二手房业务员培训资料

二手房过户相关费用预算表房号 建筑面积(㎡) 8-2-301 户型 三房 两厅 小车库(㎡) 汽车库(㎡) 评估价(元/㎡) 评估总价(元)

购房价 贷款额 预计首付加税

0 336.00

现交易房款价格(元)

0.00

费用合计(元)1、营业税 2、评估费 3、契税(元) 4、个人所得税 5、房产证工本费 6、交易手续费 7、土地证 8、产证服务费(元) 9、产权登记表(元) 评估总价5.6% 评估总价的0.5% 90㎡以下家庭首套房按 1.5% 评估总价的1% 80元/本 6元/㎡ 18元/本 50元/本 50.00 每户 10.00 10、中介费(元) 11、他项权证(元) 11、贷款服务费(元) 80元/本 贷款额的1% 0.00 0.00 0.00 0.00 160.00 0 36.00

税务局收取,多退少补

80.00

贷款额产生费用，不贷款无此税费

费用合计(元)336.00

以上费用按政府及各相关部门规定办理,如政府有新规定,则按新规定办理

业务员：日期： 业务员电话： _______年 _____月 ________日

房客源开发

目录：

一、什么是房地产中介行业中的房客源开发 二、房客源开发的目的

三、房源开发的途径及方法 四、客源开发途径

五、房客源开发的意义

授课重点：掌握房源的开发方式及途径

作业：让经纪人用以上的开发方式在实际工作中进行开发。 一、什么是房地产中介行业中的房客源开发

房地产中介行业中的客户开发是指房产经纪人通过各种方法、技巧和途径来挖掘和发现潜在的买房人和卖房人的一个过程。是拥有资源的一种重要的 手段 ，是促使经纪人逐步提升业绩的一种重要的方式。

WHAT：什么是房源？

委托经纪人出售或出租的物业和业主。房源具有时效性，有生命周期，好的房源应该及时制定营销计划，及时推荐给客户，及时发布房源广告信息。

房源信息：包括房源的外部信息，周遍环境，物业管理，地理位置，

社区的人文环境，自然环境，和社区配套环境，内部信息：户型，面积，年代，装修，朝向，楼层，外观，权属及房住的个人情况，

WHY：为什么要开发房源？

中介行业比较重要的就是房源和客源，他是我们成交的前提与基础。好比一个人的血液一样，如果没有房客源，那我们就无法生存。相反如果有房客源，但是数量不够多，那么成交的机率也就不高，就向我们买东西一样，我们比较愿意去超市，因为那里的商品比

二手房中介公司内部培训资料

◎ 策略一：北京房价不会降

由于从2007年年底到2008年2月房地产业的成交量大幅下降，之前舆论热点“北京房价08年会不会下降”“房价拐点”之说的解释为，北京房价虽不会有大幅的增长但是也一定不会下降。因为房价的升降最根本的还是取决于市场上的供求关系，并不是取决于舆论，舆论导向的目地是要抑制房价涨幅的速度，从根本上说国家并没有想让房价降下来，而是要让房价在合理范围内缓慢平稳的增长，引导房地产行业健康发展。2007年北京房价涨的实在太快，尤其是在后半年。年后3月份的舆论已经充分的可以看到2008房地产市场的动态方向，增加供应，平抑房价，满足更多需求。

1、 目前市场的观望情绪主要是来自于年前深圳、广州两个城市成交量大幅度下跌引发的全国效应，再加上春节前后每年的成交量都不会很多，因为放假期间大家都在忙着过年、度假,这样就形成了现在房地产行业的貌似萧条的景象。成交量短期的下降并不是市场没有需求，而是市场正处于调整时期导致买卖需求的沉积现象放大，很多人都很迷茫的看待市场。但是我相信北京作为我们国家的首都,

它的经济走向出现问题势必会影响整个国家的经济,纵观中国经济的发展，房地产业作为支柱性产业的地位一直引

二手房水电如何改造？ 二手房水电改造攻略

二手房水电如何改造？ 二手房水电改造攻略 虽然都是装修，但是二手房装修和新房的装修却存在着很大的不同，尤其是在水电改造方面。二手房一般做过水电，再重新翻新装修时，需要根据业主需求，对原有的水电路系统进行改动。如今不少业主到手的房子都属于二手房，今天就随小编来看看二手房的水电改造应该如何做。

Part1：全面了解 二手房水电路情况检查

不少二手房都使用了较长时间，水电系统可能就会出现比较老旧，无法满足现代人生活需求的情况等。在制定二手房的水电改造方案之前，需要亲自到现场，认真了解房子的具体情况，重点检查房屋的水电细节，根据房子的情况，对原有水电路进行全部或局部的改造。

一、二手房电路常见情况

1、电路没有接地保护

验收二手房时，可以打开几个开关插座，看看电线是否有接地保护。接地保护是指将正常情况下不带电，而在绝缘材料损坏后或其他情况下可能带电的电器金属部分用导线与接地体可靠连接起来的一种保护接线方式。时间较长的旧房一般都没有接地保护，无法减少电路老化或短路后漏电对人身财产造成的危害。因此需要对之采取有效的接地保护措施。

2、电线回路简单

时间较久远的老房，像插座和照明常常混用一个回路，而如果好几个电器一同打开，就容易造

买房知识常识，希望对您有帮助，谢谢

北京二手房过户流程？北京二手房怎么进

行过户？

导读:本文介绍在房屋买房，二手房过户事宜的一些知识事项，

如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

每个人都有自己的理想，都有自己的奋斗目标，想要来北京的人很多，能留在北京的人也不少，每个人都是凭借自己的实力来生存，说到北京，北京的房价都是有目共睹的，但即使这么高的房价，买的人还是很多，今天我们主要聊聊北京的二手房，一起看看北京二手房过户流程？北京二手房怎么进行过户的知识。 北京二手房过户流程？

1、二手房买卖双方要协商合同的相关条款内容。操作人员登录存量房（二手房）网上签约系统从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容，并填写《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房交易结算资金自行划转声明》。填写完成后由买卖双方自行设置合同查询密码，操作人员进行网上提交。

2、买卖当事人和房地产经纪机构签订的房地产经纪合同须作为《存量房买卖合同》的附件一并提交到系统中。在合同提交完毕后，操作人员从系统中联机打印《存量房买卖合同》，还有《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房

知识常识分享

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交易结算资金自行划

二手房销售技巧

二手房买卖流程及解释 </ TD <>
　挑选中介→审查房屋权属→了解房屋使用状况→实地查看房屋质量→明确中介收定性质→上下家当面谈合同→结清水表帐单→告知电表状况→协助燃气过户→结清电话费→迁移户口
挑选中介→
　　如果交易通过中介公司完成，必须选一家资信可靠的中介公司是保证安全的前提。所选的中介公司须是有品牌的大公司，这些公司不仅有经验丰富的经纪人员，而且操作也比较的规范。
审查房屋权属→
　　下家要队房屋的权属情况有所了解。首先，查看房产证上的产权人与上家的身份证是否一致。如果房屋属于共有产权，则还要查看所有房屋共有产权人同意出售房屋的书面证明。在签订房产买卖合同时，共有人如步能到场，需出具经过公证的委托书及代理人身份证件，由代理人代为签合同。其次，把好夫妻共有财产关，《婚姻法》规定，凡是夫妻婚后因购买、继承取得的房屋属于双方共有财产，下家应要求上家出具夫妻双方同意出售房屋的证明。
了解房屋使用状况→
　　首先，一定要确保房屋的产权证是真实的。根据房屋产证，下家可以了解到房屋建筑面积大小，房屋用途是办公还是居住等内容。另外，下家可到房屋所在地的房地产交易部门查到房屋有无被司法机关或行政机关依法查封或以其他形式限制权

业务员必看

家装业务员培训（1）----家装营销

2010-11-28 20:09

第一节 装修发展史

家装是我们对家庭房屋室内装修装饰的简称。从家装的概念上来讲，家装分为广义的家装和狭义的家装。家装指的就是室内的装饰与装修，是从美化的角度来考虑的，如古代的文人或达官就喜爱在居室挂上书法名画或摆上各种花卉盆景，以使室内的空间更美观，富有诗情画意或表现出一种典雅的气息；广义的家装还包括对室内空间的改造、功能、风水、风格、软装设计，今天我们说的家装就是广义的家庭装修，是室内装修和室内配饰的综合性服务。

一、 家装行业的发展历程

在我国，家装可以上溯到遥远的古代，自从人类有了房子开始，人们就开始通过各种方式，对室内进行装饰、配饰。古代的家装多偏重于装饰，由于房屋的结构在建筑时，就由主人自己或聘请专家进行了设计，因此，对房屋结构上的调整、改动就比较小，可以这么说，古人的房子是量身订制的，所以一般只进行室内的装饰，如糊上窗纸窗纱，墙上帖上几幅字画，或室内摆上一些主人收藏的古董工艺品等等。由于房屋结构的不同和经济条件的不同，古代的家装是贵族、是有钱人的专利，普通百姓连房子都成了问题，就更谈不上装饰了。 现代家装在中国的发展也不过仅20多年的历史。上世纪80年代中

业务员培训资料（内部教材）

目录

一、保险概念 二、保险产品

三、保险的实务与操作 四、业务员如何开展业务？ 五 业务礼仪 六 业务成交 七 业务异议的处理 八 业务员业务素质的修炼 九 怎样联系客户

十 电话业务开展前的心理准备 十一 业务员必备的十个要素 十二 如何成为一名好的保险业务员？ 十三 成功与失败的原因

一、保险概念

.1 保险市场是如何组成的？

答：完整、规范、成熟的保险市场由保险主体和保险中介组成。

保险主体包括：提供保险产品和保险服务的保险公司；购买保险产品、接受保险服务的投保人和被保险人。

保险中介包括：为保险公司推销保险产品的保险代理人；为投保人选择、采购保险产品并提供全面风险管理服务的保险经纪人；从事保险标的的勘验、鉴定、估损及理算等业务的保险公估人。

较为初级的保险市场上通常只有投保人/被保险人和承保人/保险人，面对面地直接进行保险商品买卖。由于双方在利益上先天矛盾对立，后天信息又严重不对称，长期以来投保人/被保险人一方明显处于弱势。2000年6月16日，江泰保险经纪有限公司开业，标志着中国保险经纪市场正式启动，打破了中国保险市场旧有的利益格局，加重了投保人和被保险人一方的砝码，使得保险市场的天平逐渐趋于平衡。

2、保

业务员培训资料（内部教材）

目录

一、保险概念 二、保险产品

三、保险的实务与操作 四、业务员如何开展业务？ 五 业务礼仪 六 业务成交 七 业务异议的处理 八 业务员业务素质的修炼 九 怎样联系客户

十 电话业务开展前的心理准备 十一 业务员必备的十个要素 十二 如何成为一名好的保险业务员？ 十三 成功与失败的原因

一、保险概念

.1 保险市场是如何组成的？

答：完整、规范、成熟的保险市场由保险主体和保险中介组成。

保险主体包括：提供保险产品和保险服务的保险公司；购买保险产品、接受保险服务的投保人和被保险人。

保险中介包括：为保险公司推销保险产品的保险代理人；为投保人选择、采购保险产品并提供全面风险管理服务的保险经纪人；从事保险标的的勘验、鉴定、估损及理算等业务的保险公估人。

较为初级的保险市场上通常只有投保人/被保险人和承保人/保险人，面对面地直接进行保险商品买卖。由于双方在利益上先天矛盾对立，后天信息又严重不对称，长期以来投保人/被保险人一方明显处于弱势。2000年6月16日，江泰保险经纪有限公司开业，标志着中国保险经纪市场正式启动，打破了中国保险市场旧有的利益格局，加重了投保人和被保险人一方的砝码，使得保险市场的天平逐渐趋于平衡。

2、保

2017 二手房产买卖合同

卖方： 联系电话：

身份证号： 通讯地址：

买方： 联系电话：

身份证号： 通讯地址：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就本合同所涉房地产转让事宜，达成如下协议：

第一条 【转让标的】

卖方所转让房地产（下称该房产）坐落于： 土地使用权证号： 登记建筑面积为：

该房地产土地使用权年限自

，房产权证号：

平方米。套内建筑面积为：

年

月

日至

年

平方米。

。 ，

月 日止。

该房地产约定交付的附属设施设备、装饰装修、相关物品等在签订本协议前，已经双方现场确认，均无异议。

第二条 【房地产产权现状】

该房地产没有设定抵押也未被查封，卖方对该房地产享有完全的处分权。 第三条 【房地产租约现状】 该房地产所附租约现状为第 1、该房地产没有租约；

2、该房地产之上存有租约，卖方须于本合同签订时将承租人放弃优先购买权的书面文

件及租赁合同交予买方。

项：

1

第四条 【附着于该房地产之上的户口】

如该房地产所附着有卖方户口，基于保证买方办理房产过户登记后，应享有完全的处

分权，卖方保证于收到房地产转让总价款之日起

30 日内迁出