脑白金广告分析改进意见

篇一：脑白金广告案例评析

脑白金广告案例评析

摘要

脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。分析一下其巨大成功背后的利与弊。

关键词

礼品定位反主流 无缝广告 创意的庸俗 集中诉求

一、 广告简介

脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。

启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。甚至称不上是翻译

脑白金广告策划书

广告小组成员：杜进德、谭树成、苏以润、彭远兆、王绍军、陈健诚

蔡晓鹏、曾再祥、何泽龙、黄锦生

目录：

前言

（一）市场分析 1．营销环境分析 2．消费者分析 3．产品分析 4．企业营销战略

5．企业和竞争对手的竞争状况分析 5．企业和竞争对手的广告分析 （二）广告策略 1．广告的目标 2．目标市场策略 3．广告定位策略 4．广告诉求策略 5．广告表现策略 6．广告媒介策略 （三）广告实施计划 1．广告活动的目标 2．广告活动的时间 3．广告的目标市场 4．广告的诉求对象 5．广告的诉求重点

6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） 7．广告媒介计划 7．其他活动计划 9．广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控 1．广告效果的预测 2．广告媒介的监控

广告策划书

“脑白金”广告策划案

前言

上海黄金搭档生物科技有限公司是一家注册资本为1亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成，2004年3月以17亿元的身价重组成为香港上市公司四通控股（0409）的子公司。

上海黄金搭档生物科技有限公司主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销，是上海市高新技术企业，拥有通过

脑白金市场调研报告

组名：心梦工作室

2013年12月4日星期三

目录

引言-------------------------------------------------------------------------------3

一、脑白金广告特点分析---------------------------------------------------------3

（1）脑白金广告的优点分析---------------------------------------------------------3

二、数据分析----------------------------------------------------------------------4

（二）脑白金竞争数据分析-----------------------------------------------------------5 （1）脑白金与其他各种品牌相比较消费者的购买意向分析----------------------------5 （三）、swot问题分析-------------------------------------------------

脑白金市场调研报告

组名：心梦工作室

2013年12月4日星期三

目录

引言-------------------------------------------------------------------------------3

一、脑白金广告特点分析---------------------------------------------------------3

（1）脑白金广告的优点分析---------------------------------------------------------3

二、数据分析----------------------------------------------------------------------4

（二）脑白金竞争数据分析-----------------------------------------------------------5 （1）脑白金与其他各种品牌相比较消费者的购买意向分析----------------------------5 （三）、swot问题分析-------------------------------------------------

从脑白金看史玉柱的营销哲学 伍应飞 邓岗 梅敏 王琳琳 李丹 从来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹：从不名一文的青年知识分子到拥有数亿资产的巨人集团老总，并在三年之内成为亿万富翁；发誓建造中国最高的巨人大厦直至无力支撑，然后忽然不见了踪影；曾在珠穆朗玛峰经历生死挣扎；几年后，又镇定地躲在脑白金背后操纵着史式广告轰炸，还债，回到IT业，让自己的公司在纽约证券交易所上市，被起诉?? 也从来没有一个企业家像史玉柱一样如此备受争议：英雄，魔鬼，天才，鬼才，有情有义，道德败坏??人们试图用截然相悖的名词和形容词来表达对他的复杂心情。他那变幻莫测的事业轨迹，他那备受争议的模式，以及属于他的那个个人英雄主义时代，留给人们的永远是谈资和话题，只因为，他是史玉柱。 1962年9月生于安徽怀远，1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局，1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 史玉柱生性好静，最喜欢阅读毛泽东的传记，可以在一个地方坐上一整天不动，关起门来研究中国革命史，这一点在他后来的人生事迹中随处可见，可以说也是他营销哲学最重要的思想来源，并最终成就了他中国营销大师。 20世纪90年代中期，创业之

脑白金市场调查报告书

姓名： 学号： 班级： 时间：

一.产品说明 二.销售情况

三.脑白金的消费群体构成分析 1.消费者年龄构成状况

2 .消费者收入构成状况

3.消费者选择脑白金的理由

4.脑白金与同类商品相比较消费着的购买意向 四.脑白金广告分析

1.消费者是怎样知道脑白金的

2.哪些因素对消费者购买脑白金的影响最大 3.消费者对脑白金广告的熟悉程度 4.看过广告之后消费者对脑白金的购买意愿

五.脑白金品牌的优点分析 六.脑白金广告缺点分析

七.脑白金广告营销策略给我们的启示

脑白金市场调查报告书

一、 产品说明

脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，

脑白金经典软文之一：人类可以长生不老？

前言

“衰老根源”的发现与“克隆”技术被称为生命科学的近几十年两大突破。这两项突破将改变人类的生活，同时可能会引发社会问题。

“衰老根源”的发现，首先使美国疯狂，含3毫克的脑白金在加州居然被炒到50美元，是白金的1O26倍。欧洲为它沸腾，日本为它痴迷，这场人类深刻的革命正悄悄来到中国。中国能为之镇静吗？

美国人的疯狂

1995年12月25日，美国的圣诞之夜，从东海岸的纽约、华盛顿、迈阿密到西海岸的西雅图、旧金山、洛杉矶，美国的国土上一反常态地出现了“不理圣诞，疯狂采购”的长长人流。

圣诞节的夜晚，不在暖暖的炉火旁，反而去商场门口的 雪地里排队购买一种神奇的东西——脑白金。善于捕捉公众动向，及时报道的美国各家电视台，由资深主持人出镜，连续 作出追踪报道，以激烈的话语指责： “脑白金破坏了圣诞节！” 埋怨一向在上帝面前忠实的观众，为了迫不急待的拥有 脑白金而跑向雪地，涌进商场，不该背向上帝。 《纽约时报》、《华尔街日报》、《美国新闻与世界报道》、《波 士顿地球报》均已头版报道这一热潮。

《新闻周刊》破天荒地以《脑白金狂热潮》为标题于8月7 日、11月6日两期专文详细介绍脑白金的奇迹： 防止老化、预防

脑白金营销策划案例_营销策划成功案例

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 脑白金营销策划案例 营销策划成功案例

齿及脑白金，老百姓早已众所周知；

谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。

作为纯一品种的催进健康品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇征象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量二个多亿元的优良的成绩，冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录，的确值当咱们去研究，去寻味。本人曾经卖力过脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以小三的眼光，真切地看出其在策划表现上的状况，也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，希望能引起营销人士的重视。现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。

软文策划要讲究时代性

脑白金独创的软文告白，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。

脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项催进健康功能，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。特别是早期的新闻炒作

xxx学院

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客户关系管理结业报告

论文题目：宜家的客户关系管理现状分析与改进意见 专业班级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 得 分：

年 月

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目录

第一章

研究意义 ............................................................................................... 1

第二章 宜家背景 ............................................................................................... 1

1.1 1.2

宜家家居的简介................................................................................ 1 宜家产品定位..........

公司现存在问题及改进建议

自本月21日入职以来一周的时间，通过几天日常工作及培训期间情况的认真观察及了解，个人认为，公司现在需要改善在于三大方面：1、公司文化、规章制度的建设,提高员工的执行力。2、明确岗位职责，工作的流程化和标准化。3、提升公司的凝聚力，团队建设。

其中周五下午、周六上午培训工作中发现了个别部门负责人及员工工作松懈、部分员工对公司制度缺乏必要的认识，忽略了它的重要性，有意无意违反着公司制度，例如：考勤、请假、会议纪律、工作态度及计划等现象。

公司制度的不完善、员工无视公司制度的存在，在于公司文化的建设和员工执行力的提高；部门沟通不畅、脱节及布置工作任务偏差、工作效率不高，在于工作岗位职责的明确，工作的标准化、流程化；` 工作积极性与责任心在于公司凝聚力的打造。

以上种种，依赖于完善公司管理制度，明确工作标准，优化工作流程，再辅以贴心的公司文化凝聚人心，打造高效率的团队。执行并持续改善公司的内部管理，应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。

首先，我就看到的几个方面说出自己的看法。

一、公司文化、规章制度，工作流程是什么？其制定的目的、意义何在？如何去执行公司制度，工作流程？这些问题