网络营销渠道策略研究论文

网络营销产品、价格、渠道策略内容

一、登陆相关新型网站

1、个性化定制网站：登陆卡当网 2、虚拟体验： 3、发泄：出气筒 4、易物：易物趣 易货网 5、收藏：百度搜藏 6、新分享：糗事百科门楼

了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。 一、根据资料回答问题： 2006年网购十大热销商品出炉

淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是

手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。

2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。

思考题：

1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？

答:互联网具有开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平

等性等特征。 网上适合买的产品有： （1）、具有数字化特性的产品

知识型产品。即属于智力密集型的产品。较典型

题 目 网络营销渠道冲突及其管理研究

学生姓名 张妍 学号 1102014073 所在学院 经济与法学学院 专业班级 国际经济与贸易02班 指导教师 秦莉 完成地点 陕西理工学院

2015年5月20日

陕西理工学院毕业论文

网络营销渠道冲突及其管理研究

张妍

（陕西理工学院经济与法学学院国际经济与贸易专业1102班，陕西汉中 723000）

指导教师：秦莉

[摘要]在全球化的今天，网络信息飞速发展，网络营销渠道已经成为一种新的渠道形式和新的渠道理念，并

渐渐成为企业营销的主要渠道。然而新渠道的运营加入必然会引起渠道间冲突的产生，渠道间的冲突可大可小，有利有弊，

毕 业 论 文

题 目： 浅析昆明达内公司网站运营的策略 学 院： 专 业： 学生姓名：

经济与管理学院

电子商务 赵曙光

2012

学 号： 1215030021 年级： 指导教师： 完成时间：

徐嘉忆（副教授） 2016年6月20日

惠乔生物科技公司网络营销策略研究

摘要

随着互联网的迅速发展和网民数量的急剧增加，越来越多的中小企业开始认识到网络虚拟市场的巨大潜力。尤其是近些年，网上消费人群和网上消费行为快速增长，政府对于互联网企业的政策倾向，这些都展示了网络消费市场是大有可为的，因此网络营销的作用可见一斑。虽然伴随着互联网技术应用升级的加快，网络营销的准入门槛越来越低，很多企业都已经在网上建立了自己的企业网站、企业微博账户以及微信公众号以跟上时代的潮流。但是，其中绝大多数企业还仅仅停留在利用这些网络营销工具做企业宣传、产品信息发布的程度上，根本没有将其作为一个营销平台来使用，发挥其应有的作用。

凉山州惠乔生物科技公司作为凉山州本土一家集荞麦种子资源研究、新品选育、种子纯化生产和苦荞食品、饮品等、研发、生产和销售为一体的民营科技型企业，在网络营销大行其道的今天，也在积极探索寻求适合自己企业的一套网络营销策略。

题 目 网络营销渠道冲突及其管理研究

学生姓名 张妍 学号 1102014073 所在学院 经济与法学学院 专业班级 国际经济与贸易02班 指导教师 秦莉 完成地点 陕西理工学院

2015年5月20日

陕西理工学院毕业论文

网络营销渠道冲突及其管理研究

张妍

（陕西理工学院经济与法学学院国际经济与贸易专业1102班，陕西汉中 723000）

指导教师：秦莉

[摘要]在全球化的今天，网络信息飞速发展，网络营销渠道已经成为一种新的渠道形式和新的渠道理念，并

渐渐成为企业营销的主要渠道。然而新渠道的运营加入必然会引起渠道间冲突的产生，渠道间的冲突可大可小，有利有弊，

网络天地 网络财富

Network World Intemet fortune

网络营销渠道冲突与对策研究

严 敏

（宿迁学院经济贸易系，江苏 宿迁 223800）

【摘要】在网络信息飞速发展的时代，网络营销渠道作为一种新的渠道形式和理念快速发展起来，逐渐成为一种主要的渠道形式。但是渠道的变革必然会导致渠道冲突

的产生，在这种条件下产生的冲突往往具有严重的破坏性。本文在此背景基础上，主要是对网络营销渠道的冲突进行分析，并相应提出了协调冲突的有效对策。

【关键词】网络营销渠；网络渠道冲突；网络渠道合作

引言

网络信息技术迅猛发展，网络消费者的行为也随之发生了变化：消费者自主意识日益增强；消费者对快捷地获得商品和服务要求提高；对具有个性化的产品和个性化的销售期望越来越高；消费者的忠诚度进一步降低，背离的风险增加等。因此，对于网络环境的变化企业必须及时调整或革新渠道形式，以适应竞争和消费者的需求。正是在这样一个环境下，网络营销渠道具有革命性的特点和优势，有效的分析渠道所产生的冲突，将其进行渠道内和渠道之间合作，这将势必大大提高企业网络渠道的能力和绩效，从而提高企业在细分市场的竞争力。网络营销渠道运营方式的实施可以为企业带来巨大效益，但也可能给企业带来危机。本文在此

电力网络营销策略论文

摘要：电力企业要顺应时代的发展趋势和市场经济需求，调整和优化营销策略，改革传统的营销模式，采取电力网络营销方式，树立新的营销理念，为企业的可持续发展提供动力。

智能电网是基于发电、用电、储能设备和输配电网络的物理电网，它将现代化的网络技术、传感技术、通信技术、智能控制技术与电力网络系统高度集成，利用先进的技术、方法实现对电网及其设备运行状态的检测、控制、优化和调整，从而实现电网安全、稳定、高效、环保运行的目标。在智能电网背景下，电力营销模式也应随之改革。

1 网络营销概述

网络营销指的是结合计算机技术、现代通信技术和数字化媒体交互技术的营销模式。随着计算机、平板电脑、智能手机的普及和互联技术的不断发展，现代社会已经进入了信息时代，网络已经成为了人们日常生产、生活中必不可少的工具。电力网络营销具有主动性、个性化和成本低等优势，它适应于日趋激烈的电力市场竞争，能够满足电力客户的多样需求。

网络营销包括整合营销、网络直复营销、网络软营销和4C（顾客、成本、便利、沟通）营销。整合营销结合了传统的营销战略和互联网技术，利用现代通信技术使企业能够无缝集成企业管理、客户管理、供应链管理和商业智能，有利于企业客户的良性循环，有利于提高客户对企业的

电力网络营销策略论文

摘要：电力企业要顺应时代的发展趋势和市场经济需求，调整和优化营销策略，改革传统的营销模式，采取电力网络营销方式，树立新的营销理念，为企业的可持续发展提供动力。

智能电网是基于发电、用电、储能设备和输配电网络的物理电网，它将现代化的网络技术、传感技术、通信技术、智能控制技术与电力网络系统高度集成，利用先进的技术、方法实现对电网及其设备运行状态的检测、控制、优化和调整，从而实现电网安全、稳定、高效、环保运行的目标。在智能电网背景下，电力营销模式也应随之改革。

1 网络营销概述

网络营销指的是结合计算机技术、现代通信技术和数字化媒体交互技术的营销模式。随着计算机、平板电脑、智能手机的普及和互联技术的不断发展，现代社会已经进入了信息时代，网络已经成为了人们日常生产、生活中必不可少的工具。电力网络营销具有主动性、个性化和成本低等优势，它适应于日趋激烈的电力市场竞争，能够满足电力客户的多样需求。

网络营销包括整合营销、网络直复营销、网络软营销和4C（顾客、成本、便利、沟通）营销。整合营销结合了传统的营销战略和互联网技术，利用现代通信技术使企业能够无缝集成企业管理、客户管理、供应链管理和商业智能，有利于企业客户的良性循环，有利于提高客户对企业的

《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE

Forum 学术论坛

网络游戏中的网络营销策略研究

河南工业大学 李欣

随着网络游戏用户群规模的扩大，利用网络游戏对企业产品的进行营销推广成为一种新型的网络营销方式。本文从网络游戏产摘 要：

业环境及网络游戏用户两方面对网络游戏营销的实施环境进行了分析，接着对网络游戏的营销策略的具体方法及其优缺点进行了分析，最后提出相应的解决建议。

网络游戏 网络营销 植入式广告关键字：

F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2009)07(b)-239-02中图分类号：

进入21世纪，我国网络游戏产业取得了快速发展，并逐渐成为

互联网新的增长点。昔日这个不为人们所看重的行业越来越受到世人的瞩目，其发展也受到了社会乃至政府的关注和支持。而目前庞大的游戏群体也使其作为一种可利用的营销渠道成为可能。

1 网络游戏中的网络营销环境分析

1.1 网络游戏产业环境分析

(1)网络游戏市场规模

2008年我国网络游戏市场规模达到208亿元，同比增长52.2%。国内网络游戏用户达到4936万，比2007年增加了22.9％。用户增长一方面来自休闲游戏用户

营销顾问

市场周刊

财经论坛

年

月号

网络营销中的渠道冲突与渠道整合史东北财经大学摘,

达大连。

辽宁

一

要

网络营销的出现衬分稍渠道和渠道冲突产生了许多影响。

本文将从分悄渠道的变化

、

梁道冲突

、

梁道改进和梁道整合等方面来阐述此问题

关键词

网络营梢

梁道冲突

分梢梁道

渠道整合

中图分类号

文献标识码

文章编号生产

一

一

一

。

一成,

、

徽笑曲线与分销梁道的变化、

和。亿生,

牛仔裤的制衣商一。。

公司。

、

就,

认为,

,

为了从电子商务取得区区意的风险,

。。。万的收人

而冒放弃,

传统的分销渠道由生产商品的流通渠道,

批发商

、

代理商静止的

、

零售商共同组形成商,

传统渠道

实在是不值得。

将自己的网站设会。

它以实物转移为纽带将分销渠道的各主体链接起来这种流通渠道是单向的。、

计成目的网站

用以提供信息和娱乐和。

当消费者要购买时。。。

、

实体的,

渠道到达

向他们推荐到出售该服装的相关网站去购买牛仔,

牛仔公牛。

的每一环节都至关重要

因此

,

商品在流通过程层层加价

,

消费者手中时别无选择。

,

商品价格与商品制造成本相差较大。

而消费者又

司采取的就是将顾客推向销售点去购买的做法

仔原来也采取在网上销售的做法网络营销对分销渠道、

但后来又改变了

但是网络营销的出现改变了这种状况的组织结构的改变主要体现在层次减少、

业务人员与直销人员减少、

农产品网络营销渠道的发展模式研究 作者：夏守慧 潘杨福 阅读次数：389

摘要：农产品网络营销的发展将更好的为农业增产、农村发展和农民增收服务，文章就农产品营销与电子商务相结合展开叙述，提出：“公司+农户+电子商务”、“政府组织+农户+电子商务”、“中介组织＋农户＋电子商务”和“农户＋农户＋电子商务”等农产品营销体系。通过这些营销模式，农产品经营主体可以从互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息，掌握市场动态，为农产品经营决策提供了依据，降低农产品经营风险，为农产品经营者获取更多的经济利益。

关键词：农产品；网络营销；营销体系；电子商务

随着我国网民的不断增多、电子商务的兴起，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。

1．农产品营销引入电子商务的必要性

电子商务是指利用互联网和计算机网络来进行的企业管理，商品交易等一系列商务活动。电子商务可以跨地区、24小时不间断的运营，而互联网的最大特点恰是信息共享，因此电子商务可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，甚至可以实行直销模式，大大