广告诉求策略案例

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第四章 广告诉求策略当我们在掌握了广告心理后，一个迈向创意表 现的关键步骤是广告诉求的提炼。 广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的、 企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不 明确的广告，不是成功的广告。广告诉求也可以 被认为是一种能打动人们、创造出人们的需要或 欲求，并激发起他们兴趣的行为。

一、广告的诉求对象不是所有消费者 广告的诉求对象是一群特定的受众，即产品 的目标消费群体。 二、制约广告诉求对象决策的因素 1、由产品的目标消费群体和产品定位决定 2.根据产品的实际购买者决定广告的诉求对象 三、广告诉求对象对广告策划的其他策略的制约 1.诉求对象策略对诉求重点策略的制约 2.诉求对象策略对诉求方法策略的制约 3、诉求对象策略对广告表现策略的制约 4.诉求对象策略对广告媒介策略的制约

Adver第二节 广告的诉求重点策略一、广告不能传达所有的信息 二、制约广告诉求重点策略的因素 1.广告目标 2.产品属性 3、诉求对象的需求 三、诉求重点策略对广告的其他策略的制约 1.诉求重点策略对诉求方法策略的制约 2.诉求重点策略对广告表现策略的制约 比较几个品牌的广告诉求：

Advertising 国外品牌 广告诉求海飞丝 潘婷 飘柔 沙宣 伊卡璐

分析广告的诉求策略

一、理性诉求广告 1、美宝莲BB霜

视频http://v.youku.com/v_show/id_XMzA0MzYwMjE2.html（广告视频文件中也有） 2、理性诉求

1.1 简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌

1.2 与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?） 3、诉求方式

1.1 阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2 解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告 1、优乐美奶茶

视屏http://www.tudou.com/programs/view/mpV1xU01H-g/（广告视频文件中也有） 2、情感诉求

1.1 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点??

以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消费者。 1.2 增加产品的心理附加值??

奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。 1.3 利用“晕轮效应”??

利用明

广告运作策略

第一章 选择

1. 从19世纪末到20世纪20年代，随着市场经济的迅速发展，广告的作用从“告知”转向了“说服” 2. 《中华人民共和国广告法》中的“广告”概念界定在狭义的商业广告范畴 3. 广告费用是由媒体承担的

4. 广告活动的构成要素主要有广告主、广告代理商、受众（消费者）、广告信息、广告媒介 5. 按照广告的性质分，广告划分为商业广告、公益广告和政治广告

6. 电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告是四种最为常见的传统广告形式，称为“四大广告媒体”，

而互联网广告则是近年来发展最快的广告载体形式

7. 以广告对象为广告分类可以分为消费者广告、产业广告、商业批发广告

8. 消费者广告是生产商或销售商面向产品或劳务的最终消费者或购买者而做的广告 9. 1979年成为现代中国广告业发展的“元年”

10. 广告主—广告代理商—广告媒介这一链条就体现出广告运作的核心

11. 广告运作的本质，是帮助企业完成广告信息传播的任务，使有利于产品市场营销活动开展的销售、品

牌等信息能够有效的传达到其预期的消费者那里，并产生良性的效果 12. 媒介购买公司的正式称呼是“媒介专业代理商” 13. 广告媒介就是传播广告信息的载体 14. 广告的策略分

篇一：优秀毕业论文-浅析微电影在商业广告中的应用

本 科 生 毕 业 论 文

浅析微电影在商业广告中的应用

院 系： 汉语言文学系

专 业： 广告学

班 级：081

学 号：

指导教师：

职称（或学位）： 讲师

2012年 5 月

原创性声明

本人郑重声明：所呈交的论文（设计），是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

学生签名： 年 月 日

指导声明

本人指导的 同学的毕业论文（设计）题目大小、难度适当，且符合该同学所学专业的培养目标的要求。本人在指导过程中，通过网上文献搜索及文献比对等方式，对其毕业论文（设计）内容进行了检查，未发现抄袭现象，特此声明。

指导教师签名： 年 月 日

2

目 录

前言?????????????????????????????2

一、微电影广告诞生与发展的原因 ?????????????????2

（一）我国广告法律法规的影响?????????????????2

（二）碎片化时间的影响????????????????????2

麦当劳的广告策略分析

一、麦当劳品牌介绍

MCD是全球最大的连锁快餐企业。是由麦当劳兄弟和Ray Kroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。至今已发展成为在世界范围内拥有30000家分店的跨国公司。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。在早期发展过程中，麦当劳逐渐形成了具有强烈美国CI理论特征的以红黄为基本色调、以M为品牌标志的CI体系。 麦当劳品牌个性由最初的“尝尝欢笑，常常麦当劳”转换为“我就喜欢”。向人们传达一种年轻、活力、欢乐，透过环境与服务让顾客享受生活。因此，麦当劳的市场营销必需给人以朝气勃勃、充满活力、迈向成功的感觉，加强品牌与顾客之间的关系，加强雇员及顾客对品牌的热情。总之一句话，麦当劳把战略转移到的年轻人中间，要在年轻人中间活化麦当劳品牌，以适应未来的品牌竞争！

在地球上，每隔十五个小时，就有一家麦当劳餐馆开业。在中国，麦当劳已经开设了四百多家餐馆。麦当劳的大黄金拱门已经深入人心，成为人们最熟悉的品牌之一。可见麦当劳的品牌价值之高！

麦当劳对于品牌经营有其独特的价值公式。根据长期数据显示，平均与一位

广告翻译的策略

Prescriptive vs. descriptive Birds of a feather flock together. 同毛鸟，飞一道； /// 物以类聚，鸟以群分 /// Laugh off one’s head. 笑掉脑袋； //// 笑掉大牙/捧腹大笑 ///

To kill two birds with one stone. 一石二鸟； /// 一箭双雕 //// 1)

Featherwater: Light as a feather. 法泽瓦特眼镜：轻如鸿毛。 /// Adidas：Impossible is nothing! 阿迪达斯：没有什么是不可能的。 /// Ricoh: We lead Others copy!

理光复印机：我们领先，他人仿效。 //// 为你未来，做好现在

Striving today for all your tomorrow. //// 培育新一代，携手创未来

Nurture the Young. Create the future. /////

2)

IBM: No business too small, no problem too big. 没

士力架广告营销策略分析

一、产品基本情况

(一) 销售现状

士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架1930年在美国上市,一直以来广为畅销,成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。

据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。

(二) 公司概况

玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。

2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果

篇一：经典广告案例分析之手机篇

经典广告案例分析之手机篇

直线网

波导的“战斗机”广告，可谓是家喻户晓（图1），片中由著名歌星李纹驾驶的战机，飞驰在蔚天空中，穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画！

其中，片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰，极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢？妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。

制作战斗机尾部引擎“炽热点”

步骤1 打开3DSMAX软件，“file/import”导入战斗机的模型文件（模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。

步骤2 在前视图中，使用建立命令面板中的标准物体：Sphere，建立一个半球体。将其命名为热点”。

步骤3 在左视图中，选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%，绕Z轴将其旋-20°，放置到战机尾部。

步骤4 将对象再多复制几个，同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。

注：调整物体位置时，可以先选中物体，然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标，此时我们可以直快捷选取，很方便。

步骤5 选中所有的“炙热点”