OPPO手机广告分析

年级：10广告

学号：2010221102200072

姓名：李大婷

OPPO广告案例分析

说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。

一、 广告市场分析

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。

二、 广告受众分析

OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生

摘 要

经过10多年的发展，中国的手机市场俨然成长为全球竞争最激烈的战场。国内外手机品牌你争我夺，尽显其能。国产手机在缺乏核心技术，没有品牌优势，没有规模优势的情况下，于2003年上半年夺得了中国手机市场的半壁江山。其中，渠道的建设是其取得成功的重要因素之一。

本论文对我国手机渠道发展阶段进行了阐述，对OPPO手机的渠道现状进行了分析，找到了OPPO手机渠道存在的问题。根据相关的渠道理论，结合OPPO手机的实际情况和公司的具体资源，从渠道结构、渠道成员的选择、渠道激励、渠道冲突的管理等方面，提出了适合OPPO手机发展的渠道策略。最后，从销售人员、终端建设等方面提出了改进OPPO手机销售渠道的具体建议。希望这些策略和建议的提出能为公司的进一步发展做出应有的贡献。

关键词

OPPO手机 渠道策略 渠道结构 渠道冲突

Abstract

Since the dozens of years’ development, China mobile phone market has become the fiercest battlefield for domestic and foreign mobile phone brands, w

苹果广告分析

电艺12-03

赵家伟

Apple的品牉故事 创始人：斯蒂夫 乔布斯 (Steve Jobs) 和斯蒂夫 沃兹尼亚克 (Steve Wozniak) 创始地：美国 1971年，16岁的斯蒂夫 乔布斯和21岁的斯蒂夫 沃兹尼亚克(两个斯蒂夫)经朊友介绍而结 识。 1976年，乔布斯成功说朋沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朊友，罗 韦恩 (Ron Wayne) 也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司。 乔布斯和沃兹两人决定成立公司，他们想了好几名字，乔布斯有次旅行回来后向沃兹建议把公 司 命名为苹果电脑。从苹果的第一个标志可以看出，这个苹果就是近400年前落在牛顿头顶上的 那一个。

苹果 (Apple) 历年大事纪： 1980年-1989年 1980年：Apple III 发布，根据配置的丌同，其售价从4340美元到7800美元丌等。苹果股票上市，幵获得巨大成 功； 1981年：乔布斯加入到Macintosh 项目组。Mike Markkula 成为苹果电脑公司的总裁。 1981年2月：沃兹涅克在一次飞机事故中受伡，幵回到加州大学继续攻读电子工程和计算机科学学位； 1981年8月：IBM公司推出其第一款个人电脑IBM

苹果广告分析

电艺12-03

赵家伟

Apple的品牉故事 创始人：斯蒂夫 乔布斯 (Steve Jobs) 和斯蒂夫 沃兹尼亚克 (Steve Wozniak) 创始地：美国 1971年，16岁的斯蒂夫 乔布斯和21岁的斯蒂夫 沃兹尼亚克(两个斯蒂夫)经朊友介绍而结 识。 1976年，乔布斯成功说朋沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朊友，罗 韦恩 (Ron Wayne) 也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司。 乔布斯和沃兹两人决定成立公司，他们想了好几名字，乔布斯有次旅行回来后向沃兹建议把公 司 命名为苹果电脑。从苹果的第一个标志可以看出，这个苹果就是近400年前落在牛顿头顶上的 那一个。

苹果 (Apple) 历年大事纪： 1980年-1989年 1980年：Apple III 发布，根据配置的丌同，其售价从4340美元到7800美元丌等。苹果股票上市，幵获得巨大成 功； 1981年：乔布斯加入到Macintosh 项目组。Mike Markkula 成为苹果电脑公司的总裁。 1981年2月：沃兹涅克在一次飞机事故中受伡，幵回到加州大学继续攻读电子工程和计算机科学学位； 1981年8月：IBM公司推出其第一款个人电脑IBM

OPPO手机培训体会

通过这几天的培训，我学习到了很多以前从没有接触过的知识，自己受益匪浅。知道了每个公司都有自己的企业

文化，一个公司只有有了企业文化才能健康的成长，以致发展为全球知名的品牌。我们OPPO公司作为一个正在腾飞中的公司，更应该树立自己的企业文化，注重对员工的培养，使每一个OPPO人都有一种归属感。

一、OPPO公司愿景 ：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

二、使命 ：

对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

三、核心价值观：本分、诚信、团队、创新、品质、消费者导向。 1 本分

·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确。

·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。

·本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。

2 诚信

·诚，即诚实、无欺，内诚于心。

·信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。

·诚信是一种责任、准则和资源

3 团队

·没有

南昌工程学院

OPPO手机营销策略研究

摘要

从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级

南昌工程学院

目录

一、手机市场的概念性营销操作概述 .......................................................................

经营方略

● 刘 飞

国内手机广告发展分析

内的手机广告也开始在探索中起步，手

进军。一大批基于移动互联网广告战略的公司浮出水面，如优蜜科技、易传媒、掌媒、捷步士、新网互联、汇海、挖棒等。苹果公司的“iPhone+AppStore”模式取得巨大成功，使得手机应用商店模式得到移动互联网业界的认可，并在2010年得到长足发展。手机广告应用平台将成为未来手机广告的发展动力。

手机广告的优势

本文中手机广告是指基于运营商的无线网络，利用手机唯一性、随身性、互动性的特点，以语音、短信、彩信和WAP等手机的功能作为信息载体，对手机用户进行的精确、互动的广告营销模式。

手机广告具有良好的互动性和可跟踪性，可以针对分众目标，提供特定地理区域的直接的、个性化的广告定向发布。手机广告的发布效果可以通过互动的量化跟踪和统计得到评估。手机广告的具体优势如下：

1.针对性强

手机是很私人的用品，人们通常用特别的铃声、图片或者待机铃声(彩铃)进行个性化设置，并很少借给他人，包括自己的家人也不例外。更为重要的是，手机号码就像身份证号码一样，结合个人的预留信息，为广告商提供了定向营销的可能性。

2.互动性强

广告主可以和用户交谈或者聆听，甚至可以建立一种直接的接触关系，使得互动广告传播效果更好

OPPO

音乐手机媒体策划书

姓 名：胡新维 学号：081410209 指导老师：梅晓春 职称:讲师

目录

一．前言………………………………………………………………2 二．内容提要…………………………………………………………2 三．市场背景分析与形势分析………………………………………3 四．营销计划…………………………………………………………14 五．广告计划…………………………………………………………20 六、确定媒体目标……………………………………………………24 七、制定媒体策略……………………………………………………24 八、媒体类型选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 九、具体媒体选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26 十、媒体购买决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

OPPO营销推广案例分析 一、企业

行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动

通信有限公司，是一家全球性的智能终端制 造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的 智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、 美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功 能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表 现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播 放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高 奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下 销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。 （1）Find系列

系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性 能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的

工业设计。 代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7

主要是介绍NOKIA音乐手机的广告策划

NOKIA音乐手机广告策划案例分析

首先，这份NOKIA音乐手机的广告策划案的内容很全面，介绍了它的背景，NOKIA的市场环境，要怎么开展营销策略，怎么把创意设计涵盖其中，细致地罗列出广告要怎么拍，广告的预算等。很全面很细致，只要按照这份策划，期间不出什么大的方向上的错误，基本上还是可以很圆满地实施的。

（一）符合目的原则

这份策划忠实地服务于目的，很明确本次广告活动的目标群只要是18-25的年轻人，中等消费者，为达到拓宽诺基亚音乐手机的市场，保护诺基亚在手机市场的领导地位，采用了许多相应的战略战术，进行合理的资源配置，避免无的放矢，造成人力物力财力的浪费。

（二）符合系统原则

这份策划涉及了诸多方面，比如说宏观市场的分析，竞争对手的分析，广告方案的设计，广告预算等，这些方面既有独立存在的价值，又彼此相扣，形成错综复杂的关系,，这份策划理清了整体与各个部分之间相互影响相互制约的关系，以取得最佳的广告效果。

（三）符合创新原则

本身音乐手机就是一种新的产品，市场上还不是很多，所以产品推出来就是一种创新。NOKIA在广告推广方面做了许多创新的广告。音乐星球主题活动就是其中之一。就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整个空间覆盖起