市场营销推销产品作业

《现代推销实务》教学大纲

一、课程说明

（一）编制依据

本大纲依据“市场营销专业教学计划（2009级）”所编制。 （二）课程性质及任务

本课程是市场营销专业的专业模块必修课之一。

使学生通过学习，了解现代推销的基本理论体系和基本原理，掌握推销的基本流程，学会推销的基本方法和推销技能。

（三）本课程同其他课程的关系

本课程是教学计划中的专业模块必修课，是市场营销专业学生的必备技能。 （四）教学内容的设置

本课程教学内容主要是根据 “市场营销专业教学计划（2008级）”的培养目标、中级推销员及高级营销员资格考试的要求来设置的。

（五）教学方法与教学手段的采用

1、全面、准确、精炼地讲授现代推销理论与技巧的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国企业实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂。

2、增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。安排必要的模拟推销训练和实际推销，让学生接触实际，学会实际的推销方法和技巧。

3、日常的讲授应着重于重点的归纳、案例的剖析以及讲解。

五、课程教学要求的层次

教学要求中，按\了解、掌握、学会\三个层次要求。

“了解”即要明白、懂得有关内容，一

篇一：农产品市场营销

农产品营销

教案

Xxx

2013年9月份

农产品市场营销

第一单元人数农产品市场

教学重点与难点：

理解市场概念、了解市场与农产品市场的区别、

农产品市场现状、认识市场营销。

第1课 市场和农产品市场（理论4课时）

一、了解市场概念

1. 市场是商品流通和交易的地方

2. 市场是不断发展的

3. 市场的构成要素

二、市场的功能

1、 联系功能

2、 交换功能

3、 价值实现功能

4、 调节功能

5、 服务功能

6、 反馈功能

7、 劳动比较功能

三、类型多样的农产品市场

1、 按照销售方式划分市场

2、 按照交易场所的性质划分市场

3、 按照商品性质划分市场

4、 按照交易形式划分市场

四、农产品市场的特殊性

1、 农产品市场供给具有周期性和季节性

2、 农产品市场交易的产品具有生活资料和生产资料的双重性质

3、 农产品市场风险比较大

4、 农产品市场的基本稳定性

5、 农产品市场多为小型分散的市场

第2课农产品市场现状（理论3课时+社会调查5课时）

一、我国农业和农村经济发展现状

1、 粮食等农产品生产稳步增长，农业综合生产能力进一步提高

2、 农民收入快速增长，农民生活质量得到明显提高

3、 农村经济结构和农业调整出现积极变化，农产品质量不断提高

二、我国农产品供给形势

1、 粮食产销脱节，

单选题

1.【全部章节】消费者的购后评价主要取决于（）。

A 心理因素

B 产品质量和性能发挥状况 C 付款方式 D 他人态度

正确答案:B 单选题

2.【全部章节】非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。

A 公开招标选购 B 议价合约选购 C 日常选购 D 正常购买

正确答案:A 单选题

3.【全部章节】一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征。

A 可检索性 B 可共享性 C 可转换性 D 可存贮性

正确答案:C 单选题

4.【全部章节】全面的机会与局部、的机会是从机会存在的（）来划分的。

A 可能性 B 地理范围 C 环境 D 行业

正确答案:B 单选题

5.【全部章节】某种相关群体的有影响力的人物称为（）。

A \意见领袖\ B \道德领袖\ C \精神领袖\ D \经济领导者\

正确答案:A 单选题

6.【全部章节】生活消费是产品和服务流通的（）。

A 起点 B 中间点 C 终点 D 极点

正确答案:A 单选题

7.【全部章节】按照不同的职能，非营利组织可分为（）。

A 履行国家职能的非营利组织 B 促进群体交流的

《农夫山泉和冰露矿泉水对比市场报告》

一、调查目的

1、了解农夫山泉和冰露矿泉水相关信息（包括农夫山泉与冰露 的价格、进货渠道、广告媒介、诉求对象点等）

2、比较农夫山泉和冰露矿泉水二者差异 3、了解矿泉水市场的概况

二、调查时间

2012年12月1日至2012年12月12日 三、调查地点

福州市内大型超市（沃尔玛、永辉）及部分小卖部、便利店 四、调查对象

超市主管负责人、便利店营业员 五、调查方法

去到消费点，进行观察和访问，网上查询部分资料 六、调查人员

陈小慧 陈钰茵 程淑英 黄金玉 杨 倩 肖远筹 潘耿杰 林 赟

七、调查内容

1、市场背景

（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品 种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮

料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000 多家，矿泉水生产企业1000

多家。在石河子市场，有纯净水25 种，矿泉水10 种。

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品市场营销

张美燕 2013.6

关于本市的农产品市场的简介,营销

“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 答案二：不辣。 买卖就黄了。 凑巧这两天想开开胃口， 答案三：你想要辣的还是 这次生意没有达成。 不辣的 答案四：这一堆是辣的， 想以销售技巧进行二选 那一堆是不辣的，随便要。 一反问。遇见较真的主顾， 无疑，这个答复不言而 结果很难预料，成功率是 喻，成功率是100%。 50%。

关于本市的农产品市场的简介,营销

“老板，青椒辣不辣？”

第一步：颜色深的辣，颜 色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无 几了。 第二步：长的辣，短的不 辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣. 所有的辣椒销售一空。

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品基本知识 农产品市场现状

农产品市场发展趋势 农产品市场营销策略

关于本市的农产品市场的简介,营销

一、农产品基本知识农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业 生产的各种植物、动物的初级产品。

关于本市的农产品市场的简介,营销

各种农产品

关于本市的农产品市场的简介,营销

(一)农产品分类农产品标准是对农产品质量、规格以及与质量 有关的各个方面所

产品市场营销策划书1

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品

微波炉冰箱市场营销环境分析

MBA在职5班 施移峰（学号：1235630）

案例中的罗伯特?伯纳特灵闪创意打算开发微波炉冰箱市场，他毅然辞掉工作，变卖资产来筹集资金来实现梦想，现本人结合所学的市场营销4P管理来对本案例进行分析研究：

罗伯特?伯纳特面临的创业初期问题： 1、微波炉冰箱的本身产品质量。

罗伯特?伯纳特设计的微波炉冰箱电源切换装置元件质量不稳定，使用寿命较短，另外微波炉冰箱产品创意设计起点低，很容易被模仿。

2、资金困难：当前他需要筹集足够资金来扩大销路。他公司目前资金紧缺，无法在短期在产品研发、产品生产制造、渠道建设中投入大量资金微。

3、微波炉冰箱的渠道建设不完善：微波炉冰箱渠道不够广阔。需求顾客购买不方便“随处”方便地买到。这就需要增加销售终端网点数，增加零售商的毛利，提供促销支持鼓励销售商推销罗伯特?伯纳特设计的新品来增加激励措施，鼓励销售商推销罗伯特?伯纳特设计的新品。

4、波炉冰箱预期市场占有率低，主要销售群体主要集中在大学高校宿舍和酒店（Super 8 Model）内使用，销售群体范围小。

综上所述，一个新产品要在市场上推广营销，上市前需对市场前景分析，这样有利于企业及时预见

山东财经大学高等教育自学考试强化实践能力考核

市场营销学（课程代码：00058）

综合测试题一

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ ）

A．推销观念 B．市场营销观念 C．产品观念 D．生产观念

2．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（ ）

A．保持 B．收割 C．发展 D．放弃

3．如果企业的市场占有率为100％，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（ ） A．大于 B．等于 C．小于 D．无法比较

4．假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（ ） A．增加 B．减少 C．不变 D．可能增加，也可能减少 5．消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）

A．引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为 B．引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为 c．收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购

风景园林与建筑学院、旅游与健康学院

《市场营销学》课程论文

题目：基于华为2015年年度财务报表所做的华为公

司SWOT分析

学号：201406010110 姓名：李蒙蒙

专业班级：旅游管理141班 任课教师：顾晓艳

2016年4月23日

基于华为2015年年度财务报表所做的华为公司SWOT分析

摘要：随着近年来对海外国际市场通讯业务的快速拓展，华为已经超过爱立信，成为全球第一大信息与通讯解决方案供应商。2015年实现全球销售收入3950亿人民币，同比增长37%；净利润369亿人民币，同比增长33%。目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。一家始于1987年、注册资金只有2万元的小公司是如何快速成长为国际行业领先企业的？这二十多年它经历了怎样的困境与变革？它未来的发展方向又是怎样的？本文基于华为2015年年度财务报表对华为企业进行了SWOT分析，希望能从中找出一些答案。

关键词：华为；优势；劣势；机遇；挑战；对策

1 STRENGTHES优势分析

1.1 业务排名

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，2015全年实现销售收入人民币3950亿元，同比增长37%。从最初的几十人团队到17万大

一、判断题（共3道小题，共30.0分）

1. (错误)产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。

A. 正确 B. 错误

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: A; 试题分值: 10.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [0] 2.

3. (错误)生产资料的购买决策一般具有可诱导性。

A. 正确 B. 错误

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: B; 试题分值: 10.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [0] 4.

5. (错误)市场的基本活动是供求关系。

A. 正确 B. 错误

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: B; 试题分值: 10.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [0] 6.

二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）

下列因素中属于微观营销环境的是（BDE ）。

A. 经济 B. 供应商

C. 技术 D. 竞争者 E. 社会公众

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: B;D;E; 试题分值: 10.0 学生答案: [D;] 得分: 提示: [0]

2.

下列属于现代营销观念的有（

标准答案: B;E; ）。

A.