欧莱雅官方旗舰店官网

1. Good brand image & brand identity 2. Continuing research and innovation 3. Multi-brand strategy 4. Wide distribution network S

1. Low market share in mass market 2. Negative effect of multibrand strategy 3. Poor integration between product image & the corporate image W

SWOT

O 1. Focus in field of specialization 2. Numerous patents 3. Economic conditions (in china)

T 1. Low entry barriers 2. Growing competition with other brands 3. Growing counterfeit goods market

L’Oreal SWOT AnalysisA. Internal Analysis

Strengths:1. G

合同协议

.合同编号：

合同签署地：中国上海市宝山区

上海易迅电子商务发展有限公司

品牌旗舰店合作协议

签订日期：

甲方（需方）： 上海易迅电子商务发展有限公司

注册地址： 上海市宝山区纪蕰路588号3号楼北楼3层

法定代表人： 卜广齐

乙方（供方）： __________________________________

注册地址： __________________________________________

法定代表人： _____________

合同协议

甲乙双方本着平等、自愿、诚信的原则，依据《中华人民共和国合同法》及相关

法律规定，达成如下《品牌旗舰店合作协议》（以下简称"本协议"）。

一、专卖店类型

经由双方协商确定，乙方将在______________建立如下品牌旗舰店，

且乙方勿须为任意同品牌商品展示支付其他费用。

二、活动费用

1. 乙方同意向甲方支

风格服饰电子商务运营计划2011.09.25

一、风格服饰电子商务团队架构营销总监 (1人) 店长 (1人) 客服及售后 (若干) 产品编辑 (1人) 仓储发货 (若干) 资深推广/策划 (1人) 活动策划/联络 (1人) 美术设计 (1人) 市场分析调研 (1人) 分销/B2C合作 (1人)

详看下页人员岗位认定及到岗时间。

第2页

一、风格服饰电子商务团队架构-职位分工职位名称营销总监 店长

主要职责范围公司电子商务年度计划的组织及实施；团队的培训管理 及考核 1、负责店铺基础管理，维护店铺评分；2、管理客服团 队；3、仓库库存监控及货品接收及调拨的管理；3、参 与市场及产品的市场调研 1、产品的上架；2、整理产品信息；3、配合活劢及时调 整活劢页面上线 1、对顾客产品的咨询解答幵最终达成销售；2、产品的 售后服务及处理；3、快递的信息跟踪，保证产品快速送 达到用户手中 1、按订单准确发送货物，订单疑问与客服沟通 1、网站的推广及监测；2、活劢的策划；3、产品促销调 整方案(折扣) 1、网站的页面设计；2、促销广告设计 1、辅劣资深推广完成推广及策划工作；2、活劢的联络 及提交信息 1、产品的淘宝分销的联络及管理；2、B2C合作网站的 产品维护

270母婴旗舰店简短运营方案

1.入驻商城倒计时 （1）入驻前准备工作 ①入驻前第三周

图片拍摄处理→物流包装确认→产品定位 ②入驻前第二周

付费推广→免费资源→促销工具→制定运营推广计划 ③ 入驻前一周

E客服→商品上传→后台装修→商城规则 （2）关注淘宝商城 2008.4.10（成立） 2009年（发展） 2010.11.11（独立域名） 2011年（品质，速度，协同） （3）商城的目标客户

①符合商城入驻三类店铺的要求：硬件 ②有团队成员对商城运营是积极态度：软件 ③有店铺的定位或者品牌定位，风格清新 （4）运营的目的：

① 为消费者提供最优质的商品和服务 ② 使新商家更快地成长

③ 合理分配资源，淘汰劣质商家（经营水平较低，无法为消费者提供优质的购物体验或者商品品质不合

符淘宝商城定位的商家终止合作） （5）淘宝商城淘汰机制

①新商家运营，淘汰不合格新商家（入驻后三个月） ②季度清退，淘汰不合格商家（没自然季度） 入驻三个月

月成交额：三个月后2W元上下 店铺评分：综合评分4.2以上

纠纷退款率：小二介入不超过3%，不能超过10笔。 行业标准 培训情况

重要提醒：一旦试运营不及格被清退，本年后才能再次入驻。 季度考核机制

店铺评分—纠纷退款率—店铺转化率—支付

举个例子，市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，

风格服饰电子商务运营计划2011.09.25

一、风格服饰电子商务团队架构营销总监 (1人) 店长 (1人) 客服及售后 (若干) 产品编辑 (1人) 仓储发货 (若干) 资深推广/策划 (1人) 活动策划/联络 (1人) 美术设计 (1人) 市场分析调研 (1人) 分销/B2C合作 (1人)

详看下页人员岗位认定及到岗时间。

第2页

一、风格服饰电子商务团队架构-职位分工职位名称营销总监 店长

主要职责范围公司电子商务年度计划的组织及实施；团队的培训管理 及考核 1、负责店铺基础管理，维护店铺评分；2、管理客服团 队；3、仓库库存监控及货品接收及调拨的管理；3、参 与市场及产品的市场调研 1、产品的上架；2、整理产品信息；3、配合活劢及时调 整活劢页面上线 1、对顾客产品的咨询解答幵最终达成销售；2、产品的 售后服务及处理；3、快递的信息跟踪，保证产品快速送 达到用户手中 1、按订单准确发送货物，订单疑问与客服沟通 1、网站的推广及监测；2、活劢的策划；3、产品促销调 整方案(折扣) 1、网站的页面设计；2、促销广告设计 1、辅劣资深推广完成推广及策划工作；2、活劢的联络 及提交信息 1、产品的淘宝分销的联络及管理；2、B2C合作网站的 产品维护

上海师范大学标准试卷

2012 ~2013 学年 第 1 学期 考试日期 2012年12月 日

科目 市场营销学（论文）

专业 专科 姓名 学号

我承诺，遵守《上海师范大学考场规则》，诚信考试。 签名：_____________ 试卷内容

一、论文题目： 我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。具体题目可以自定，但必须切题

二、论文篇幅：不少于2500字。

三、论文提交：2012年12月 日提交至上课教室（徐3-305、徐3-202、奉4A-102）。

四、文本编辑：采用A4纸打印或手写都可以，标题加粗。与本封页一起装订。

五、批阅要求：

1、论文应能体现教师用红笔批阅论文的过程。

2、给出总体评语（在成绩评定表内）。

六、成绩评定（根据课程需要，教师可自拟项目内容和分值）

STP战略分析——欧莱雅

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分，目标市

柞水美的旗舰店开业庆典主持词

尊敬的各位领导、各位来宾、先生们、女士们： 大家上午好！

开张呈喜无边秋色融融乐，举业有方不尽财源滚滚来!今天是2011年11月12日，农历十月十七，柞水美的旗舰店开业庆典将在这里隆重举行！（乐队）

金秋时节，硕果累累。在这盛满丰收喜悦的季节，我们欢聚在美丽的柞水，共庆美的旗舰店开业庆典。

柞水县位于陕西南部，地处秦岭南坡，与西安直距70公里。全县辖十镇六乡。 柞水县呈西北高、东南低，并由西北向东南呈倾斜地势。气候为暖温带间凉亚热带过渡性气喉，位于柞水县迎宾大道盘龙关底高速路出口向北300米的美的旗舰店是一家经营：美的家用空调、美的中央空调、美的冰箱、美的洗衣机、美的厨卫、美的日用小家电一家全能美的品牌的为广大市民服务的商店、我的经营准则 理性追求：宁慢两步、不错半步。 大家带着对美的关心和厚爱，在百忙之中，参加开业庆典仪式，在此，请让我们以热烈的掌声表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢！

首先向大家介绍出席今天开业盛典的领导和嘉宾： 出席参加今天庆典仪式的还有，、、、、、、、、、、、、、、、、、同时美的总公司、、、、、、也给我们柞水美的旗舰店的开业致电祝贺、让我们

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以热烈的掌声，对他们的来电

内装：原宿耐克旗舰店装饰设计

日本东京原宿耐克(nike)旗舰店软装设计案例！耐克(nike)体育用品公司在日本东京 原宿最大的概念店最近开幕。它和伦敦的耐克城(Niketown)一样，是全部销售足球产品 的专卖店。概念店内同时设有数间工作坊。一楼有Runner’s Studio,运动员可在此分析自 己的跑步情况从而更好了解自己的需求所在。二楼则是Nike ID Studio,顾客可在此自行定 制耐克产品。三楼则有“专业服务员”协助顾客挑选合适自己的产品。

日本耐克公司副总裁Jim Godbout表示，“原宿耐克旗舰店的开张有助于引导东京活 力，扩展对这个地区的影响力。我们选择在东京零售业的黄金地段，即原宿的中心位置开 店，采用创新独特的销售方式。”选择此处其实是经过深思熟虑，因为这里和涩谷一样， 都是日本潮人一族的朝圣之地。这间旗舰店的开幕式规模之大可谓前所未有，耐克品牌赞 助的十一位日本运动员全部列席参加。整间专卖店软装设计极具简洁特色，上下共有三层。 设计师Masamichi Katayama精心营造的氛围令人如同置身于博物馆之中。他表示，“我想 通过运动场这个专卖店设计概念来打造一个舒适场所，让每一个人在这里都能体验到体育 精神。”

内装：

欧莱雅化妆品推销策划书

摘要

巴黎欧莱雅集团是世界上著名的化妆品生产厂商，创立于1909年，目前各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一。

作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。2011年也是欧莱雅进入中国市场的第14年，而如何使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的首选品牌，也是本次推销策划的重点。我们将借助这次的推销活动来增加欧莱雅化妆品在化妆品市场的占有率，以期将达到使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的化妆品首选品牌。

关键词：欧莱雅 市场占有率 中国市场 推销策划

Abstract

Paris, L'Oreal Group is the world's leading cosmetics manufacturer, founded in 1909, is currently the world's best-selling all kinds of cosmetics, popular. L'Oreal L'Oreal Group in Paris, is best