汽车价格谈判技巧20招

楼主，都不帮帮我吗，，在那一贴里没有给我解决，现在我又来问，我们是一家化工贸易公司，产品的价值不高，每当有客户询价，觉的价格也合格，却都会要求寄样品，我给客户说，样品可以免费，但是运费得客户出，可是客户都不愿出运费怎么办呢。

下面是我跟客户的信，我要怎么回客户呢。

这个是我写给客户的 Dear Rowena :

The samples you have requested will be free of charge ,but according to our company's policy ,the customers must pay for the shipping cost of sending samples by courier . Samples will be sent immediately as soon as the standard US$80 corresponding to the shipping payment is transferred to our account NO. 15329108114014 at BANK OF CHINA HENGYANG BRANCH.

Sorry for the

价格谈判技巧 实用外贸谈判技巧 如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚

大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。 首先我们要明白：

价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。 我用“三步曲”来解决：

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；

外贸中的价格谈判技巧

时间：2012-3-24 | 责任编辑：林海 | 阅读：

价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说“行家一出手就知道有没有”，谈判的时候更能体现谈判人员对市场，对产品的综合认知程度。那么，在外贸中，如何去谈判价格呢？ 首先，谈判人员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。

其次，谈判人员要非常了解公司的产品结构，成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解，成本底线，生产情况，企业资金情况都应当熟悉。因此，一般工厂谈判的都是销售副厂长，而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。只所以这样，就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。

虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获

篇一：房地产销售人员价格谈判技巧

价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、 谈判的过程

简单讲分为报价、讨价、守价、成交

（1） 客户询问价格时，要认真准确的把

篇一：房地产销售人员价格谈判技巧

价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、 谈判的过程

简单讲分为报价、讨价、守价、成交

（1） 客户询问价格时，要认真准确的把

房车价格大全10万左右

很多人喜欢房车，想要买了去周游世界，预算在10万左右。房车价格大全10万左右的房车可以咨询亿海汽车。亿海专注房车销售。在生活节奏越来越快的今天，城里人想要逃离建筑到自然中。房车是一个很好的选择，但是自行式房车动辄30多万的价格和屈指可数的假期让很多人望而却步。今天给大家介绍几款实用性强且10万左右的拖挂房车。更多房车信息可以咨询亿海。

乐巢房车（4.98万起）

这款车在市面上流通已经有两年的时间，关注这款车子的朋友也非常的多，该车从中配开始采用爱科底盘，确保了行驶中的稳定性，同时降低了车身重量，1.4L的小车就可以拖拽自如，近期厂家更是开发出了双玻璃窗款式，采光性明显提升。

乐巢房车（4.98万起）

飞神水滴房车（4.68万起）

该车外观可爱小巧圆润，风格前卫时尚，颜色变化多样，车身尺寸长宽高：

4500*2080*2080 mm，底盘配以AL-KO惯性刹车结构，行驶在路上安全可靠。内部配置齐全，做工考究，可容纳2-3人睡眠。水滴”房车有三大部分，分别为餐厨区、休息区和工具箱。另外，根据客户需求，“水滴”房车还可以配备淋浴系统、卫生间、太阳能供电系统等。

南京亿海汽车集团，总公司成立于1998年。是华东地区专业的豪华商

脚踏液压搬运车和电动搬运车价格

手动液压叉车板材厚度3.5mmJX090922手动液压搬运车板材厚度4mmJX090924图片

手动液压叉车板材厚度3.5mmJX090922手动液压搬运车板材厚度4mmJX090924内容 型号:JX090922

类型：手动叉车

货叉长度：1100-1200（mm）

货叉宽度：500-680（mm）

板材厚度：3.5（mm）

货叉低高度：85（mm）

上升高度：200（mm）

行走方式：手拉行走

轮子：尼龙轮

产品重量：70（kg）

手动搬运车操作简单，使用方便。手柄设计符合人体工程学原理，具有三大功能：提升、搬运、放下。整体铸造油缸，外形美观，坚固耐用，优质钢板打造，镀铬活塞杆，内部溢流阀提供过载保护，有效避免超载使用，降低维修费用。是车间货物搬运的好帮手。

在使用手动搬运车时将其承载的货叉插入托盘孔内，由能力驱动液压系统来实现托盘货物的起升和下降，并由人力拉动完成搬运作业。手动搬运车广泛应用于物流、仓库、工厂、医院、学校、商场、机场、体育场馆、车站机场等等。

1）整机车架采用进口机器手焊接；

2）全自动抛丸处理，彻底除锈去污，提高烤漆附着力，增强光洁度；

3）每个产品都经过静电喷塑及260℃高温烘烤处理，耐磨性更高；

4）带手动缓降控制阀

脚踏液压搬运车和电动搬运车价格

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类型：手动叉车

货叉长度：1100-1200（mm）

货叉宽度：500-680（mm）

板材厚度：3.5（mm）

货叉低高度：85（mm）

上升高度：200（mm）

行走方式：手拉行走

轮子：尼龙轮

产品重量：70（kg）

手动搬运车操作简单，使用方便。手柄设计符合人体工程学原理，具有三大功能：提升、搬运、放下。整体铸造油缸，外形美观，坚固耐用，优质钢板打造，镀铬活塞杆，内部溢流阀提供过载保护，有效避免超载使用，降低维修费用。是车间货物搬运的好帮手。

在使用手动搬运车时将其承载的货叉插入托盘孔内，由能力驱动液压系统来实现托盘货物的起升和下降，并由人力拉动完成搬运作业。手动搬运车广泛应用于物流、仓库、工厂、医院、学校、商场、机场、体育场馆、车站机场等等。

1）整机车架采用进口机器手焊接；

2）全自动抛丸处理，彻底除锈去污，提高烤漆附着力，增强光洁度；

3）每个产品都经过静电喷塑及260℃高温烘烤处理，耐磨性更高；

4）带手动缓降控制阀

《客户拜访技巧一》

主讲人：许志雄经理、李总 时间：2010-11-21 晚 地点：中山办 记录人;王亚坤

参加人员：李总、许经理、王亚坤、付利强

一． 了解sbs的客户：1，开场白的选择很重要。开场白之前肯定要有寒暄，而适当的寒暄能够决定谈判的气氛有利于谈判。比如和中山市国兴制衣厂的谈判，我们就选择了合适的切入点，我们发现了对方对股票很感兴趣，所以这场谈判就从sbs的股票开始谈起，然后就是股市、个人购买的股票、籍贯、风俗特产---。谈判没有固定的模式，开场白主要靠随机应变。根据当时的情况、对客户的了解度、现场的观察选择开场白。因为我们代表了sbs的形象，所以我们的开场白和整体素养表现很重要，很关键。细节的方面一定要注意，要做到完美无瑕2，寒暄的目的是为了谈判，是为了正事，我们不能浪费客户的时间，我们和客户都很专业，寒暄过后我们就有了比较和谐的气氛，然后就是谈判。很自然的过度到产品和专业上来。3，吸引点之一：为客户牵线搭桥。内销品牌，只要我们的目标客户有需求，我们就可以帮助客户牵线搭桥，可以帮客户找上线品牌或者找下线加工厂，因为我们公

司的人脉、资源在福建非常强大，只要是做内单，就可以从公司许经理林经理处获得直接或间接的帮助，与狼共舞，九牧王

买车的时候一被忽悠头就晕就认定品牌了？谈判时候好像喝了迷魂汤不知不觉就掏腰包了？是销售顾问的吸魂法，还是4S的吸星大法？看看4S的销售顾问的培训资料,货真价实从4S那里拿出来的

价格谈判篇：开局谈判技巧 1、高于期望的条件 2、折中策略

3、不要立刻接受对方的第一次报价 4、对于报价,你应该永远感到意外 5、绝不反驳的策略 6、不情愿的买(卖)家 7、钳子策略 中场谈判技巧 1、更高权威策略 2、更高权威法的应对

3、无法解除对方诉诸更高权威的对策 4、不关心你的报价客户

5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价

6、谈判中场的三个局面（1）不要混淆僵局和死胡同（2）暂置策略解决谈判僵局（3）解决困境的策略（4）死胡同的解决之道 终局谈判技巧 1、索要回报的策略 2、白脸黑脸策略

3、如何应对对方的白脸-黑脸策略 4、蚕食策略 5、逐渐让步的策略 6、收回策略――绝招 7、完美结束的策略

谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。

幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育