产品策略案例视频

产品策略案例

案例1 强手出击——宝洁公司的品牌之路

宝洁公司的历史可以用两个字来概括，一是老，二是新。宝洁公司创立于19世纪30年代，至今已有160余年的历史，在世界500强里，历史恐怕是最悠久的了，说它是“百年老店”恰如其分。在160多年的历史上，宝洁公司不断有新的品牌问世，到目前为止,已开发出300余种产品，说它新，一点也不为过。

“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛，在市场激烈竞争中，只能勉强维持度日。19世纪80年代，宝洁传到了第二代人手中，在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂，二人将其命名为“象牙”牌，并投入11000美元为其作广告，这在当时是一个惊人之举。但实践证明，二人的做法是正确的， 消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强，到1890年，宝洁的年销售额已达数百万美元。

开发与创新是宝洁公司的灵魂。宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利20，000项。到目前为止，宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。

宝洁向

知识共分享！我是吕慧祥!

产品概念测试，有时称为“概念测试”，就是将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念，展示于一群目标消费者面前，并获取其反映。在进行产品概念测试时，通常用文字来表达或用图片来描述产品概念。产品概念是指在实际生产之前，企业想要注入顾客头脑中关于新产品的一种主观意念。通常一个完整的产品概念由四部分组成：

? ? ? ?

消费者观点：从消费者角度提出的有关问题； 利益点：说明产品能为消费者提供哪些好处；

支持点：解释产品是怎样解决消费者观点中所提出的问题的； 总结：将上述三点的精髓用概括的语言表达出来。

产品利益就是产品概念中的利益点，而产品特点就是这里的支持点。那么产品概念和产品定位有什么关系呢?产品定位中的利益——特点分析是形成产品概念的最好来源，但产品概念包含的内容比产品定位更广，通常它有四方面的内容：

? ? ? ?

“它做什么”，即它提供什么利益给消费者； “它是什么”，即保证产品利益得以实现的产品特点； “它为谁服务”，即产品的目标顾客；

“它对于消费者意味着什么”，即产品的个性、形象等。

产品概念测试的类型

产品概念测试通常分为三类：

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案例一、十五家大公司的定价目标

公司名称 阿尔卡公司 定价主要目标 定价相关目标 投资报酬率（税前）为20%；对新产品另行制定促销策略；新产品稍高（税后投资率约为求价格稳定 10%） 保持市场占有率 增加市场占有率 目标投资报酬率 合理投资报酬率目标 投资报酬率（税后）20%； 销售利润率（税后）7% 毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标 投资报酬率（税后）20% 应付竞争 投资报酬率（税后）10% 根据各地最主要的同业市场价格 投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高 稳定价格 保持市场占有率 根据市场价格 应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定 全面促销（低利润率政策） 保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价 保持市场占有率；求价格稳定 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定 保持市场占有率 美国制罐公司 两洋公司 杜邦公司 埃克森公司 通用电气公司 通用食品公司 通用汽车公司 固特异公司 国际收割机公司 海湾公司 琼斯-曼维尔公司 保持市场占有率 保持地位；保持价格稳定 保持稍低于统治地位的市场占有率 保持市场占有率；求价格稳定 市场占有率不大于20

大华视频前端产品V1.0

大华视频前端产品

培训目的旨在加深贵我公司沟通合作，提升大华 渠道合作伙伴技术实力

培训对象具备一定安防行业经验，掌握电脑基本 操作的大华渠道合作伙伴技术人员

大华视频前端产品

C

目 录ONTENTS1 2 3 大华视频前端产品概述

大华视频前端产品安装 大华视频前端产品调试

大华视频前端产品概述

C

目 录ONTENTS

1

大华视频前端产品概述

1.1 1.2 1.3

大华前端产品分类

大华前端产品发展历程

大华前端产品主流设备

大华视频前端产品概述 | 产品分类

模拟摄像机

网络摄像机

球型摄像机

输出模拟视频信 号，信号通过同 轴电缆进行传输， 连接监视器或硬 盘录像机进行监 视和录像。

以IP网络为媒质， 基于TCP/IP协议， 视频通过网线进 行传输，通过PC 使用标准浏览器 即可查看。

摄像机+云台+防 护结构=球机

简单的说，网络摄像机=模拟摄像机+编码器

大华视频前端产品概述 | 发展历程

2005

建立摄像机产品线，研发第一代模拟球机

2008

建立网络摄像机产品线，生产全系列标清网络摄像机 大华高清球发布 成立模拟摄像机产品线，推出420线，540线及700线产品 成为主流视频监控前端厂商，推出全系列高清产品 推出智能化、

大华视频前端产品V1.0

大华视频前端产品

培训目的旨在加深贵我公司沟通合作，提升大华 渠道合作伙伴技术实力

培训对象具备一定安防行业经验，掌握电脑基本 操作的大华渠道合作伙伴技术人员

大华视频前端产品

C

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大华视频前端产品安装 大华视频前端产品调试

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1.1 1.2 1.3

大华前端产品分类

大华前端产品发展历程

大华前端产品主流设备

大华视频前端产品概述 | 产品分类

模拟摄像机

网络摄像机

球型摄像机

输出模拟视频信 号，信号通过同 轴电缆进行传输， 连接监视器或硬 盘录像机进行监 视和录像。

以IP网络为媒质， 基于TCP/IP协议， 视频通过网线进 行传输，通过PC 使用标准浏览器 即可查看。

摄像机+云台+防 护结构=球机

简单的说，网络摄像机=模拟摄像机+编码器

大华视频前端产品概述 | 发展历程

2005

建立摄像机产品线，研发第一代模拟球机

2008

建立网络摄像机产品线，生产全系列标清网络摄像机 大华高清球发布 成立模拟摄像机产品线，推出420线，540线及700线产品 成为主流视频监控前端厂商，推出全系列高清产品 推出智能化、

音视频监控系统产品技术要求：

摄像机参数应不低于以下参数： 18倍彩色摄像机， 1/4英寸HAD CCD；

75（H)*582(V），44万像素； f=4.1-73.8mm,F=1.4-3.0;； 18倍光学*12倍电子； 480TVL，信噪比大于50dB ，彩色最低照度1.Olux， 白平衡（自动/手动）

背光补偿（ON/OFF

1、支持多达16路PAL/NTSC制式视频信号，每路皆可实时每秒25帧的独立硬件压缩，采用H.264视频压缩技术，支持变码率，可设定视频图像质量，也可设定视频图像的压缩码流。

2、支持多达16路音频信号，每路音频信号独立实时压缩，采用G.722音频压缩标准，压缩码率为16Kbps。

3、视频和音频信号压缩后生成复合的H.264码流，码流回放时视频和音频保持同步。也可设置单一视频流。 4、支持视频参数动态设置。 5、支持编码参数动态设置。

6、支持4CIF、2CIF、CIF和QCIF分辨率。 7、支持多区域移动侦测。

8、支持OSD，日期和时间的显示格式、显示位置可以设置，日期和时间自动增加。

9、支持LOGO。

10、支持水印（WATER-MARK）技术。 ◆实时监控功能

11、支持监视器或高清显示器视频输出。

促销组合策略案例

案例1 百事可乐：抛掉明星 小处着眼

延续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片——“祝你百事可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。

谈到最新的广告片与以往的不同之处时，百事中国区市场部的程武先生告诉记者：“这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。我们从普通人的100个‘幸福时光’中挑选了5个场景作为广告的内容，主题与前两部一样是‘祝你百事可乐’。不同的是，往年的广告片都是由明星担纲的，像2000年广告片中的陈冠希和郭富城、2001年的陈慧琳，而2002版中的主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。”

最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。

广告开篇十分喜庆。京郊一个村子里朴实的村民们正在置办年货，村外的土路上，一辆手扶拖拉机载着一台崭新的百事可乐自动售货机回到村里。大人们敲锣打鼓迎接这个大家伙的到来，孩子们都围上来看着这

医药营销项目教学教案

教师： 班级： 日期： 项目序号 项目任务 教学方法 教学设施及教具 项目三 项目名称 策划与实施医药营销战略及营销组合 综合策划与实施医药产品策略 讨论法、案例法 多媒体教学设备（图片、幻灯、录像、多媒体课件）、背景资料 学习目标（重点★ 难点※） 学 时 6 教学地点 营销模拟公司 工作任务（重点★ 难点※） 1．说出产品整体的概念、产品1．能进行基本的医药产品策略组合的概念、产品生命周期的概念、综合策划※ 品牌的概念★ 2．能实施医药产品策略综合计项目目标 2．知道产品生命周期各阶段的划★ 特征和策略 3．知道产品组合策略和品牌策略 一、产品整体概念 （一）产品整体概念 产品整体概念（product concept）是指能够满足人们需要的任何东西，既可能是有形的实体，也可能是无形的服务。市场营销上的产品概念必然是一个整体概念。产品整体包括三个层次，即核心产品层、形式产品层、附加产品层。 必备知识 （二）产品组合的概念 很少有企业只经营单一品种产品，但也不可能

第一节 产品与产品组合策略

一．产品整体概念 产品及产品整体概念

什么是产品？两种产品概念的比较： 经济学的概念：产品是劳动生产物。

市场营销学的概念：产品是指向市场提供的、供人们获取、使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西，包括有形物品，无形的服务和人员、组织、观念，或者它们的组合，亦称产品的整体概念。

以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，核心产品(效用,利益,服务)；形式产品(产品的实体形式包装等)；附加产品(附加服务,运送维修等)；这种研究思路与表述方式沿用了多年。但近年来，以菲利普〃科特勒为首的北美学者更倾向于使用五个层次来表述产品整体概念，认为五个层次的研究与表述能够更深刻而准确地表述产品整体概念的含义。

（一）核心产品 核心产品又称实质产品，是指产品能为消费者带来的基本利益和效用，也就是产品的使用价值。如产品的用途、功能、效用等 。

（二）形式产品 是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体产品或劳务的外观。它由产品的质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构成 。

（三）期望产品 期望产品是指消费者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。如旅游的客人期望得到合理的日程安排、卫生的

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视频网的现状分析及发展策略

作者：李文静

来源：《新闻爱好者》2009年第04期

席卷全球的金融风暴已经蔓延至中国网络视频业。自2006年视频元年发展至今，经过三年的洗礼，中国网络视频行业发生了众多深远的变化和发展，国内视频网站数量已经从两年前的两三百家锐减至目前的五六家。由于视频网站盈利模式不清楚，自身造血功能不足，目前国内网络视频企业只有2%能做到盈亏持平，其余98%都在亏损。

金融危机下的视频网生存现状

2008年11月3日，六间房宣布裁员70%，员工总数从200人减为60人。六间房CEO刘岩坦言，此次人事“大手术”是受到现金压力的影响。而之前曾被多家投资人看好的土豆网、悠视网、激动网也纷纷开始裁员，为过冬做准备。据说，土豆网内部宣布将裁员20%。网络电视运营商悠视网也进行了10%的裁员，悠视网CEO李竹坦承了精简人员之事，他认为，冬天裁员是正常的，率先裁员才能节约资源，不至于在冬天中死去。P2P网络视频网站PPLive也已启动裁员计划，裁员人数约为员工总数的10%。

也有业内人