沃尔玛公司的山姆俱乐部等采用会员制

我的会员制认识

致谢：

首先，非常感谢周末老师辛苦的授课。您的课不但形象生动，而且幽默风趣，让我们意犹未尽，在汲取知识的时候，往往感慨时光的易逝。

因为自己在Lenovo从事的是PC供应链计划的工作，所以对市场营销方面的工作经验比较少，同时我们的供应商基本也是固定的，不太容易更改。所以我就选择了会员制认识这个题目，通过网上和图书馆了解到的，谈一谈自己的认识，可能作业有点浅显，但是我从周老师身上学到的知识和新奇的思路、想法，是受益无穷的，每一次老师的演讲，都能让我眼前一亮，虽然工作中，可能用到的比较少，但是对我未来职业的发展，那是意义深远的，使我的视野更加的开阔明朗了。 正文：

营销模式是指企业在未来时期，面对不断变化的市场环境，依据自身的资源和能力，通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略，而会员制就是一种营销模式。为了更好的理解会员制，我们先从传统的营销模式着手。

我将传统的营销模式分为三类：

1. 终端广告营销

代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电

康姐，

以下是我通过网上和书上查询以及通过自己修改形成的一些关于如何管理会员的一些文字上的资料，不知道实不实用。但愿有所帮助。

一、会员制经营管理制度

第一章 总则

第一条 本会所定名为“AAA”

第二条 AAA实行**年会员制，目的是通过利用本会所的经营管理部分及附属设施，发展会员之间的友谊和睦关系，并发展国际友好关系，为会员休闲、保健、健身与商务活动服务。

第二章 会员

第三条 会员的种类

名誉会长、特别会员、法人会员、个人会员。

第四条 名誉会员是对社会杰出贡献者，由公司董事推荐。

名誉会员与特别会员既不能转让也不能继承。

第五条 任何会员都可把会员资格证书转让给待补人员中被批准的申请者，但本会所所将收取15%的转让手续费。

第六条 除名誉会员、特别会员以外的所有会员均须交纳公司规定的年会费。

第七条 年会费及其他应付费的金额由公司董事会决定。

第八条 会员在下列情况下失去会员资格:

1.将会员资格转让给他人；

2.本人死亡；

3.退会或除名；

4.要求归还保证金。

第九条 会员须遵守会所会则及纪律，由于下列原因理事会可指责或停止其会员资格：

1.其行为不适合成为本会所会员者；

2.账单开出30日内不交纳年会费及其他费用；

3.经常违反本会则及会所规定的其他纪律。

聊城交通汽运集团有限责任公司文件

聊交字〔2015〕74号

★ 关于印发《集团公司VIP会员制工作

实施方案》的通知

所属各单位，机关各部门：

为了推动市场营销，培育企业忠诚的客户群，刺激客户再次消费，带动各产业经营增收，集团公司决定，全面实施VIP会员制，并制定了《集团公司VIP会员制工作实施方案》。现予以印发，请各单位认真遵照执行。

附：《集团公司VIP会员制工作实施方案》

二〇一五年八月三十一日

抄送：董事会、监事会、经理层成员，党委成员，工会、

纪委

校对：窦金勇

附件：

集团公司VIP会员制工作实施方案

为了推动市场营销，培育企业忠诚的客户群，刺激客户再次消费，带动各产业经营增收，集团公司决定，全面实施VIP会员制，特制定本方案。

一、目的意义

（一）培养忠诚客户，推动企业发展。VIP会员制的推广，能够给客户带来实实在在的优惠，吸引客户成为企业会员，刺激客户在企业各业务版块的再次消费，在潜移默化中增强了客户与企业的粘性，培育了忠诚客户群，使企业产品有了稳定的消费群体，从而推动企业经营增收和持续发展。

（二）提高服务质量，打响企业品牌。VIP吸引客户的是优惠和服务，最根本的吸引力是品质服务。VIP业务的发展和良性运转，能够激发

领先国际会员制俱乐部讬管中心商户消费协议书

甲方：青岛领先国际会展公司济南分公司

（领先国际会员制俱乐部讬管服务中心） 乙方：山东鲁信影城有限公司

青岛领先国际会展公司济南分公司会员制俱乐部与讬管服务中心（以下简称甲方）作为济南各金融机构（银行、证券）通讯公司（济南移动、济南联通、济南电信）企事业单位（山东邮政、山东水利）的直属员工及VIP客户增值服务讬管服务机构，现面向济南地区餐饮、娱乐、健身俱乐部、游泳馆、羽毛球馆、电影院等行业展开异业联盟并提供客户资源共享及优惠促销推广等业务服务。为了推动合作双方企业的共同发展，给用户提供更好的应用服务，甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经过充分协商，就乙方成为甲方特约合作商户事项，达成如下协议：

一、甲方的权利和义务：

1、 甲方为乙方提供所属联盟机构高端消费用户群体。

2、 甲方负责为乙方提供客户端识别软件设备并提供技术服务支持。

3、 甲方负责收集和帮助乙方所提供市场推动的广告内容和宣传资料，并对乙方提供的宣传内容合作落实管理，以保证宣传内容的合法性和健康性，并通过现有共享资源进行发布。

4、 甲方定期整合异业资源并组织活动。

5、 甲方为乙方提供短信、彩信、异业联盟商家及委托服务机构的广告宣

１１２

价值工程

浅议药店会员制创新营销策略研究

ＩｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅＭｅｍｂｅｒｓｈｉｐＭａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＤｒｕｇｓｔｏｒｅｓ

（浙江医药高等专科学校，宁波３１５１００）

ｌｚｈｅｊｉ∞ｇ

ｐ㈣ｆｉｅａｌ

吴锦ＷｕＪｉｎ

Ｃｏｌｌｅｇｅ，Ｎｉｌｌｇｂ０

３１５１００，Ｃｈｉｎａ）

摘要：目的：为我国药店实施会员制营销提供参考．方法：分析药店实施会员制营销的优劣势．提出实施前的三点思考以厦确定实施后的五大策略。结果与结论：药店实施会员制营销切记三思而后行．

Ａｂｓｔｒａｃｔ＊－ＯＢＪＥＣＴＩＶＥ：ＴｏｐｒｏｖｉｄｅｒｄｅｒｅｎｃｅｓｆｏｒｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｅｍｂｅｒｓｈｉｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＣｈｉｎｅｓｅｄＩｕ印ｔｏｒｅ８．ＭＥＴＨＯＤＳ：Ａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓｏｆｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｅｍｂｅｎｈｉｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｄｒｕ炉ｔｏｒｅｓＢｍＩｌｅ一∞ａｆｔｅｒｍｅｍｂｅｒｓｈｉｐ

ｔｈｅ

ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｉｎｄｒｕｇｓｔｏｒｅｓ．

ｗｅｇｅ

ｐｕｔ

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ａｎａｌｙｚｅｄ；ｔｈｒｅｅｔｈｏｕｇｈｔｓｂ商ｏｒｅｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎａ

１１２

价值工程

浅议药店会员制创新营销策略研究

ＩｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅＭｅｍｂｅｒｓｈｉｐＭａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＤｒｕｇｓｔｏｒｅｓ

（浙江医药高等专科学校，宁波３１５１００）

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吴锦ＷｕＪｉｎ

Ｃｏｌｌｅｇｅ，Ｎｉｌｌｇｂ０

３１５１００，Ｃｈｉｎａ）

摘要：目的：为我国药店实施会员制营销提供参考．方法：分析药店实施会员制营销的优劣势．提出实施前的三点思考以厦确定实施后的五大策略。结果与结论：药店实施会员制营销切记三思而后行．

Ａｂｓｔｒａｃｔ＊－ＯＢＪＥＣＴＩＶＥ：ＴｏｐｒｏｖｉｄｅｒｄｅｒｅｎｃｅｓｆｏｒｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｅｍｂｅｒｓｈｉｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＣｈｉｎｅｓｅｄＩｕ印ｔｏｒｅ８．ＭＥＴＨＯＤＳ：Ａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓｏｆｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｅｍｂｅｎｈｉｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｄｒｕ炉ｔｏｒｅｓＢｍＩｌｅ一∞ａｆｔｅｒｍｅｍｂｅｒｓｈｉｐ

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Sam’s Club

Revised on 4-Aug-08 1

要求与规格

标准山姆会员店

甲方工程范围的职责清单

(此清单中工程范围除特别注明外，所涉及费用全部由甲方支付)

一 总平面

总平面设计要根据下列要求:

1.1满足当地规划部门关于用地规划设计要点的要求。

1.2组织好交通流线，保证车辆流、人流与规划的合理性，其中供货车流与购物车

流应避免交叉，各自出入方便。

1.3满足乙方公司的营运要求，包括

1.3.1 停车位指标：留出足够____个车位的地面停车场或室内汽车库，规划好

场地车辆的出入口及汽车库的出入口，使之符合现行国家规范要求。停

车位的划线由甲方完成。其它必要的停车场配套设施由甲方完成(如:减

速坡、车挡、限高牌、出入口的路障、警卫岗亭等)。

1.3.2 卸货区：在室外提供2辆40英呎货柜车及8辆普通卡车的停车位。场地

设计应满足40英尺货柜车回车及停泊的要求，留出30x30m 的回车场，

同时要留出普通卡车的回车场。货柜车的净高要求为4.8m ，普通卡车的

净高要求为3.6m 。

1.3.3 总平面应设置____个自行车及摩托车停车位，停车位需设置停车架及雨

棚。

1.3.4 甲方提供____m 2的室外公众区供乙方使用，具体位置详见附图。

1.3.5 停车场设计中

路 路 通 汽 车 俱 乐 部

会 员 章 程

一、 总 则

第 一 条 路路通汽车俱乐部是为有车族提供全方位服务的民间团体组织。

第 二 条 路路通汽车俱乐部的服务对象是：拥有车辆的机关团体，企、事业单位；拥有私家汽车的广大爱车人士。

第 三 条 路路通汽车俱乐部的服务方式是：实行会员一车一卡制，，同时大力发展对非会员的服务。

第 四 条 路路通汽车俱乐部的服务宗旨是：服务最用心，快乐伴你行。

第 五 条 路路通汽车俱乐部的服务形象是：车务专家、顾问；星级服务。

第 六 条 路路通汽车俱乐部的服务种类是：一星级会员服务，二星级会员服务，三星级会员服务，四星级会员服务，五星级会员服务，非会员服务。

二、 会员的入会 续会及退会

第 七 条 凡证照齐全，手续合法且证件年审（检）合格的车辆所有人，均可申请成为路路通汽车俱乐部的会员。

第 八 条 会员卡有效期为一年，自办理入会申请手续之日起生效。

第 九 条 会员应在有效期满前十五天，携带有关证件到本俱乐部办理续会手续，并缴纳新一年的会费；逾期一个月不办理续会手续者，视为自动放弃会员资格。

第十条 会员自入会之日起一个月内，如对本俱乐部有任何不满

VIP俱乐部会员入会申请表

非按董酒VIP俱乐部章程规定条件审批,必须呈报公司总部审批.

董酒VIP俱乐部会员服务中心热线：0852-8671599 传真：0852-8671599

邮箱：dongjiuclub@ 网站：

附表：

VIP俱乐部会员入会有效证件复印件

非按董酒VIP俱乐部章程规定条件审批,必须呈报公司总部审批.

董酒VIP俱乐部会员服务中心热线：0852-8671599 传真：0852-8671599

邮箱：dongjiuclub@ 网站：

成为门萨顶级智商俱乐部的最小女性会员———

英国汉普郡奥尔德肖特市夫妇马丁和路西·布朗夫妇一向知道他们的两岁女儿乔治娅非常聪明，因为她已经会数数，能辨别颜色，甚至开始学说法语，然而，直到他们带女儿到专家那儿进行智商测试后，他们才震惊地发现女儿到底有多聪明。据悉，乔治娅的智商竟然高达152，而英国物理学家斯蒂芬·霍金的智商不过140以上，爱因斯坦的智商也只有160左右！

两岁智商高达152 差点赶上爱因斯坦

现年两岁的乔治娅·布朗和51岁的父亲马丁·布朗、44岁的母亲路西·布朗以及4个哥哥姐姐生活在英国汉普郡奥尔德肖特市，布朗夫妇一向就知道两岁女儿乔治娅非常聪明，但直到他们带女儿参加智商测试后，他们才震惊地发现，乔治娅的智商竟然高达152！据悉，智商100为普通人的智商水平，而智商达到152的乔治娅，已经属于官方认可的“天才级”智商。

据一名专门研究天才儿童的英国心理专家称，乔治娅是她今生见过的最聪明的两岁儿童。

9个月就下地走路 14个月就会穿衣服

据布朗夫妇称，他们总是感到乔治娅学东西特别快，她5个月时就会爬行，9个月时就会走路，14个月时，乔治娅就会自己穿衣服。身为一家慈善机构主管的母亲路西