B2B是电子销售的最高境界

篇一：O2O、C2C、B2B、B2C是什么意思 有什么区别

O2O、C2C、B2B、B2C是什么意思 有什么区别

一、O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？

O2O是Online to offline 分为四种运营模式

1.Online to offline 是线上交易到线下消费体验

2.Offline to online 是线下营销到线上交易

3.Offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验

4.Online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验

比如:保险直购O2O，苏宁易购O2O，大众点评O2O等

C2C是 consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。 C2C是 business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。

C2C 很重要的一点是都运用了物流。

B2B 是business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。 举例通俗说明一下就是：

C2C 就是我卖东西你来买

B2C 就是我成立个公司卖东西，你来买

O2O 就是我成立个公司卖东西，你来买，但是要你自己来拿

B2B

通过软件工程的方法与技术对企业间电子商务系统进行设计。分析了B2B电子商务的发展与技术基础,以一个具体化电子商务系统开发为背景,采用面向对象技术中的RUP、UML为分析和设计工具,使用J2EE架构,设计并实现了由信息展示、后台管理和商务中心等子系统组成的B2B电子商务系统。

第7第9卷期2 0年 9月 08

软件导刊So t r fwa eGlie ld

VO1 . . NO9 7 Se 20 8 p. 0

B B电子商务系统的设计 2彭志强(南省漯河市中华会计函授学校，南漯河 4 2 0 )河河 6 0 0摘要：过软件工程的方法与技术对企业间电子商务系统进行设计。析了B B电子商务的发展与技术基础。一通分 2以

个具体化电子商务系统开发为背景，用面向对象技术中的R P、采 U UML为分析和设计工具，用JE使 2 E架构，计并实设现了由信息展示、台管理和商务中心等子系统组成的 B B电子商务系统。后 2 关键词：子商务；2 U￣电 B B; ML中图分类号：P 1 .2 T 31 5建模语言：务流程业文献标识码： A文章编号：6 2 7 0 (0 8 0— 1 1 0 17— 80 20 )90 5— 2

合于实施环境，提高性能而进行设计。为

1

通过软件工程的方法与技术对企业间电子商务系统进行设计。分析了B2B电子商务的发展与技术基础,以一个具体化电子商务系统开发为背景,采用面向对象技术中的RUP、UML为分析和设计工具,使用J2EE架构,设计并实现了由信息展示、后台管理和商务中心等子系统组成的B2B电子商务系统。

第7第9卷期2 0年 9月 08

软件导刊So t r fwa eGlie ld

VO1 . . NO9 7 Se 20 8 p. 0

B B电子商务系统的设计 2彭志强(南省漯河市中华会计函授学校，南漯河 4 2 0 )河河 6 0 0摘要：过软件工程的方法与技术对企业间电子商务系统进行设计。析了B B电子商务的发展与技术基础。一通分 2以

个具体化电子商务系统开发为背景，用面向对象技术中的R P、采 U UML为分析和设计工具，用JE使 2 E架构，计并实设现了由信息展示、台管理和商务中心等子系统组成的 B B电子商务系统。后 2 关键词：子商务；2 U￣电 B B; ML中图分类号：P 1 .2 T 31 5建模语言：务流程业文献标识码： A文章编号：6 2 7 0 (0 8 0— 1 1 0 17— 80 20 )90 5— 2

合于实施环境，提高性能而进行设计。为

1

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

下一桶金—— 企业B2B电子商务模式应用

新旅程创业团队

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

目录

一、B2B:转型升级中的新机会二、中小企业参不B2B电子商务的模式 三、各种B2B模式需要解决的关键问题

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B电子商务模式应用,全面理解“电子商务”概念,B2B市场蕴藏巨大机会,

全面理解“电子商务”概念线上成交 企 业 不 个 人 企 业 不 企 业 线下成交

交易型B2C淘宝、京东 联想电子商务 茵曼女装

推广型B2C (O2O)携程网 拉手网 科宝博洛尼

交易型B2B全球内衣交易网 衣联网 天音通信

推广型B2B阿里巴巴 我的钢铁网

一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题

销售的最高境界

第一篇：感动是销售的最高境界

谈到销售，这是一个宽泛的话题，这个社会是人就可以做销售，而这个社会到什末时候也最缺销售人才。

那末如何做好销售呢？在无形跟员工或朋友的交流中，经常会被问到这个问题。经过多年销售工作之后，无形得出如下的结论：

销售工作，尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动！与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他，而是俘获了他的心，这样一个状态下，他就不再是你的敌人或者你乞求的客户，而是一个心甘情愿为你做事的忠实支持者。所以，我们做大客户时，务必要求达到这种状态，才能说是工作做到了家了。然而，说来容易做来难，如何让客户感动却绝非是一两日的修炼可以达成的境界。

既然是做人的工作，就必须深入了解你的工作对象的深层次需求或喜好。对症下药才能立竿见影。所以说，真正的销售高手是把功夫下在了对客户的研究上，研究透了一个人之后，再做工作就事半功倍了。在这里，无形谨举几例如下： 政府官员

这是一个比较难对付的客户群体，有人说过中国最优秀的人才全部集中在政府，所以跟这批人精打交道就尤其费脑筋。然而却也不是没有办法，就像练武的人有“气门”之说，是人都有关键点。比如政府人员的“

B2B电子商务平台; 电商

中文简称：阿里巴巴

阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国家（地区）的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会，每天都有大量来自全球范围的最新供求信息，会员可以分类订阅，并通过网络建立自己私人的“样品房”，展示产品。

2.传奇

中文简称：微服传奇网

服装b2b微服传奇辅料网；服装辅料官方网供应，求购，服装加工，人才招聘，营销推广，会员商铺、广告招租、网络商铺、供应等。

为中小企业及个人从事电子商务活动提供一个统一的发布、交易平台，在整合全国商务信息资源的基础上，采用“谁使用、谁管理”的原则，统一规划、统一建设、资源共享、互惠互利。

3. GlobalSource

中文简称：环球资源

/

环球资源植根中国大陆达27年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2000位团队成员。为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。但是环球资源基本不涉猎内贸，在内贸推广上出于弱势。

4. EC21

中文简称：EC21

/

是一个全世界范围的电子商务平台.提供商

培训

2011-6-7

创新与传统 ——慧聪国际B2B业务发展细要郭凡生

北京慧聪国际资讯有限公司

培训

回忆与思考 ——我们一定要重视自身战略的制定 现在发给大家的文件是去年11月我在 公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大 家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请 大家认真思考下述问题： 1.去年的战略是否正确，有哪些问题 2.在做明年业务规划时，中间有些被认定正确 的原则一定要考虑。 3.网+刊的模式需要升华、提高 4.我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的 战略组合机会与模式。 郭凡生 2001年11月15日 2011-6-7

培训

第一章 有关B2B的基本理论B2B是什么？ B2B是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个 “市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、 交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联 网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大 大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速 度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产 什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的 解决。 B2B的发展方向是建立完全市场。经济学明确定 义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个 特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞2011-6-7

培训

中美

B2B公司如何用大数据激发销售力量？

多数的B2B公司还没有掌握实现客户中心化运营所需要的数字化能力，这使得他们非常脆弱。我们的基准表明，仅有15%的B2B公司认为他们具备对客户的完整认识(对比2C公司是20%)，而且只有19%表示他们能够理解那些对核心客户的影响最大的客户旅程(对比2C公司是31%)。B2B公司如何用大数据激发销售力量？

B2B公司已经不再是站在边线上的局外人，而是投入了“数据革命”的怀抱。通过数据化公司后台部门的工作流程和资源规划，现代化他们已存的IT架构，他们中的大部分已经赶超了消费者公司。但是这些努力大多在内部成本和流程效率上做文章，而不是在销售和用户体验这两个环节上做创新。这两点却又是真正的发展所在。

那么该怎么做呢？我们的研究在这点上很明确：通过投资目标的一系列数据功能和途径，B2B公司可以改善他们的财绩，而且不只是提高一两个百分点。更确切地说，驾驭了这些领域的B2B公司产生了8个百分点多的股东投资回报率和高于这个领域其他公司的5倍多的复合年增长率(CAGR)。

推动企业的优异表现的数据化做法

在过去的3年里，麦肯锡公司测量了大约全世界200家B2C和B2B公司的“数据商值”(简称数商，Digital Quotient，DQ

培训

2011-6-7

创新与传统 ——慧聪国际B2B业务发展细要郭凡生

北京慧聪国际资讯有限公司

培训

回忆与思考 ——我们一定要重视自身战略的制定 现在发给大家的文件是去年11月我在 公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大 家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请 大家认真思考下述问题： 1.去年的战略是否正确，有哪些问题 2.在做明年业务规划时，中间有些被认定正确 的原则一定要考虑。 3.网+刊的模式需要升华、提高 4.我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的 战略组合机会与模式。 郭凡生 2001年11月15日 2011-6-7

培训

第一章 有关B2B的基本理论B2B是什么？ B2B是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个 “市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、 交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联 网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大 大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速 度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产 什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的 解决。 B2B的发展方向是建立完全市场。经济学明确定 义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个 特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞2011-6-7

培训

中美

实验三 B2B实验

【实验前准备阶段】

1. 实验老师提前完成班级的注册，并进入管理员模式进行激活。

2. 提前一周时间让学生在相应的实验班级完成用户名、银行和物流的注册，用户名注册一律采用英文，学号采用小组编码形式（同一小组采用一个组号，例如“1”），并及时激活。

【实验目的】

1. 了解B2B实验中各个角色的功能和任务

2. 掌握电子商务B2B系统的交易流程

3. 掌握电子商务B2B实验中角色的配合

4. 构建B2B交易流程，分析B2B交易中服务增值的环节

【实验要求】

1. 了解B2B实验中三个角色：企业用户、货场、管理员的功能和实验任务

2. 分角色完成B2B交易实验流程，记录交易流程

3. 小组通过流程的讨论全面认识B2B电子商务交易流程，绘制完整的交易流程图，

4. 分析比较实验环境下的B2B电子商务流程与真实的B2B流程的差异，提出在各个环节中需要改善的流程和服务。

【实验内容】

第一阶段：认知实验

1. 点击“日志查看”，选择课程名称，熟悉被分配角色的主要任务和功能

2. 管理员作为实验环节的组长，协调和管理组内的配合和活动

3. 回忆课堂学过的知识，联系实验一完成的网上订购实验，初步构建B2B实验的流程

4. 点击“上课中，请点击进入”，完成第一轮B2B实验。