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篇一：公司销售人员激励制度

公司销售人员激励机制

2011-12-12

销售人员激励机制

一、 总则

1.1编制目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围

本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、 激励机制组织体系

2.1激励机制方案颁布与执行

本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订

本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业

销售奖励协议

2013年为更好的拓展嘉实多系列产品在本地的销售，并感谢各终端客户长期以来对公司的大力支持，现针对部分公司重点终端店，本着公平、公正的原则，签定如下奖励协议：

一、奖励内容：

1、完成销量 万元，奖励 %；

2、完成销量 万元，奖励 %；

3、完成销量 万元，奖励 %；

二、供应商品的奖励期限：

自2013年1月1日起至2013年12月30日止。

三、协议内容：

1、乙方应按甲方指导价格进行销售，不可低价倾销，扰乱市场价格的处理方法：取消一切优惠政策及奖励，同时本协议终止。

2、任务完成量以实际付款金额为准。

3、在执行本协议期间，甲方应监督指导乙方做到合理进货，避免因过度压货造成大量产品调换。

4、一年结算返利一次，以货补形式予以充帐。

5、在本协议执行期间将不再发生其他形式返利，但可享受甲方正常的各种促销活动。

6、甲方在供货价发生提价变动时，应提前6天通知乙方。

7、本协议一式两份，双方各执一份。未尽事宜，双方协商签订补充协议，该补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

主要负责人： 主要负责人

奖金政策

奖励制度说明：奖金由三部分构成，第一部分为某产品的季度达成奖，第二部分为目标医院开发奖金，第三部分为年度销售明星海外旅行奖励。 奖励实施时间：2013－1－1至2013－12－31

医院开发奖及年度销售冠军奖实施时间：2013－1－1至2013－12－31 SFE考核

SFE数据的评估只要是根据销售同事填写的公司内部报表系统的数量和质量进行评分，由公司营运部门进行评估，达标后才能享受季度销售奖金。 SFE数据考核标准 1、季度奖金

达成率90%为起奖线，低于90%无获得季度奖金资格 完成率上限为150%，超出部分仍按150%计算

奖金计算方法：达成基础奖金×达成率 例如：代表完成率为135%，则其相应奖

金为17000×135%＝22950（DM同样适用）如下表所示：

2.目标医院开发奖金：适用于营运部销售DM和MR,目标医院开发奖资格：YTD达成率达到90%才有资格获得该奖金。

说明：直接开发责任人为在医院开发过程中做出主要工作和贡献的人 说明：

对于医院开发成功的评估方法：

通过医院药事会，被正式在医院内列名，并正式采购两次以上，采购标准如下：

3. 2013年度销售明星海外奖励计划： 销售明星

文件编号 制订部门 文件名称研发工程部

制订日期 页 次 次

2015.01.23Page 1 of 4

研发项目奖励制度

版

A0

研发项目奖励制度

制订

审核

核准

文件编号 制订部门 文件名称研发工程部

制订日期 页 次 次

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研发项目奖励制度

版

A0

修订履历版 次 修改 日期 修改内容 制定 核准

文件编号 制订部门 文件名称研发工程部

制订日期 页 次 次

2015.01.23Page 3 of 4

研发项目奖励制度

版

A0

1 目的： 为充分调动研发技术人员的工作积极性，最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化 项目进展，高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务，特制定本制度。 2 适用范围： 本办法适用于涉及公司新产品研发，现有产品的技术改进、工艺优化等对项目有直接关联、有明晰贡献的 成员享受项目开发激励奖金。 3 主要职责与权限： 3.1 总经理、开发部经理负责新项目的立项、核准、发布。 3.2 开发部经理负责项目组的组建、开发任务分配及对项目开发状况实施跟进。 3.3 总经理、开发部经理负责项目开发所需资源的配置、供给。 3.4 总经理、开发部经理负责组织相关部门参与项目之最终评审、验证，并主持评审、

精心打造

厦门卓实行销策划有限公司销售部员工薪酬制度

（本制度仅适用于云龙海岸三期12#房产销售）

一、工资部份（以将客户个案资料移交指定客户服务经办人并获准为准）

1、销售部销售人员正式上岗前需经过公司培训。培训期间，月工资为800元/人，除此之

外不再有其他补贴、保险、福利等。

2、培训期满（培训期最长不超过三个月）合格后，可以正式上岗。正式上岗即视同正式

员工，签订劳动合同，月工资为800元/人（不含公司应缴的医保、社保部分，下同）。

公司可视员工培训期间表现，有权作出不录用或提前转上岗的决定。

3、销售部人员试用期员工不参与销售业绩的提成。

4、销售人员业绩每月30日计算一次（以签订指定合同为准）。

5、销售部人员及协作人员工资标准（不含公司应缴的社保、医保部分）：表1

注：以上小计为员工薪资、福利总额，如与现实运作有冲突，可与员工在总额不变的前提下变通。

二、销售业绩基数及考核

1、销售部销售人员业绩基数（开始接受认购起）

（1）每月的认购书（合同或认可的签约合同）销售金额200万/人。

（2）未能完成每月业绩基数的，公司有权不结算表2中所列的提成比例，并给予该员工留任、劝退或辞退。

2、销售部经理、助理

（1）销售部经理、助理参与销售任务考核，其月完成基数按整个部门

汉阳镇天池小学

科技制作、创造发明奖励制度

为认真贯彻《关于加强中小学科技教育工作的意见》，夯实素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，激发学生参与劳技、科技制作及发明的兴趣，特制订本奖励制度。

1、学生按时参加科技兴趣小组活动并能认真完成活动任务，奖励1分值学分，在兴趣活动中表现优异者可奖励1—2分值的学分。

2、学生的科幻画、电脑制作活动 、科学探究、小作文、小发明、小制作（含航空、桥梁等模型制作）、小创造在班级评比中获得前三名中分别给予3、2、1分值的学分，并作为班级评选“科技之星”的重要依据。

3、班级定期开展“六个一“活动（即读一本科技书、看一部科普影片、写一篇科普小作文、出一期科技小报、做一件科技小制作、召开一次科普主题班会），依据情况班级给予学分制奖励。

4、学校每年举行一次科技节活动，活动分别设置一、二、三等奖，并对获奖同学给予表彰奖励。

5、学校每年“六一”进行表彰奖励，设置科技之星奖项，对获得此荣誉称号的同学给予表彰奖励。

6、此制度未尽事宜由学校校委会讨论决定。

汉阳镇天池小学

2015年9月

汉阳镇天池小学小学

学生发明制作奖励制度

一、总则

为了进一步培养学生的创新精神和实践动手能力，提高学生在科学技术方面的素质，更好的促进学生全面发展，特制订

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学员积分奖励制度

英国教育家洛克说：“一切教育都归结为养成儿童的良好习惯”。叶圣陶老先生说：“教育就是培养习惯，良好的习惯就是人一生取之不竭的道德资本”。丹迪兰儿童教育培训部为了更好的辅助学员完成教学大纲和阶段评测等相应教学指标，从培养学员良好的行为规范和学习习惯等方面进行积极的探索与实践，根据培训部实际制订了学员积分奖励制度，以此来鼓励学员积极参与到课堂教学、教学服务、教学测评过程中，保障学员学习的连贯性和教学效果。家长是孩子的第一任老师，家长的行为举止直接影响着孩子习惯的养成，在此希望得到家长的积极配合，协助孩子完成以下几项内容：

一、课堂表现积分：

1.遵守课堂五大基本纪律奖励1分；

（1. Sit Nicely 2. No Chinese3. No Fighting4. No Screaming 5. Listen to teacher ） 2.课间活动不追赶，攀爬，打闹及大声喧哗奖励1分；

3.课堂专心听讲，勇于发言，老师给予小星

研发考核奖励办法

1.总则

1.1.研发人员绩效考核奖励是公司为从事创造创新性技术研究的科研开发人员专设的奖励。

1.2.研发人员绩效考核奖励是除岗位职级工资之外对科技人员所做出的创造性劳动成果的

一种激励。

1.3.为提高研发人员的满意度，保障员工工作的积极性、有效性，以推动技术研发部门及

员工工作绩效的持续改进。

1.4.为规范奖励报酬的使用，体现公平竞争、合理开放的原则，制定本办法。

2.考核原则

2.1.公平、公正、重绩效，坚持做到以事实为依据，避免主观臆断和个人感情色彩。

2.2.坚持量化与定性指标相结合的方式，衡量考核研发人员的工作绩效。

2.3.可变性原则，此考核制度每年审核修改一次。

2.4.员工参与制定的原则，研发部门所有员工都有权参与本制度的制修订工作。

3.绩效奖励资金的来源

3.1.来源于公司员工薪酬体系中的绩效奖金部分，由财务部根据年度员工考核得分系数提

取设立。

3.2.来源于每年研发部（中心）获得的研发奖励基金，即公司每年根据新产品销售收入按

系数提取的专项奖励资金（已领取个人单项奖金的人员若其获奖金额高于其应得项目薪资则不再参与项目奖励的分配，若所获奖励金额低于其应得项目奖励，则追补不足部分）。

4.项目研发绩效奖励资金的管理

4.1.公司为研发人

激励管理制度

×××××有限公司

×××××有限公司 激励制度2015/07

×××××有限公司 激励制度( 试行)

第一章 总则

第一条 目的

为形成良好工作导向，使公司更好更快的发展，对日常工作中出现的先进或后进个人及时进行激励，保证公司各项管理目标顺利完成，激发广大员工的积极性，特制定本奖励管理制度，请各部门及人员严格遵照执行。 第二条 适用范围

×××××有限公司全体员工。

第二章 激励管理的原则和分工

第三条 激励管理的原则 一、奖励为主，处罚为辅的原则； 二、精神奖励为主，物质奖励为辅的原则； 三、处罚以“不贰过”为基本原则； 四、即时奖励和定期奖励相结合的原则； 五、激励必须符合《员工守则》相关规定。 第四条 激励管理的职责及分工 一、总经理

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×××××有限公司 激励制度2015/07

1.确定公司激励方向； 2.领导经营班子进行激励管理； 3.负责组织评定小组进行公司级项评定。 二、经营班子

1.负责公司级部门、项目组激励方案的制定； 2.协同各部门激励方案同公司的一致性； 3.审核部门激励方案的可行性； 4.组织评定小组进行评

杨厂初小学校安全工作奖惩制度

为认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，强化学校领导和教职员工的

安全责任，预防和减少各类事故的发生，保障学校和师生生命财产安全。根据王团镇中心学校安全工作和文件精神，结合我校实际，制定本制度。 一、学校安全管理职责

（一）依据有关法律、法规和规章的规定，采取行政措施，对本学校实施安全监督管理，保障本学校师生生命和校舍资产安全。

（二）建立健全安全管理各项规章制度，严格管理，加强安全检查防范。 （三）加强对师生的安全教育，把安全教育列入学校工作的重要议事日程，增强师生的安全意识和法制观念，提高自我防范能力。 二、考核奖励

1、学校对安全监督管理先进工作者应实行奖惩。

2、学校制订年度安全目标，完善各项安全监督管理细则，报请校安全领导小组审定后组织实施。

3、安全目标要层层分解，逐级签定目标责任书，并切实将目标落实到每个年级、每名职工。 三、责任追究

1.学校发生一般安全责任事故，由学校组成事故调查组对事故进行调查处理，并向中心学校提交调查报告。

2.学校发生较大安全责任事故，由上级教育行政部门做出处理决定。 3.凡发生各类事故