国际工程投标报价策略
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水利工程投标报价策略
水利工程投标报价策略
近年来,国家把水利工程建设作为长抓不懈的工作重点之一,不断加大了对水利工程的投资,面对这种形势,如何将国家对水利工程的投资合理利用,建设出高质量、低成本的优质工程,这就对水利工程的招投标工作提出了更高的要求。作为施工企业,在投标活动中能不能以合理准确的投标报价中标,是企业生存发展的关键。
一、水利工程投标报价的程序
水利工程投标报价的程序是:取得招标信息——准备资料报名参加——提交资格预审资格——研究招标文件——准备与投标有关的所有资料——实地考察——工程场地,并对招标人进行考查——确定投标策略——核算工程量清单,编制施工组织设计及施工方案——计算施工方案工程量——采用多种方法进行询标——计算工程综合单价,确定工程成本——报价分析决策,确定最终的报价。 二、工程量清单下水利工程投标报价前期准备策略
水利工程投标报价的前期工作主要是指确定投标报价的准备期,主要包括:取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。这一时期是为后面准备报价的必要工作阶段。 1.得到招标信息并参加资格审查
投标人得到有关招标信息后,应及时表明自己的意愿,报名参加,并向招标人提交资格审查资料
工程投标报价策略与方法的运用
工程投标报价策略与方
法的运用
摘 要
如何在目前日趋激烈的竞争下生存,在招投标阶段怎样结合自身企业的特点对市场、竞争对手的分析、决策,成为重点。投标报价的合理性及投标策略的运用是否得当,将决定企业在招投标阶段是否能中标的关键。通过对报价方法的介绍,及通过具体实例的讲解与分析,让人对招投标工作的进一步认识。在投标阶段对招标文件的解读是否透彻,也是非常重要的。
细节决定成败,笔者通过多年参与招标中的典型案例,具体阐述投标报价策略及不平衡报价方法的具体应用。
关键词: 1、投标报价;2、投标策略;3、不平衡报价方法
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目 录
一、引言 .......................................................................................................... 1 二、工程投标报价策略分析 .......................................................................... 2
(一)常见的工程投标策略 ........................................
论建设工程投标报价的策略和技巧
投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。
评论 划 赏规鉴P n ung h a i s a g i gl ui u an h n i
Ja uYu F a i n Zh a Zh n
建筑与发展
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论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国
中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,穿于投标竞争的始终,贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。
【关键词】建设工程
投标报价
策略
技巧
Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t
浅谈建筑工程投标报价技巧与策略
课 程 论 文
题 目 浅谈建筑工程投标报价
技巧与策略
课 程 名 称 工程造价确定与控制
院 部 名 称 龙蟠学院
专 业 工程管理
班 级 M12工程管理(W专转本)
学 生 姓 名 司泽南
学 号 1221502014
任 课 教 师 曾庆林
浅谈建筑工程投标报价技巧与策略
司泽南
(金陵科技学院,江苏 南京 211169)
摘要:投标报价是施工企业投标工作的核心内容,是开拓建筑市场的一个重要途径。在建筑市场
上,随着竞争的曰益激烈,施工企业为了生存和发展,除了不断提高企业的竞争力外,必须提高
其中标率。因此在本文主要探讨了在工程投标中,为提高中标率,采取的一些投标策略、投标技
巧和方法。
关键词:投标报价;投标技巧;投标策略
Bidding strategies and techniques of Construction Engineering
Si Ze-nan
(Jinling Institute of Technology,Jiangsu Nanjing 211169,)
Abstract:Bidding is the core content of the bidding work of the constructio
投标报价的技巧和策略
Bid the technique and strategy for quoting
目录
第一章 投标报价的程序和作法
第二章 投标报价的策略与技巧
第三章 国际投标报价的方法与技巧
第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价,力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧,以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等,这是决定参加投标报价以后,作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
第一节 准备阶段的工作和方法
投标的准备工作既是投标的经常性业务工作,又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作,不但无法进入投标阶段,即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此,这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
投标准备阶段的工作,包括明确投标的基本要求,收集投标信息,选择投标的项目,确定投标的对象等。
一、一般投标的基本要求
投标程序十分复杂,竞争很激烈,如果对投标规律缺乏研究,指导思想不明确,工作稍有疏忽,就可能导致失去投标的有利机遇,达不到中标取胜的目的,增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说,任何投标单位在开展报
投标报价的技巧和策略
Bid the technique and strategy for quoting
目录
第一章 投标报价的程序和作法
第二章 投标报价的策略与技巧
第三章 国际投标报价的方法与技巧
第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价,力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧,以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等,这是决定参加投标报价以后,作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
第一节 准备阶段的工作和方法
投标的准备工作既是投标的经常性业务工作,又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作,不但无法进入投标阶段,即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此,这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
投标准备阶段的工作,包括明确投标的基本要求,收集投标信息,选择投标的项目,确定投标的对象等。
一、一般投标的基本要求
投标程序十分复杂,竞争很激烈,如果对投标规律缺乏研究,指导思想不明确,工作稍有疏忽,就可能导致失去投标的有利机遇,达不到中标取胜的目的,增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说,任何投标单位在开展报
浅谈建设工程投标报价技巧
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浅谈建设工程投标报价技巧
作者:张建国
来源:《陕西教育·高教版》2008年第02期
投标报价是所有招投标工作中的一项即主要又关键的工作,报价高了容易出圈,报低了又造成“招标过度”。初步报价后,必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险,做出最终报价的决策。分析的方法可从以下几方面进行:
报价的静态分析
报价的静态分析是依据本企业积累的大量经验数据,用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。
1.分项统计计算书中的汇总数字,并计算其比例指标。 (1)统计同类工程总工程量及各单项工程量。
(2)统计材料总价及各主要材料数量和分类总价,计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标;计算材料费占报价的比重。
(3)统计劳务费总价及工人和管理人员的数量,算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出完工时,生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报
建设项目投标报价的技术策略浅析
建设项目投标报价的技术策略浅析
摘要:投标预算的编制和报价是一项十分严谨而细致的工作,下文作者结合多年的工作经验,谈谈如何做好工程项目的编制及投标报价。
关键词:招标文件工程量清单 投标编制策略
评标办法在评标时既要考核综合单价,还要考核总价、措施费和主材用量。所以说投标预算要求一定要准确,要做好投标预算,根据经验必须要做到以下几点:
1 认真研究招标文件
作为项目投标主要负责人员,认真研究招标文件是投标单位争取中标的第一要素:
1. 1 从招标文件中明确相关要求
(1) 从招标范围中应了解本次招标工程详细内容,界线划分。
(2) 从工程概况中应了解工程所处位置的地理条件。如气候、地质、水文等,距公司本部的距离、交通情况,为计取远征费、高寒地区系数、材料运费做好准备。
(3) 从投标报价原则中应了解取费的有关规定。像有一个招标文件报价原则是这样规定的:“除非合同中另有规定,报价汇总表中的价格,应为本标工程的施工、维护而发生的全部费用。其中包括管理费、利润、税金、劳保及合同包含的所有风险、责任等。”所以在编制预算时,就应该按定额规定计取所有费用,并且应根据合同条件分析是否计取包干费。
(4) 从报价编制依据中应了解本工程所采用的
建筑工程投标报价成本测算方法
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建筑工程投标报价成本测算方法
1、首先应该是熟悉招标文件和图纸啦,这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺,如果有,应该尽快准备好其材料价格或分包价格。
2、接下来我一般是搜集材料价格,主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格(注意考虑税的因素),砖块的价格,这里要注意就是要看招标合同的要求,如果是总价合同,那么我们不仅仅是看到眼前的价格,还要关注材料的走势,这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商,他们的材料价格信息比较灵通。多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策,也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话,很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的,这样价格要高出市场平均价格的。总之:这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊,另外注意留点余量啊。
3、接下来就是确定那些人工价格,其实大家都知道,土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的,因为太低了嘛:),按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务,按混凝土工,粉刷工,钢筋工,木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍,可以让他们看了图纸后给我们一个报价,这个东西一般来说他们都是报得很准的,按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35
工程投标策略外文翻译
外文文献译文(3)
3 作价技巧
投标策略一经确定就具体反映到作价上,工程标价不同于预算造价,它的计算方法虽然也是以施工图预算为基础,但其它直接费,其它间接费,技术装备费和预算包干系数等项,则可根据工程情况,围绕预算造价上下浮动,它直接受市场供求,竞争对手所追求的利润水平影响是l种浮动价格。价格如何浮动都有一定的技巧,技巧的得法与否,在一定程度上可以决定工程的中标和盈利。因此,它是1个不可忽视的环节,下面是一些可供参考的作法。
3.1消化标书3种作价
预算人员在算标以前,必须首先认真分析招标文件,弄清承包人的报价范围,不能遗漏,找出需要询价的特殊材料与设备,及时调查价格,以免因盲目估价而失误,理出含糊不清的问题,让招标单位解答;弄清各项技术要求,以便确定施工方案。总之,要全面吃透标书内容,以便采取对策,避免算标失误.算标时要准确计算工程量,并核实相应基价,成本计算要接近实际,在确定各种费率时充分考虑企业管理水平,技术特长使各项单价和总价合理浮动。一般作价时最好作出3个标,即高标,中标和低标。高标是依据预算定额和取费标准及有关规定,并考虑材料价格在一定时期内浮动情况计算的标价;低标是承担该项工程不至亏损最低标价,中标是介于二者之间考虑了一定利润的标价。