销售5步

其实,我们每天都有意无意地将顾客从我们店里赶出去,每天有意无意得罪顾客却全然不知,让顾客白白流失而走进其它店去消费。这些都源于对业务不精通,缺乏处理问题的能力。所以,对于店员必须要有学习的心态,不断学习充电,建立一个学习型的组织,提升业务水平,提升门店销售业绩。

最近几个月一直忙于门店销售人员的培训工作，也曾带队培训人员亲临专卖店去实习。通过现场实习，感悟良多，“门店销售经典六步”就是其中之一。现将“门店销售经典六步”与大家分享，献给在一线工作的销售人员，以飨培训界的同仁们。

门店销售经典六步是：迎宾、介绍与演示、发现需求、建议、促成、送客。以下是各步逐一介绍。

一、迎宾

对于绝大多数经营生活品的门店而言，平常进店的顾客不是很多，仅仅依靠传统的经营模式是很难取得成功的，要摒弃坐店经营模式，采取主动出击，迎宾是变被动为主动最佳方式之一。要提高门店的销售业绩，增加顾客进店人数是最直接的方法之一。因此，迎宾在门店销售中举足轻重，不可小觑。

影响顾客进店购物或参观的关键因素是：购买欲望、新奇性、好奇心、实惠性等，所以在迎宾时必须要向顾客传达店内的促销活动、新品等有效信息，让顾客产生兴趣，从而进店购物或参观。

准备工作：门店橱窗陈列要醒目，陈列物品经常更新。营业员

销售管理考试卷一、选择题

1、 下列说法正确的是（B）

A.销售大于营销 B.销售小于营销 C.销售等于营销 D.销售与营销无关

2、 为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（A） A.销售活动配额 B.销售量配额 C.费用定额 D.毛利定额 3、（B）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

A.销售目标 B.销售区域 C.销售配额 D.销售预算 4、以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（C）

A.详细介绍产品 B.介绍销售计划 C.预测顾客的关注点 D.详细阐述建议 5、以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（D）

A.对公司

好绩效

绩效管理课后执行5步骤

好绩效

目录： 一、破冰——动员大会 二、转训 三、绩效沟通会 总——讨论流程及组织架构 分——部门内梳理讨论职能， 流程，各部门岗 位职责及KPI 总——各部门主管再次明确 部门职责划分 四、制定模拟薪酬 五、绩效导入成果大会特此声明：本课程内容、表格工具已申请版权保护，严禁用于商业传播

好绩效

一、破冰——动员大会 内容：绩效动员大会 形式：全员参与培训 目的：破冰，统一全员思想、走出绩效误区

特此声明：本课程内容、表格工具已申请版权保护，严禁用于商业传播

好绩效

XX公司绩效导入管理委员会

关于设立绩效管理导入委员会及任命的通知公司各部门：

为进一步完善公司绩效管理体系，理顺公司的管理流程，明确各岗位的职责，经公司办公会研 究决定特设立绩效管理导入委员会，负责组织导入先进的绩效管理体系并全面展开实施，委员会人 员如下：主 任：梁友 副主任：张春、晓君

委 员：肖文、孙怡、王彬、沈策、李丽办公室主任兼绩效专员：王洪 附件 ：《绩效管理导入委员会岗位职责制度及导入计划》 二00九年七月十日 主题词：设立 XX公司 小组 任命 通知 2009年7月12日印发

特此声明：本课程内容、表格工具已申请版权保护，严禁

在平凡的学习、工作、生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的口号吧，口号以其时间性、阶段性和空间性的特色，表示着不同时代和不同地区人们的生活重点。你知道什么样的口号才能算得上是好的口号吗？这次帅气的小编为您整理了销售团队激励口号经典5篇，希望能够给予您一些参考与帮助。

篇一：销售团队激励口号 篇一

1、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

2、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

3、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

4、强化竞争意识，营造团队精神。

5、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

6、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

7、实施成果要展现，持之以恒是关键。

8、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

9、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。

10、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

）白话文●（11、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

12、态度决定一切，细节决定成败。

13、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

14、我定树最高的目标，我实现最美好的梦想。

15、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

16、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

篇二：销售团队激励口号 篇二

1、每天早上醒来，你荷包里的资产是个小时——你生命宇宙中

网络销售实习周记例文5篇

Example of weekly record of online sales practice

汇报人：JinTai College

第 1 页共 8 页

网络销售实习周记例文5篇

前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指

导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘

Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】

1、篇章1：实习周记范文基础版

2、篇章2：实习周记模板最新版

3、篇章3：网络销售实习周记样本标准版

4、篇章4：网络销售实习周记范文

5、篇章5：网络销售实习周记范本

篇章1:实习周记范文基础版

——了解公司的网站及销售店铺，通过电话跟客户沟通

实习第二周开始,已经逐渐进入状态。主要是通过了解公

司的网站及销售的店铺，例如淘宝店铺、斐贝专柜、阿里巴巴网站等，用电话跟客户沟通，了解一些产品销售及顾客对产品的售后反馈问题。我在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。

第 2 页共 8

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，立即行动起来写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是人见人爱的小编分享的汽车销售工作计划【优秀5篇】，希望可以启发、帮助到大家。

篇一：汽车销售毕业实习报告 篇一

实习地点：

xx

实习单位：

雪弗兰4S店

实习时间：

20xx年xx月xx日

实习目的：

更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，

一、前言

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了

第一篇：服装销售辞职信

尊敬的陈总：

您好!首先谢谢您，谢谢您给我加入xx这个大家庭的机会。

几个月过去了，xx使我从对服装行销售员业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我第一次销售冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓xx广东的市场，现在广东销售已经从没有一家实体店到拥有广州新大新，佛山南海广场，惠州吉之岛等多销售员工家自营店，我觉得今年xx在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。

也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。

话说多了就会囉唆，但当我走出飞马离开xx的时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里，静心的时候我还是会回想起我在xx的日子，回想xx。

谢谢x小姐对我的信任，也谢谢陈总你对我的严格要求。

祝愿公司蒸蒸日上!恳请批准我的辞职申请。

此致

敬礼!

申请人：xiexiebang

2014年XX月XX日

第二篇：销售辞职信

辞职信对每个人来说，都会有机会写的，要怎样才能写好一封辞职信呢?

自xx年

2011年5月中国销售管理专业水平证书考试

市场调研与销售预测试卷 （课程代码：10500）

第Ⅰ卷 （共 50分）

一、 单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。

1. 旭日营销有限公司是一家经验丰富的调研公司。在调研中，该公司收集了目标消费者的人口特征、心

理特征、行为特征以及地理和环境特征等信息，该调研内容属于

A）市场调研 B）消费者行为调研 C）市场环境调研 D）市场营销组织调研

2.某公司在调研时既收集了企业内部的信息，又收集了社会环境的信息；既收集了企业自身的信息，又收集了竞争对手的信息，又收集了竞争对手的信息。该调研遵循的原则是

A）调研目标的明确性 B）调研资料的前面性C） 调研结果的准确性D）调研过程的经济性

3.市场调研分析中使用的模型通常使用有文字、图形和数学模型，其中数学模型的优点是 A）比较书面化 B）较为直接和清晰 C）概念化研究思路和方法D）便于统计分析和检验

4.某超市为开设一个新的网店，调研了网店周边居民的收入、性别、年龄、教育水平的等人口统计特征。这种调研的性质属于

A）探索性调

第5章 可供销售与需求传输

可供辑售货量与需求

本章详细描述了物料确定列表排斥山供应链之间的重要交互尤其是与销售与可供销售货量 (available to promise, ATP)检查配置方案相关的传输需求部分。

5.1

物料确定物料确定是SAP SD的一种方法，用来确定在销售定单中将要使用的物料。当条件满足时，物料确定会使用条件技术将销售定单中的某种物料替换成另一种。

物料确定是由在销售定单的行项目中输入的某项物料来触发的。在某个时段内，这项物

料可以用来自动调换企业中的某项产品，例如，在圣诞期间，使用特殊包装的产品。或者也可以用于交换一个业务部件号码中的顾客特定部件号码。物料确定也可以使用对话框来进行，对话框里显示了用户可以选择的产品清单。

条件技术简介物料确定对于替换将要过时的旧产品或者公司将要在某个时间点发布的新产品而言很有效。在销售定单创建的时候，基于有效日期的设定，物料确定可以自动将 i目的产品换成较新的产品。

物料确定有时被称为产品选择 (product selection),可以采取自动或于动的方式。这样会比较灵活，例如，圣诞节期间，客户不想选择特殊包装的商品而宁愿要标准商品时。物料确定的配置选项有:口空值(Blank value)一一自动

第5章 可供销售与需求传输

可供辑售货量与需求

本章详细描述了物料确定列表排斥山供应链之间的重要交互尤其是与销售与可供销售货量 (available to promise, ATP)检查配置方案相关的传输需求部分。

5.1

物料确定物料确定是SAP SD的一种方法，用来确定在销售定单中将要使用的物料。当条件满足时，物料确定会使用条件技术将销售定单中的某种物料替换成另一种。

物料确定是由在销售定单的行项目中输入的某项物料来触发的。在某个时段内，这项物

料可以用来自动调换企业中的某项产品，例如，在圣诞期间，使用特殊包装的产品。或者也可以用于交换一个业务部件号码中的顾客特定部件号码。物料确定也可以使用对话框来进行，对话框里显示了用户可以选择的产品清单。

条件技术简介物料确定对于替换将要过时的旧产品或者公司将要在某个时间点发布的新产品而言很有效。在销售定单创建的时候，基于有效日期的设定，物料确定可以自动将 i目的产品换成较新的产品。

物料确定有时被称为产品选择 (product selection),可以采取自动或于动的方式。这样会比较灵活，例如，圣诞节期间，客户不想选择特殊包装的商品而宁愿要标准商品时。物料确定的配置选项有:口空值(Blank value)一一自动