销售管理模拟试题3

一、

选择（1×10）

1、人员推销是促销组合中一种（ B），也是最不可缺少的促销方式

A.最现代 B.最传统 C.最科学 D.最广泛

2、服务全过程不包括（B ）

A.售前服务 B.顾客调查 C.售中服务 D.售后服务

3、对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（ B ）。

A、顾客意见 B、企业的销售记录 C、销售报告 D、企业内部员工的意见

4、客户关系管理[CRM]的核心思想是将客户作为企业最重要的（ D ）

A、销售对象 B、管理对象

C、利润来源 D、资源

5、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（ B ）。

A、纵向分析法 B、横向比较法 C、360考核法 D、目标管理法

6、28．企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的经销商，使其产品流向非经营区域或空白市场的现象，属于（ D ）

A、恶意窜货 B、自然性窜货 C、良性窜货 D、经销

商窜货

7、适合技术性较强的产品的销售区域设计

销售管理考试卷一、选择题

1、 下列说法正确的是（B）

A.销售大于营销 B.销售小于营销 C.销售等于营销 D.销售与营销无关

2、 为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（A） A.销售活动配额 B.销售量配额 C.费用定额 D.毛利定额 3、（B）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

A.销售目标 B.销售区域 C.销售配额 D.销售预算 4、以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（C）

A.详细介绍产品 B.介绍销售计划 C.预测顾客的关注点 D.详细阐述建议 5、以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（D）

A.对公司

一、单选题（1x10）

1、适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（）

A、按地理位置划分 B、按产品划分 C、按市场划分 D、综合法

2、销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（ ）

A、实事求是 B、重点突出 C、公平公开 D、工作相关 3、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（） A、纵向分析法 B、横向比较法 C、306考核法 D、目标管理法 4、客户关系管理的核心思想是将客户作为企业最重要的（） A、销售对象 B、管理对象 C、利润来源 D、资源 5、（）目标在销售计划中居于中心的地位。

A、销售利润 B、销售定额 C、销售费用 D、客户管理 6、销售人员的工作安全港取决于（ ）

A、企业决策 B、 工作表现 C、经济环境 D、销售经理 7、哪一种模式适合规模小的企业（）

A、地域性销售 B、职能销售型 C、顾客型销售 D、混合型销售 8、（）是指产品能带给顾客的基本效用或利益。 A、核心产品 B、整体产品 C、形式产品 D、延伸产品

9、将年度目标销售额平均分配到一年的12个月或4个季度中的销售配额方法是（ ） A、销售单位分配法

全真模拟演练（三）

（考试时间150分钟）

一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。）

1.（）是指由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值。

A.下行方式

B.上行方式

C.分配方式

D.演绎方式

2. 企业总费用减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算的方法是（）。

A.销售额百分法

B.最大费用法

C.边际效益法

D.投入产出法

3.（）原则指出，各个部门和个人要有明确的工作任务和责任，还要有相应的权力。

A.统一指挥

B.精简和高效

C.权责对等

D.稳定而有弹性

4. 用假设所有的销售人员都承担同样的负荷工作量来确定销售人员的工作负荷的方法是（）。

分析法 B.分解法

C.假设法

D.定量分析法

5.有的公司针对大客户建立大客户部直接销售，针对中小企业采用分销渠道，针对偏远地区的消费者则采用邮购的方式进行销售，这体现了渠道结构中的（）。

A.长度结构

B.深度结构

C.宽度结构

D.广度结构

6.渠道结构评估选择方法中，最粗糙但最常用的方法是（）。

A.财务评估法

B.交易成本

《销售管理》复习资料

第一章 销售计划管理

本章重点难点：1、销售计划的内容

2、决定销售计划的方式 3、影响销售预测的因素

4、销售预测的基本方法

5、销售配额的特征与类型

6、销售预算的确定方法及控制方式

学习目的：掌握销售计划管理的基本原理

一、单项选择题

1、（ ）是销售管理的基石。

A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售预算 2、销售管理过程就是（ ）的制定、实施和评价过程。 A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售预算

3、在预测实践中，（ ）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A、时间序列分析法 B、经理意见法 C、销售人员意见汇总法 D、购买者意见调查法 4、（ ）是最常用、最重要的配额。

A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额 5、最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（ ）

A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分

个人与团队管理新增模拟试题（3-3）

一、单项选择题

（1～50题，每题1分，共50分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）

1、电子头脑风暴法具有很多优点，但也存在不少缺点，下列几项中不属于它的缺点的是（ D ）。

? ? ? ?

（A）效率受规模约束 （B）社会互动减少 （C）权威损失和缺乏赞许 （D）人员参与变少

2、授权能给团队带来很多的益处，下面能从授权中受益的是（ D ）。

? ? ? ?

（A）领导者 （B）团队成员 （C）团队整体 （D）其他都是

3、张总经常安排他公司的员工下班后去参加培训班学习，这属于（ A ）。

? ? ? ?

（A）在职培训 （B）工作伙伴 （C）脱产学习 （D）岗位轮换

4、小陈做了一个测试，结果如下：

? ? ? ? ? ? ? ?

○问：他人的反应让你吃惊吗？答：很少；

○问：他人在自我介绍时，你是否并不太在意？ 答：从不； ○问：有关工作的进展状况，您是最后一个知道的吗？答：很少； ○问：你能预见到他人会有怎么样的反应吗？答：经常； ○问：你能正确理解他人的情感吗？答：经常。

依据上述测

《 管理会计学 》模拟试卷3

一、填空题（共3小题，每题4分，共计12分）

1、在保本点恒定的情况下，销售量越高，则保本作业率（ 低 ）

2、在亏损产品是否停产或转产的决策分析中，可以用( 贡献毛益 )的大小作为择优的标准

3、在不考虑期初存货的前提下，当生产量（小于 ）销售量时，变动成本制度下的利润计量结果比完全成本制度下的利润计量结果要大；

二、单项选择题（共5小题，每题3分，共计15分）

1、当剩余生产能力无法转移时，出现下列（ ）情况时，企业不应该接受追加定货。

A．定货价格低于单位完全成本 B．订货冲击原有生产能力

C．追加定货的边际贡献高于减少的正常损失 D．以上都不对

2、在利润敏感性分析中，如果企业正常盈利，则对利润影响程度最高的因素是（A ）

A、单价 B、单位变动成本 C、销售量 D、固定成本

3、己知企业只生产一种产品，单位变动成本为每件45元，固定成本总额60000元，产品单价为120元，为使安全边际率达到60％，该企业当期至少应该销售的产品为（A）

A、2000件 B、1333件 C、1280件 D、800件 4、在标准成本制度下，成本差异应定期地转入

市场营销学-模拟试题3

题目 一 二 三 四 五 六 七 分数 得分

一、单选题 （每题1分，共40分）

1．通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为（ ） A．产品定点超越 B．过程定点超越 C．组织定点超越 D．战略定点超越

2．国内某钢铁企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它钢铁企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ） A．水平一体化 B．前向一体化 C．后向一体化 D．同心多元化

3．某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ ） A．观察法 B．实验法 C．调查法 D．专家估计法

4．某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ ）

A．市场渗透战略 B．市场开发战略 C．产品开发战略 D．多元化经营战略

5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投

建筑工程项目管理(三)

一、选择题

1. 建设工程履约担保，银行履约保函通常为合同金额的（）左右。

A．10% B．20% C．30% D．40%

2. 当建设工程施工承包合同的计价方式采用变动单价时，合同中不可以约定合同单价

调整的情况有（）。

A．工程量发生比较大的变化

B．承包商自身成本发生比较大的变化 C．通货膨胀达到一定水平 D．国家相关政策发生变化

3. 根据《建设工程施工合同（示范文本）》（GF-2013-0201），除专用条款另有约定外，

下列合同文件中拥有最优先解释权的是（）。 A．通用合同条款

B．投标函及其附录（如果有） C．技术标准和要求

D．中标通知书（如果有）

4. 某钢结构厂房在结构安装过程中，发现构件焊接出现不合格，施工项目部采用逐层

深入排查的方法分析确定构件焊接不合格的主次原因，这种工程质量统计方法是（）。

A．排列图法 B．因果分析图法 C．控制图法 D．直方图法

5. 工程质量事故按事故造成损失的程度分级，重大质量事故是指造成（）万元以上1

亿元以下直接经济损失的事故。 A．4000 B．3000 C．2000 D．5000

6. 建设单位应在工程竣工验收前（ ）个工作日前，将验收时间、地点、验收组名单

书面通知

市场营销学-模拟试题3

题目 一 二 三 四 五 六 七 分数 得分

一、单选题 （每题1分，共40分）

1．通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为（ ） A．产品定点超越 B．过程定点超越 C．组织定点超越 D．战略定点超越

2．国内某钢铁企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它钢铁企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ） A．水平一体化 B．前向一体化 C．后向一体化 D．同心多元化

3．某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ ） A．观察法 B．实验法 C．调查法 D．专家估计法

4．某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ ）

A．市场渗透战略 B．市场开发战略 C．产品开发战略 D．多元化经营战略

5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投