩。我们可以将商品看做是店铺形象的物化推出，它是店铺与消费者之间最直观的交流，因此对于店铺商品的管理绝不可小视。

第一节新货上市操作方法

一、新货上市的时机：

服装零售业有着明显的季节性，不同的地方因为不同的气候与天气变化以及市场的动态，在新货上市的时间是越来越早，换季越来越快，没有定律。

（1）对于南方地区，一般情况是：

a)元旦节一过春装就陆续登场，此时冬装和春装时间推移此消彼长；

b)根据各地气温变化，自三四月份就开始夏装销售，春夏产品各有市场；

c)五、六月份是夏装的销售旺期；

d)七、八月份是夏装倾销期；

e)八、九月份开始秋装上市，但夏装的销售仍占主要数量；

f)十月是秋装的黄金期；

g)十一、十二月冬装全面上市；

h)春节前及春节期间是冬装的热卖期。

（2）对于北方地区，一般的情况是：

i)一月、二月就有春装上市，年前人们对春装的需求还是较强的；

j)三月上旬或中旬各品牌春装陆续上市，此时冬装和春装产品随着时间的推移，此消彼长； k)根据各地气温的变化，自四、五朋份就开始夏装的销售、春夏产品各有市场；

l)六、七月是夏装的销售旺季；

m)八月开始秋

浪漫春天教您服装店铺如何建立有效的顾客档案

老顾客的建立大部分来源于店铺，每家店铺应有一份详细的顾客档案资料。在设计顾客关系表时，应从两方面着手。

1、硬件档案(重要性20%)：姓名、性别、民族、大概年龄、邮箱、大概住址、电话号码、服装码数、消费金额、消费产品款号。

2、软件档案(重要性80%)：工作状况、家庭状况、性格取向、个人消费习惯、个人着装喜好、日常娱乐爱好、生活习惯、喜欢的服务方式、对促销信息的接受情况、价值观。

运用计算机系统把顾客信息整理成有条理的基础数据库，在老顾客每次消费后及时加入消费数据库。经常保持与老顾客的沟通和交流，有效防止顾客的经常性流失。同时，利用数据库，还可以对顾客进行差异分析，从中识别出\金牌\客户。

3、登记时应注意事项：

(1)以亲切关心的服务态度让顾客安心，告之顾客我们登记的目的是为了更好地为之服务。并保证顾客的个人资料不会透露。

(2)言语轻松活泼，在登记资料及服务的过程中拉近与顾客的距离，踏入建立长久关系的第一步。

(3)告之顾客品牌VIP的等级及成为VIP的基本要求、

VIP顾客的优惠及福利、VIP管理制度。

(4)在我们刚与顾客建立关系时，一般先询问顾客姓名、电话号码便可，如顾客不介

服装店铺成本核算公式文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

终端铺货量公式

店铺销售公式

第一大点：

终端成本计算方法：

每月营运成本=（以店铺80平米计算）租金/扣点+人工+水电+税收+杂费

+天地装修（分两年均摊）+货架（分两年均摊）

举例说明：（以店铺80平米计算）租金（10000）+人工（5000）+水电（1000）+税收（500）+杂费（500）+天地装修共花费

60000（分两年均摊2500/月）+货架80000（分两年均摊

3333/月）=营运成本（22833）

第二大点：

保本或盈利计算方法：

保本业绩计算方式：

每月营运成本÷（销售平均折扣—供货折扣）×供货折

扣=供货成本

每月营运成本÷（销售平均折扣—供货折扣）×销售平均折扣=保本销售举例说明：保本业绩计算方式：

22833÷（80%—45%）×45%=29357

22833÷（80%—45%）×80%=52190

盈利业绩计算方式

（每月营运成本+预估月纯利润）÷（销售平均折扣

—供货折扣）×供货折扣=供货成本

（每月营运成本+预估月纯利润）÷（销售平均折扣—供货折扣）×销售

平均折扣=保本销售

举例说明：盈利业绩

（22833+30000）÷（80%—45

服装店铺管理制度

制订良好的工作制度，对于服装行业也一样非常重要。

员工准则

1）员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。

2）员工应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，遵守店铺管理制度。

3）如遇不明事项应服从各级主管领导，与同事合睦相处，对下属或新进员工应亲切，公平对待。

4）员工应保守公司与店铺的机密，不得对外泄露任何有关公司与店铺的销售数据、文件规定，不得利用职务之便图谋私利。

5）员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。

6）员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。

7）员工应爱惜公司与店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。

8）员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的公司文件或传播不确消息。 9）员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。

2．员工的仪容仪表

1）头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。

2）女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。 3）如果有体味者，要适当涂止汗露。 4）制服要干净、整洁，不能有异味。 5）店员不能

淘宝卖家怎样打造店铺爆款人气宝贝

一个店铺只要有一款人气宝贝，便可以增加店铺流量，同时带动店铺其他宝贝的销量。若淘宝卖家能够将这款人气宝贝培养成爆款，将可以引爆店铺的流量，为店铺带去新鲜的客源。下面，小编总结了一些打造人气宝贝的方法。 产品保证。

这个是打造人气宝贝中最基本也是必要的条件。不管你店铺里流量多少，不管你店铺推广做得多好，不管你服务多好，不管你价格多低，宝贝质量不过关，照样不能入买家的眼。现今，网购人群的网购观念发生了很大的变化，他们网购已经不仅仅是冲着“便宜”而去，而是需找物美价廉的商品。 主动出击。

要在淘宝上开一个店确实很容易，只需要三步即可。但是，店铺开起来后，若想要让人知道这个店铺的存在，就不是那么简单了。这就需要淘宝刷钻卖家做各种活动和店铺推广宣传，短期内也许效果不明显，但推广本来就是一场持久战。 主动营销。

主动营销的方法有很多，比如淘宝站内的活动，直通车、聚划算、钻展、帮派、论坛等。除了淘宝站内自身的活动，淘宝刷钻卖家可以尝试其他主动营销方式，例如短息营销、邮件营销、老客户提醒等等。虽然初期进行各种营销活动会比较辛苦累人，但只有付出才能有收获啊。

关联销售。

关联销售已经是淘宝上常用的营销方式。通常做活动时，会将做