市场拜访计划书

制订一份详细的寻找客户与客户筛选的方案，并制订一份详细

的拜访客户的计划书。

作为新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面是我就根据自己平时的学习以及参考资料查到的几种方法：

1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少。 A、求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。 B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。

C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。 D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。

2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。

3、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。 4、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。

5、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。

如何筛选客户？

在正式的销售活动前，我们首先需要制定评估标准，以便对客户进行筛选。这会使你有足够的勇气在第一时间放弃看来有利可图但其实成功的希望很小的大订单上，从而避免那种“爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙”

陌生拜访计划书

班 级：市营（1）班小组成员：

小组成员：汤辉梅 朱娜 丁士珍 袁鑫

执笔者：袁鑫

完成日期：2011/6/19

一、拜访时间

2011年6月21日星期二

二 、拜访对象姓名

三、预约的拜访时间

2011年6月21日星期二

四、拜访地点

江阴学院教务处领导办公室

五、拜访内容

称呼对方，自我介绍，寒喧，感谢领导的接待，表达拜访的理由，赞美并询问，向领导推介德芙巧克力，感谢客户的接待并与客户告别。

六、拜访时的准备

衣服整齐、大方，打扮合理。随身携带产品推介活动情况反馈表，产品的相关资料。

市 场 开 拓 计 划 书

年3月14贵州世界树云呼叫服务有限公司12014日

目录

一、行业现状

二、行业竞争状况分析 三、目标市场分析 四、目标市场定位五、营销队伍 六、业务推广

七、目标客户分析八、业务成本

九、后期市场维护

贵州世界树云呼叫服务有限公司

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一、行业现状

呼叫中心就是在一个相对集中的场所，由一批服务人员组成的服务机构，通常利用计算机通讯技术，处理来自企业、顾客的电话垂询，尤其具备同时处理大量来话的能力，还具备主叫号码显示，可将来电自动分配给具备相应技能的人员处理，并能记录和储存所有来话信息。一个典型的以客户服务为主的呼叫中心可以兼具呼入与呼出功能，当处理顾客的信息查询、咨询、投诉等业务的同时，可以进行顾客回访、满意度调查等呼出业务。

在产品及价格日益趋同的今天，服务质量的高低、服务的多元化及差异化已显得尤为重要。而随着经济的发展和社会信息化程度的提高，消费者对企业的服务质量也提出了越来越高的要求。企业为了争夺客户资源，必须能够准确把提消费者的需求，并以最快的速度做出响应。企业为客户的服务意识随着竞争的加剧而不断加强，企业需要建立一个有效的信息渠道。这就是呼叫中心产生的主要原因。

“呼叫中心”服务在一些大型企业

校园市场项目开发计划书

目录

一、市场调研与分析...................................1 二、SWOT分析..........................................2 三、STP分析...........................................3 四、营销组合策略.....................................3 五、组织管理..........................................4 六、营销计划与执行..................................5 七、前景展望..........................................7

一、市场调研与分析

1、营销环境分析 A、市场规模

泉州师范学院有17000多名的学生，大部分人普遍有吃夜宵的习惯（尤其是男生），且夜晚叫餐几率较高。由此得出，目标市场有很大的潜力，可以形成一定的市场规模。 B、市场构成

夜宵送餐服务主要有豪滋味（类似肯德基等）、沙县小吃、手抓饼、奶茶等，而其他非送餐的供应物品主要有优酸乳、面包、水果等。

蛋糕市场营销计划书

蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。以下为大家分享的是蛋糕市场营销计划书，希望对大家有所帮助。

一、前言

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样性，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然蛋糕具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不可缺少的点缀!蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人们赏心悦目外，它还能帮助人们传达感情，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、策划目的

1.门前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望通过适当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额;

2.校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度;

3.打造新的蛋糕房良好的品牌形

红酒的市场营销策划

红酒市场运营计划书

一:国内红酒市场展望:

2007年中国葡萄酒的市场规模为187亿元,现正以每年36%的速度高速增长.相对于白酒的市场,红酒有非常大的发展空间.中国人的年红酒消费量不足法国人1%,有着非常大的增量和发展空间.

公司将以进口红酒为主要产品线.进口红酒具有国产红酒无法比拟的产品优势,主要包括:

1:价格不透明,相较国内产品,有着很好的利润空间,一般可达到20%----50%之间;

2:原材料优势,进口酒以100%葡萄汁酿造,在没有大量进入国内市场之前,国内葡萄酒主要以勾兑产品为主,产品质量无法相比.

3:进口葡萄酒具有比较完备的产业链,几百年的历史是国内的新兴厂家无法比拟.

4:国外天然的适合葡萄生长的水土使国内无法替代的.

5:相比国内的葡萄酒,国内的产品一样拥有合理的价格,拥有更高的性价比.

二 :市场格局:

国内品牌主要以长城,王朝,张裕三分天下。二线品牌如华夏,威龙等,主要是地域性的销售比较好,相对于国内品牌,进口葡萄酒品牌众多,能够使消费者拥有更多的选择.

公司将以一个中心,一个品牌为出发点,拓展自己的营销渠道.初期预计: 1: 将开设一家酒窖专卖店,作为公司的形象和推广窗口，并以此为中心，向外拓展。

2: 公司将自主进口红

空调市场营销计划书

一、计划概要

1．年度销售目标300万元；

2．经销商网点50个；

3．公司在自控产品市场有一定知名度；

二、背景和现状分析

1．目前营销情况：

（1）市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高，广告多，利润空间大。

（2）产品状况：目前市场上品牌多，品种多。但是儿童空调品种少。

（3）竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，海尔，奥克斯等知名牌子。

（4）宏观环境状况： 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

2．SWOT分析：

（1）优势：特色服务。我们的空调适合儿童使用，外形可爱，温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。空调自控产品需求量比较大。

（2）劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。

（3）机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势，形成独树一帜的形象。

（4）威胁：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。

三、营销目标

1．跻身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

2．空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

3．市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名

“拜访计划、拜访内容和拜访路线”的标准流程模板

一、拜访计划

制定拜访计划

合理的制定拜访计划可降低工作的盲目性，提升客户经理的工作效率。拜访计划制定包括月工作计划、周拜访计划、日计划。

月拜访计划

（1）制定时间：每月月末制定下个月工作计划，月初确认。

（2）月工作目标：客户经理根据客户服务中心的下达的月度营销计划任务，明确下月工作目标包括销量、重点品牌、重点品牌上柜率、卷烟销售结构等；

（3）拜访计划：明确每项工作重点、工作需要达到的目标及工作时间等；

（4）总结提升：制定月工作计划后，每月月末回顾月工作计划完成情况，月工作中的不足之处及改进行措施，对计划实施情况进行跟踪改进。

周拜访计划

（1）制定时间：每周五制定提交下周拜访计划

（2）细化目标：月计划中在本周完成的部分，上周未完成的计划，根据近期工作动态新增的计划，上级交办的任务及其它常规工作等。周计划要细化到每日工作，拜访对象，工作重点及工作需要达到的标准等。

（3）规划路线：根据本周重点拜访内容及对象将片区划分为若干走访路线，将集中的而且是同为当日或次日订货的客户确定为同一拜访线路。

（4）临时性工作：按照“时间四

广州高拓企业形象策划有限公司

校园市场计划书

2011年1月29日

一， 项目介绍

作为一家专业的品牌策划机构，广州高拓企业形象策划有限公司，长期致力于为企业度身订做优秀的品牌策划服务，拥有丰富品牌策划经验，并一直坚持把“以创意和服务提升您的品牌竞争力”作为企业的使命，在行业内享负盛名。

为鼓励大学生创意创业并与大学生共享创意成果，在广东省创意产业协会指导下，本创意创业俱乐部拟将与广州高拓企业形象策划有限公司进行合作，共同开发学生眼镜市场，由本俱乐部提供人力资源支持，市场策划，品牌推广，市场营销等服务。

二，市场概述

眼镜，无论在学习，生活还是工作都不可或缺。目前我国配戴眼镜人数大3.6亿，对于学生一族，长时间的用眼习惯，使学生成为一群对眼镜有强烈需求的消费人群，拥有着巨大的眼镜市场需求空间。

除此之外，随着眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著，眼镜被赋予了“第二时装”的美誉，需要和面型，发型等相匹配。年轻人群对时尚潮流敏感，对学生市场的开发，符合市场人群的心理需求，通过满足客户对眼镜不同的个性化需求，将不断地触发新的市场爆发点和更大的增值空间。

三，项目实施阶段

本项目共有四个阶段，具体如下表所示：

表

1

项目阶段表

·四，培训阶段具体操

服装公司市场营销计划书

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二十一世纪得服装市场,一定就是营销型企业得天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家！

篇一:服装公司市场营销计划书

在竞争日趋激烈得时代,商家为了吸引消费者得眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别就是在卖场上,除了店铺得设计、橱窗得造型等下足工夫,更就是在服装得陈列上标新立异,以求强烈得视觉冲击力,营造成一种商业空间得销售环境,以浓重得设计烘托自身得卖场氛围,以独特得个性确立商圈得形象,以争取更多消费者得光顾,来获取更大得利润。因此,服装陈列也越来越受商家得注意,成为销售系统中得重要环

节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端得全部。门头与货架等属于品牌形象得硬件部分,而陈列则属于品牌形象得软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上得要求达到高度得统一,以树立起品牌形象,塑造强势得销售张力,以追求市场利润得最大化。但为何未能达到成效,则主要就是陈列上没法做到完美。

陈列就是以商品为主题,利用不同商品得品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品得特色及卖点以吸引顾客得注意