03960现代酒店营销策划试题及答案

学院： 班级： 学号： 姓名： 密 封 线 试 卷 《某某酒店2012年营销策划书》参考提纲 一、背景分析 （一）酒店内部资源条件分析 1、酒店位置 2、酒店硬件与特色分析 3、酒店的组织结构与文化分析 （二）酒店营销环境分析 1、消费者需求与消费行为特征分析 2、竞争状况及主要竞争对手分析 （三）酒店经营现状分析 1、酒店经营业绩 2、酒店存在的问题及其原因 二、SWOT分析 （一）酒店优势分析（S） （二）酒店劣势分析（W） （三）酒店机会分析（O） （四）酒店威胁分析（T） 小结：总体评价及营销基本思路衍生 三、酒店营销定位与理念、目标 （一）酒店目标市场选择及定位 （二）酒店经营理念与营销目标 注意目标分月 四、2009年营销组合策略 （一）产品组合策略 1、基本产品组合策略 2、主题产品组合策略 3、新产品开发策略 （二）酒店服务组合策略 （三）酒店定价策略 （四）酒店

华丰国际饭店营销策划方案

一、酒店定位

酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。

二、酒店S W O T分析：

优势（S）:

1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。

2.交通便利，靠近高速，有停车场。

3.产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。

4.地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐园风景

区距离较近。

劣势（W）:附近写字楼较少，商务客户数量有限。

机会（0）:

1虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会议。商

务、婚宴选择的重要参考因素。

3?可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。

威胁（T）：

目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议型酒

店，行业竞争激烈。

三、基本经营方式

（1）营销工作

1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，

发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。

《酒店营销策划》复习题

第一章

一、单项选择题

1．市场是一种（ ）

A 商品与商品的交换行为 B商品与货币的交换行为

C 商品与商品的交换过程 D以商品交换为内容的经济联系形式 2．对旅游市场的生产者来说，市场是指（ ）

A 旅游产品的供给总和 B旅游产品的需求总和 C 旅游产品的生产者和消费者总和 D旅游产品的生产者和经营者总和 3．从酒店游营销的角度来研究市场，中心问题实研究（ ）

A 宾客的需求，以利于有的放矢地开展营销活动 B 经营者的需求，以利于获取利润

C 宾客和经营者双方的需求，以利于满足双方的利益 D 中间商的需求，以成批出卖商品 ４．酒店市场营销的规定性在于（ ）

A 制造产品的生产 B酒店适应不断变化的环境 C 实现产品交换 D对变化的环境做出反映 5．酒店经营观念产生区别的核心问题实（ ） A 以增加生产为中心，生产什么产品酒销售什么产品 B 以什么为中心来开展企业的生产经营活动

C 以提高产品质量为中心，多生产经久耐用、货真价实的产

篇一：xx酒店营销策划方案

XXX酒店营销策划方案

一、 酒店定位

酒店经营项目以客房、会议、餐饮、康乐为主。

二、 酒店S W O T分析：

优势(S)：

1. 品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。

2. 交通便利，靠近三环及绕城高速及地跌站。

3. 产品优势：酒店整体建筑定位商务市场。

4. 地理位置：毗邻XXX国际会展中心及会议中心，距离xx各旅游景点距离较近。

劣势(W)： 附近写字楼较少，商务客户数量有限。

机会（O）：

1.酒店地处XX文化产业区，航天城周边，临近国际会展中心。

2.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大。临近三环及绕城高速，可直达机场，XXX北客站。可成为吸引旅行社放团，及综合性会议选择的重要参考因素。

3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多外地及市内消费人群。 威胁（T）：

目前围绕国际会展中心，已开业4、5星级酒店13家，共有客房3400间左右，且大多为商务会议型酒店，行业竞争激烈。

三、基本经营方式

（1）营销工作

1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店知名度及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售

水疗

营

销

策

划

书

一、 市场分析：

我公司是一家多元化迅速启动并且发展的企业，在

从多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我公司的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我公司的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。

二、环境分析：

我区整体环境消费水平并不高，尤其我市是一个

以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于

大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我

酒店所处的地理位置略偏，在临河区的西北处，在新

区的正北方向，而这个位置的周围也没有成熟的集中

居民区和商场。但是也有我们一定的特色，周围有很

多正在开发的居民小区，位于河套大街、庆丰街、解

放街的交汇处，拥有大规模的停车场以及使用面积，

还有一个正在建设中的大型地下超市。而且是杭锦后

旗进行临河的必经之路，也是绕城公路和高速公路进

入临河的必经之路，这样的条件就给我们带来了很大

一批的潜在客户。

三、竞争对手分析：

我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜味美价廉也吸引了不少附近的居

酒店市场营销策划书

篇一：xx国际酒店市场营销计划书 三亚嘉宾国际酒店市场营销计划书 尊敬的三亚嘉宾国际酒店领导：

本人从相关站和媒体上了解到贵酒店的一些基本情况和周边环境，以及本人对三亚及三亚酒店业的了解，根据自己多年星级酒店经营管理从业经验积累，拿出酒店的市场营销计划书与您分享。系个人肤浅的见解，不当之处请指正。 一、三亚酒店市场环境分析：

（一）、三亚旅游市场前景广阔 三亚是海南岛最南端的滨海城市，美丽而富有，素有“东方夏威夷”之称，拥有最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜?以及众多的人文景观。这些优势和得天独厚的热带风光共同构成了三亚独具魅力的旅游资源。有天涯海角、亚龙湾等主要著名景点；有崖州湾、月亮湾等海湾，有三亚港，南山港等主要港口，更使这座海南岛最南端的海滨旅游城市增添无限魅力。

三亚市XX年末，全市生产总值按可比价格计算，比1987年增长倍,年均增长%。XX年，人均生产总值达到26500元，比1987年增长倍，年均增长%。 XX年三亚市经济社会发展的主要预期目标：生产总值增长12%；全社会固定资产投资

增长18%；地方财政一般预算收入

全国2009年4月高等教育自学考试

市场营销策划试题 课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1．市场营销的中心是（ B ）

A．市场 B．顾客需求 C．利润 D．产品

2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ）

A．行为记录法 B．痕迹观察法 C．亲自经历法 D．直接观察法

3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ D ）

A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透

4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ A ）

A．低 B．高 C．相等 D．不确定

5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ）

A．维持 B．收割 C．放弃 D．发展

6．一般情况下，下

《市场营销策划》试题 A

（本卷共60分，平时作业占40分；考试形式：开卷）

一、问答题（每小题8分，共32分）

1．试比较国内外咨询策划业的异同，并总结归纳国外咨询策划业对我国的启示。

2．简述中国策划业的功能

3．营销策划人应具备的素质

二、案例分析（28分）

山东龙力生物科技股份有限公司（简称龙力股份）成立于2001年6月，是国家重点高新技术企业，现代生物循环经济示范企业、生物产业国家高技术产业基地（核心区）骨干企业、中国功能糖城重点支柱企业。公司拥有占地三百多亩的国家木寡糖生产研发基地和一千多亩的高新技术工业园区，总资产11亿元，目前已形成功能糖、淀粉糖、功能食品、新能源四大支柱产业；企业拥有自主进出口权，产品销往美国、日本、欧洲等许多国家和地区，产品出口额占公司销售收入的30%以上。

公司以“探索人类健康”为己任；以“成为世界级生物技术产业集团”为企业发展愿景，内抓管理、外拓市场，以科技为船，以创新为帆，借国家产业政策东风，快速发展，实施品牌发展战略，不断做大做强企业。目前，“龙力”商标被评为中国驰名商标，企业被授予山东省农业产业化重点龙头企业、全国循环经济试点企业、全国淀粉糖行业20强企业、全国食品工业优秀龙头企业、山东省百强私营企业、山东省

地理科学与旅游学院

“圣廷杯”酒店营销策划大赛方案

一、 大赛背景

背景一：金沙湾圣廷苑酒店背景

金沙湾圣廷苑酒店是一家精心打造的五星级商务酒店，坐拥繁华，交通便利，邻近百花洲商业区及梅江公园。酒店布局完善，设有会议厅、宴会场所、舒适的客房及典雅的用餐环境，汇萃多国美食及配备一流的康体娱乐设施。酒店致力于为每位宾客提供具有金沙湾圣廷苑品牌特色、令顾客宾至如归的服务，打造宾客优质的入住体验。

背景二：应对“后春节”酒店消费淡季—“市”在人为 在酒店销售的旺季——春节过后，酒店将面对漫长的淡季。但事实上，淡季的原因只是酒店消费市场的结构发生了相应的变化，谁能洞察先机，制造热点，搞好“延岁工程”，谁就能成为“后春节“消费市场的赢家。

背景三：旺季做销售，淡季做市场—响亮行业冬眠期 酒店与其他行业一样，在寒暑假、“黄金周”结束后，经营的淡季将如期而至。但是，淡季对于酒店来说却是一个经营的转折点。因为只要能在行业冬眠期打出响亮的一声炮响，使淡季不淡，酒店经营就能取得巨大的品牌效应和经济收入。 二、 大赛主题：金年唱响金沙湾，红梅驻开圣廷苑

三、 大赛宗旨：激发策划创意、发现专业价值、体现营销亮点

四、 大赛目的：

1、 展现金沙湾圣廷苑酒店的社会美誉

地理科学与旅游学院

“圣廷杯”酒店营销策划大赛方案

一、 大赛背景

背景一：金沙湾圣廷苑酒店背景

金沙湾圣廷苑酒店是一家精心打造的五星级商务酒店，坐拥繁华，交通便利，邻近百花洲商业区及梅江公园。酒店布局完善，设有会议厅、宴会场所、舒适的客房及典雅的用餐环境，汇萃多国美食及配备一流的康体娱乐设施。酒店致力于为每位宾客提供具有金沙湾圣廷苑品牌特色、令顾客宾至如归的服务，打造宾客优质的入住体验。

背景二：应对“后春节”酒店消费淡季—“市”在人为 在酒店销售的旺季——春节过后，酒店将面对漫长的淡季。但事实上，淡季的原因只是酒店消费市场的结构发生了相应的变化，谁能洞察先机，制造热点，搞好“延岁工程”，谁就能成为“后春节“消费市场的赢家。

背景三：旺季做销售，淡季做市场—响亮行业冬眠期 酒店与其他行业一样，在寒暑假、“黄金周”结束后，经营的淡季将如期而至。但是，淡季对于酒店来说却是一个经营的转折点。因为只要能在行业冬眠期打出响亮的一声炮响，使淡季不淡，酒店经营就能取得巨大的品牌效应和经济收入。 二、 大赛主题：金年唱响金沙湾，红梅驻开圣廷苑

三、 大赛宗旨：激发策划创意、发现专业价值、体现营销亮点

四、 大赛目的：

1、 展现金沙湾圣廷苑酒店的社会美誉