如何做好活动量管理

团险活动量管理

职团开拓团队经营管理之

活动量管理2012年2月

团险活动量管理

课程目标 了解职团开拓团队中活动量管理的价值 初步掌握活动管理的内容和方法

学会使用活动管理的工具,提升团队管理和自我管理能力，促进良好的工作习惯形成和 综合绩效提高

团险活动量管理

目录一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结

团险活动量管理

不良营销团队的状况 月初喘口气

月末死着急

月中想想事

团险活动量管理

我们的工作？计划考核 会议

陪同

奖励 联谊

家访

辅导

观摩

猎才

拜访 随机

服务

培训

激励 追踪

面谈

团险活动量管理

活动量管理 开拓市场需要有一套行之有效的工作系统，来实施 过程管理，实现长期经营企业和客户的目的，做好 活动量管理就是完成这一目标的关键环节。 活动量管理是通过活动量管理工具来有效追踪销售 经理的工作环节，通过制定活动量管理目标、推动 活动量管理开展，检查活动量效果、分析活动量管 理不足、解决反馈问题以提高团队竞争力的管理循 环。

团险活动量管理

目录一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结

团险

门店是企业的利润来源，门店的规范化运营管理，如何提高企业的销售业绩是企业经营的重中之重。如何建立系统的门店运营管理规范，为门店的持续赢利奠定基础，做为一名销售管理人员，我会从以下几个方面入手:

一、 做好人员培训与管理

（1）营业员行为规范

销售人员是一个企业的形象代言人；是产品信息的传播者；是顾客的生活顾问；是客户的服务大使；是公司与客户之间沟通的桥梁。销售人员直接与客户沟通，他们的精神面貌、言谈举止、产品知识的熟练程度直接反应出一个企业的形象和素质。

营业员的销售礼仪必须发自内心出于自然，时刻保持“愉快”、“迅速”、“灵活”、“容忍、包容”的心态。

接待顾客时做到：

1. 与顾客交谈时口齿清晰、音量适中、使用普通

话

2. 接待顾客是按先来后到的次序不冷落不怠慢

3. 若当时工作忙碌时对招呼不周的客人表示歉

意，切勿敷衍了事

4. 答疑时专业、简短、清晰、愉悦、不贬低其他

品牌

5. 遇到需要帮助的客人时应热情主动

6. 学会倾听顾客意见，处理问题时亲切热情，不

卑不亢。

7. 柜台处物品应定置摆放，严禁摆放一切死人物

品

8. 员工严禁在卖场进食、饮水，本人衣物以及餐

具应由固定位置存放，不得让顾客看见与销售

的产品无关的一切物品

（2）日常基本工作流程

营业前：

1. 提前10分

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 下列选项中，不属于活动量管理方法的是: √ A B C D

增加活动量 开展员工间互助 增加活动时间

改善拜访对象时的有效性

正确答案： B

2. 经营主管做好活动量管理的好处不包括： √ A B C D

进度掌握更准确 目标更容易达成 消除对立感觉 增加客户量

正确答案： D

3. 客户经理常用的活动量管理工具不包括： √ A B C D

月表 周表 日志 年表

正确答案： D

4. 业务主管活动量管理的周工具不包括： √ A B C D

营业组每周活动情况检讨表

业务主任关键业绩指标月检讨及目标设定表 业务主任每周工作时间计划及记录表 客户经理每日活动检查表

正确答案： B

5. KPI月会要做的工作不包括： √ A B C D

汇总业绩和活动的情况

逐一分析产生差距的原因并拟定具体改善的措施

检讨上个月拟定的改善措施是否产生实际的效果并安排后续的工作 优秀员工进行工作分享

正确答案： D

6. 下列选项中，不属于会议召开阶段常见问题的是： √ A B C D

检讨人过少，导致召集人很难全面掌握信息、挖掘共性问题 检讨人过多

篇一：专题页 活动规则和问答

活动规则

1、参与活动前，请详细阅读活动规则及相关条款。凡参与本次活动，均视为同意本活动规则。

2、活动可一人多次参与，不设上限，以时间不冲突为原则。

3、购买课程客户，需按时前往听课，因特殊情况不能参与，需及时联系课程负责人说明情况，否则取消参与资格。

4、参加活动所获奖品实物实时发放，所获高级课程优惠券需在有效期限内使用。

5、活动最终解释权归宁波大家好公司所有。

Q&A

Q:活动可以重复参加吗？

A:可以。一个人可以购买多个课程，但同一课程不能重复购买。

Q:购买课程必须要注册账号吗？

A:是的。注册账号成为大家好会员后，可在大家好官网平台、官方微信平台直接在线购买课程。

Q:一个人可以不限次数领取奖品吗？

A:可以。参与一次课程完成分享，即可领取一份奖品，同理，参与多个课程则可领取多份奖品。

Q: 高级课程优惠券可以叠加使用吗？

A:不可以。一门课程默认只允许使用一张优惠券。

Q:官方微信平台选课跟官网平台选课是一样的吗？

A:是的。两个平台已经打通，通过任意一种方式都可以选择自己所需课程。

篇二：网页活动专题设计+推广方案

网页活动专题设计+推广方案 活动专题页面，顾名思义是承载各种形式的节庆促销、宣传推广、营销产品发布等等活动的页

目 录

一）品质管理职能。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 二）如何编制品质部文件？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 三）如何进行品质培训？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 四）如何检查属下的工作？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 五）如何开品质会议？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 六）如何编制检查记录？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 七）如何做好样品管理？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 八）如何检查及填写检查记录？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 九）如何填写异常报告？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6

十）如何做好生产首件的管理？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 十一）如何进行计量仪器的管理？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7 十二）品质看板。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

如何做好项目进度管理

作者：熊自军

来源：《大经贸》2016年第01期

【摘 要】 进度管理是通过制定合理计划、平衡资源、组织和监控活动等主要措施，来保证项目按期完工;工程项目能否按期交付也是项目干系人最关心的项目目标之一;进度，既是执行力的主要体现，也是项目成功的主要绩效指标。本文将结合国际K国GSM移动综合网项目的执行情况，重点介绍项目进度管理方面的实际体验，以期共享。 1.熟悉合同要求和明确项目范围

项目执行经理上任后，要主动组织团队成员熟读合同文本，深入了解合同的条款要求，各小组成员要充分明确合同，责任矩阵，供货和服务条目，验收标准和罚则等内容。同时，要广泛收集项目相关信息，了解事业环境因素和组织过程资产等情况，在此基础上，进行项目整合管理和范围管理的工作，主要输出WBS（Work Breakdown Structure 工作分解结构），项目管理计划，整体变更控制流程，风险登记册，并与客户一起确认交付范围，安装调试流程和验收流程等。

在该项目中，由于最初对合同文本内容没有深入了解，一开始项目组都认为客户没有购买网

第一讲教育、培训与学习的区别（上）

任何人在工作过程中，总会遇到自己无法解决的问题，因此培训就成为员工和管理者职业生涯发展的重要手段之一。培训不仅教导员工和管理者该怎样做，还为其解释他们自己为什么不会做，所以培训是公司管理者非常重要的一种管理手段。

培训、教育、学习的关系

培训是侧重于专业性和实践性的培养训练，它尤为重视知识与实际应用的关系。

从师生占用课堂时间的比例方面去区分培训和教育，在小学、中学、大学教育中，老师占用的比例是90%以上，学生占用的时间几乎是零。此时的教育是较长时期内（小学、中学，甚至大学）接受的教导培育。成熟的教育重视理解，通过交流、理解力求永远记住。学习相对前两者而言则是比较广义的概念，通过任何途径获取知识都叫做学习。

表1-1 培训与教育的区别

【表析】

教育的内容侧重于知识，而培训的内容侧重于技巧；教育活动的主角是教师（培训者），而培训讲究培训者和学员的互动，其重点角色既是培训者又是学员；从过程来说，教育的过程主要是演示，而培训除了演示之外还有教习和指导。

1.操作方法

一直以来，企业培训存在问题的根源在于没有正确地理解培训的含义及其科学的操作方法：

教育要素

教育的要素是考试、作业、老师，其中考试是衡量教育水平的一个最主要的手段。

员工关系管理，顾名思义就是管理员工们之间的关系。很多公司都有这样一个部门，目的是为了让员工们在一个和睦的环境中发挥所长。很多员工都因为人际关系的问题而离职，所以员工关系管理部门是很重要的。

运作方法如下：员工去员工关系管理部进行投诉，然后那个部门的人就会叫有问题的两个（或以上）的员工去听他们对对方有什么看法。员工可以通过员工管理部对对方作出合理的要求，那么双方可以达成协议的话，问题就可以解决。假如是误会的话，那也可以通过那个部门的人帮助解决。假如双方都不肯让步，那么他们就会考虑为其中一个人申请调职，避免他们再次发生冲突。

其实很多时候人与人之间所存在的都是误会，只要大家坐下来谈一谈就可以解决的，但是问题是员工之间都为了面子而不给与对方谈的机会。员工管理部正正为这些人提供了一个平心静气聊天和解决问题的机会

“how to do” (如何做)，what to do”（做什么）

主管们通过不断学习，把自己的经验和公司的理念“克隆”给属下，一层层传递，相信这样的速度和效果不亚于“摩尔定律”带来的震撼。多同“手下”们沟通，放弃高高在上的优越，永远记住，“水能载舟，也能覆舟”，只有同舟共济，抱着同样

的信念，向着共同的方向，乘风破浪，方能独占鳌头，笑傲江湖。

如何做

第1讲 管理者的角色与角色定位（上）

角色定位模型

1．什么是角色定位

管理工作中管理者必须对自己的角色有一个明确的目标定位，管理者的目标定位是企业管理工作的基础。

2．角色定位模型

角色定位需要认清自己的位置、认清自己位置的职责、认清竞争者的位置，正视自己、正视社会，不能自欺欺人、狂妄自大，要以强烈的职业意识给自己的事业、未来确定一个角色。

角色定位模型应解决的问题

我们要求每一位管理者都应该具有强烈的职业意识，角色定位模型正好替管理者解决了如下六大问题：

1．希望的位置

是指在你扮演角色的过程中，你的希望如何，你对这个位置还有什么迫切的需要，你能否进行创新，能否在你现在的这个位置上创造出更大的财富，为企业做出更多的贡献。

2．位置的执行能力

你是否胜任这个岗位，思想上是否做好准备，行为上是否真正地脚踏实地去作，是否为实现这个位置赋予你的权利、义务而做出了努力。

3．位置的责任

即反思在这个位置上你具体的责任是什么，你如何去承担这份责任，你的义务是什么，你可能面对的法律责任，或是道义上的包括企业兴衰的责任又是什么。

4．你的支援

作为管理者，必然要与相关部门进行沟通，那么相关部门的主要领导者就是你的支援。同样，还有你的家人、朋友、亲戚、上

施工企业如何做好工程造价审计配合工作

施工企业如何做好项目管理工作

施工项目是建筑施工企业对一个建筑产品的施工过程和成果，也就是建筑施工企业的生产对象，其可能是一个建设项目的施工，也可能是其中的一个单项工程或单位工程的施工。其主要特征:一是施工内容是其中的单项工程或单位工程的施工;二是以建筑施工企业为管理主体;三是任务的范围是由工程承包合同界定的。针对施工项目的特征，应做好以下管理工作：

一、做好工程建设项目的合同管理

建设施工合同是指业主或投资者与承包方魏亮更好的完成建设工程目标，明确两者之间的责任、权利和义务关系的协议；是承建方进行工程建设，业主或投资人支付建设资金、掌控工程建设质量、进度和成本的依据，是保证工程顺利进行的法律文件。有效的合同管理是确保实现建设目标的重要保障。

合同在工程建设管理中起到法律保护作用，发挥着越来越重要的作用，根据对合同管理目标责任的分解，可以制定项目组织机构的内部职能，按照合同条款展开工程项目管理工作。合同中明确约定承建方和投资方双方履行义务和享有权利。由于工程项目往往具有规模较大、建设周期长、参建单位众多、合同资金大和项目之间关系复杂等特点。在合同履行过程中，业主与承包商之间不可避免地产生各种争

页脚内容1

施工企业如何