华为营销策略分析思维导图

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华为营销策略分析

标签:文库时间:2025-02-15
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一、 企业概述:

华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,华为于1987年在中国深圳正式注册成立,注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心,持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏,不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通

华为手机营销策略分析

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华为手机营销策略分析

华为手机营销策略分析

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摘 要

从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。

在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场 关键词:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道

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引 言

在科技信息迅速发展的今天,手机,尤其是智能手机,作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中,但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市

华为的营销策略

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华为的营销策略创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧

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为什么要学习华为? 为什么要学习华为?一、华为令人震撼的成功。18年前,华为只有6名员工、20000元注册资金; 18年后的今天,华为年销售额达到453亿元,在印度、美国、瑞典、俄罗斯以 及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通 信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科,都将其列为最具威胁的竞争对 手…… 二、华为的自主创新精神。在华为,这种根本性因素就是自主创新,华为 的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的:“创新的成功不 取决于它的新颖度,它的科学内涵和它的灵巧性,而取决于它在市场上的成 功”,华为以它在市场上的巨大成功,验证这一论述。因此,研究和剖析华为 现象,无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。

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1.何谓华为营销战? 何谓华为营销战? 何谓华为营销战一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战

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华为营销战的战略

英语思维导图

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很多同学觉得画思维导图很麻烦,其实用思维导图背课文有很多优势:文章结构一目了然:思维导图能够让大家从总体上把握文章结构;关键词形象化:思维导图背课文通过提取关键词使之形象化,是思考的记忆过程,而非死记硬背。那么接下来就以实例解说一下。

An exciting trip 激动人心的旅行I have just received a letter from my brother, Tim. He is in Australia. He has been there for six months. Tim is an engineer. He is working for a big firm and he has already visited a great number of different places in Australia. He has just bought an Australian car and has gone to Alice springs, a small town in the centre of Australia. He will soon visit Darwin. From there, he will

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

目标分解思维导图

标签:文库时间:2025-02-15
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目标分解思维导图

思维导图原理: 大脑思维模式(见图一)

思维导图作用(见图二)

图一:

图二:

给目标织网 运用图象和网络般的联想, 在教练工具指导下, 捕捉智慧,提取智慧,固化智慧。 用问题引出早已潜藏在你心中的答案, 释放令人难以置信的潜在想象力和联想力。

二、目标分解思维导图应用:

制订战略流程 预演投资风险 制订项目管理方案

挖掘可能性 解惑障碍 谈判思维

创造理想未来

……

LOGO

三、目标分解思维导图方法:

??? 剥洋葱法

层层找出核心目标的外层 所有的答案都在我们心中 问题是寻找答案的指南针 通过对目标的 上堆(寻找价值观) 下切(具体方法) 横阔(可能性) 直至所能执行的第一层(步)

目 标 进 行 下 切 。

四 、 往 下 一 级 分 解 时 先 找 出 重 要 的 分 解

标 作 为 补 充 。

段 分 解 , 并 留 出 至 少 三 个 横 阔 目

三 、 找 出 所 有 横 阔 问 题 之 后 再 进 行 下 一

这 个 目 标 之 前 必 须 具 备 什 么 ?

二 、 运 用 教 练 问 题 问 出 第 一 层 : 实 现

价 值 观 和 愿 景 。

一 、 从 中 心 开 始 , 确 立 目 标 , 并 上 堆 出

初中地理思维导图

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初中地理思维导图:地球和地图

初中地理思维导图:欧洲西部

初中地理思维导图:日本

初中地理思维导图:亚洲自然环境

初中地理思维导图:中东

思维导图与高中地理的关系

一、什么是思维导图

一般的思维导图以图文并重的形式出现,主要是把关键字及图像还有颜色等建立一个完整的记忆链接。它充分运用左右脑的的技能,也利用了思维的规律、阅读、记忆、激发人类大脑中无限的潜能。它由中心向外散出成千上万的关节点,而每一个关节点都代表与中心主题的一个连结,而每一个连结又可以延伸更多的连结。思维导图的图像多呈现树枝类型的放射性形式,有一种枝条四处延伸的感觉。而在学习中,每一处的延伸都代表着一个知识点。这些知识点的连结,可以视为你个人的记忆库,思维导图因此具有人类思维的强大功能。

二、思维导图与高中地理的关系

众所周知,地理作为文科中相对比较复杂的学科,它不仅仅需要教师们传授的书本知识,这些仅代表了地理的一部分内容。语言的感染及严谨的思维,都不能全方面地把地理需要吸收的知识表现出来。思维导图作为一个立体的学习方式,目前已经与高中地理紧密地相连了。

1.利用思维导图提高课堂学习效率

在高中地理的学习中,很多学生普遍觉得书本上文字知识不难,只需要花时间记忆就好了。可是,地理学

如何绘制思维导图

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系列3:如何绘制思维导图

摘要:介绍思维导图的绘制方法和相关软件的使用,从绘制过程中体会思维导图的应用价值。

关键词:思维导图,MindManager,创造,记忆,能力

托尼·博赞发明思维导图的目的在于充分挖掘人类大脑的潜力,实现思维过程的可视化,激发大脑所固有的创造力,按照一定的规则来绘制思维导图就是为了促进大脑的自由发展,从不清晰的思考和混乱的结构中创造秩序。

绘制思维导图的过程和上一期中绘制概念图的步骤有类似的地方,也有所区别。下面介绍绘制思维导图的一般步骤和基本技法。

一.绘制思维导图的基本步骤

1. 将中心主题置于中央位置,整个思维导图将围绕这这个中心主题展开。 2. 大脑不要受任何约束,围绕中心主题内容进行思考,画出各个分支,及时记录下瞬间闪现的灵感。

3. 留有适当的空间,以便随时增加内容。

4. 整理各个分支内容,寻找它们之间的关系,并且要善于用连线、颜色、图形等表示。

二.绘制思维导图的技法

技法是为了让我们绘制出的思维导图更能够反映大脑的工作过程,提高思维导图的应用水平,最终形成自己特色风格的思维导图和思考方式。

1. 突出重点

为了改善记忆和提高创造力,在思维导图中必须强调重点。突