房地产项目十大卖点

第一大类型卖点 楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点 建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点 空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点 园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了\天人合一\的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好

房地产市场营销十大理念

第一、区域营销

“房地产开发最重要的因素第一是区位，第二是区位，第三还是区位！”区位营销意识早已为大多数房地产企业所认识。但是，区域营销理念的树立与贯彻，对我国房地产业界来说还是一个新概念。房地产区域营销理念应包含以下三个层次：第一、地区营销。如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由于各地区的经济发展水平不一致，房地产投资的预期收益也会不同，各地区的投资环境比较分析结果决定了投资者的投资取向。因此，如何对城市或地区进行营销推广，增强投资者的地区偏好，就变成促进各地区房地产业发展的首要条件。地区营销理念应主要由政府及行业协会等部门以宣传综合投资环境为主要内容，全面展示地区营销优势以赢得本地区投资意向。第二、片区营销。如成都市呈现的春熙路、骡马市、盐市口三大商圈；上海的徐家汇、四平路、打浦桥、江苏路等商务片区，由于历史原因及城市规划要求，已成为中高档楼盘的集中地。片区营销要求各片区首先形成某个特定的商业气氛而后反过来促进个盘营销。这里，片区营销内

有共同利益的开发企业组的非正式集团联合进行该片区全面营销策划，体现片区整体营销定位，寻找共同市场品味。第三、区位营销。在大势已定的片区营销态势中，个盘的营销活动将由开

2014年房地产营销十大趋势 趋势一、全民营销

这是2013年度房地产营销第一热词，多数人会提到碧桂园。

全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。

从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。

全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营

2012年上海房地产十大经典广告语：经典造就楼市传奇上海房地产网-房掌柜2012-12-19 16:46:17 来源：房掌柜采编中心曹倩倩[摘要]广告就是广而告之，为了某种特定的需要通过一定的形式呈现出来，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。最基本的要求是简练、生动、直击人心，但广告如何称得上经典，就不是那么容易的事情了，特别是在这个频繁......广告就是广而告之，为了某种特定的需要通过一定的形式呈现出来，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。最基本的要求是简练、生动、直击人心，但广告如何称得上经典，就不是那么容易的事情了，特别是在这个频繁“变脸”的2012年的楼市里，就需要用实力来征服群众。

华丽后的沉淀留给人的是永久的念想，而文字最为打动人心，2012年上海楼市几经沉浮，那些经典的楼市广告语却经久不衰，造就了不少楼市里的传奇。

正值2012年岁末之际，在这个楼市江湖里，到底有哪些经典的广告语值得我们回味?在画中生活、在家里旅行的富力湾、唤醒沉睡的摩登的合景泰富地产、好的生活没那么贵的金地艺华年，还是据说最近崴廉很忙的绿地崴廉公馆、犒赏后七十年人生的堤亚纳昱墅、让我们更迷恋这座城市的万科海上传奇、我家有“四个太阳”的万业紫辰苑，更有我们无法

2014年中国房地产未来十大走势

从2014年开始，中国房地产将进入一个与过去十年完全不同的市场与经济环境。从改革周期的维度判断，未来十年，特别是2015年前应该会着意显示出宽松。从经济增长周期的维度判断，中国经济在2012年已经“软着陆”成功，且已呈复苏回升态势，未来十年中国经济有望进入新型“稳态增长”，成为世界最大的经济体之一。从房地产产业的维度判断，一个全新的楼市时代已经来临，无论是增长态势、市场格局，还是政策趋势都将发生重要变化。未来中国楼市基本可以总结与归纳为十大趋势。

一、楼市分化，政策因地制宜

不管是城市，还是调控，或者是房企都会分化，究其根源在于人口流动、收入分化、产业聚集、服务水准及资源不平衡、经济结构失衡。如果说2011年开始，二、三、四线城市决定房地产发展形势，那么2013年以至于2014年、2015年，一、二、三、四线城市分化更加严重。由此而引申的政策因地制宜、行业整合加剧，将成为未来一段时间的主要趋势。

二、长效机制初步建立，调控告别“一刀切”

在过去一年的楼市调控中，决策层提出 “两个促使”(即促使房价合理回归，促使房地产回归平稳健康发展轨道)的调控发展目标。中央对待房地产的态度已经从“强调行政调控”转为

《房地产商务谈判与十大经典案例分析特训营》

主讲：古博老师

第一章 商务谈判概论

一、商务谈判概念及特征 （一）商务谈判概念 （二）商务谈判特征

1．以追求经济利益为目的 2．一个互动过程 3．双方互惠的

4．是合作与冲突的对立统一 5．商务谈判涉及面广

二、商务谈判类型

（一）按谈判参与方的数量分类 1．双方谈判 2．多方谈判，

（二）按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类 （三）按商务谈判所在地分类 1．主场谈判 2．客场谈判

3．中立地谈判或主客轮流谈判。 （四）按商务谈判的结果分类 1．双赢或多赢型谈判 2．双输或多输型谈判 3．输赢型谈判

（五）按商务谈判时谈判双方的态度进行分类 1．竞争型谈判 2．合作型谈判 3．竞合型谈判

（六）按商务谈判的沟通方式分类 1．口头谈判 2．书面谈判 3．网络虚拟谈

（七）按商务谈判的观念分类 1．硬式谈判 2．软式谈判 3．原则式谈判

三、商务谈判者的素质和能力 （一）商务谈判者的素质 1．思想道德素质 2．业务素质

3．心理素质 4．身体素质

（二）商务谈判者的能力 1．出色的语言表达能力 2．不断学习的能力 3．较强的社交能力 4．快捷的应变能力 5．敏锐的洞察能力

6．高超处理异议的能

《房地产商务谈判与十大经典案例分析特训营》

主讲：古博老师

第一章 商务谈判概论

一、商务谈判概念及特征 （一）商务谈判概念 （二）商务谈判特征

1．以追求经济利益为目的 2．一个互动过程 3．双方互惠的

4．是合作与冲突的对立统一 5．商务谈判涉及面广

二、商务谈判类型

（一）按谈判参与方的数量分类 1．双方谈判 2．多方谈判，

（二）按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类 （三）按商务谈判所在地分类 1．主场谈判 2．客场谈判

3．中立地谈判或主客轮流谈判。 （四）按商务谈判的结果分类 1．双赢或多赢型谈判 2．双输或多输型谈判 3．输赢型谈判

（五）按商务谈判时谈判双方的态度进行分类 1．竞争型谈判 2．合作型谈判 3．竞合型谈判

（六）按商务谈判的沟通方式分类 1．口头谈判 2．书面谈判 3．网络虚拟谈

（七）按商务谈判的观念分类 1．硬式谈判 2．软式谈判 3．原则式谈判

三、商务谈判者的素质和能力 （一）商务谈判者的素质 1．思想道德素质 2．业务素质

3．心理素质 4．身体素质

（二）商务谈判者的能力 1．出色的语言表达能力 2．不断学习的能力 3．较强的社交能力 4．快捷的应变能力 5．敏锐的洞察能力

6．高超处理异议的能

目 录

第一章 总论……………………………………………………（4） 1.1 项目名称及承办单位……………………………………（4） 1.2 编制依据、内容及范围…………………………………（4） 1.3 项目概述…………………………………………………（7） 第二章 城镇人口与住房建设现状及项目建设必要性………（9） 2.1 某市城镇人口与城市住房建设现状…………………（9） 2.3 项目建设必要性…………………………………………（10） 第三章 建设内容与规模………………………………………（12） 3.1 工程概况…………………………………………………（12） 3.2 工程建设内容及规模……………………………………（12） 第四章 建设场址及条件………………………………………（13） 4.1 场址现状…………………………………………………（13） 4.2 场址条件…………………………………………………（13） 第五章 工程技术方案…………………………………………（21） 5.1 设计依据…………………………………………………（21） 5.2 区域位臵…………………………………………………（21）

房地产项目开盘策划方案

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合

网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。 短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

（一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘 （三）、活动

房地产项目成本标准

1、桩基工程（如有）：70~100元/平方米；

2、钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米；

3、砼：0.3~0.5立方/平方米（多层含量较低、高层含量较高)，合100~165元/平方米；

4、砌体工程：60~120元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 5、抹灰工程：25~40元/平方米；

6、外墙工程（包括保温）：50~100元/m2（以一般涂料为标准，如为石材或幕墙，则可能高达300~1000元/m2；

7、室内水电安装工程（含消防）：60~120元/平方米（按小区档次，多层略低一些）；

8、屋面工程：15~30元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 9、门窗工程（不含进户门）：每平方米建筑面积门窗面积约为0.25~0.5平方米(与设计及是否高档很大关系,高档的比例较大),造价90~300元/m2，一般为90~150元/平方米，如采用高档铝合金门窗，则可能达到300元/平方米；

10、土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程：30~150元/m2（与小区档次高低关系很大，档次越高，造价越高）；

11、地下室（如有）：增加造价