商业街招商计划

瑞嘉华府商铺营销策划

目 录

第一章 项目概述

一、区域分析

二、项目概况

三、销售与招商概述

第二章 销售策略

一、项目特征分析

1、楼盘特征

2、楼盘特征对商业店铺的影响

3、商业特征

4、SWOT分析

二、销售策略

1、销售优惠策略

2、销售中的招商工作考虑

第三章 招商策略

一、项目定位

1、市场困难点分析

2、市场机会点分析

3、目标客户群定位

二、推广策略

1、以租促售，租售并进

2、以行推行

3、分阶段广告的任务与策略：

4、销售现场包装

5、推行人海战术

6、业务人员高提成策略

第五章 经营管理

一、成立经营管理部

二、经营管理部工作内容

第一章 项目概述

一、区域分析

瑞嘉商业美食街是由瑞嘉华府小区以及二期幸福花园四周外围的商业店铺构成，座落库车老飞机场片区，北邻主干道胜利路，西邻健康路，东侧、南侧为规划路，从商业区域环境看，瑞嘉商业美食街

属政府规划中心商务区内。从瑞嘉商业美食街后续发展空间来说，避开商务区的中心地带，以瑞嘉华府小区与二期幸福花园小区为依托，合理的利用小区分割道路打造商业美食街主街道，由瑞嘉华府小区配套商业及幸福花园小区的配套商业，共同完善美食街的各项商业配套。所以瑞嘉商业美食街将合理的利用商务区的流动资源，以及周边小区的固定客户资源圈，将为库车打造一个新的商业美食休

深圳億展图商业策划专职机构

XXXX项目

招商及策划提案

XX项目筹备期间经营准备工作指南 （内部资料 未经许可 请勿传阅）

背景分析-------------------------1 商业街定位-----------------------2 经营规模定位---------------------3 公司战略规划---------------------4 招商战略规划与原则---------------5 招商战术规划---------------------6 招商设计-------------------------7 招商条件及政策-------------------8 招商工作程序---------------------9

深圳億展图商业策划专职机构

深圳億展图商业策划专职机构

一、 背景分析；

2002年国内商业地产的投资额增加了11.8%，商业地产市场正在从长达近10年的沉寂中走出，并快速升温。重庆市成立直辖市后经

盛泽.东盛步行街招商策划报告

一站式购物中心（shoping mall）

2006年5月18日

1

盛泽.东盛步行街招商策划报告

----盛泽城市商业功能配套中心.新财富中心

（2006年6月——2007年开业）

目录

总纲 一、招商策划 （一）项目整体定位 （二）招商策略 二、招商计划 （一）统筹计划内容 （二）招商计划执行时间表 （三）媒体计划表

附录

2

总 纲

我们的工作思路：

精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利

我们要做的事：

围绕招商目标的整体解决方案

我们要达到的目标：实现开业招商一、项目总定位（一）统一宣传口径12献，政府首推，十大重点工程的重中之重。3套中心及标志性建筑群落，4整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档成为新盛泽的真正核心商业区。

100%。为步行街开业运营奠定坚实的基础。

第一部分

打破盛泽传统商业模式，

shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将

引领

盛泽.东盛步行街招商策划报告

一站式购物中心（shoping mall）

2006年5月18日

盛泽.东盛步行街招商策划报告

----盛泽城市商业功能配套中心.新财富中心

（2006年6月——2007年开业）

目录

总纲 一、招商策划 （一）项目整体定位 （二）招商策略 二、招商计划 （一）统筹计划内容 （二）招商计划执行时间表 （三）媒体计划表

附录

总 纲

我们的工作思路：

精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利

我们要做的事：

围绕招商目标的整体解决方案

我们要达到的目标：实现开业招商一、项目总定位（一）统一宣传口径12献，政府首推，十大重点工程的重中之重。3套中心及标志性建筑群落，4整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档成为新盛泽的真正核心商业区。

100%。为步行街开业运营奠定坚实的基础。

第一部分

打破盛泽传统商业模式，

shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将

引领盛泽城市商业全面升级。借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，90%

新园商业街招商项目形象组合特色

及功能定位分析

内容纲要：

一、 项目情况分析： （a）项目的现状 （b）面临市场机会

二、 成功的类似项目业态组合规划 （a）商业街项目分类 （b）成功的类似项目案例 （c）商业街项目规划特色分类 三、 规划方向 （a）本项目规划要点

（b）规划组合项目内容案例比较及借鉴 四、 招商项目优化组合和招商策略 （a） 拟招商引进项目的优化组合 （b） 招商策略和招商政策 （c）拟招商引进项目的招商风险 五、 形象特色及功能定位建议 （a）思考重点及总体定位

（b）形象特色及招商项目功能定位 （c）商圈消费群体分析

（d）优化组合招商项目的组合功能定位 六、项目经营管理策略

1

项目概况：

“惠州大亚湾新园商业街”项目，位于惠州市大亚湾西区东联柏岗村新园华府花园住宅区，在石化大道南侧，东邻龙山八路，项目用地北及东侧均为高新技术厂房区，爱力科技园区及三鑫玻璃厂区，南侧为比亚迪汽车二期厂区，项目的周围居民生活服务设施已基本完善，项目所在地区域市政道路基本已经开通，东侧比亚迪汽车一期工厂及周边其它工业厂区已经开始投产，在项目周围10分钟距离内有小学学校、中学学校、医院、西区相关政府部门、银行、农贸市场、中国移动、联

******招商计划书（草案）

(图片)

一、物业概况： 项目名称：******** 项目地址：******** 开发企业：******** 商业运营：******** 物业管理：******** 招商内容：******** 招商目标项目：

一层 中式餐饮 韩式料理 火锅 健身房 特色中端小吃等 二层 网咖 品牌面点屋 品牌咖啡屋 品牌服饰专卖店等

1 共7页

招商项目合作方式：

由具有合法经营资质的企业业主、商业品牌公司对相应场地与*******签订正式租赁合同，在合同规定条款内自行自主装修筹建、自主经营

二、招商项目分析：

（图片）

项目招商优势分析：

优势1：目前******一至六层的绝大部分物业面积已基本完成招商，各商业业态分布较为合理。

优势2：项目所处地理位置较好，属本地中高档住宅小区汇集区域，商业体在运营后的目标客户群体，人群结构有较好的消费能力。 优势3：物业自身基础条件（物业结构、消防、电梯、楼宇外观、远期商业配套、中

旅游招商计划书

一、项目背景

你想了解2000-3000年前, 在黑山白水的龙江大地生活着哪些原始民族吗? 你想知道统治中原300多年的大清王朝满族人的原始先民吗？ 你想探求远古部落的原始风貌，体验部落酋长的洞穴生活文化吗？

随着经济的发展和社会不断进步，许多城市人希望在周末或长假期间去旅游度假以消除工作带来的疲劳，消除城市燥杂生活的烦恼。因此，回归自然，置身于青山绿水之中，追求清闲安静的生活成为新的休闲娱乐方式。 二、项目建设条件

1、浓郁的狩猎文化---大量遗址群

在黑龙江省七台河市金沙新区的西北16公里处，有一片原始山林--小五台山。随着近几年耕种开发,陆续发现在该山顶的原始森林内部分布着100多处原始坑穴群，坑穴有大有小，错落有致。经过权威部门的多次考证，证实该山区在2000-3000年前是东北最原始的游牧民族--- 肃慎人最强盛一支的部落酋长的生活聚集地。而该坑穴群就是东北最原始的游牧民族--- 肃慎人一支部落酋长的遗址群。有浓郁的狩猎文化, 近年来在不同的坑穴内陆续出土古人曾使用过的碗、罐、酒器、矢、弩等生活和狩猎工具。 2、风景优美的休闲胜地

山区内植被茂盛、宁静优美、风景宜人是创建休闲农家乐，旅游度假

的最佳胜地。山区内有大片原

旅游招商计划书

一、项目背景

你想了解2000-3000年前, 在黑山白水的龙江大地生活着哪些原始民族吗? 你想知道统治中原300多年的大清王朝满族人的原始先民吗？ 你想探求远古部落的原始风貌，体验部落酋长的洞穴生活文化吗？

随着经济的发展和社会不断进步，许多城市人希望在周末或长假期间去旅游度假以消除工作带来的疲劳，消除城市燥杂生活的烦恼。因此，回归自然，置身于青山绿水之中，追求清闲安静的生活成为新的休闲娱乐方式。 二、项目建设条件

1、浓郁的狩猎文化---大量遗址群

在黑龙江省七台河市金沙新区的西北16公里处，有一片原始山林--小五台山。随着近几年耕种开发,陆续发现在该山顶的原始森林内部分布着100多处原始坑穴群，坑穴有大有小，错落有致。经过权威部门的多次考证，证实该山区在2000-3000年前是东北最原始的游牧民族--- 肃慎人最强盛一支的部落酋长的生活聚集地。而该坑穴群就是东北最原始的游牧民族--- 肃慎人一支部落酋长的遗址群。有浓郁的狩猎文化, 近年来在不同的坑穴内陆续出土古人曾使用过的碗、罐、酒器、矢、弩等生活和狩猎工具。 2、风景优美的休闲胜地

山区内植被茂盛、宁静优美、风景宜人是创建休闲农家乐，旅游度假

的最佳胜地。山区内有大片原

大型Mall招商策划及招商计划实施

大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。

一、Shopping mall招商原则

开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。

MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招

大型Mall招商策划及招商计划实施

大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。

一、Shopping mall招商原则

开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。

MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招