卖场包装整体情况调研

卖场包装

由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后（即可以拿到商品房预售证时）即开卖。

这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。

卖场的最优激发度

在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。

卖场所能产生的刺激度范围很广。卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，发展商可基于每一楼盘目标市场的人口和消费心态特点调整其刺激度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。

卖场包装不仅要注意如何包装，如何实现卖场的最优激发度，还要注意以下几个方面：

一、卖场包装要与项目定位相匹配 二、卖场包装要注意成本控制

至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述

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演艺新人整体包装方案

目 录

第一章 演艺新人整体包装策划方案 ..................................................................................................................... 3

一、定位 ........................................................................................................................................................... 3 二、协助新人准备自我宣传资料 ................................................................................................................... 4 三、培训，充实新人才能 ...............................................................

食品包装的设计、用途及市场效用的调研报告

摘 要 通过实地抽样、采访和随机问卷调查，考察了大润发多种食品的包装设计，

并对其设计特点和用途进行了探讨，同时，结合采访和问卷结果，进一步分析，力图找出食品包装给食品本身带来的市场效益。

关 键 词 食品包装 调查

食品包装是食品商品的组成部分，它的设计能否实现保护食品、保持食品本身稳定质量关系到广大消费者的切身利益和生命健康。同时，经济全球化的今天，包装与商品已融为一体。包装作为商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用，早已成为企业、设计业同时也是消费者越来越关注的课题。笔者对校园里各超市食品包装进行了分类抽样考察，并随机采访了几位超市售货员，同时随机地面向消费者进行了问卷调查，进而对得到的数据进行深入分析，试图总结、归纳出不同种类食品包装的设计特点，并验证食品包装给食品本身带来的市场效益。以期给食品包装设计者和消费者提供一定程度的参考。

1.研究对象及方法 1.1研究对象

常熟市琴湖路大润发超市部分食用商品。 1.2研究方法

（1）分类抽样。本次调研选取五类热销食品进行考察。五类食品为：粮油类、饮料类、奶粉类、酒类及零食类。每一类别商品选取两

荷花金池五层整体推广计划

一、荷花池批发市场现阶段商务现状分析

办公类物业在大成市场里才开始出现，并且还都不是完全意义上的办公。大成市场里的办公物业基本上是在荷花池商圈做生意的人群为自己货品的形象展示，业务的洽谈场所。是比较早期的办公场所，配套都不是很好很齐全。租金水平也相对较低，基本上在25元/平方米左右。但近年来随着新项目的出现，办公配套物业已逐渐趋于写字间的概念，租金也随着配套的完善上升，如金荷花的多功能写字间部分租金已经达到60-80元/平方米·月。目前整个荷花池商圈办公物业的体量来，其中大部分集中在金荷花，大致有31000平方，另外大成市场有1700平方左右，总共加起来大致有35000平方的体量。 ? 大成市场

大成市场4层为形象展示和办公区,总建筑面积1600m 2，由30套分割为35-70平方的单位构成，在这里办公的主要为经营区的商家,也为一些大客户做一些产品的形象展示。租金25-30元/ m 2。 ? 蓝光.金荷花

蓝光金荷花A座5F和6F为多功能写字间，写字间面积范围28-163 m 2，层高3.3-3.4米。仓储区的租金大概为50元/平方米·月 ，A座4-6层均价为4560元/ m 2，B座3-6F多功能写字间。写字间租

巧克力包装市场调与 金丝猴巧克力系列 产品包装设计构想

一、市场调研

引言：中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。随着中国加入WTO,更多国际性的品牌及更多的优秀产品进入中国市场，给国内同行业企业造成巨大的压力，在激烈的市场竞争中，金丝猴巧克力要想在庞大的中国市场立足并得到充分的发展，就必须对目前的市场环境有一个清晰的认识，以便在激烈的市场竞争中寻找到金丝猴巧克力品牌的市场空间和出路。制定正确的市场定位和包装策略，以便金丝猴克力可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1、调研时间：2012.3.1 ~ 2012.3.6

2、调研地点：个大超市实地卖场及互联网络 3、调研对象：国内各大畅销巧克力品牌产品包装

4、调研目的：试对几款竞争品牌产品包装形象进行分析，调查，访问，对包装的优缺点学习借鉴，找出自己包装的优缺点，确定本次包装设计的定位及整体方案。

5、市场现状

目前的中国巧克力市场基本被几个品牌瓜分，其中以德芙为主的外资品牌和以金帝为主的合资品牌占有压倒性的地位，他们进军中国市场已有十几年的时间，产品无论从质量包装到广告宣传都做的十分完善，在消费者心目中已有了很好的品牌形象。所以，金丝猴公司

巧克力包装市场调与 金丝猴巧克力系列 产品包装设计构想

一、市场调研

引言：中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。随着中国加入WTO,更多国际性的品牌及更多的优秀产品进入中国市场，给国内同行业企业造成巨大的压力，在激烈的市场竞争中，金丝猴巧克力要想在庞大的中国市场立足并得到充分的发展，就必须对目前的市场环境有一个清晰的认识，以便在激烈的市场竞争中寻找到金丝猴巧克力品牌的市场空间和出路。制定正确的市场定位和包装策略，以便金丝猴克力可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1、调研时间：2012.3.1 ~ 2012.3.6

2、调研地点：个大超市实地卖场及互联网络 3、调研对象：国内各大畅销巧克力品牌产品包装

4、调研目的：试对几款竞争品牌产品包装形象进行分析，调查，访问，对包装的优缺点学习借鉴，找出自己包装的优缺点，确定本次包装设计的定位及整体方案。

5、市场现状

目前的中国巧克力市场基本被几个品牌瓜分，其中以德芙为主的外资品牌和以金帝为主的合资品牌占有压倒性的地位，他们进军中国市场已有十几年的时间，产品无论从质量包装到广告宣传都做的十分完善，在消费者心目中已有了很好的品牌形象。所以，金丝猴公司

关于丹姿水密码与丁家宜的卖场调研对比

一、 品牌名称和介绍： 丹姿美白护肤套装

“丹姿”取名来源于丹阳初升之姿，寓意“美的起点”。代表产品为水密码系列化妆品。丹姿富有特色的精神气质：丹姿象征着新生、活力以及对美好梦想的追求，为时代女性带来全新的护肤智慧、让女性绽放生命光彩！ 丹阳每天都是新的！ 丹阳象征新生、活力以及对美好未来的追求，丹姿为青春女性带来全新的美丽智慧，绽放生命光采！ 丁家宜美白保湿心动特惠四件套

丁家宜，祖籍扬州，北京农业大学植物生理学毕业。他在1987年发明了“人参活性细胞的培养方法”国家专利技术，成为我国生物美白的第一人，该专利于1995年底获得国家专利局颁发的中国专利优秀奖，同年荣获中国高新产品博览会金奖及国际生物技术展示会金奖。1993年，办中国药科大学神农生物技术公司；1995年，与台商合作成立南京珈侬生化有限公司。经营商觉得丁家宜作为中国药科大学的教授，有公认的研究成果，遂将产品命名为“丁家宜”。2010年12月6日，全球第一香水制造商科蒂集团(Coty Inc。)与丁家宜正式宣布双方达成了股份购买协议。

二、 产品的设计和包装：

丹姿美白护肤套装：以DANZ“D”字母和“丹”字设计构成“丹凤

朝阳”图案

盒内产品

卖场培训

宝洁大卖场培训资料

大店销售管理

目录

一大店概述

1.1大店定义

1.2大店特点

1.3大店类型

二大店重要性

三BL大店销售目标和策略

四大店管理运作系统

4.1区域商店划分

4.2销售政策

4.3销售人员管理

4.4建立和完善拜访制度

4.5店内管理

4.5.1客户渗透

4.5.2库存管理

4.5.3回款管理

4.5.4店内形象

4.5.5

4.5.6生意回顾

4.5.7有效

大店管理趋势

一大店概述

1.1大店定义

在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店

1.2大店特点

相对于小店而言，大店有如下主要特点：

1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。

2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。

3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。 4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。

5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。

6营业能力：同附近小店相比，无论在店堂环境，产品系列，还是竞争能力都应有较大的优势。

1.3大店类型

今几年，随着国内零售业

鞋类行业概况

我国制鞋业有着悠久的历史，随着改革开放的潮流，中国承接着国际制鞋业的转移，一跃成为全球最大鞋类生产中心和销售中心。形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并且已经基本占据了全球中低端的鞋产品市场。

中国鞋类市场细分为四大部分：皮鞋、童鞋、运动鞋、休闲鞋，近年来随着人们整体收入和生活水平提高，消费结构有所变化，皮鞋已经成为鞋类消费市场的主导。消费区由原来的城市扩展至农村地区，产品亦由低档向中高档发展。 国内市场竞争激烈主要表现在一下三个层面：

第一，纯进口品牌，主要来自欧美国家，占据高档市场；

第二，中外合资品牌，主要来自香港、台湾，占据国内中档市场；

第三，国内本地厂商在低档市场挣扎，其中不乏一些有实力的商家进军中高档市场。

内地鞋类生产分布概况

鞋类生产遍布全国各地，目前中国生产已呈现产业集群式发展状态，但相对集中于东部沿海地区总的来说有四大产业集群：一是以广州、东莞等地为代表的广东鞋业生产基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州为代表的鞋业生产基地主要生产中档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建晋江、泉州为代表的鞋业生产基地主要生产运动鞋。

鞋类市场销售渠道

1、以超市、百货、购物中心、专卖店为主

服装卖场设计

卖场服装陈列高度的设计，除了考虑顾客的视觉还需要考虑身体尺寸以及肢体活力幅度等因素。

以我国人体平均高度大约为165～168cm计算，人的眼睛位置大约为150～152cm，人体的有效视线范围大约是49.5°。按照顾客在货架前常规的观看距离和角度，有效的视线范围一般在高度70～180cm之间。

根据尺度和视觉的原理，再进行综合考虑，通常把货架划分成三个区域：印象陈列空间﹑主要陈列空间﹑搭配陈列空间，在销售中可以发现70～180cm这个区域内，是顾客最容易看到和取物最方便的地方，这个区域是货架中的“黄金”区域，通常陈列主要推荐的服装，因此把它称为主要陈列空间。另外还把货架中70cm以下的区域主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙子等，或放置一些作为销售储存的货品。180cm以上的空间由于取物不太方便，在观察时还需抬头，因此通常在这个区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰或海报，称为印象陈列空间。

了解人体工程学的一些基本原理，有助于我们有目的地将推荐的产品放在有效的陈列空间里，从而达到更好的促销效果。

一、卖场规划 1、规划通道

通常是指顾客和销售人员在卖场中通行的空间。

合理的通道规划，可以使顾客舒畅地在卖场内浏览全部商品，并产生购物