唯品会营销策略分析论文答辩

唯品会营销策略分析

[摘要]网络购物正在有力地冲击传统的店铺销售，形成一种购物和网络营销的新模式。作为众多购物网站的先行者和领导者，唯品会的销售模式正在改变传统网络营销策略。本文在分析唯品会的购物模式和网站经营模式基础上，从4P角度阐述唯品会的营销策略。

[关键词]唯品会；营销；策略

唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站，其总部在广州，并在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。唯品会的创始人洪晓波和沈亚是做贸易起家，同时也具有时尚的眼光，在高管团队中也不乏零售行家，COO此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。精英管理团队加上名品正品限时折扣，成为唯品会成功的两大法宝。海外限时限量抢购网站的模式，能减少品牌厂商的库存压力和回笼资金，而且不会影响品牌形象。在借鉴上述购物网站模式成功经验基础上，结合中国网络购物网站的实情和消费者消费行为模式的特点，唯品会成功地获得了“中国在线零售30强”，2010年品牌中国最佳综合购物平台等荣誉。唯品会从2008年上线，与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身30强，排名第17位，同时也在名牌折扣B2C中排行No.1。从榜中数据可见，唯品会的转化率达到了2.08

唯品会营销策略分析

[摘要]网络购物正在有力地冲击传统的店铺销售，形成一种购物和网络营销的新模式。作为众多购物网站的先行者和领导者，唯品会的销售模式正在改变传统网络营销策略。本文在分析唯品会的购物模式和网站经营模式基础上，从4P角度阐述唯品会的营销策略。

[关键词]唯品会；营销；策略

唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站，其总部在广州，并在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。唯品会的创始人洪晓波和沈亚是做贸易起家，同时也具有时尚的眼光，在高管团队中也不乏零售行家，COO此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。精英管理团队加上名品正品限时折扣，成为唯品会成功的两大法宝。海外限时限量抢购网站的模式，能减少品牌厂商的库存压力和回笼资金，而且不会影响品牌形象。在借鉴上述购物网站模式成功经验基础上，结合中国网络购物网站的实情和消费者消费行为模式的特点，唯品会成功地获得了“中国在线零售30强”，2010年品牌中国最佳综合购物平台等荣誉。唯品会从2008年上线，与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身30强，排名第17位，同时也在名牌折扣B2C中排行No.1。从榜中数据可见，唯品会的转化率达到了2.08

唯品会营销策略分析

一、网站简介

唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网 。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

二、 唯品会的相关介绍

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流管理，

工商管理硕士（MBA）论文开题报告

论文题目：唯品会营销战略案例研究

研究方向：战略管理 论文形式：案例研究

本论文选题的意义和依据： 1.本论文选题依据 从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了15深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。近几年，电商市场发展的可谓是空前火爆，掀起了一阵又一阵的购物狂潮。从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、梦芭莎、麦包包等；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城；还有异军突起发展速度令人咂舌的网上奥特莱斯---唯品会??大大小小的电子商务企业蜂拥而至,新生电商企业如雨后春笋般涌现，进一步加快电子商务市场竞争步伐。面对市场竞争越来越激烈,各大企业在不断的调整他们的竞争战略模式以期能够满足消费者的需求,获得更大的市场份额。 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，唯品会用自己独特的差异化竞争战略模式，打造成中国最大的奥特莱斯。但是，在

工商管理硕士（MBA）论文开题报告

论文题目：唯品会营销战略案例研究

研究方向：战略管理 论文形式：案例研究

本论文选题的意义和依据： 1.本论文选题依据 从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了15深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。近几年，电商市场发展的可谓是空前火爆，掀起了一阵又一阵的购物狂潮。从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、梦芭莎、麦包包等；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城；还有异军突起发展速度令人咂舌的网上奥特莱斯---唯品会??大大小小的电子商务企业蜂拥而至,新生电商企业如雨后春笋般涌现，进一步加快电子商务市场竞争步伐。面对市场竞争越来越激烈,各大企业在不断的调整他们的竞争战略模式以期能够满足消费者的需求,获得更大的市场份额。 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，唯品会用自己独特的差异化竞争战略模式，打造成中国最大的奥特莱斯。但是，在

答辩题目：

１、请说明你在此次撰写毕业论文过程中如何搜集资料？通过何种途

径了解前人的研究成果？你遇到过何种难题？最终难题是如何解决的？

答：在论文申报之后，首先，我在网上查找有关《简·爱》作者夏洛

蒂·勃朗特的人生经历，当时所处的社会时代背景和相关作品，以便在阅读中更好作者的创作思想。我没有急着阅读别人对其作品的评价，怕别人的观点评价先入为主，影响自己的思考，而是仔细阅读了小说内容，并在阅读中边思考边记录自己的读后感受的即时感受，所谓“读书百遍，其义自变。”在多次阅读思考中初步确定论文的撰写方向。此外还抽空阅读作者的其他作品《谢利》及《教师》。其次，除了认真研读小说原著外，前人的研究成果同样值得我们去研读去思考，为此还阅读了大量别人对此小说的相关评价、研究成果。

由于这里图书馆资源设备有限，在了解前人的研究成果主要通过网络途径，如中国知网、中国学术期刊网等各大网站都丰富的网络资源供你阅读下载，在读到前人研究的闪光点时，我都会做好笔记，注明出处以便以后写作能正确应用。在此基础，在夏老师的推荐下还阅读了简·里斯的《澡海无边》，对于了解作品的社会背景及小说中常被别人忽略的伯莎形象非常有帮助。 《简·爱》是一部经典之作，前人对此作品的研究

唯品会的商业模式创新一唯品会介绍

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中国人民大学在职研究生硕士论文答辩记录样本

记录共 页

中国人民大学

硕士学位论文答辩会记录

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（可加页）

中国人民大学在职研究生硕士论文答辩记录样本

注：若手写须用黑色钢笔或签字笔。

中国人民大学在职研究生硕士论文答辩记录样本

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中国人民大学在职研究生硕士论文答辩记录样本

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篇一：毕业论文答辩讲稿(全)

毕业论文答辩自述

尊敬的各位评委老师：

大家好！我是来自里仁学院旅游管理专业2003级（5）班的学生**

我的毕业论文题目是《河北省红色旅游资源开发对策》

我当时之所以选择研究河北省红色旅游是因为发展红色旅游

对河北有着非常重要的意义

主要表现在：发展红色旅游是建设社会主义先进文化需要；红色旅游是加强和改进未成年人思想道德建设的有效形式之一；红色旅游能促进革命老区的经济社会发展；红色旅游能促进我省旅游龙型经济和支柱产业的建设

几个方面

在着手准备论文写作的时候

我针对红色旅游这个命题

大量阅读相关方面的各种资料

对我国宏色旅游的概况有了大致了解

缕清思路的基础上确定研究方向

然后与老师商讨

确定论文大致思路和研究方向

然后

为了完成论文

本人收集了大量的文献资料

其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料和河北红色旅游网 中国红色旅游网的二手数据资料

在李树峰导师的耐心指导和帮助下从中选取了主要的参考资料

经过阅读主要参考资料

拟定提纲

写开题报告初稿

毕业论文初稿

修改等一系列程序

于2007年６月正式定稿

具体来说

我的论文分为以下四个部分：

第一部分

主要概述了红色旅游

再定义的阐释上

引用了《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》中的权威定义

论文答辩总结

1.、关于答辩时间

时间分配：重案难点和自己在研究过程中主要做的事情重点讲，别人的东西（如国内外现状，理论基础）可以适当带过，不用重点讲。

语速控制：语速不能太快亦不能太慢或断断续续，语调变化恰当。答辩前要练习，熟练掌握PPT内容，必要时要背诵PPT。 2、关于结论

什么是论文的结论？结论究竟应该怎么写？结论要写多少，写到什么程度？

结论是研究的成果展示，是自己经过研究后得出的结果，而不是自己在研究过程中做了什么（结论≠行为，结论＝行为的效果和影响），结论也不是已存在的事实。因此，结论的表述更重要的是知识内容上研究的成果。

结论一定要提炼，得出精华，结论的条目不能太多，写出的结论要能回答自己的提出的研究假设或者研究问题，能紧扣研究目标。

3、关于问题/研究假设

“问题的提出”和“研究问题”究竟什么关系？很多人将二者混淆了。

问题的提出，更多的是实践中发现了具体的题（某个教育问题，如，平台使用率低）。

研究问题，则是对应作者要做研究内容所对应的研究问题，也可以称作研究假设（如，交互性是否影响平台使用率）。 研究假设不能太多太杂，要层次清楚，维度分明。 4、关于问卷/量表 问卷编制：

支持问卷编制的理论基础/理论框架（即影响你维度划