外贸业务员招聘

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一, B2B平台业务员岗位架构

入岗时间 岗位名称 岗位职责 入岗第一周 实习生 培训状态 入岗第二周起一个月 试用员工 入岗第37天起3个月期间 入岗4个月零7天起 正式合同工 临时协议工 试用及实习状态 临时协议工 1、按照要求数量发布高质量产品，优化及更新后台产品 2、及时处理当日分配的所有正式员工 1、后台操作和管理，数据整理 2、询盘及时处理（询盘数量，反馈率，接单率，跟踪情况） 3、开发及接待客户 平台后台操作培训 1 发布产品 2 收集产品关键词 3 询盘回复操练 4 开发客户（渠道和开发信） 询盘 5 跟踪客户技巧掌握 6完成上级安排的临时任务 3、开发及接待客户 4、处理客人订单 5、上级要求的其他事项 4、处理订单事宜 5、上级交代的其他事项 岗位考核 任务完成结果 考核以下技能： 1. 每日任务，按时完成，正确率最低为90%。 2.主管审核（审核考勤、态度等） 1电脑基本操作（办公软件

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一, B2B平台业务员岗位架构

入岗时间 岗位名称 岗位职责 入岗第一周 实习生 培训状态 入岗第二周起一个月 试用员工 入岗第37天起3个月期间 入岗4个月零7天起 正式合同工 临时协议工 试用及实习状态 临时协议工 1、按照要求数量发布高质量产品，优化及更新后台产品 2、及时处理当日分配的所有正式员工 1、后台操作和管理，数据整理 2、询盘及时处理（询盘数量，反馈率，接单率，跟踪情况） 3、开发及接待客户 平台后台操作培训 1 发布产品 2 收集产品关键词 3 询盘回复操练 4 开发客户（渠道和开发信） 询盘 5 跟踪客户技巧掌握 6完成上级安排的临时任务 3、开发及接待客户 4、处理客人订单 5、上级要求的其他事项 4、处理订单事宜 5、上级交代的其他事项 岗位考核 任务完成结果 考核以下技能： 1. 每日任务，按时完成，正确率最低为90%。 2.主管审核（审核考勤、态度等） 1电脑基本操作（办公软件

外贸业务员笔试题（A套）

姓名: 答题日期:

一、个人基本素质测试: (此类题目若用英文提问,请用英文回答)

1、Tell me about you!

2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是 什么?计划用几年完成?

3、用三个词正确的概括自己?

4、您以为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?

5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么?

二、职位定位测试：

1、Why do you want to work for us?

2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答!

3、If you could start your career again, what would you do differently?

4、给我们个理由让我们雇请你?

5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或练习或有意义的事?都有什么样的感受?

三、经验与治理类测试:

1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的?

2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献?

3、你希看与什么样的上级共事?

4、有想过创业吗?

5、谈一谈你的一次失败经历!

6、假如我录用你，你将怎样开展工作?

7、怎样

外贸业务员笔试题（A套）

姓名: 答题日期:

一、个人基本素质测试: (此类题目若用英文提问,请用英文回答)

1、Tell me about you!

2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是 什么?计划用几年完成?

3、用三个词正确的概括自己?

4、您以为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?

5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么?

二、职位定位测试：

1、Why do you want to work for us?

2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答!

3、If you could start your career again, what would you do differently?

4、给我们个理由让我们雇请你?

5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或练习或有意义的事?都有什么样的感受?

三、经验与治理类测试:

1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的?

2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献?

3、你希看与什么样的上级共事?

4、有想过创业吗?

5、谈一谈你的一次失败经历!

6、假如我录用你，你将怎样开展工作?

7、怎样

外贸实习生实习报告

实习报告

转眼我已离开学校好几个月了，离开学校之后，经过多次面试，我终于在一家外贸公司上班，在这几个月里，我学到了不少的东西，无论是工作上还是在与人交往上都给了我上了很大的一课，令我受益匪浅！

我所在的公司是上海徳弥诺工业机械有限公司，专营英格索兰空压机及其配件，公司规模不大，是刚成立的一个外贸分公司，总公司在江苏苏州。刚刚上班，对于我这个刚走出校门对外贸知识的了解仅限于课本的人来说，一切都是那么的新鲜，一切都要从头学起！由于机械方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与机械构造，加强机械英语方面的学习。后来经理带我们去总公司厂里看看，实际地了解机械的构造及其特点功能，才大致地对它有了一个更深层次的了解，。几天后，我开始翻译一些英文资料。

第一天翻译的是一篇空气压缩机的介绍，之后是它的配件和特点功能。翻译这些资料真的很困难，不懂的识很多，就算我用尽了翻译工具，好多都无从下手。短短的几页我却进行的异常艰难，好几天才翻译好。

后来的时间，师傅给了我很多外国同行公司的网址，让我自己去搜索资料和联系方式。对于英语六级都没过的我来说，每天去一些全英文的网站上搜索资料，确实有点困难，所以我每天都要访问我的谷歌翻译。现在大部

外贸业务员职责职能

外贸业务员的岗位职责



　　
　　
　　一）外贸内勤员
　　
　　1． 日常办公室事务处理：
　　
　　部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打印、复印等。
　　
　　2． 部门的费用支出和业绩的管理
　　
　　部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。
　　
　　 3．配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作
　　
　　二）外贸业务员
　　
　　1． 配合公司的所需，及时作好翻译工作
　　
　　2． 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
　　
　　3． 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
　　
　　4． 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
　　
　　5． 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
　　
　　6． 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
　　
　　7． 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
　　
　　8． 及时通知客户和货代有关货物装运的情况
　　
　　9． 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
　　
　　10． 退税核销要及时，将所需全套

　　外贸业务员的实习日记1

　　6月20日，经过人事部的面试考核，我顺利留下来成为了一名公司暑期实习生回想伊始，从面试就着实见识了外企英语要求甚高，用英语阐述服装特点，对服装外贸订单进行翻译，考核的内容很专业，很细致

　　当接到人事部打来的录用确认电话，很是让我兴奋与喜悦第一次进行公司面试，第一次精心准备，使我收获了人生的又一个新起点—工作实习

　　自我总结：时刻充电，英汉皆备，书到用时，一鼓作气

　　在这里，我满怀激情与憧憬，将我工作实习的几许点滴，用文字作载体，以照片为记录，与大家分享之，只求人生的前进之路清晰明了，望后来回想，有迹可循

　　外贸业务员的实习日记2

　　7月1日，怀着忐忑与不安，我走进了即将实习的公司按照公司安排，rose 成为了我的直线经理(rose ，一个30来岁的女性，有魄力，为人乐观，比较照顾下属)，其部门主要负责公司外贸订单的面料采购、设计制作、样衣制作三大块

　　和所有的实习经历一样，初期总是是略带陌生感的，新环境、新标准、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的横沟

　　⒈ 新环境意味着人际交往关系的变化在学校，老师、同学是我交流的主要对象，而在这里，同事与老板则是主体面对繁忙的工作场面，怎样处理好与同事、老板的关系，是我有待

外贸业务员绩效考核

外贸业务员绩效考核

底薪+提成+奖金制度

一 底薪：因个人情况而定，底薪保密制度（3000至4000不等）

提成：按销售额度百分点算

销售额不超过2W美金 按销售额的2.0%提；

销售额在2W-4W美金 按销售额的2.5%提；

销售额在4W-6W美金 按销售额的2.7%提；

销售额在6W-8W美金 按销售额的2.9%提；

销售额在8W-10W美金 按销售额的3.1%提；

销售额超过10W美金以上 按销售额的3.3%提。

二 奖金：

个人销售冠军奖500元；

团队冠军奖300元/人；

单笔奖500元（单笔销售额1W美金以上）

季度奖1000元（凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；

年终奖1000-1W元不等；

以上的奖励都是独立的，可以兼得；

三 考 核（淘汰考核机制，剩下的就是精英）

1）任务量考核：月销售额到达5000美金才能有提成；

2）连续两个月都未达标的（不完成任务量）为考核依准，劣质为离开，有潜力的延长一个月为再次考核，再不达标者离开。

篇一：外贸人员岗位要求及岗位职责

1，专科及以上学历，在同行业、同岗位上工作半年以上，国际贸易或英语等相关专业；

2，熟悉外贸流程，能独立完成商务洽谈及业务操作；

3，具有一定的英文听说读写能力,能够与外商熟练的交流沟通；

4，具备熟练的计算机操作能力，尤其办公软件的应用；

5，为人正直、诚信、认真、敬业，具备创业精神、团队协作精神,善于与人沟通； 6，业务需要时可以国外出差。 1，负责国际业务，向国外推广和销售公司产品，在有必要时对外联络供应商。 2，负责公司所分配询盘的回复和主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；

3，负责国际来宾的接待、谈判和公司内部外文翻译工作；

4，负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的操作和跟踪，制作和办理所需单据；

5，负责与企业内相关部门的协调工作，按外贸要求传递相关客户要求； 6，负责售后服务工作；

7，负责调研、搜集、整理，包括市场信息、客户信息、供应商信息、合作伙伴信息等，并按公司要求，将有关信息进行规范上报；

8，遵守公司各项规章制度，负责各阶段工作计划的制定、执行及总结； 9，负责规避国际贸易中可能发生的风险；

10，完成上级安排的其他工作。

篇二：外贸业务员岗位职责

安吉信展家具有限公

外贸业务员常用英语总结

Let me introduce you to Mr. Li, the general manager of our company.

让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。

It’s an honor to meet you.很荣幸认识你。

Nice to meet you . I’ve heard a lot about you.很高兴认识你，久仰大名。

How do I pronounce your name?你的名字怎么读？

How do I address you?如何称呼您？

It’s going to be the pride of our company.这将是本公司的荣幸。What line of business are you in?你做那一行？

Keep in touch.保持联系。

Thank you for coming. 谢谢你的光临。

Don’t mention it. 别客气

Excuse me for interrupting you.请原谅我打扰你。

I’m sorry to disturb you.对不起打扰你一下。

Excuse me a moment.对不起，失陪一下。

Excuse me. I’l