市场营销策划文案的主要内容

第二章 市场营销调研策划

学习目标知识学习目标 理解市场营销信息系 统的相关概念及构成 掌握调研方案设计的 主要技术 掌握调研活动的步骤 与方法

能力实训目标 具有收集、整理、分 析资料的能力 具有制定调查提纲和 调查问卷的能力 初步具有市场调查方 案设计的能力

导读案例丰田进军美国

1958年，丰田车首次进入美国市场，年销量仅为288辆。丰田进入美国的第一种试 验型客车，是一场灾难，这种车存在着严重的缺陷：引擎的轰鸣声载重卡车，车 内装饰粗糙又不舒服，车灯太暗不符合标准，块状的外型极为难看。并且该车与 其竞争对手“大众牌甲壳虫”车1600美元的价格相比，它的2300美元的定价吸引 不了顾客。结果，只有5位代理商愿意经销其产品，而且在第一个销售年度只售出 288辆。1960年，美国汽车中心底特律推出了新型小汽车 Falcom、 Valiant、 Corvair与“甲壳虫”竞争，尽管丰田公司并非底特律的竞争对手，但由于美国方 面停止进口汽车，迫使丰田公司进行紧缩。 面对困境，丰田公司不得不重新考虑怎样才能成功地打进美国市场。他们制定了 一系列的营销战略。其中最要的一步就是进行大规模的市场调研工作，以把握美 国的市场机会。 调研工作在两条战线上展开

《市场营销》案例教学主要内容

追问：中国营销怎么了？???????????????????????3 什么是市场？????????????????????????????7 福特汽车公司与通用汽车公司的早期竞争????????????????7 找出与市场营销有关的专业术语????????????????????8 营销环境机会与威胁分析???????????????????????9 55美金的形象广告(以顾客为中心的真正需求) ?????????????9 利用大市场营销进入封闭市场?????????????????????10 券商的基金营销策划（SWOT分析）??????????????????11 市场营销环境分析之案例（ PEST分析）????????????????17 机会来了就要表现力量——新科空调市场营销案例????????????18 一个被忽视的大市场（老年人）????????????????????22 品牌定位为什么如此重要???????????????????????29 市场细分、目标市场、市场定位的案例?????????????????33 请您为王老吉进行市场定位?????????????????????

市场营销策划一

假设为自己家乡的某个土特产或产品（自己选择）在华东市场的推广做一个营销策划（内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计，根据市场定价，选择营销渠道和促销组合方式）

营销策划二

江苏省出口的芭蕾珍珠膏，以含有珍珠成分的优异品质和高雅的包装，打进了香港这个竞争剧烈的时。年出口突破10万瓶，约占我国出口化妆品销售总额的41.5%。但第二年出口实绩突然发生变化，销售量只是原先的一半。

芭蕾珍珠膏所以能很快进入香港市场，并出现旺销好景。其主要经验是：工、贸企业结合，在调查了解国际市场广大消费者需求的基础上，吸取经销商的优异意见，利用本省生产珍珠原料的优势和生产化妆品的技术条件，研制生产了含有较高珍珠成分的、对人的护肤效果较佳的珍珠膏。在产品进入市场的阶段，针对消费者期望保持皮肤青春健美的心理，在宣传广告中突出地方特色，介绍太湖淡水珍珠含有多种对皮肤有益的氨基酸及人体所需的矿物质并附有医院机构的疗效报告，增强消费者的安全感，赢得了消费者对商品的信任，从而产生购买的一员。在宣传方式上独具匠心，在每瓶珍珠膏的泡沫托盘包装中心放置一颗珍珠。当消费者打开珍珠膏的包装盒时，一颗引人喜爱的明亮珍珠映入眼帘，更加提高了商

通过内容的学习,了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序;掌握市场营销策划的方法;明确市场营销策划书的格式与内容;能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书,并懂得运用语言、外观等技巧介绍营销策划书。

市场营销策划的步骤 学习目标：通过本章内容的学习，了解市 场营销策划的基本原则和一般操作程序； 掌握市场营销策划的方法；明确市场营销 策划书的格式与内容；能够结合市场营销 策划的相关理论和技术制订完整的营销策 划书，并懂得运用语言、外观等技巧介绍 营销策划书。 2.1 市场营销策划的程序 2.1.1 市场营销策划的原则

通过内容的学习,了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序;掌握市场营销策划的方法;明确市场营销策划书的格式与内容;能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书,并懂得运用语言、外观等技巧介绍营销策划书。

(1)战略性原则 (2)信息性原则 (3)系统性原则 (4)时机性原则 (5)权变性原则 (6)可操作性原则 (7)创新性原则 (8)效益性原则 2.1.2 市场营销策划的程序 市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。 一般来说，企业市场营销策划包括以下8个 步

《市场营销策划》试题一

一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）

1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（ ）。 A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法

2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为（ ）。 A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长

3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是（ ）。 A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法

4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是（ ）。 A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化

5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（ ）。 A.长度B.宽度C.深度D.黏度

6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是（ ）。

A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止

迪奥英文名全称为Christian Dior,该品 牌的名字就是来源于其创始人克里斯汀· 迪奥，“Dior”在法文中是“上帝” (Dieu)和“金子”(or)的组合，金色 后来也成了Dior品牌最常见的代表色。 克里斯汀·迪奥幵丌是服装设计出身，毕 业于巴黎政治学院，又作为企业家之子， 他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域 丌断浮沉后，1946,已届丌惑之年的克里 斯汀·迪奥r才在巴黎Montaigne大道开了 第一家个人服饰店。 自1946年创始以来，Dior一直是华丽不高 雅的代名词。丌论是时装、化妆品戒是其 他产品，克里斯汀·迪奥在时尚殿堂一直 雄踞顶端。

迪奥SWOT分析

S WO T

一· 迪奥自身产发能力强.二· 拥有全球性市场；三· 众多的Fans;四· 迪奥本身就代表着潮流时尚的消费；五· 深厚的迪奥文化积淀；六· 产品更新周期短；七· 拥有世界著名的服装设 计师 等高端人才和优秀团队； 八· 价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位；

一· 收入严重依赖市场份额；二· 被零售商转嫁危机

《市场营销策划》07串讲

07年7月自考“市场营销策划”串讲笔记1 1.策划P3 策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。

2.市场营销P4 是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。

3.市场营销策划的意义（必然性）P6

首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。

再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。

最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。

4.市场营销

系（分院） 专业 级 班 姓名 学号 经济管理学院《市场营销策划》试卷 考试时间120分钟 满分100分

题号 得分 评卷人 一 二 三 四 五 六 总分 A、类似包装策略 B、配套包装策略 C、再使用包装策略 D、附赠品包装策略

6、从营销的角度设计企业的产品与产品构成方案，以顺应消费者与动态市场需求的市场开发活动。属于哪种策划（ ）

A、价格策划 B、渠道策划 C、促销策划 D、产品策划 7、不属于市场营销策划方法中的创意方法的是（ ） A、类比法 B、顿悟法 C、权变法 D、扩张法 8、下列哪项不是创意的一般技法（ ）

A、模仿创造法 B、联想类比法 C、组合创造法 D、结构类比法

9、以知识经济作为企业营销活动的指导思想和思维方式的理念属于（ ） A、辩证营销理念 B、知识营销理念

C、顾客满意度为终极目标理念 D、可持续发展理念 10、一般而言，消费品中的便

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书1

一、概述

厦门大学市场营销协会拟在xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。

二、厦门大学市场营销协会简介

厦门大学市场营销协会成立于xx年10月，以厦门大学系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。

协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业 计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。

市场营销策划书

--惠普电脑营销方案

策划人：毕林花

学号：11015130 班级：国贸商英 时间：2011-12-11

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目录

1.执行概要与目的·····························3 1.1，惠普总公司简介················3 1.2，中国惠普公司及惠普电脑简介·········3 2.策划书的目的 ································3 3. 惠普HP电脑市场营销状况 ········4 3.1，惠普电脑市场状况及盈利············4 3.2，惠普电脑主要竞争者·····························5 4.SWOT分析····································5 4.1惠普电脑的优点·················6

4.2惠普电脑的缺点·················6 4.3惠普电脑机遇与挑战