电力营销过程中的经验和不足

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电力营销过程中的智能用电技术

作者：熊晓岚

来源：《中国新技术新产品》2015年第23期

摘 要：中国的智能电网建设全面展开，取得了一定的成效。电力营销过程中，要充分体现智能电网运行优势，将其基本功能充分地发挥出来，在此基础上促进电力营销业务的顺利展开。在电力营销业务中，客户用电信息采集系统发挥着信息采集、分析功能，营销稽查监控系统对电力营销的日常业务进行监督。目前的电力营销服务体系运行中，电力企业为了满足客户的各种需求，就要在实施智能用电技术的同时，还要对电力营销管理不断完善，以提高用电管理质量。本文针对电力营销过程中的智能用电技术进行探究。

关键词：电力营销；智能用电技术；智能采集系统；营销稽查监控系统 中图分类号：F270 文献标识码：A

电力系统智能电网的运用，是为了适应信息时代发展要求而提高电网运行效率。从智能电网的基础设备构成情况来看，包括计算机、先进的电子设备以及与之相适应的元器件。这些设备在运行过程中，还配合使用了测量和传感技术、决策支持系统技术以及各种先进的控制方法。为了确保电网高效、安全、可靠运行，还

浅析营销过程中的市场细分

1为什么要进行市场营销

细分市场的概念是在营销过程中的运用，它是指企业在顾客的需求的异质性理论的指导下。根据消费者购买特点的商品的行为的差异，将市场分成若干个具有相似需求的消费者群或子市场以便企业制定出营销战略和策略，有效的到达该市场。我认为市场细分有下面几个原因

A消费者需求的差异化，所谓顾客就是上帝，一个企业是否能够盈利很大的程度在于其生产的产品能否满足消费者，并被消费者所接受

B开拓新的市场，如今商品加速发展，许多消费者的需求既有相同点又有不同点，或者是没有被企业所发现，因此，一个企业要想占领该市场，需要进行市场细分，发现新的市场，针对该市场，从而研发新的产品和新的营销策略

C有利于中小企业的发展，增强中小企业的竞争力，在商品化的今天，许多大企业都呈现出机械化大生产，形成一定的规模效应，这样有利于减低生产的成本，从而在市场是具有价格的优势，因此可以占据该市场和维持已有的份额。然而中小企业不具备这样的优势，因此，中小企业可以通过市场细分，寻找新的市场，从而占领该市场，从而是中小企业成长起来。

2如何进行市场细分

按照PEST的方法进行归类：如地理，人口统计，经济，文化等

电力市场营销过程中的客户关系管理分析

【摘要】客户关系管理作为电力营销过程中的重要环节，对电力企业的发展有着关键性的作用，文章结合实际工作经验综合性的提出了电力市场营销过程中的客户关系管理策略，具有一定的借鉴价值。

【关键词】电力市场营销；客户关系管理

随着市场经济的不断发展以及电力企业改革的不断深入，电力企业营销方式及关键作用发生了深刻的变化，电力营销已成为了电力企业持续发展过程中不可或缺的组成部分。近些年，伴随着对电力营销的不断研究和重视，已经在理论知识和实践技巧方面取得了长足的进步，形成了较为成熟的营销体系，促进了电力企业经济效益的提高。电力营销的目标是通过用电客户满意度的提高、忠诚度的增强以及购买意愿的保持来获取电力产品销售利润，因此，根据用电客户特点、购电行为及购电决策过程来研究客户关系管理对电力营销水平的提高具有重要的意义。文章的总体研究思路是从客户满意度、忠诚度、客户关系、大客户等影响电力营销的重要因素着手，提出基于电力营销的客户关系管理综合策略。

1.客户满意度的提高

客户满意度是客户在电力产品使用或服务后对效果和期望的感知，直接影响着客户的下次用电选择，因此，需要通过各个途径来提高客户用电的满意度。要提高客户用电满意度，

房地产在营销过程中的定价策略浅析

房地产在营销过程中的定价策略浅析

一、不同竞争条件下的定价策略

房地产市场按照不同的竞争程度可分

为：完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断和

完全垄断。

房地产开发企业发展初期，目标市场

尚未形成，近似寡头垄断市场，由少数几

家企业开发、销售了整个行业的极大部分

产品，这种情况下，开发企业采用成本加

利润定价商品房，就可以获得最大的利润。

2004年以后，随着大量资金涌入和政府对房地产的开放，企业进入房地产相对较为容易，各种形式的房地产开发相对容易，别墅、高层、普通住宅等，为在市场竞争中立于不败之地，除了在产品质量、促销手段等方面具有竞争之外，还必须在价格上具有竞争优势。这时的定价就采用市场价法。为保证旺盛的销售业绩和一定比例的利润率，大多数情况下采用的策略是低于当时的市场价，究竟低多少主要取决于开发成本、投资项目回收期等因素。

二、商品房销售过程中的价格调整策略

商品房除了具有使用功能外，还有保值和增值的功能，因此在一段时间内无特殊情况下，商品房价格一般具有刚性性质，即只能升不能降。对某个具体项目来说，一旦对外公开其售价，那么在销售中只能上涨不能下调。一旦下调，一方面打击了已购房的客户，该商品房没有起到保值和增值的作用。另一方面减少顾客即

2 0 1 3年第 1 4期

经济研究导刊E C0N0MI C 1 1 E S EARC H G UI DE

No . 1 4, 2 01 3

总第 1 9 6期

S e r i a l No . 1 9 6

大庆市城市营销过程中存在的问题及对策分析杨理然，张平(黑龙江八一农垦大学经济管理学院，黑龙江大庆 1 6 3 3 1 9 )

摘

要：在全球城市化普遍推进的时代背景下，区域间、国际间的竞争越来越表现为以城市为核心、以城市为载

体、以城市为平台的综合实力的竞争。经济全球化、商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台。因

此，研究大庆市进行城市营销过程中的问题并寻找解决对策具有现实意义。关键词：城市营销；旅游营销；城市品牌中图分类号： 1 7 2, 9 9 . 2 7 文献标志码： A 文章编号： 1 6 7 3— 2 9 1 X( 2 0 1 3 ) 1 4— 0 1 1 1 - 0 2

大庆市是我国著名的石油之城，大庆油田位列全国 5 0 0强企业之首。4 O多年来，累计生产原油 1 8 . 6亿吨，出口原油

通过旅游营销完成对城市的宣传和建设，加速了城市营销的进程，但在此过程中存在的一些问题尚亟待解决。

3亿多吨，托起共和国石油工业的半壁江山。

附件2 信用评级过程中所使用的方法及流程

附件2-1 大公信用评级方法的总体框架

一、信用评级的内涵

信用评级是对评级对象的特定债务或相关债务在其有效期内及时偿付的能力和意愿的评估。信用评级揭示的是特定的信用风险，而不是所有的投资风险，如利率风险、通货膨胀风险、再投资风险及外汇风险等。大公信用评级的核心是评价受评对象的偿债能力和意愿，也就是受评对象特定的违约风险和违约的严重性。

一、违约的定义 违约风险的影响因素 主体、债项

违约是指债务人不能按事先达成的协议履行其义务的行为，参照《巴塞尔新资本协议》，大公给出了违约的参考定义。债务人出现下述一个或多个事件时，认为该债务人违约：

1.有充分证据证明受评对象不能全额、按期偿还其债务,包括本金、利息等； 2.受评对象的任意失信行为，例如被起诉、未遵守特定条款、债务冲销、提取特别准备金、债务重组，包括本金或利息减免和延期等； 3.受评对象申请破产保全或类似的保护申请。 二、违约严重性的影响因素

大公认为，受评对象的违约严重性体现为受评对象违约给债权人带来的损失程度。大公主要通过对以下因素的考察得出对债权人违约损失程度的判断。

1.受评对象的违

工程项目管理-项目开发建设的案例

鸟巢项目实施过程中的经验教训

鸟巢的基本情况

体育场外壳采用可作为填充物的气垫膜，使屋顶达到完全防水的要求，阳光可以穿过透明的屋顶满足室内草坪的生长需要。比赛时，看台是可以通过多种方式进行变化的，可以满足不同时期不同观众量的要求，奥运期间的20，000个临时座席分布在体育场的最上端，且能保证每个人都能清楚的看到整个赛场。入口、出口及人群流动通过流线区域的合理划分和设计得了完美得到的解决。 鸟巢的设计理念

国家体育场坐落在奥林匹克公园中央区平缓的坡地上，场馆设计如同一个的容器，高地起伏变化的外观缓和了建筑的体量感，并赋予了戏剧性和具有震撼力的形体，国家体育场的形象完美纯净，外观即为建筑的结构，立面与结构达到了完美的统一。结构的组件相互支撑，形成了网络状的构架，它就像树枝编织的鸟巢。体育场的空间效果即具有前所未有的独创性，却又简洁而典雅，它为2008年奥运会树立了一座独特的历史性的标志性建筑。体育场就像一个巨大的容器，不论是近看还是远观，都将给人留下与众不同的、永不磨灭的形象，它完全符合国家体育场在功能和技术上的需求，又不同于一般体育场建筑中大跨度结构和数码屏幕为主体的设计手法。体育场的空间效果既具有前所未有

工程项目管理-项目开发建设的案例

鸟巢项目实施过程中的经验教训

鸟巢的基本情况

体育场外壳采用可作为填充物的气垫膜，使屋顶达到完全防水的要求，阳光可以穿过透明的屋顶满足室内草坪的生长需要。比赛时，看台是可以通过多种方式进行变化的，可以满足不同时期不同观众量的要求，奥运期间的20，000个临时座席分布在体育场的最上端，且能保证每个人都能清楚的看到整个赛场。入口、出口及人群流动通过流线区域的合理划分和设计得了完美得到的解决。 鸟巢的设计理念

国家体育场坐落在奥林匹克公园中央区平缓的坡地上，场馆设计如同一个的容器，高地起伏变化的外观缓和了建筑的体量感，并赋予了戏剧性和具有震撼力的形体，国家体育场的形象完美纯净，外观即为建筑的结构，立面与结构达到了完美的统一。结构的组件相互支撑，形成了网络状的构架，它就像树枝编织的鸟巢。体育场的空间效果即具有前所未有的独创性，却又简洁而典雅，它为2008年奥运会树立了一座独特的历史性的标志性建筑。体育场就像一个巨大的容器，不论是近看还是远观，都将给人留下与众不同的、永不磨灭的形象，它完全符合国家体育场在功能和技术上的需求，又不同于一般体育场建筑中大跨度结构和数码屏幕为主体的设计手法。体育场的空间效果既具有前所未有

储能在电力市场化过程中的应用

-技术篇

储能电站项目开发流程?储能电站可研初设

?经济性分析

?发电厂辅助服务综合成本分析?辅助服务市场需求分析前期开发项目投资设备采购方案设计工程建设测试投运运营管理?系统接入方案设计?储能系统涉网性能测试?项目投运模拟仿真

?综合辅助服务运营决策分析?竞价策略集制定?发电厂辅助服务管理决策

?平台开发?集团公司投资

傲普主导的环节

0.00%

2.00%4.00%6.00%

8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%

50000

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我国经济增长趋势和电力体制改革趋势分析

工业增加值GDP 增长率

GDP 增速下降

GDP 增速下降GDP 增速下降

GDP 速？？

第二阶段

第一阶段

第四阶段

第三阶段

推行“集资办电”，解决电力建设资金不足问题.

提出

庭审过程中存在的问题和

对策

Prepared on 22 November 2020

庭审过程中存在的问题和对策

庭审是法院诉讼活动的中心环节，事实的查明、法律的适用和法官内心确认的形成多在这一阶段完成，因此，考察当前庭审活动的客观现状，发现其中存在的问题，并提出针对性措施，对于提高法官驾驭庭审能力、规范庭审活动以及促进审判公正高效都具有十分重要的意义。

一、当前庭审过程中存在的问题

（一）综合素质展现方面

1、审判法庭环境有待改善：有的审判法庭办公楼装修年代久远，设计和布局不合理，一些诉讼指南等上墙资料未及时更新，标牌不清晰，不显目，内容也不符合当前工作要求；有的审判庭计算机等摆放不规范，不整齐，给人以杂乱的印象，影响法庭形象。

2、合议庭成员形象方面：有的审判员坐姿不正，注意力不够集中，如质证时对当事人出示证据出现遗漏；一些平常的习惯动作也不时表现在审判庭上，如托脸、柔眼、抠鼻等；个别审判员、书记员没有按规定着装，开庭时配带小微章，且配带位置不合规，有的书记员甚至着便装。

3、庭审纪律方面：法庭纪律维护不够严肃，因公诉人、当事人等原因，导致案件不能按时开庭审理；没能正确运用法槌对违反法庭纪律的情况予以制止或警告，如有的案件庭审中，当事人亲友带小孩旁听、旁