医疗器械销售管理制度方案销售部经理方案英文

医疗器械销售公司申报用,

采购合同管理制度

1、 购销双方在经营活动中牢固树立质量意识，明确双方的质量责任，业务在签订采购合同时应明确产品质量条款。

2、 采购合同的质量条款包括“产品符合质量标准”、“产品附合格证”等内容。进口医疗其产品的包装应有中、外文对照说明书。

3、 传真、电话要货应有记录。

4、 采购医疗器械应与供货方签订质量保证协议。

5、 采购合同按年度归档，妥善保管。

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进货验收制度

1、购进医疗器械必须验明其合格证明和其他标识，不符合规定要求的，不得购进。

2、医疗器械的采购应按规定建立有真实完整的购进记录，做到票、帐、货相符。记录必须注明医疗器械品名、型号、规格、批准文号、注册证号、产品标准代号、生产批号、生产日期、失效期、数量、价格、购进日期、供货单位以及国家药品监督管理部门规定的其他内容。

3、验收首次发生业务关系的企业提供的和首次经营的医械，要对其资质性、合法性、质量可靠性进行审查。索取购进的医疗器械生产的国家批件、国家标准或者行业标准、包装标签及说明书。

4、对购进医疗器械应逐批逐件验收，并对其外观的性状和医疗器械内外包装及标识进行检查。

5、不得采购和验收未经注册、无合格证明、过期、失效或者淘汰的医疗器械。

6、医疗

XX有限公司 文件编号 文件版本 A/0 第 1 页 共 5 页 销售部门管理制度（暂行） 生效日期 页 码 1．目的：

加强销售部门内部管理，打造具有战斗力的核心销售团队，为公司的快速发展奠定良好基础。 2.适用范围：

本程序适用于公司销售部全体人员。 3.部门制度：

3.1所有销售人员上班必须打卡，具体上下班时间依据公司规定，晚上上班，除维修人员外，其余销售人员均不计考勤；

3.2 所有销售人员上班时间均不得做与工作无关的事情，具体跟公司的《员工手册》。 3.3 会议制度：

3.3.1 销售经理每周应组织区域经理或业务员召开部门《周例会》一次，时间待定：？？？； 3.3.2 会议期间纪律参照本公司的《会议管理制度》；

3.3.3根据各类会议内容的不同需要，应制定例与会人员《签到表》，并且必须有会议决议； 3.4 会议议程：

3.4.1 会议总时间：原则不超过30分钟； 3.4.2 会议讨论的主题：

a：与会人员工作汇报。

b：销售达成情况汇报、改进的方案、需要的支持、何时完成。 c: 会议讨论的范围：平时不能解决的问题。

4.销售区域的划分： 4.1福建区： 4.2陕西/山西区： 4.3国外：

4.4各区域经理或业务员的客户资源

销售部管理制度（草案）

总 则

一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括：销售部岗位职责、日常行为规范、服务行为规范、资料管理、办公用品及费用管理等方案。

四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，降低公司运营成本，使每个人的才能得到充分的发挥。

五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于销售部全体员工。 七、本制度自颁布之日起开始执行。

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销售部岗位职责

（一）销售总监岗位职责 1、业务职责

（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（4）根据市场及同业情况制订公司成油品市场价格，经批准后执行。 （5）负责重大营销合同的谈判与签订。

（6）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

销售部管理制度（草案）

总 则

一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括：销售部岗位职责、日常行为规范、服务行为规范、资料管理、办公用品及费用管理等方案。

四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，降低公司运营成本，使每个人的才能得到充分的发挥。

五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于销售部全体员工。 七、本制度自颁布之日起开始执行。

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销售部岗位职责

（一）销售总监岗位职责 1、业务职责

（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（4）根据市场及同业情况制订公司成油品市场价格，经批准后执行。 （5）负责重大营销合同的谈判与签订。

（6）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

销售部管理制度汇编（草案）

一、 内容及使用范围

本手册适用于房地产开发商或房地产经纪机构，对公司销售部内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序汇编，用于管理人员和销售人员提供日常操作参考查询和政策指导。

此手册仅针对于销售部正式职员，办公室管理人员，公司部门经理以上人员查阅。 二、 关于板式

本手册将以文字版为主，其它版将视公司发展情况进行修改版式。（现发至销售经理、销售助理、销售主管、行政部人事主管一份）

三、 关于本手册管理

由销售部经理负责，本手册的发放和签收，领用人离职时收回并保管，本册的答疑和解说推广。

四、 手册持有人注意事项 1、 2、 3、 4、

当职员发生疑问时，依据手册向职员提供查询，答复。 保管手册不得损毁、丢失。

更换手册新内容，并将旧内客交本单位行政人事部专职人员处。 离职时交回手册。

目 录

第一章：销售部门职能

第二章：销售部内部结构和管理架构 第三章：职务说明书 第四章：销售部人事制度 第五章：销售部工作流程

第六章：销售人员行为准则和服务标准

第七章：销售人员的工作绩效评估方法、薪金、奖励、惩罚 第八章：销售人员待客制度

第九章：销售工具的领用、使用、管理方法 第十章：销售部的授权（责）、命令、汇报制

销售部管理制度汇编（草案）

一、 内容及使用范围

本手册适用于房地产开发商或房地产经纪机构，对公司销售部内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序汇编，用于管理人员和销售人员提供日常操作参考查询和政策指导。

此手册仅针对于销售部正式职员，办公室管理人员，公司部门经理以上人员查阅。 二、 关于板式

本手册将以文字版为主，其它版将视公司发展情况进行修改版式。（现发至销售经理、销售助理、销售主管、行政部人事主管一份）

三、 关于本手册管理

由销售部经理负责，本手册的发放和签收，领用人离职时收回并保管，本册的答疑和解说推广。

四、 手册持有人注意事项 1、 2、 3、 4、

当职员发生疑问时，依据手册向职员提供查询，答复。 保管手册不得损毁、丢失。

更换手册新内容，并将旧内客交本单位行政人事部专职人员处。 离职时交回手册。

目 录

第一章：销售部门职能

第二章：销售部内部结构和管理架构 第三章：职务说明书 第四章：销售部人事制度 第五章：销售部工作流程

第六章：销售人员行为准则和服务标准

第七章：销售人员的工作绩效评估方法、薪金、奖励、惩罚 第八章：销售人员待客制度

第九章：销售工具的领用、使用、管理方法 第十章：销售部的授权（责）、命令、汇报制

仁寿名冠家俱有限公司 2 0 1 4 营销中心内部文件

营销中心2014规章制度

1·总则

1.1为全面加强公司营销中心销售队伍管理，使营销实现正规、统一、规范、高效的管理，本着“保证需要，勤俭节约，艰苦创业”的原则，结合营销中心实际需要，特制订本管理办法。 1.2销售经理出差补助标准

职位类别 补助金额 补助明细 特殊补助 开发部部长 180元每天 维护部部长 170元每天 维护经理 150元每天 开发经理 150元每天 试用员工 140元每天 住宿130餐费50 住宿120餐费50 住宿100餐费50 住宿100餐费50 住宿100餐费40 飞机当天无补助 飞机当天无补助 火车过夜补助50 火车过夜补助50 火车过夜补助50 按正常标准执行 按正常标准执行 按正常标准执行 可申请单次出差2单次出差可申请特殊情况 次飞机乘座

如乘座飞机按实如乘座飞机按实如乘座飞机按实际1次飞机乘座 际火车票报销 际火车票报销 火车票报销 1.3 住宿补贴报销办法：

1.3.1 出差人员住宿费在报销限额范围内进行报销，超过限额不予报销。

1.3.2 销售经理在分公司、或专卖店客户处不能由客户开房，如出现客户开房，公司将不报销当天费用。 1.3.

北京***信息技术有限公司

北京***信息技术有限公司

二、 销售人员培训、会议

1、入职培训

2、每月一次销售人员培训

销售部主管：销售技巧、行业培训

市场部：产品培训、市场拓展计划、新产品发展方向、市场分析、市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势

项目组：软硬件知识、产品性能、特点、客户经常提出的问题 技术部：产品技术、产品制作流程、产品精细度及达到效果 3、每日工作总结会

时间：每天下午5：30—6：00 会议内容：（包括以下内容但不限于）

首先为当日的工作总结，如遇到业务上的困难或偏差团体共同商讨及时解决。其次由各销售部人员选题轮流组织会议。不定期的模拟客户拜访训练或者讲标训练。 4、周工作总结会

时间：每周六下午2:00-4:00(视具体情况而定，不限于周末) 会议内容：（包括但不限于）

本周工作的总结，周计划完成进度，意向客户情况汇报以及相关偏差因素分析和应对措施。下周工作重点，及达成目标。其他相关内容包括主题问题分析讨论、拓展状况经验分享、市场动态或行业头脑风暴以及相关模拟客户拜访训练或讲标训练。 5、月工作总结会（如是节假日提前到当月最后一个工作日）

时间：每月最后一天下午5：30—6：30 会议内容：

本月工作的总结，月计划完成进度，重要意

外来医疗器械管理制度

1. 外来器械是由医疗器械生产厂家公司租借或免费提供给医院可重复使用的医疗器械。

2. 所有外来器械均由医院同意招标进入，外来器械供应商与消毒供应中心签订合作协议，明确双方责任和运行模式。

3. 运行流程；医生－机械供应商、业务员－消毒供应中心－接受清点、分类标注、清洗、消毒－检查、组装、配包，包装－灭菌－无菌物品存放－生物监测合格后送手术室。

4. 根据器械的材质，复杂和精密度分类，严格按照标准清洗流程进行机械清洗或手工清洗。

5. 质检员认真检查器械清洗质量，功能和数量。过重的器械包可分解包装，符合包装体积，重量要求。包装材料达标，植入物包使用纸，塑复合包装，无纺布或皱纹纸，包内放置3M公司第5类化学指示卡《爬行卡》，包处注明供货公司名称，器械名称，使用专业，灭菌日期，失效期，灭菌锅号，锅次口径与供货公司业务员共同核对器械名称，功能，数量后方可封包，包装者和公司业务员双签名，并进行外来器械包装登记。

6. 根据器械材质选择高温或低温灭菌方式，特殊器械根据T商提供的灭菌参数及实践验证进行灭菌，经监测合格后由专人送手术室。

7. 植入物包供货商应按照计划提前送医院，经审查合格后进入流程，包外标签应特别注明受植患者姓名，住院号，使用专业

第一篇医疗器械质量管理制度首营企业、首营品种的质量审核制度1、“首营品种”指本企业向某一医疗器械生产企业首次购进的医疗器械产品。 2、首营企业的质量审核，必须提供加盖生产单位原印章的医疗器械生产许可证、营业执照、税务登记等证照复印件，销售人员须提供加盖企业原印章和企业法定代表人印章或签字的委托授权书，并标明委托授权范围及有效期，销售人员身份证复印件，还应提供企业质量认证情况的有关证明。 3、首营品种须审核该产品的质量标准、和《医疗器械产品注册证》的复印件及产品合格证、出产检验报告书、包装、说明书、样品以及价格批文等。 4、购进首营品种或从首营企业进货时，业务部门应详细填写首营品种或首营企业审批表，连同以上所列资料及样品报质管部审核。 5、质管部对业务部门填报的审批表及相关资料和样品进行审核合格后，报企业分管质量负责人审批，方可开展业务往来并购进商品。 6、质管部将审核批准的首营品种、首营企业审批表及相

关资料存档备查。 -1-

医疗器械采购制度 1.目的：确保采购的医疗器械符合《医疗器械监督管理条例》及相关法律、法规要求 2.范围：适用于采购医疗器械产品时，选择合格供货方。3. 合格供方选择过程：1）.（供货方一要有