销售人员的薪酬制度

市场销售人员薪酬管理办法（试行）

市场销售人员薪酬管理办法（试行）

一、目的

为有效提高市场销售人员的工作积极性，吸取成功的销售措施和激励政策，给所有一线人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台，适应新时期下公司改革的需要，调动一切可利用的销售因子，激励先进，鞭策后进，体现价值。 二、适用范围

本办法适用于所有销售人员 三、工资组成

销售工资=基本工资+销售提成 四、基本工资标准

基本 交通、通工资 1000 1300 1800 2500 1300 2000 2600 讯补助 200 300 400 500 500 600 800 销售人员工资标准由公司考核后决定，并根据业绩晋升 序号 1 2 3 4 5 6 7

五、销售提成办法

级别 试用、省内销售人员 省内销售经理 省内区域（产品）销售经理 省内部门销售经理 省外销售人员 省外销售经理 省外分公司销售负责人 备注 1、销售人员按每季考核结果给予销售提成（试用人员不参与销售提成）。 2、季销售提成=∑（项目销售回款*工作量权重*销售利润率权重）*1%

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市场销售人员薪酬管理办法（试行）

3、工作量权重：

工作量权重 1 0.7 0.

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企业销售人员薪酬制度及改进策略

摘要

销售人员对于企业市场竞争有着重要意义，对销售人员的管理中非常注重薪酬制度的改善，由此提升薪酬对销售人员的吸引力和促进企业销售人员负责。但是很多销售岗位存在低岗位工资和高强度绩效薪酬，往往导致其销售人员工作压力增多且出现较高的人员流失问题，对此应该引起重视。本文研究结合文献分析法、案例分析法及调研分析法，结合A保险公司的销售人员薪酬制度进行研究。首先，对薪酬制度的基本理论进行介绍；其次，对A保险公司的薪酬结构进行介绍；再次，对保险业务员低岗位工资和高强度绩效薪酬的问题进行调研和分析；最后，明确如何更好的对保险业务员设计科学绩效结构，以更好的发挥对业务员的激励和促进作用并且降低业务员流失问题等。

关键词：销售人员；薪酬制度；岗位薪酬；绩效薪酬

1

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目录

引言................................................................................................................................ 1 一、员工薪酬概述

销售部薪酬与晋升标准

正式销售职责产品销售，客户服务，帮助见习销售迅速的成长为正式销售，积极参加学习，提升自我的素养和价值等

晋岗工期

1-3个月

待

遇

标

准

月薪底薪1200元+绩效考核300元+销量提成+奖励

提成

标准

提成标准：个人业绩提成的80%+团队提成的平均值

备注：个人业绩包括通过个人的能力和渠道成交客户产生的业绩，例如团

购、会员卡客户的办卡提成和后续消费提成等

奖

励

1、

2、工龄奖励：入职满一年后，每月奖励50元工龄奖

3、孝亲奖励：入职满3个月后，每月由公司出50元，个人出50元，共100元孝

敬自己的父母

考

核

标

准

绩效考核：每月为一个考核周期，每个周期每个人都有100分绩效考核分，到月

底根据考核标准汇总个人的绩效分然后以百分比的形式乘以300元，就是每个正

式销售的当月绩效待遇。

1、形象礼仪——

2、客户服务——

3、学习能力——

4、培养新人——

5、服从意识——

绩效工资计算要求：以上绩效考核由各店经理进行严格监管和抽查，发现弄虚作假或应付的一

律视为该项当月0绩效。

晋

降

级

标

准

晋升标准;

同时具备以下2个条件

1、3个月内实现每个单月个人业绩2万元或者连续3个月总业绩达到6万元

2、3个月内成功帮助3名见习业务成为正式业务

降级标准:

出现以下任一情况

1、3个月内连续2

毕 业 设 计 论 文

学生姓名

学生学号

所在系

所学专业

指导教师

20010年 月 日

重庆市正大软件职业技术学院

毕业设计（论文）任务书

拟题单位__________________________________审题人__________

题目全称__________________________________________________

主要任务：

起止时间： 年 月 日至 年 月 日

学生姓名________专业 班次____________

所属系部(或指导单位)

指导教师________________________________________________

设计地点___________________________________

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业

hao

适合于产品制造

企业销售人员的薪酬方案

田静娴

除此之外，员工还会将自己的

“汇报／投入”比率与公司内部工作岗位、性质相同，或者虽然有所不同但能力相当的其他人相比，如果自己

的对等于他人或高于他人，就会产生

公平感和满意感，否则也会不满意。２、对外公平员工会将自己的报酬与本地区同行业的其他人或同学、亲戚相比，从而产

生公平感。企业的薪酬要确保对外公平，即要有相应的竞争力。当一定时间内，员工工资待遇高于同行业其他公司

优秀薪酬方案的设计应遵循五大基时，员工会产生满意感。在这种情况下，本原则：公平性原则、遵守法律原企业有利于吸引和留住优秀人才，获得则、效率优先原则、激励限度原则、较强的人力资源竞争优势。适应需求原则。二、遵守法律原则

一、公平性原则薪酬政策必须符合国家和当地政府１、对内公平

（１）员工工作努力，所作贡献，取得业绩与所获得报酬对等；

（２）与内部相同工作或能力相当人员之间报酬对等。

员工的内部公平感首先产生于其本人“投入”与“回报”的评估，从时间上来看，他们习惯于将自己现在的工作努力与所得回报，同过往自己的努力程度与所得回报相比。如果“回报／投入”比率在过去基础上有所增加时，即产生公平感，否则就会不满意。图

制定的有关法律、法规。如我国颁布

的《劳动法》

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为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：

一、 营销人员素质要求：

分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。

二、 营销分公司员工岗位：

a) 营销分公司总经理

b) 营销分公司区域经理

c) 特级营销工程师

d) 高级营销工程师

e) 中级营销工程师

f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）

营销人员编制：

营销分公司在2005年1月31日前营销人员将定员为6人。

三、 营销人员销售指标：

根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。

四、 营销分公司员工薪酬组成：

基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励

五、 营销人员福利组成：

保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工

销售员工薪酬管理制度

——提成工资制

一、提成工资制设立

强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。

二、适用范围

1、中、基层专职销售人员。 2、销售管理人员，总经理除外。

三、提成工资制结构

1、总体结构

提成工资总收入＝有责任岗位工资＋提成工资＋年度效益奖＋福利＋其他奖金

2、有责任岗位工资

（1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为该岗位的有责任岗位工资水平。

（2）有责任岗位工资的结构

有责任岗位工资＝基本工资 ＋ 业绩工资 业绩工资＝考核业绩系数×基础业绩工资 （3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比

销售人员共分成两个层级具体如下：如下表3-1底薪固浮比例对照表。 ? 专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固

浮比例约为5:5，即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、2500为基础业绩工资。

? 销售管理人员，销售团队经理，其责任底薪的固浮比例约为65:35，即

6000元责任岗位薪其中3900为基础工资、2100为基础业绩工资。

? 表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位，随着环境变

护理人员薪酬管理制度

制定护理人员薪酬管理制度的目的是为有效形成激励、约束机制优化人力资源配置调动广大员工的工作积极性和主动性提高管理效能和企业经济效益保证职工队伍的稳定以下是小编整理的护理人员薪酬管理制度希望能让你更加了解护理人员这个行业

一、指导思想

参考多家医院的护理薪酬管理和分配方案以及护理人员绩效考核文献结合我院实际情况采用公平、合理、简便易行并能客观反映护理工作中的不同岗位职责、任务、技术难度、责任风险等要素综合确定具体岗位分配系数向关键岗位、临床一线岗位倾斜合理拉开收入差距

二、考核目的

促进工作效率和工作质量的提高体现多劳多得优劳优得、按劳分配的原则充分发挥奖金的经济杠杆作用在实施过程中客观反映护理工作的实际情况真正发挥“奖勤罚懒奖优罚劣”的功能

三、分配原则

坚持按劳分配多劳多得、优劳优得的原则将护理质量要素、护理工作效益要素纳入分配体系建立“按岗取酬按工作及服务质量取酬按工作绩效取酬”的分配机制奖金分配向一线的护理人员倾斜突出护理工作效率增加护理质量考核内容兼顾各层次公平激发大家的工作热情

本实施办法主要体现“三个衡量”的原则

1、以“按劳分配、效率优先、兼顾公平”作为衡量绩效奖金的基础

2、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理