建材行业业务员岗位职责及薪酬方案

浙江·XX门业薪酬和管理条例方案书

—销售代表（业务员）

一、销售代表岗位职责

1、岗位名称：销售代表（业务员）

2、直接上级：销售经理

3、间接上级：销售总监

4、岗位责任：

1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度；

2)明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标；

3)负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈

销售情况；

4)积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；

5)维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难

题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

6)维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据；

7)掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时

跟踪并向销售经理反馈；

8)按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销

售指标；

9)进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信

息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；

10)负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品

优点和特色，提供专业的咨询服务；

11)把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及

浙江·XX门业 薪酬和管理条例方案书

—销售代表（业务员）

一、销售代表岗位职责

1、岗位名称： 销售代表（业务员） 2、直接上级： 销售经理 3、间接上级： 销售总监 4、岗位责任：

1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度；

2) 明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标； 3) 负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈

销售情况；

4) 积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；

5) 维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难

题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

6) 维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据； 7) 掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时

跟踪并向销售经理反馈；

8) 按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销

售指标；

1

9) 进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信

息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；

10) 负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品

优点和特色，提供专业的

篇一：外贸人员岗位要求及岗位职责

1，专科及以上学历，在同行业、同岗位上工作半年以上，国际贸易或英语等相关专业；

2，熟悉外贸流程，能独立完成商务洽谈及业务操作；

3，具有一定的英文听说读写能力,能够与外商熟练的交流沟通；

4，具备熟练的计算机操作能力，尤其办公软件的应用；

5，为人正直、诚信、认真、敬业，具备创业精神、团队协作精神,善于与人沟通； 6，业务需要时可以国外出差。 1，负责国际业务，向国外推广和销售公司产品，在有必要时对外联络供应商。 2，负责公司所分配询盘的回复和主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；

3，负责国际来宾的接待、谈判和公司内部外文翻译工作；

4，负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的操作和跟踪，制作和办理所需单据；

5，负责与企业内相关部门的协调工作，按外贸要求传递相关客户要求； 6，负责售后服务工作；

7，负责调研、搜集、整理，包括市场信息、客户信息、供应商信息、合作伙伴信息等，并按公司要求，将有关信息进行规范上报；

8，遵守公司各项规章制度，负责各阶段工作计划的制定、执行及总结； 9，负责规避国际贸易中可能发生的风险；

10，完成上级安排的其他工作。

篇二：外贸业务员岗位职责

安吉信展家具有限公

农资分销业务主管岗位职责

1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。

2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。

3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。

4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。

5.负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。

6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。

7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据;负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。

8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。

9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。

10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。

11.负责农资分销业务的量统和分析工作。

出口业务员岗位职责

(一)、职责

1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。

2.完成国外业务部经理下达的

　　1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；

3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理；

10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道；

11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。

1.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

2.遵守各项规章制度,按时上下班.经经理同

区域建材行业调研实习

建材行业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。到2013年，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。建材产品主要包括砌块（普通砖、多孔砖、空心砖、粘土砖、煤矸砖、免烧砖、混凝土砌块）、钢材、水泥、砂石、玻璃、集成吊顶、涂料、洁具、石材、五金、管材、 防火板、 木业、墙纸、厨柜、 家具 、门窗、布艺等。

范文一：

银川建材市场调研报告

为了实现闽兴物流成为服务一流、西北一流的中国西部石化产品建材现代物流业的领航旗舰的宏伟企业愿景。也为了把“闽兴”这一区域品牌行之有效的向西北周边的几个省进行全面的推广，为促进公司的繁荣发展，根据公司的部署，公司企划中心积极组织调研组。于2008年4月20日---2008年4月21日两天时间赴银川，对银川的几个建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了昆仑建材城、建发家世界、兴隆卫生洁具市场、长城装饰材料市场、华龙陶瓷市场、民乐陶瓷市场、西夏建材市场、西部建材市

销售业务员岗位职责(一)

1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表(番禺销售代表)的工作;

3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理; 10.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

11.出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。 销售业务员岗位职责(二)

篇一：业务员岗位职责

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12、带领销售员完成下达的经营指标。

13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

14、审核上交种类报告并提出处理意见。

15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心销售员,

篇一：保险推销员岗位工作说明书

保险推销员岗位工作说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：保险推销员

销售主管隶属部门：业务部

岗位职级：——

直接上级：业务部部长

直接下级：无

二、岗位工作概述

保险推销和服务，信息反馈，执行上级领导的销售计划，解决产品销售过程出现的所有问题，回收货款，公司与客户沟通的桥梁，公司形象的代表者，客户利益的创造者，公司发展的推动者。

三、工作职责与任务

（一）实战销售

1．遵照公司整体营销策略，做好产品的宣传工作，为产品的市场开发作出努力；

2．在部长的带领下完成个人与部门当月销售目标任务；

3．依照公司制定的销售人员工作标准开展工作，维护公司利益与形象；

4．以积极地态度和良好的精神风貌开展工作，努力保证每场销售会议的到会人数与质量；

5．定期访问客户，听取客户意见，做好客户维护与服务，及时跟踪客户需求变化；

6．严格按照规定收取货款；

7．负责客户接待，销售签单，谈单及解答客户咨询；

8．深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来；

9．保证公司指定的通讯工具在工作时间内的畅通性；

10．如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等；

11．准时参加公司组织的

销售业务员岗位职责

1、 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业

务水平，产品知识水平，道德修养水平。

2、 掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具

体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。 3、 扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与

本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

4、 做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供

主动，热情、满意、周到的服务。

5、 负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销

售款项。

6、 对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或

联系有关部门妥善解决问题。

7、 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、 售后服务、新产

品开发等提出参考意见。

8、 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出

控制。

9、 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家

法律，杜绝经济犯罪。

10、 完成销售经理临时交办的其他任务。

销售（内勤）助理岗位

1、 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档

和保管，学好业务及产品知识。