拼多多市场细分分析

市场营销 市场细分规则

市场营销 市场细分规则

——目标市场策略

陈露、程晓筠

市场营销 市场细分规则

市场营销 市场细分规则

市场营销 市场细分规则

市场营销 市场细分规则

市场营销 市场细分规则

路易·威登(LouisVuitton)(1821.8.4—1892.2.27),是法 国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开 了以自己名字命名的第一间皮箱店。 一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二 的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。 如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮 具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、 手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

市场营销 市场细分规则

1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 1858年 路易· 威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第 一间工厂 。 1871年 路易· 威登在Scribe大道上开设了一家新店。 1875年 分店开到了伦敦市中心。

1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。 1890年 路易· 威登的儿子乔治· 威登

　　无论是投资者论坛还是贴吧，甚至是刘强东等大佬，以下言论常见：

　　抖音这种短视频，玩过一段时间就没什么吸引力，玩得更少甚至卸载。

　　拼多多这种电商，用过几次就不想再用。

　　然而实际数据是，抖音、拼多多的用户粘性一直在飞速提升。

　　拼多多的日活月活比高达47%，高过淘宝;时长方面淘宝稍胜一筹。

　　抖音的日活月活比高达61%，超过QQ，全网第二(稍微大点的app，小的不太清楚)，仅次于微信，单用户单日时长也有1小时左右。

　　能想明白这里面的逻辑，如果去创业或投资，值好多个零。

　　段永平当时如果有教给黄峥东西，或许就是这个逻辑。这套逻辑甚至把小米也杀下马，孙彤宇懂、卫哲也懂，亏我听了卫哲的课，今天才想明白。

　　这些都是绝顶聪明之人，你我懂的道理，他们多半是懂的，但他们懂却还去做，这里面的逻辑你我就未必懂。

　　这篇不谈拼多多、抖音能起多大的成就，能不能威胁阿里或者腾讯，只是在想所见与实际的差异背后的原因。

　　以下内容说答案。

　　每一个产品都有其受众人群，除满足极少数需求的产品是全民通用并由于网络效应很容易形成单一产品垄断局面的，多数产品要么是只满足部分的人需求，要么是和其余产品一起去分全民需求(网络效应与规模效应不够强)。

拼多多商业模式调查研究报告

拼多多商业模式调查

研究报告

1

拼多多商业模式调查研究报告

目 录

第一章 引言 .................................................................. 3 第二章 公司概况 .............................................................. 4

第一节 公司概况 ......................................................... 4 第二节 发展历程 ......................................................... 4 第三节 合作平台及合作品牌 ................................................ 5 第四节 市场地位 ......................................................... 6 第三章 商业模式 .............................................

开淘宝网店好还是开拼多多好

开淘宝网店好还是开拼多多好？娟娟老师来告诉你：如果你自己没有货源，只是想兼职开个网店赚赚外快，那自然是开淘宝网店好，因为自己没有货源仓库的话，也开不起来拼多多；如果你是厂家或者经销商，自己有实体仓库货源，那你可以开拼多多。

想开网店的新手，要先了解下开网店需要做哪些事： ①首先要在淘宝网申请开店； ②然后要找货源上货； ③然后店铺需要装修；

④然后产品标题详情需要优化完善；

⑤最后店铺要做推广营销和促销活动带来人气流量，慢慢经营起来就赚钱了。

想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ，娟娟老师免费教新手开网店 （在电脑上的话，点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信） （在手机上的话，点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信） （“进入官网”旁边的电话是我的手机号，由于打电话的人太多，无法一一接听，所以请大

家加我微信交谈，手机号就是我的微信号）

自我介绍下：我叫黎娟娟，江苏南京人，89年的，大家都叫我娟娟老师。本人到目前为止网店已经开了有八九年了，经验非常丰富，收入也颇丰，每个月都有三万以上收入。现在我主要当网店老师专门教新手开网店。（当初我也是从新手一步步过来的，从最初月收入两千多，到第二个月的

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

煤炭细分产品市场分析

(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址:

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

杭州先略投资咨询有限公司(企业网址： )

1

煤炭细分产品市场分析 (2)

第一节 细分产品特色 (2)

一、褐煤 (2)

二、低变质烟煤。 (2)

三、中变质烟煤。 (2)

四、贫煤和无烟煤。 (3)

第二节 细分产品市场规模及增速 (4)

第三节2014-2018年细分产品市场规模及增速预测 (7)

第四节 重点细分产品市场前景预测 (8)

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

杭州先略投资咨询有限公司(企业网址： )

2

煤炭细分产品市场分析

第一节 细分产品特色

我国主要煤炭品种分类特征是：

一、褐煤

褐煤：所有煤中最低级的煤，其特征是高水分，高氧含量（约15％—30％），并含有一些腐植酸。主要用于发

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

煤炭细分产品市场分析

(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址:

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

杭州先略投资咨询有限公司(企业网址： )

1

煤炭细分产品市场分析 (2)

第一节 细分产品特色 (2)

一、褐煤 (2)

二、低变质烟煤。 (2)

三、中变质烟煤。 (2)

四、贫煤和无烟煤。 (3)

第二节 细分产品市场规模及增速 (4)

第三节2014-2018年细分产品市场规模及增速预测 (7)

第四节 重点细分产品市场前景预测 (8)

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

杭州先略投资咨询有限公司(企业网址： )

2

煤炭细分产品市场分析

第一节 细分产品特色

我国主要煤炭品种分类特征是：

一、褐煤

褐煤：所有煤中最低级的煤，其特征是高水分，高氧含量（约15％—30％），并含有一些腐植酸。主要用于发

市场细分报告

一、市场细分

1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇）

中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌

不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，

在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的

城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。

2）人文 年龄（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>60） 性别（男 女） 收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）

年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定

着他们的选择

3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）

二、目标市场选择——集中性市场营销战略

对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企

业现阶段的首选战略。

集中

针对郑州市场做了细分

调 研 报 告 书

专业名称 装潢艺术设计

班 级 09级本科装潢4班

学生姓名 于阳阳

指导教师 吕楠

课题名称 耐克服装品牌

学 号 完成日期 2012年10月15日

郑州轻工业学院易斯顿美术学院

二零一二年十月

针对郑州市场做了细分

目 录

导言

一、课题基本情况介绍

二、调研情况介绍

1、市场细分

2、市场定位

三、课题考察归纳总结

1.课题存在的突出问题

2.课题设计上应注意的问题

四、主题思想定位

针对郑州市场做了细分

调研报告

导 言

随着经济社会的发展,人们的生活方式发生了很大改变,在选择自己满意的消费目标时有了新的定位标准,即对品牌的认同。一个好的企业,其产品性能和产品的价格、质量、形式、情感等,都能体现出企业的品牌形象。国外运动服装品牌陆续抢滩中国市场，进一步的拉开运动服装品牌与产品的差距，使得中国运动服装行业呈现一个品牌产品参差不齐的市场。耐克旗下的产品大多数的消费群体都是青年者，这类群体对耐克的产品能力是最强的，也是耐克的主要消费群体，耐克的目标消费市场也是集中在这一块。

调研时间：

2012年10月15日—2012年1

TCQ011124BJ(GB)

机密

市场细分是为客户创造价值 过程中的关键

二○○一年十一月二十六日

此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。

TCQ011124BJ(GB)

主要内容¶市场细分是营销成功的核心 ¶市场细分的流程与方法

¶本次市场细分研究的设计与实施¶本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主要发现 –消费者对电信产品的认知与使用情况 –关键购买因素及客户满意度 –市场细分 ¶市场细分在价值创造过程中的作用 选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心 沟通价值 – 市场细分帮助提高其有效性1

TCQ011124BJ(GB)

对消费者的认识是营销成功的核心有效的营销 选择 价值 提供 价值 沟通 价值

资产 关系 技能

在每一个阶段对消费 者的认识都很重要

需求 态度、愿望 行为 社会人口学2

TCQ011124BJ(GB)

主要内容¶市场细分是营销成功的核心 ¶市场细分的流程与方法

¶本次市场细分研究的设计与实施¶本

市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体 .目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体 .市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合

细分市场

选择目标市场

产品定位

市场细分. 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。

整体市场

“细分市场 1”

“细分市场 2”

市场细分

所有的养狗户

将狗视为仆人 的养狗户

将狗视为家人 的养狗户

可能的细分变量：性别 年龄 种族 收入 受教育程度 婚姻状况 子女人数 性格内内/外向 邮政编码 产品使用经历 是否猫王的崇拜者?

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍比球的价格贵一美元。问：球的价格是？

_____

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____

“5 美分” “10 美分”114 人 75 人

下面的市场可按哪些维度来进行细分？软饮料：

移动电话：

市场细分、目标市场、市场定位

细分市场

选定目标市场

我要选择哪个(些)细分市场？

大众化营销

差异化营销

小生境营销

选定哪些细分市场 嘎吱船长牌麦片

水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料美体小铺(英国