我国医药行业的机遇与挑战

我国医药行业常见的营销渠道模式

3.3.1渠道的两种发展方向

我国医药行业的渠道模式存在两个发展方向：专业化和一体化。

专业化是指从分工领域来看，制药企业逐步退出药品流通市场，只从事生产环节的工作。在医药流通企业迅速崛起，并逐步掌握越来越大的主动权的情况下，专业化的发展模式

有以下方面的优势：第一，专业化可以提高制药企业生产效率。第二，专业化可以使企业节

省大量的人力、物力和财力，集中有限资源进行新产品的开发和研究。

一体化分为前向一体化和后向一体化，前向一体化就是通过兼并和收购若干个处于生产

经营环节下游的企业实现公司的成长和扩张，如医药生产企业收购批发商和零售商；后向一体化则是通过收购一个或若干供应商以增加盈利或者控制，如医药流通企业对医药生产企业

的兼并和收购。一体化的实现形式集中表现为深度分销，它可以给企业带来以下几方面的影

响：第一，深度分销可以使企业参与到药品流通领域的竞争，从而获得一部分流通渠道的利润，在企业对流通渠道控制较深的情况下，这一利润率还是比较客观的。第二，使得制药企业更加关注与渠道成员的关系，其最终结果必定是改善药品流通渠道环境，增加产品最终销

量和利润。例如，东盛集团2002年3月在全国开展“春晖计划”，由东盛出资对与其合作的药店经理

我国医药行业常见的营销渠道模式

3.3.1 渠道的两种发展方向

我国医药行业的渠道模式存在两个发展方向：专业化和一体化。

专业化是指从分工领域来看，制药企业逐步退出药品流通市场，只从事生产环节的工作。在医药流通企业迅速崛起，并逐步掌握越来越大的主动权的情况下，专业化的发展模式有以下方面的优势：第一，专业化可以提高制药企业生产效率。第二，专业化可以使企业节省大量的人力、物力和财力，集中有限资源进行新产品的开发和研究。

一体化分为前向一体化和后向一体化，前向一体化就是通过兼并和收购若干个处于生产经营环节下游的企业实现公司的成长和扩张，如医药生产企业收购批发商和零售商；后向一体化则是通过收购一个或若干供应商以增加盈利或者控制，如医药流通企业对医药生产企业的兼并和收购。一体化的实现形式集中表现为深度分销，它可以给企业带来以下几方面的影响：第一，深度分销可以使企业参与到药品流通领域的竞争，从而获得一部分流通渠道的利润，在企业对流通渠道控制较深的情况下，这一利润率还是比较客观的。第二，使得制药企业更加关注与渠道成员的关系，其最终结果必定是改善药品流通渠道环境，增加产品最终销量和利润。例如，东盛集团 2002 年 3 月在全国开展“春晖

中国医药行业展望

第二版 医药和生命科学行业

引言 3

第一章 现代医学起源—传统中医药：敢问路在何方？ 第二章 非处方药市场：迎来东西方的较量 第三章 医疗器械—孕育无限商机

第四章 研发外包机构：制药企业价值链提升的受益者 第五章 制造外包机构：成为世界的强者 第六章 跨国和本土制药公司：在华研发的演进 第七章 税收优惠政策：打造在中国的世界研发基地 第八章 市场经营和销售：驾驭贿赂和腐败的风险 第九章 药品价格下调—谁是受益人？ 第十章 复杂的分销体系带来的风险和挑战 第十一章 知识产权保护：会越来越好吗？ 第十二章 医药领域—行业整合大潮中的前锋 第十三章 资本市场和财务报告：从中看些什么？ 结语 展望

目 录

引言

《中国医药行业展望》，是普华永道积极探索中国医药市场后出版的第二篇报告。该报告适合中国医药行业的各界人士以及对医药行业有兴趣的投资者阅读。在回顾分析2006年出版的第一篇报告的基础之上，该报告新增了6个重要的论题，并与时俱进地对以前的论题进行了更新和拓展。距普华永道上一篇中国医药产业报告的问世，已有三年之久；这三年中，中国和全球医药产业前进的步伐却从未停息，产业

3 中国医药行业宏观环境分析

3.1 中国医药行业的经济环境分析

21 世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业为一体的高新技术产业，国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提，但作为典型的消费类行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。

国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响： （1）国内市场销售增速加快，城乡消费较快增长带动医药市场消费规模 2010 年上半年，社会消费品零售总额 77886 亿元，同比增长 22.0%，比上年 同期加快 6.1 个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额 53165 亿元，增长 22.7%；县及县以下零售额 24721 亿元，增长 20.6%。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下，我国医药市场的消费能力和消 费意愿都获得极大的提升，医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。

（2）CPI 涨幅继续放缓，PPI 涨幅出现回落 2010 年上半年，居民消费价格上涨 7

篇一：2016年医药行业分析报告

2016年医药行业分析

报告

2015年11月

目 录

一、两条主线：成长与创新 .................................................................... 3

1、2016 年建议重点关注成长和新兴领域 .......................................................... 3

（1）成长领域：重点关注新产品招标放量和外延并购 ................................................. 3

（2）新兴领域：以政策为导向寻找新兴领域的市场龙头 ............................................. 4

2、医药工业增速承压，预计2016年行业增速与2015年持平 ........................ 5

二、行业变革期，“创新”与“并购”是医药企业未来成长两大驱动主力

......................................................................................

医药行业供应链的发展现状及其对策

摘要： 通过对我国医药行业现状的分析不难发现，改革开放并没有造就一个强大的药品流通业，一个重要原因是在市场化过程中缺乏现代流通理论的指导，政府没有有意识地推动一个完整、高效医药行业供应链的形成；而没有形成完整、高效医药行业供应链的直接原因在于企业没有进行从药品批发商到药品代理商和配送商角色定位的转变。本文对我国药品供应链的发展现状与问题进行了分析，结合相关政策的影响，提出药品供应链改进及发展的方向和重点。认为药品供应链的整合需要综合治理，医药企业应抓住新医改的契机，降低成本，提高运营效率。

关键字：医药 医药供应链 对策

药品供应链整合就是要围绕药品核心企业，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体，全面整合商流、信息流、资金流和物流，实现“四流”在系统内的有序流动、协调运转，通过建立紧密合作的企业伙伴关系，使供应链中各企业集成为一个有机联系的整体，以快速响应顾客需求，实现共同目标，发挥核心竞争力。

我国医药产业的管理体制与运作模式自成体系，显得相对封闭，药品流通环节和交易层次多，渠道复杂，信息不透明。同时，医药企业不重视对供应链的管理，制造商和经销商之间缺乏长期合作的战略伙伴关系，

模块阅读资料

医药行业研究报告（节选）

精彩片段1：行业市场热点

在四季度，医改的停滞使意图进入传统医疗市场的投资者只能无限期地等待，两家投资均在2000万元以上的外资和民营医疗机构相继开业，由于是独立于传统医疗市场之外，因而以公立医院转制为主线的医改的停滞与他们并无关系。

一、SK试水中国医疗市场

2003年12月30日，一家由韩国3大财团之一的SK集团控股的合资医院——北京爱康医院举行了落成典礼揭幕仪式。这是国内第一家由世界500强投资成立的外资医院，国际巨头从此加入国内医疗市场的角逐，凭借其雄厚的资金实力和先进的管理技术，不能不对国内众多姓“公”、长期不为客源发愁的大型医院带来压力。从未投资过医院的SK集团在中国投资建立医院不是心血来潮，为了涉水中国组建SK集团第一家海外医院，SK进行了精心的准备。从2002年年初算起，项目整整运作了两年，并为此聘请了在医疗行业拥有丰富经验专业公司做顾问策划，测算了项目的种种风险，最终抢在2004年之前基本开业。

这家医院总投资为3500万元，目前已投入近2900

1

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万元，设计床位为50个，主要针对北京市场的家庭年收入超过20万元的高端人群，以整形美容手术为主营业务。这家医院只能算是一家小

2013 如何理解医药行业－研发与营销背景下的医药行业 雪球

年底了，看到不少券商都出来2013年的医药行业投资报告。我也来一个山寨版的，把我最近几年关于医药股的一些思考总结一下，主要是一些观察医药股的方法和角度，具体的个股朋友自己发挥吧，也欢迎朋友们批评指正。

十多年前看过一本叫《投资者的未来》的书，上面两个数据引起了我的注意：

在1957年到2003年这46年期间，美国标准普尔500指数成份股中：1）上涨超过1000倍的公司有7家，其中4家是医药股；2）回报率最高的20只股票中，有6家来自医药行业。

医药股为什么这么牛？从国际上看，医药行业的一些与众不同的特征到底是什么？中国市场的一些特别是什么？对投资的启发是什么？

第一部分：医药行业的一些与众不同的特征是什么？

一、医药行业从本质上说是一个治病救人的行业

1）医药行业服务的对象是人的健康和生命。

2）当人们拥有健康和生命的时候，没几个人会在意它的存在，但是一定面临失去的威胁时，它们立刻就会成为唯一重要的存在。

3）所以当人能够给病人健康和生命的时候，你说从病人的角度看，他愿意支付多少比例的财富呢？

4）也许正是因为这个原因，所以全球范围，可能除了某国外，没有一个国

我国生物医药行业上市公司的分析

我国生物医药行业上市公司 的分析

我国生物医药行业上市公司的分析

生物医药行业总体情况作为高新技术产业范畴，其诱人的发 作为高新技术产业范畴， 展前景，吸引了众多投资者的目光。 展前景，吸引了众多投资者的目光。 我国的生物医药产业起步较晚， 我国的生物医药产业起步较晚，虽然 近年来发展较快，但与发达国家相比， 近年来发展较快，但与发达国家相比， 无论产业规模还是新产品开发， 无论产业规模还是新产品开发，都存 在比较大的差距，从总体来看， 在比较大的差距，从总体来看，整个

行业尚处于培育阶段。 行业尚处于培育阶段。

我国生物医药行业上市公司的分析

生物制药上市公司的两个特点1.主营业务为生物制药的公司少，多数 主营业务为生物制药的公司少， 主营业务为生物制药的公司少 有生物医药概念的公司， 有生物医药概念的公司，其生物医药 部分在销售收入中只占很少的份额； 部分在销售收入中只占很少的份额； 2.进入行业时间短，多数公司是近一两 进入行业时间短， 进入行业时间短 年才涉足生物医药行业的， 年才涉足生物医药行业的，投资项目 还处于研发或审批阶段， 还处于研发或审批阶段，离真正地获 取收益尚有一段距离。 取收益尚有一段距离。所以：

不知有没有用,供参考。

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不知有没有用,供参考。

第七章 医药终端市场渠道及营销策略研究

第二节 医院渠道分析

（二）2004年医院用药总体规模及结构分析

根据国内重点城市大、