改革薪酬分配体系的目的是实现薪酬的什么

改革薪酬分配体系 完善激励约束机制

西安飞机工业（集团）有限责任公司劳资处 乔永全

党的十五届五中全会通过的《关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》指出：要深化分配制度改革，建立健全收入分配的激励和约束机制。党中央的重大决策，指明了企业分配制度改革的方向。西安飞机工业（集团）有限责任公司在新世纪初年，迎来了企业发展史上的又一个春天。公司面对新的历史机遇和航空报国的重任，决定实施二次创业，建设新西飞，并把进一步深化分配制度改革、建立充满生机和活力的收入分配激励和约束机制作为新西飞的标志。在收入分配制度改革的探索和实践中，西飞公司通过建立健全工资总额调控机制、改革基本工资制度、实行以岗位工资为主的工资制度、扩大活工资分配、实行年薪制，结合各单位特点实行多元化分配，不断改进、完善和创新分配制度，有效地调动了职工的劳动积极性，提高了劳动效率，促进了企业持续、稳定的快速发展。 一、薪酬体系改革势在必行

改革开放以来，西飞公司坚持以军民用飞机研制生产为主，以科技进步求发展，大力发展非航空产品，现已形成集飞机、汽车建材、电子等为一体的高科技产业集团。

西飞集团公司按照“飞机为主、多种经营、高科技、外向

职场应用文书

散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧

某药业有限公司薪酬体系设计

一 公司背景介绍：

某药业有限公司位于三峡明珠某市，公司有上百年历史，是名符其实的老字号药厂。一九五四年由上海费氏（私营）药厂与原某市“兴盛祥”“义安顺”“怡安”三家私营药材号联合组建成湖北省某某制药厂。1994年5月，湖北省某某制药厂与新加坡美作私人有限公司、新加坡宇宙私人有限公司共同出资组建中外合资某某药业有限公司。

1 组织机构：

2 公司规模：

某药业占地面积5.6万平方米，生产性建筑面积3.5万平方米。公司现有在册职工1100人，各类专业技术人员350人，占在册职工人数的32.7%。经过近50年的发展，公司现可生产片剂、胶囊剂、冲剂、浓缩丸、口服液、合剂及注射剂等十余种中西药各类制剂和原料药，内销和出口产品多达400余种，其中，属于国家基本用药目录药品32个，进社会统筹医疗保险目录产品甲类47个，乙类31个， OTC药品43个，拥有国家批准文号产品146个。产品畅销全国以及日本、新加坡、马来西亚、泰国、香港等东南亚诸多国家和地区，并远销美国、加拿大等欧美国家。“某”牌中成药已在国内外赢得较高声誉。

中医药产业已被国家经济和社会发展“十.五”纲要列为重点支持的产业，公司

杭州****有限公司 ***

杭州***有限公司

（内控管理文件）

文件名称： 薪酬管理制度（初稿） 文件编号： HZJS-16HR-P3 文件版次： A/1 编制人： 审核人： 批准人：

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杭州****有限公司 ***

薪酬管理制度（初稿）

一、目的

本制度以岗位职责、工作业绩、工作表现、工作能力、工作年限等为依据，以“按劳分配”为原则，根据公司实际运营情况，规范薪酬福利组成与结构以适应发展需要，充分体现薪酬的内、外相对公平与激励作用。

二、适用范围：适用于本公司除特聘人员外的薪酬拟定管理。 三、薪酬福利管理机制

1、 薪酬管理委员人员构成——组长：总经理。成员：分管副总或总助、财务经理、生产

部经理、技术部经理、人事行政主管、销售主管、采购主管。 2、 薪酬管理委员会职责：

①人事行政部负责薪酬方案的制定、调整与解释。 ② 财务部负责每月工资的核算工作。

③薪酬管理委员会负责审查薪酬策略及其他各种货币形式的

华为集团的薪酬体系

LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

华为集团的薪酬体系

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供。商，全球第二大电信基站设备供应商。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。华为之所以能够做的如此优秀，除了他的产品之外，在管理员工方面，拥有一个良好的薪酬管理体系也是其成功的重要因素之一。

1.华为集团的薪酬管理体系理念

基于员工的贡献、责任、能力与工作态度的报酬认可。

华为集团员工的收入组成包括职能工资、奖金、安全退休金及股权带来的红利。采取与能力、贡献相吻合的职能工资制。华为集团按照责任与贡献来确定任职资格，按照任职资格确定员工的职能工资。奖金的分配完全与部门的关键绩效指标（KPI）和个人的绩效挂钩。安全退休金等福利的分配，依赖工作态度的考评结果，医疗保险按级别和贡献拉开差距。

建立了员工与公司之间的命运共同体。

华为集团实施员工普遍持股制。目前华为集团员工持股的基本情况是，30％的优秀员工集体

国企薪酬改革中的薪酬套改操作方法

国企薪酬改革中的薪酬套改操作方法

在很多时候，员工并不关心薪酬改革整体性方案，而是将注意力集中在一个简单的问题上：我的工资在改革后是升了还是降了？

对于企业经营者而言，薪酬改革正式推行前最关心的一个问题必然是“新方案会不会被员工接受，会不会引起较大震动”，因为如果员工强烈不满，可能引发大规模的员工离职、员工与管理层的冲突；如果这家企业是国有企业，还可能直接影响到经营者的“位子”。

所有人对薪酬改革的关注是再正常不过的事情了。关注往往形成压力，这时，薪酬套改操作的成功与否将会关系到整个薪酬改革的成效。薪酬改革方案的顺利推行，首先是实现薪酬改革方案的平稳落地，这是新方案发挥作用的前提。笔者根据企业咨询经验，提出以下建议，和对这一问题有切身感受的HR经理们共同讨论。

一、前期员工沟通、参与和方案宣贯

在薪酬改革启动和方案设计中，要通过访谈、启动会议和座谈会等形式强化包括一般员工、管理者等企业各个层次的参与和沟通。例如，进行评价时要吸收一定比例的员工代表作为评价专家。也就是说，一方面要让员工在改革前就知悉企业薪酬改革的必要性和基本方向，要员工感受到不是被动接受，而是参与到改革过程中去；另一方面，管理者也可以通过沟通过程了解员工对

基于能力的薪酬体系设计

一、引言

在体育界，替补队员的薪酬往往低于首发队员，这似乎是天经地义的事情。但对于世界著名音乐剧《猫》的演员们来说却恰恰相反：替补队员的周薪竟然相当于正是演员的1.25倍。正式演员每周大约要出演20场，从而获得2000美元的周薪；但替补队员们知识在后台静静的坐着，就可以拿到2500美元的周薪，原因何在？原来，替补队员们虽然不一定上台演出，但是他们通常被要求必须掌握五个不同角色的表演。一旦正式演员们身体不适或者是其他原因无法上场，替补队员就要随时救场。因此对他们支付的薪酬不是基于工作量和职位，而是基于他们能够表演五个角色的能力。

在现代企业的人力资源管理中，企业对员工支付的薪酬主要取决与员工对组织的价值和贡献，而这种价值和贡献的产生可以用下图1的投入产出模型来描述：

图1

：投入—产出模型

从这个模型出发，产生了三种不同的薪酬支付方式:

职位薪酬、技能薪酬、能力薪酬。 在传统的职位薪酬方案中，员工的薪酬完全取决于他们所在的职位，不同职位要求不同的基本能力，职位的价值决定员工的价值。薪酬不能体现出员工的真正素质和价值，只侧重于对传统价值进行奖励，如以工作职责范围所规定的目标完成情况作为一种衡量标准，而不重视员工当前和未来的发展要求，并可

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业

营销体系薪酬： 1）菲尔德一；

第一步，市场容量与支付能力测试 【例】：某体检医院，有16名员工，年销售额2000万。经过对设备最大容量测评，应有160名员工，年销售额在1.5-2亿间。 ? 边际经济—— 1)写书，版税为10%，年销售额5000万；2）录制光盘，年销售额超过5000万，版税为8%；3）做工具包，年销售额超过5000万，利润分红10%；4）贴牌软件，年销售额超过1000万，版税10% ? 即时战略——

第二步，定编制、定团队结构 【组织系统对人的要求】： ? 战略要高 ? 产品要精 ? 营销要强 ? 行政要快 ? 财务要清 【团队类型】：

1、 直销型团队，成份为：销售管理者（成

交）+业务员（搜集客户）； 2、 招商型团队，成份为：招商专家（成交）

+招商团队（邀约、收单） 3、 KA（大客户销售型），成份为：谈判手（成

交）+业务员（销售流程辅助）

4、 门店型，成份为：门店专家（成交）+

营业员（接待客户） 【销售分工】：

? 边际产品，由业务员销售； ? 定金，由专家统一销售； ? 合同单，由销售经理签订； ? 前端产品，由新员工销售；

? 后端产品，由销售管理者销售； ? VIP客户，由子公司总经理销售；

? 核心大单客

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业

鄂尔多斯电业局

薪酬分配改革与职员职级管理办法

第一章 总则

第一条 为促进企业科学发展，完善企业薪酬分配制度，规范企业内部分配，规范职务与职级管理，结合我局实际，制定本办法。

第二条 指导思想

贯彻落实国家和自治区薪酬管理的有关规定，规范分配秩序、优化薪酬结构，建立具有电网企业特点的岗位绩效工资制度，建立职员职级制度，畅通人才成长通道，充分发挥薪酬分配的激励作用，调动职工的积极性、主动性和创造性，促进企业的改革和发展。

第三条 岗位绩效工资制度是以岗位责任为重点，以绩效管理为基础，把职工的工资收入与自身素质、工作岗位和实际贡献挂钩，实行以岗定薪、岗变薪变、重业绩、讲贡献的薪酬分配体系。

第四条 建立职员职级制度，将职务与职级分列，拓宽人才成长通道。

第五条 基本原则

1、坚持工资增长与企业经济效益挂钩原则，保障职工收入与企业经济效益同步增长；

2、坚持收入分配向高技能人才、高技术人才和高级管理人才倾斜原则，创新引进人才、留住人才的激励机制，保障企业核心竞争力的稳固与增强；

3、在考虑历史贡献的前提下坚持按劳分配原则，合理拉开收入差距；

4、坚持动态管理的原则，适度扩大所属单位薪酬分配自主权，依据工作业绩和考核结果确定绩效收入水