汽车销售顾问英文

个人汽车贷款业务培训 -销售顾问篇

一、产品介绍

年限 利率

1-3年

年限 利率

4-5年

11.38%

12.83%

逾期利率首付款比例

上浮50%

逾期利率首付款比例

上浮50%

20%

20%

SAIC FC

一、产品介绍

产品优势

手续简便，门槛低 免担保，无需其他抵押

提前还款有优势促销活动和厂家联系紧密

SAIC FC

二、客户资质要求

基本资格要求一、贷款人 1、中国公民，完全民事行为能力 2、年龄在20-60周岁

3、稳定合法的收入，并足以归还贷款本金和利息4、良好的信用记录 二、保证人 1、中国公民，完全民事行为能力，年龄在65岁以下

2、与贷款人有血缘或朋友关系，3、愿意并有经济能力在申请人不履行债务时，按照约定履行债务

SAIC FC

三、客户资质要求

优质客户最优惠(低首付、免家访、免担保); 名下无房需担保； 职业类别定首付(30%、35%、40%); 低龄未婚要注意(30%,10万，需担保);

外地无房更谨慎( 40% ,10万，需担保)。

SAIC FC

四、案例案例分析 (1)申请人属于本地低龄无房类型的客户，与父母同住，房产是属于父母名下的，但是本人收入较稳定。需要增加其父母做担保人后才能做审批。 (2)申请人低龄未婚，当地户口，自营木业公司1年，购买荣威

汽车销售顾问转正工作总结范文

汽车销售顾问转正工作总结范文汽车销售顾问转正工作总结范文【一】

首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

20xx年3月1日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指

汽车销售顾问转正工作总结范文

引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

篇一：汽车销售人员的自我评价

汽车销售人员的自我评价

汽车销售人员的自我评价

本人诚恳老实，热情大方并且能吃苦耐劳。对汽车销售有着浓厚的兴趣，在东风日产弘盛专营店工作一年，让我了解了4S店的操作流程，掌握了一定的汽车构造知识与销售技巧，增强自己的沟通表达能力，锻炼自己能吃苦耐劳的毅力与团队合作精神，绝对服从企业的管理，只有不断地提升自己，才能充分发挥自身的潜能。团队之间要做好计划、组织、管理、协调四要素才能充分地发挥团队力量。2008年09月至12月，在伍福汽配城任市场部专员，对汽车用品有了一定的了解。

篇二：把自己推销给HR的三个经典汽车销售顾问面试题目

中国汽车人才网 把自己推销给HR的三个经典汽车销售顾问面试题目 很多汽车4S店HR在面试时都习惯性即兴提问题，但也有一些汽车销售顾问面试的题目是HR最喜欢和最常问的。汽车4S店HR最喜欢问的汽车销售顾问面试题目很多都很大众化，但他们的高招就是在大众化中考察求职者。192job职场专家总结出HR最喜欢问的5个汽车销售顾问面试题目，并给出解答思路以便汽车销售顾问求职者参考。

1、 请你自我介绍一下

这个题目几乎是所有的面试都会出现的第一个问题，但是汽车4S店HR对于不同的岗位即便是同一个人他们都不希望得到

汽车销售顾问的工作流程

销售准备

销售人员和客户面对面的时间是非常有限的即使你有时间，实际上大多数的时间是用在准备工作上，做好准备工作能让你最有效的接待和拜访客户，能让你在销售前了解客户的状况，帮助你迅速掌握销售重点，节约宝贵的时间，计划出可行、有效的销售计划。

销售准备的目的在于建立销售人员专业的销售形象和信心并得到客户的认可和信任。 软件准备：

第一，要熟悉本公司对这个汽车产品销售的政策。

第二，要详细了解汽车销售过程中的各项事务，如付款方式，按揭费用的计算，新车购置税的费率，上牌的手续，保险的内容，保险的费用等等。

第三，要了解竞争对手的产品与你所售车型的差异。有的时候客户会讲某款车比你的车好，那个车有什么装备。你有没有？这个时候你就要了解对方，事先了解了以后，你才有应对的策略。 硬件准备：

第一， 销售工具准备。基本资料：产品目录，产品价格表，保险费率表，客户登记簿，名片等。基本工具：计算器，卷尺，中性笔，名片夹，。

第二， 专业仪态准备：展厅人员应穿着统一标准的服装，佩戴统一的工作标牌，注意个人形象，接待

篇一：猎头常用的职位英文缩写

猎头常用的职位英文缩写

猎头公司的岗位缩写：C:猎头顾问 R:寻访员 AC:助理顾问

LIST：企业通讯录

CV：Curriculum vitae，简历

CC：cold call，陌生电话。在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的coldcall，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。

BD：Business Development：业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。

JD：Job Description 职位描述，职位说明书，人事经理给猎头的职位需求。

Executive Search：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。

Headhunter：猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。

Consultant：顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析。

Search Suitable candidates：面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。

Researcher：寻访员，协助顾问搜寻合适的候选人，打coldcall

Proposal：提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户，为客

多年的实战管理工作经验总结出最实用的管理表格。

卓越零售目标管理--绍兴浩瑞4S店CA工作日志日期： 年 月 项目 今 日 工 作 计 划 陌生拜访(含电话)(批次) 意向客户跟进(批次) 保有客户关爱(批次) 预约来店客户(批次) 预交车计划(台) 已交车上牌及装潢(台) 1、 今 日 工 作 2、 3、 4、 5、 要求：此表销售顾问每日晨会时自报计划中的数据，并于当日班后完成表中各项并交展厅经理后方可下班。 日 计划 实际 销售顾问： 项目 新增意向客户(批) 展厅接待(批次) 今 日 试乘试驾(批次) 工 新增订单(单) 作 反 退单(单) 馈 保险(含续保)(单) 新建绿卡(份) 更新绿卡(份) 合理化提升建议： H级 A级 B级 C级

经理审核：

卓越零售目标管理--绍兴浩瑞4S店CA工作日志日期： 年 月 项目 今 日 工 作 计 划 陌生拜访(含电话)(批次) 意向客户跟进(批次) 保有客户关爱(批次) 预约来店客户(批次) 预交车计划(台) 已交车上牌及装潢(台) 1、 今 日 工 作 2、 3、 4、 5、 要求：此表销售顾问每日晨会时自报计划中的数据，并于当日班后完成表中各项并交展厅经理后方可下班。 日 计划 实际 销售顾问：

关于汽车销售的顾问实习工作心得体会

对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。而下面就是小编分享的关于汽车销售的顾问实习工作心得体会，一起来看一下吧。

本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中

是那么的抽象，但是经过学习我意

关于汽车销售的顾问实习工作心得体会

对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。而下面就是小编分享的关于汽车销售的顾问实习工作心得体会，一起来看一下吧。

本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中

是那么的抽象，但是经过学习我意

这是汽车经纪人培训班的入门讲座。成为汽车经济人应具备的素质。汽车销售的基本技巧。

汽车经纪人-你准备好了吗？主讲 余子祺

这是汽车经纪人培训班的入门讲座。成为汽车经济人应具备的素质。汽车销售的基本技巧。

汽车经纪人应该具备的素质 态度决定一切 自信是成功的关键 专业取得权威 亲和力取得信任

这是汽车经纪人培训班的入门讲座。成为汽车经济人应具备的素质。汽车销售的基本技巧。

态度决定一切 保持激情 保持体力 需要耐心 拥有韧性 热爱你的事业

这是汽车经纪人培训班的入门讲座。成为汽车经济人应具备的素质。汽车销售的基本技巧。

自信是成功的关键 自信的人很漂亮 自信别人才会信你 自信才有勇气

这是汽车经纪人培训班的入门讲座。成为汽车经济人应具备的素质。汽车销售的基本技巧。

专业取得权威 基本的专业知识 熟悉上牌流程 熟悉并喜爱自己销售的车 熟悉并了解竞争对手的车 保险、按揭知识 汽车驾驶和保养常识

汽车保修条例

专业的形象

这是汽车经纪人培训班的入门讲座。成为汽车经济人应具备的素质。汽车销售的基本技巧。

亲和力取得信任 --每天进步多一些 第一天：学会赞美 第二天：学会提问 第三天：学会和客户成为朋

销售顾问需求分析

1 要点

1.1 避免以专业术语来介绍，应以客户易懂的语言来说明； 1.2 未确认客户需求时，不可滔滔不绝的做介绍；

1.3 做实车介绍时，为客户开门请客户入座，并帮客户打开引擎盖、行李盖等，让客户有贵宾般的感觉；

1.4 客户坐在驾驶座时，是否需要打开车门，由客户决定。如果车门敞开，则客户经理以蹲姿或适当姿势做产品介绍。 1.5 多利用顾问式的销售过程之阶段性技巧

1.5.1 用于顾问式销售技巧和客户关系建立信赖关系

", 顾问式销售是展厅与客户沟通应对的技巧，即进入展厅之客户要尽量不让他们有压迫感，所有的言谈举止，如微笑、打招呼及接待应对都要热忱，而且要做好自我管理，是每一位客户感到满意，并对我们信赖。

1.5.2 用顾问式销售技巧之发问及倾听技巧以发掘客户真正的需求。 1） 发问技巧：

", 5W2H 法，以免遗漏客户的需求

—what 预计购买的车型和服务等，感兴趣的配备或特征 —why 主要的需求，比如用途、使用方式等 —when 购买的时间

—where 购买的地点，了解信息的渠道

—who 购买者、决策权、影响人、客户信息等 —how 购买的方式

—how much 客户的预算、支付能力和预期价格等。 ", 自