汽车销售巡展活动方案

江淮乘用车巡展活动执行规范(室外巡展活动) 室外巡展活动)

区域展会和活动因其较强的传播渗透性和促销直效性受到 了公司的高度重视。为了更好的运用这一平台推广江淮乘用 车品牌，尤其在现阶段将“精益营销”落到实处，我们把巡 展执行规范(室外巡展)梳理并下发，希望使各店有所借鉴 和启发，以便于有效的促成销售。

目录：一、巡展活动的目标与组成 二、巡展活动的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展活动标准与考核办法 1、巡展活动标准 2、巡展活动审批流程 3、巡展活动考核办法

活动目的： 活动目的：通过持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度，最 终提高口碑，促进销售。

目的

策略

1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动；

扩大知名度支持

2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度；

提升口碑

1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对江淮汽车的了解； 2、江淮汽车与竟品销售话术整理； 3、江淮汽车老用户的维护，扩大口碑宣传。

巡展活动定义 ：巡展是指通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。

巡展活动组成： 巡展活动组成：

巡展活动

产 品 功 能 静 态 展

“开创财富契机，共享投资盛宴” 绿地集团·鄂尔多斯巡展活劢斱案2011.02

PURPOSE 巡展目癿一、快速有效癿推进销售，尽快回笼资金；探索政策下发展机遇，创造与投资者财富共赢。 二、积极调控集团推广战略，开拓思路，实现营销手段癿多样化。 三、展示绿地项目，接触鄂尔多斯有效客户，树立绿地集团品牌形象。

STRATEGY活动策略

鄂尔多斯 中国“金三角”癿核心地区 富豪群体 经济实力雄厚

绿地集团 中国综合性地产领跑者 提供高价值房产产品

“开创财富契机，共享投资盛宴”

绿地· 鄂尔多斯楼盘巡展向鄂尔多斯推广绿地集团房产投资项目，展示绿地集团品牌理念疏导政策重压之下癿销售瓶颈，为客户提供财富增值保值出口

ARRANGEMENTS 活动安排PART 1 : PART 2 : PART 3 : PART 1 :

产品巡展巡展持续一个月时间甄选合适癿参展项目展觅

投资讲座每周一次邀请经济名家 帮劣客户在现场学习投资之道 鼓舞客户投资信心

奢华晚宴每周周末丼行客户答谢晚宴 精彩演艺表演，品牌秀演出 加深客户对绿地品牌癿信任不印象

品牌联动奢侈品牌植入，提升活劢层次 聚集客户人气，带劢现场人流

活动意义

KEY POINT 活动亮点

1

资源强势覆盖涵盖地产活

竭诚为您提供优质文档/双击可除

地产巡展活动方案

篇一：房地产巡展活动方案

20XX年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案 一、目的：

利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。 二、活动对象：

项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三、活动进程安排： 1

四、各阶段活动内容:?前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 ?时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 1、商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号

人员：6名置业顾问和12名行销

动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人

竭诚为您提供优质文档/双击可除

员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。2、成交老客户拜访：

置业顾问拜访去年成交的湘

中华骏捷试乘试驾方案蓝色光标公共关系机构 呈 2008.5

任务解析费用 预算 传播 规划

活动 信息 执行 规划 媒体 选择

活动意义

产品特点

记者体验

媒体报道

促进销售

产品自身卖点？

让记者体验什么？ 如何印象深刻体验？

那些媒体能够报道？ 报道什么内容？

那些报道能够影响目 标受众？

产品卖点

高性价比 安静的/舒适的

记者体验

?高性价比 安静的/舒适的 超值 空间大 适合家用

如何印象深刻体验？ 成为本次活动的直接目的

体验难点具象优点 直接凸现 动力优势可通过 0-100km/h加速体验 高性价比 悬挂优势可通过 特殊路况体验 抽象优点 间接体验

需要一次 诉诸精神

安静的舒适的

综合体验感动身心 的旅程

安全优势可通过 数据、权威测试证明

解决策略安静的/舒适的

眼 Vision 审美具有运动美学的FRV 舌 Tasting 品味FRV的精神内涵

耳 Hearing 聆听宁静的FRV

身心 Body and Heart 全身心体验驾驶FRV的乐趣

口 Speech 交流分享驾驶FRV的体验感受

解决策略高性价比眼 Vision:审美具有运动美学的FRV 舌 Tasting:品味FRV的精神内涵 口 Speech:交流分享驾驶FRV的体验感受

≈ 6.98万

耳 Hearing:聆

ＸＸ汽车销售中心活动策划方案

目录前言

一、XX驾校分析

....中国最庞大的数据库下载

二、XX学员特征分析

三、贵公司情况分析

四、活动时间

五、活动目的

六、策划思路

七、活动主题

八、媒体策划

九、费用表

前言

首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。

对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。

下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。

以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂

认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点精诚团结的队伍让我们一直永往直前

专业的策划队伍给您百分百的保证

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。

一、XX驾校的优势分析

1、从1995年建校以来，XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。

2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统

\教育走进社区 学习改变生活\

《天下考生》报、大河网教育频道携手精品教育社区巡展活动方案

主办：大河网教育频道 天下考生报 协办：各品牌教育机构

一、活动背景

教育机构进社区，带来的不仅只是气氛，对教育品牌的直接宣传、所形成的直观效应都是绝佳的。同时，在现场进行招生咨询所产生的效果也是立竿见影的。所以，除了通过广告宣传形式招生外，走进社区进行活动宣传也是很多教育机构都不放弃的一种招生形式。

“社区行”效果好坏取决于气氛的营造程度，包括所展示的方式、形式，内容的吸引程度，舞台的搭建视觉冲击力等等。此外，家长对非公益性会展所存在的不信任，也会对效果产生很大的影响。

综合考虑，独立的“社区行”所需要投入的资金并不低。所以，如何进行资源对接，如何做好借力发展自己，最终达到互惠互利，合作共赢，是很多机构考虑的重点。

网络媒体——大河网教育频道，纸质媒体——《天下考生》报两大教育媒体本着“公益、合作、

发展、共赢”的原则，现携手优秀教育培训机构，举行“教育社区行”巡展活动。

1

二、报社、教育机构联手进社区的意义

机构与大河网教育频道、《天下考生》报联合进社区，不仅会提升机构品牌和活动影

销售pk活动方案

【篇一：季度、年度业绩pk方案】

深圳市捷凯通科技有限公司

业务部第三季度、年度业绩pk竞赛活动方案

为加强业务部团队合作，提升整个业务部士气和精神面貌，扩大销售业绩，共同进步的良性竞争局面，本着公平，公正，公开之原则，特在2014年举行业务部第三季度业绩pk竞赛活动、及2014年年度业绩pk竞赛活动，具体细节安排如下：

活动时间：季度竞赛时间为7月中旬—9月中旬三个月（ 开始时间：2014年7月15日， 截止时间：2014年9月15日 ）、年度竞赛时间为2014整年度（2014年1月至2014年12月）。 参赛人员：业务部全体人员 pk竞赛细则： 1、小组划分：

本次竞赛共分两个小组： 业务一组和业务二组 业务一组领队: 刘慧

组员：邹昆、邓春燕、曾海燕、陆景丽、付静、李梦青、胡玉玲、成文

业务二组领队: 刘严

组员：李红颖、李娜娜、刘芬、舒孟琴、杨陈、窦易楠、高仲芳、肖宁

2、竞赛方式：

在竞赛期间，业务一组和业务二组以业绩冲刺为目标，提升业绩量，双方小组相互比拼，在竞赛时间结束时决一胜负。

业务一组同业务二组两个组之间的竞赛比拼，将小组业绩目标达成率作为pk内容。 3、竞赛决胜依据

季度

汽车销售案例

---------- 这是美国中部一个普通城市里一个普通地区的一家比较知名的车行。这个车行展厅内有六辆各种类型的越野车。这天下午，阳光明媚，微风吹拂，让展厅看起来格外明亮，店中的7个销售人员都各自在忙着自己的事情。

这是一个普通的工作日，一对夫妻带着两个孩子走进了车行。凭着做了10年汽车销售的直觉，乔治认为这对夫妻是真实的买家。

乔治热情地上前打招呼--汽车销售的第一个步骤--并用目光与包括两个孩子在内的所有的人交流，目光交流的同时，他作了自我介绍，并与夫妻分别握手。之后，他看来是不经意地抱怨天空逐渐积累起来的云层，以及周末可能来的雨雪天气，似乎是自言自语地说，也许周末的郊游计划要泡汤了。这显然是很自然地转向了他需要引导到的话题：他诚恳地问，“两位需要什么帮助？”--消除陌生感，拉近陌生人之间距离的能力。

这对夫妇说他们现在开的是福特金牛，考虑再买一辆新车，他们对越野车非常感兴趣。乔治开始了汽车销售流程中的第二步骤--收集客户需求的信息。他开始耐心、友好地询问：什么时候要用车？谁开这辆新车？主要用它来解决什么困难？在彼此沟通之后，乔治开始了汽车销售的第三个步骤――满足客户需求，从而确保客户将来再回到自己车行的可能性得到提高。他们开

汽 车 销 售 合 同

卖方： 合同编号： 地址： 签定地点： 买方： 电话： 地址： 传真：

买方就订购所需车辆（以下简称）[合同车辆]事宜，与卖方达成一致意见，签定以下合同。

一、[合同车辆]规格及价款； 车辆型号 总计（X） 其他 费用 颜色 内容 总计（Y） 产地 金额 数量 内容 单价 金额 内容 车价小计 金额 合同总价（X+Y）： 二、[合同车辆]付款及结算方式；

1、买方付款将按照以下（ ）项进行： 1）一次性付款方式：

在[本合同]签定之时向买方一次性付清[合同总价款]

汽车售后店庆活动方案

Car after sales store celebration program

汇报人：JinTai College

第 1 页共 4 页

汽车售后店庆活动方案

前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步

骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确

定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及

打印。

活动目的：

1、增加客户与专营店的亲密接触机会；

2、增加客户回厂机会；

3、提升客户满意度；

4、增加客户与专营店之间的了解，汽车售后活动方案。

活动时间：20XX年5月17日——20XX年5月24日

活动地点：东风日产福源专营店内

活动对象：活动时间内所有进店维修（包括保险理赔）保养、续保的客户

活动方案：

1、20XX年5月17日——20XX年5月23日为活动第一

阶段。

第 2 页共 4 页

2、活动第一阶段共设如下奖项：

每日一等奖一名，奖励工时抵用券500元

二等奖两名，奖励工时抵用券200元

三等奖三名，奖励工时抵用券100元

3、20XX年5月24日为庆典活动第二阶段。

4、所有在5月24日当天进店的东风日产车主均可参加

活动第二阶段，神秘大奖等您来拿！！！

第一部分